Épisode 26 · 20 septembre 2026
Transcription : (LIVE) Analyse de Funnels, Newsletter, Reprise d'Entreprise et on Répond à vos Questions
Transcription automatique de l'audio de l'épisode, avec séparation des voix, puis identification de chaque voix d'après l'émission. Elle contient des erreurs de reconnaissance, notamment sur les noms propres, et une phrase peut glisser d'une voix à l'autre quand deux animateurs parlent en même temps. Chaque horodatage lance la vidéo à cet instant.
Intro
0:02IsmaBonjour à tous. J'ai Arnaud qui arrive. Alors, Ok, on est bien live. Comment dire en français? Ça a l'air de fonctionner.
0:39ArnaudTop ça. Attends, veux foutre le lien sur, je veux foutre le lien sur sur sur mon télégramme. C'est là.
0:56IsmaTu le vois toi de ton côté parce que c'est la 1re fois que fais un live en fait avec. Ouais on est à 3. Génial, 5 waouh ça monte. La préparation de ce de ce live est tout simplement incroyable. On vous a préparé du lourd? Je crois que Arnaud va nous en dire un peu plus.
1:21ArnaudNon rien du tout, c'est qu'il y eu un peu de courant de transmission. Moi je vais blâmer, je vais blâmer Noah la production qui aurait dû tweeter un call to action pour que les mecs nous filent leur funnel pour qu'on puisse désosser leur funnel. Donc si vous voulez mettre des funnels à désosser, si vous des funnels à désosser en commentaire, vous pouvez. Je ne pas si les liens sont, si je crois qu'on me fout les liens en commentaire. Vois.
1:48ArnaudSalut Amsa, salut Michael, Michael, Michael, je sais pas. Le retour du tunnel d'évolution. Les mecs à nous accompagner, il faut filer, il faut filer du tunnel quoi.
1:57IsmaDonnez-nous de la matière 1re qu'on puisse travailler. Le le le podcast comme d'habitude a pu se faire parce qu'on a un jeune marié qui est à Tahiti en train de faire la danse du ventre avec des colliers à fleurs avec une connexion certainement dégueulasse, injoignable. Il a quand même réussi à à joindre, à rejoindre le dernier vendredi. On s'était tous mis dans la dans la dans la la conférence, sauf que ouais, connexion n'était pas bonne, j'étais malade. Ça s'entend un petit peu à m'avoir et il y avait quelques entre-temps. Donc on a décidé de faire ce truc en live spontané avec vous. Et ouais, je ne pas torse nu nickel.
2:39ArnaudOuais ouais, je pense que c'est un format qu'on va appeler, je sais pas, pour faire des formats interactifs de temps en temps pour je pense marketing, reprise de funnel. Nous on avait fait un épisode à 2 il y a quelques mois en juin, mai juin. Tu n'as pas, n'as pas un gros funnel de là, un petit tunnel à.
3:58IsmaAlors, c'était qui déjà? Jordan Lee, c'est ce Jordan Lee ouais. Dites-nous dans les commentaires ce que vous faites, vos niches, ce que vous vendez, est-ce que vous faites de l'e-commerce, est-ce que vous faites d'infos, est-ce que vous faites, qu'est-ce que vous faites, qu'est-ce vous foutez, qu'est-ce que vous vendez à qui vous le vendez Et quels sont vos comme ça un petit peu lorsqu'on est en train de de débunker ce ce funnel-là de Jordan Lee? On va en enchaîner quelques-uns. On pourra voir un petit peu comment ajuster les recommandations à vos propres.
4:43ArnaudMontre-nous la acquisition, après il y a un autre que j'aime bien. Ils sont, ils ont terminé leur campagne, c'est AI Advantage.
4:55ArnaudAttends, pour pour que tu cherches, tu mets sur, je passe sur AI Advantage. Je t'en prie. Je vais faire. Top. Tu
5:10ArnaudEn fait, c'est le truc de Tony Robbins. Là ce qui est intéressant, c'est qu'on est là, on est sur une page, ok c'est juste copywriter, il y des titres, y a du rouge et quelques images. Mais une page qui reste assez softcore. Ça fait un petit peu masterclass
5:25Arnaudça, presque ça. Je pense que c'est la page pour pas sur Stripe, tu vois ta page que tu leur montres. Ce truc qui est un peu, voilà, tu as ton truc à l'intérieur, et caetera, machin. Genre il y un vrai produit, une vraie. Il y a les bons visuels de 2008, tu vois avec les, tu as plein de boîtes en carton avec des trucs dedans. Coaching, blabla. Et en fait quand tu cliques sur, là tu arrives sur la page un peu tu vois, vas-y agresse-moi. Déjà, vous invite à faire un truc les mecs, c'est quand vous allez sur une page comme ça, essayez d'identifier tous les éléments de preuve ou tous les 2 minutes de persuasion. Et la preuve en fait d'un point de vue marketing, n'est pas juste des preuves clients. En fait une représentation visuelle, c'est une preuve. Un value stacking, même dans dans dans une preuve, des petits,
6:24Arnaudtu vois des petites étoiles comme ça, rappeler, c'est une preuve. Tu vois mettre les petites étoiles, plus c'est notre moyenne, plus des petits visages et rappeler que tu vois c'est la plupart des mecs qui mettent 3 photos ou ils mettent j'ai 4 points 9 ou ils mettent j'ai plein d'utilisateurs. Et en fait ce qui est assez, enfin ce qui est assez intéressant parce que ce qui est banal, c'est vraiment d'aller combiner ces éléments, les tranches des humains, l'étoile et rappeler qu'il y des milliers de membres. Après tu descends, donc ça c'est un élément de preuve. Ça là, c'est un élément de preuve.
6:58IsmaIl y plusieurs choses là. Regarde, reviens. Demain ce que je ne peux pas, en fait déjà tu as le,
7:13Ismaen bas. Tout là-bas, ouais ok. Ça c'est le sourcil. Tu as le sourcil qui donne un peu plus de contexte et c'est... En fait des fois, lorsque tu arrives avec un ou que tu arrives avec une, ce qui est important, c'est de donner du contexte. Parce que si tu n'as pas, il est là, le sourcil, il est là pour ça. Si tu n'as pas ton sourcil, ton problème c'est qu'en fait ta, soit elle va avoir, elle ne va pas trop faire sens si tu veux aller. Et si tu n'as pas de de de sourcils, ce que tu vas devoir faire, c'est que tu vas devoir récupérer l'argument bien plus haut dans le chemin de pensée. Et l'une des manières de faire ça que tu vois sur les réseaux sociaux, c'est par exemple si je te mets, tu sais le petit,
7:53Ismale petit bandeau blanc en disant, est-ce que tu fais du high ticket funnel et tu as you straddling right now? Et je dis quelque chose comme les coûts par colle augmentent, le show-oreille descend. Mais en fait, tu as un aebro qui te donne un contexte, un frame par rapport à ce que je vais couvrir dans cette vidéo, au moins ça me permet de me lancer directement. Et si je n'ai pas ce sticker au-dessus de la vidéo, du coup je vais devoir redire, je je vais corrompre mon et je vais perdre des mots, du temps, donc des secondes qui sont parfois précieuses. Et ce que tu veux faire, c'est que tu vas avoir un, c'est exactement ce que ce sourcil te fait, c'est exactement ce que le sticker te fait. Comme ça tu peux arriver avec une et si tu utilises ChatGPT ou Cloud, tu peux lui dire, ferme-moi cette, si tu as une qui est beaucoup trop longue, tu lui dis de te faire une, donc
8:40Ismaà couper la gorge où en fait il retire beaucoup de mots et il utilise que désir que tu veux. Donc en fait, quand tu regardes cette cette, donc, tu regardes juste d'un point de vue, on a un, 1, juste en bas, un bouton qui pop-up, le, enfin de comment il s'appelle ce gars? Gradziosi. Exactement ce que tu vas voir.
9:18ArnaudC'est et c'est Parce que je trouvais c'est cool. Alors là là, fait, on n'est pas sur un funnel classique. On était sur cette page, ça mène vers ça et là on est post lancement. Donc en ce moment, il n'y pas vendase qui rentre vers le truc. Il n'y a pas de gros stratégie de conversion en fait. Mais ce que j'aime bien, c'est que là, as ce côté où tu as l'offre qui est complètement décrite. Du coup, c'est aussi une forme de preuve, une forme de preuve sociale. Tu n'es jamais seul. Test drive, j'aime bien le côté test drive. Ça, ça se traduit mal, mais il y ce côté test, mais drive, c'est ce côté actif, prise de contrôle, prise en main. As ta destinée en main quoi. En fait, il y ce truc où il y a une bonne phrase sur pour décrire ce qui est une bonne offre. Une bonne offre, c'est un truc où tu te sens compte dire non.
10:08ArnaudEt c'est une bonne définition d'une bonne offre. C'est une offre, c'est une offre, je t'en compte dire non. En fait, quand on te propose comme ça, tu te sens compte bien non quoi. En fait, et assez dur à faire en fait. C'est assez dur, c'est facile à observer, c'est facile à constater, c'est assez dur à faire. Ce que je vois là, c'est c'est que
10:27Ismails font en sorte que chaque partie de leur funnel puisse être découverte seule et à elle seule puisse être un élément de conversion. J'ai l'impression qu'en fait cette normalement en fait c'est cette page, de la manière dont tu l'as montré, tu avais une page juste avant et puis après tu avais celle-ci. Et nous on a, on on voit l'autre et puis après on voit celle-ci. Et en fait, j'ai l'impression que cette page, elle est aussi là pour pour convertir du direct trafic from retargeting. Donc de retargeting, j'ai l'impression que tu tu envoies du trafic vers cette page et ça convertirait quand même.
10:59IsmaEt c'est là pour également rappeler. Donc en fait, si vous voyez uniquement les pages, exemple cette page, tu tu essayes à décortiquer, ça ne marchera pas. Il faut la voir en en entier, donc de d'un point de vue content stratégiste. Donc tu vois cette landing page, tu vois l'autre landing page qu'il y a juste avant et surtout toutes les créatives. Et en fait, fois que tu as tes 2 pages, tu as ta 1re page et c'est celle qui demande le plus de travail, qui parle de ton offre et et elle est assez longue. Et tu es là où en fait tu décris ton offre avec les différents degrés de sophistication. Est-ce que vous savez ce que c'est que les degrés de sophistication de marché et les degrés d'Awareness? Parce que si si si vous ne savez pas ça, il va falloir peut-être commencer par ça. Dites-moi et puis je je répondrai. D'accord? Mais
11:44Ismadans ta page, mode tu es censé justement taper les différents degrés d'avoir des différents degrés de de sophistication de marché. Et après tes et tes tes visuels, ce que tu vas utiliser pour attirer du trafic en fait, ça va juste être des snippets de ça. Donc tu vas avoir une personne qui va te dire, genre par exemple 15 qui vont te parler du test drive. Genre 15 qui vont te parler du, c'était quoi l'autre qu'ils avaient? Excusez-moi.
12:16Ismac'est ouais. Tu 15 qui vont te parler du daily habit, donc ils vont, ils vont les partir dans la SEP, c'est des personnes qui vont, donc ils se disent ok, qui est-ce qu'on veut targeter? Par exemple, c'est des personnes qui ont déjà un business en ligne, qui ont utilisé l'intelligence artificielle plus de 30 fois, mais qui n'ont jamais eu de résultats. Ok, c'est des business owners qui ont un business en ligne et quelle serait l'utilisation de du de de l'IA qui aurait le plus de résultats et qui aurait plus de waouh effects. Et donc du coup, je ne pas générer des factures, générer un funnel, générer des, générer des des sites internet. Ils vont faire en fait 30 ou 40 créatifs juste pour ça. Vous comprenez un petit peu? Donc chaque, chaque argument que vous avez dans votre landing page devient en fait des batchs d'ads que vous allez utiliser. Et en fait Méta, il est assez smart pour,
13:09Ismatu as juste à utiliser une CBO, foutre tous tes dans, laisser rener des ads et il va targeter en fonction de du transcript que vous avez dans les ads. Et c'est ça, c'est ce qu'on appelle Android méta. Et on a vraiment vu avec notre, c'est fou, tu n'as plus besoin de faire ton parce que c'est tes créa qui font ton maintenant. C'est dingue. Awareness, donc Awareness stage, c'est donc est-ce que tu, pardon, Awareness, donc vous avez Awareness et vous avez market sophistication. Donc Awareness, c'est est-ce que vous savez, est-ce que tu sais que, est-ce que tu sais que tu as, vas-y, fais-moi, C'est, est-ce que tu sais que tu as la douleur? Est-ce tu sais que tu as un problème? Non, tu n'es pas au courant que tu as un problème, tu sais qu'il y que tu as ton problème. Après, sais qu'il y un problème, tu connais la solution. Après, tu es en train de choisir entre les différentes, productoware,
14:03Ismadonc tu es en train de sélectionner les différents produits et puis après tu as monstoware, donc c'est les personnes qui par exemple pour moi qui utilisent différents softwares, bref tu as ça. Mais ça, ça ne veut rien, ça n'a rien à voir avec ton degré de sophistication de marché. Par exemple, moi, si je vais aller taper un gars qui a problème horaire pour, c'est un gars qui en a marre des d'avoir des no-shows. Ok, il en a marre d'avoir des no-shows. Donc je vais le targeter, je vais dire, est-ce que tu as des coûts par call qui sont chers et tu as des shows up qui sont lourds? Tu en as marre de ça? Ouais. Ok très bien. Donc j'ai targeté le la le le second step de d'Awareness. Mais le degré de sophistication, c'est stage five. Et sophistication de marché, c'est c'est est-ce que ton marché est un 1 océan rouge? Et pour moi, c'est le cas parce que ces personnes sont en général
14:58Ismatargutées par marketeurs. Donc ils sont targuétés par Romozi, sont targuétés par plein d'autres gars qui leur disent, voici comment est-ce que tu peux faire plus d'argent. Donc forcément que les tactiques et les mécanismes de de de pour les convaincre vont être différents que si j'avais targueté des hypnothérapeutes pour créer leur livre, lancer leur ebook. Ils, je peux leur faire un webinaire, ils vont show up, je peux leur faire venir dans un sales call, ils vont show up. Un gars qui a déjà vu 50000 VSL, 50000 Sales Funnels, qui s'est à fait des ADS, qui a déjà run des ADS, qui a sa propre Selestim, qui ce que c'est, qui sait ce que c'est tout ce ce truc, il lui faut une vraie bonne raison de show up dans le call. Et donc du coup si vous vous focalisez uniquement sur le sans savoir le market sophistication,
15:47Ismavous allez être comme tout le monde et vous êtes noyé dans la masse. Donc ça à ton tour, Arnaud s'il y des questions ou des retours sur ça. Et market sophistication.
16:04IsmaEncore une fois, les meilleurs, c'est les gars dans l'e-commerce. Parce que les gars dans l'e-commerce, ils sont capables de prendre un produit qui est une commodité, littéralement un produit que tout le monde peut se procurer, y compris leurs compétiteurs, mais également leurs clients. C'est-à-dire que quand tu fais de l'e-com, tu compites avec ton client sur son habileté d'ouvrir son safari, d'aller sur Amazon et d'order le même produit pour 10 fois moins cher. Tu imagines le degré de compétition? Donc si vous vous dites, mais j'ai de la compétition, et caetera, c'est de la connerie. Et vous n'êtes pas suffisamment bon en marketing.
16:39ArnaudOuais l'info, en fait la toute la partie info, coaching, consulting, ce truc-là Agency, c'est c'est c'est 0 compétition par rapport à l'e-com quoi. Juste je reviens un peu sur la page des mecs là. Donc juste j'avais ouvert, j'ai fermé le partage d'écran. Je prends le partage d'écran. J'avais ouvert un peu sur WhoScale les différentes pages. Donc pour ceux qui veulent un peu s'amuser.
17:03ArnaudDu coup juste, c'est 15000 qui sont ouvertes, juste les fermer. Ça c'est pour le webbi. Je pense que c'est un webbi automatique. Ah merde, attends, je t'en mets le.
17:30Ismasi tu peux le le mettre en mobile parce qu'il y a beaucoup, le 80 pour 100 de votre trafic viendra en mobile et et ce n'est pas faire de regarder des, ce n'est pas faire de regarder des en en ordi parce qu'en général vos designers, ils vont se casser la tête à créer une page qui est en ordi parce que c'est là où vous vous allez la revoir, mais en mobile, ce n'est jamais la même. Tu vois, y avait un visuel, je crois sur l'ordi qui n'est plus en version mobile.
18:10ArnaudPeut-être que n'est pas celui-ci. Par contre tu as ce sticky truc en bas. Non le sticky truc là,
18:17Ismavert en bas il dégage. Ouais mais il dégage, attends que tu scrolles et quand tu scrolles normalement il devrait rester. Ah non, n'ont pas mis. Je constate que quand vous la, quand vous scrollez directement, en fait le bouton sticky doit rester. Comment devenir un crack en en en marketing? Ok, montant en tout en haut. Ok.. Ce que j'aimais avec ça, c'est qu'en fait, n'y a pas, alors quand tu fais une, le problème c'est que tu vas, déjà 80 pour 100 de ton va toujours partir dans ta headline quoi que tu fasses. Donc 80 pour 100 de ton va toujours être sur ta putain headline. Et le truc, c'est que tu vas être beaucoup disqualifié. En fait, c'est c'est c'est comme un politicien qui fait son pitch pour pourquoi est-ce que vous devriez être président. Il est là pour unifier
19:13Ismatout le monde, mais il doit prendre une position. Donc tu ne peux pas parler comme Kungsman ou un gars qui ne dit rien et tout en même temps, vois. Donc tu es obligé de te positionner. Et quand tu regardes sa headline, regarde, regarde sa headline. Ils sont, en fait, se fâchent avec personne. Ça peut parler à tout le monde. Que tu sois milliardaire ou millionnaire ou broke, que tu sois une mère au foyer ou un gars ou un designer, c'est si vous arrivez à trouver des headlines qui peuvent être, qui peuvent par rapport aux personas, c'est lourd parce que tu défris et après tu leur dis ce qu'ils veulent être, mais en fait c'est c'est c'est du fou gazier en fait. Tu n'as rien dit, mais tu as tout dit. L'équivalent,
19:56Arnaudl'équivalent un peu plus agressif, c'est de dire c'est quand un peu, quand tu as une copie un peu plus conspir ou un peu plus énervée, c'est de dire le système. Le système, ça veut rien dire. Chacun dans le système. Ça un ça sera un
20:15Arnaudtu dis le système, quand tu dis le système, en fait tu ne mets pas en danger légalement, peut-être pas de problème pour toi. Si jamais tu commences à attaquer un lobby particulier, une industrie particulière, tu braques des gens, tu te mets en danger ou tu passes pour un con. Quand tu dis le système, tout le monde a sa définition du système, gérer du bourgeois, du boomer jusqu'à tout le monde en fait je veux quoi. Et donc en fait tu peux, tu peux trigger tout le monde dans ton sens sans personne à dos quoi. Donc, mais ouais.
20:46IsmaTruc que je verrai là dessus, le 2, le 2, puisque j'améliorerais, j'améliorerais 2 trucs, 2 trucs que j'améliorerais. Premièrement, je ferai en sorte que c'était prouvé par la science, donc du coup par le marketing, que lorsque tu as des images, déjà juste regarder la la, genre c'est-à-dire qu'en fait les images sont parfaitement sélectionnées, genre l'ordre, la pyramide là, tu as les gars au milieu, tu as Robins à droite et l'autre à gauche, c'est parfaitement aligné avec le texte. Donc la le choix, la, la longueur de la, elle s'arrête exactement à la pile à la tête de Graziosie. Donc tout a été saisé parfaitement dessus. C'était prouvé qu'en fait lorsque tu as des images et tu as des visages à droite, s'ils regardent vers la,
21:35Ismaça augmente. Donc en fait ce qui va se passer, c'est que l'oeil, il va automatiquement regarder la tête parce que c'est des humains. Après une fois que les humains, que que tu vas regarder la tête d'un humain et que l'humain regarde dans une direction, ça va forcer, ça va te forcer toi à avoir la. Un autre truc que je mettrais, mais ça aurait pu enlever un petit peu l'attention sur la, c'est juste mettre un petit peu, c'est qui ce gars au milieu, je ne sais pas qui c'est. Donc mettre une espèce de avec le nombre de followers, pareil pour Robin, c'est pareil pour, pour renforcer la, mais quand même Tony Robin si on le connaît, ce n'est pas, ce n'est pas.
22:09ArnaudTu sens qu'ils ont pris un petit gars et qui drop ship, tu sais qui font toi, toi mon gars tu fait des zoom tous les, tu fais des zoom tous les dimanches et et prendre et prendre et prendre 5 pour 100 du du profit quoi. Mais avec ça qu'ici on ne présente pas vraiment le petit gars. C'est quoi le disclaimer qu'ils ont foutu en bas? Ça
22:34Ismac'est super important, ça c'est super important. Les disclaimer, c'est un truc que j'ai découvert récemment parce que, parce qu'on commence à être une taille chez Close où en fait il ne faut pas qu'on soit, comment dire, il ne faut pas que, je ne suis pas responsable des de mes clients parce qu'ils utilisent mon système. Et et c'est la même manière qu'en fait Méta. La raison par laquelle Méta vous casse les couilles, ce n'est pas parce que Méta se se, enfin se soucie de de leurs clients, de de de vous ou des clients finaux. C'est qu'en fait, parce qu'ils vous donnent la possibilité d'advertisse, ils sont régis par la FTC, donc par la loi américaine. Et donc ils ne peuvent pas, s'ils laissent des personnes faire du marketing agressif qui sont, qui est contre la loi, ils peuvent se prendre des pénaltys.
23:27IsmaJe ne pas si vous avez vu le le le truc où il avait beaucoup de de personnes qui utilisaient des des deep fake pour runner des avec de l'IA. Tu l'avais vu ça ou pas?
23:39ArnaudJ'ai vu que les mecs de l'UE voulaient faire une réglementation pour mettre un petit badge IA quand c'est un truc, quand c'est un truc IA. J'ai vu qu'ils se sont fait défoncer sur les enfants et les qui deviennent accros et suicidaires. Ils ont payé 7000000000, ça c'est un autre sujet. Et après tous les x temps, on a un rapport qui fuite pour vous dire que x pour 100 de de tout le trafic et de tout sur Meta, c'est du scam que grosso modo, et bref il y a certaines sources qui vont dire qu'en fait que Meta le sait, le laisse passer et qu'en gros 10 pour 100 de leur CA serait du crime quoi. Mais
24:15Ismadu coup ils doivent quand même légiférer un petit peu parce que sinon ils doivent quand même parce qu'en général c'est les plus gros. Donc il y a ce truc où tu ne peux pas non plus défoncer tes plus gros. Mais quand même là, tu le vois là, il y 2 semaines, je ne pas s'il y beaucoup de gens ici qui font des, on presque 100. Qui fait des là sur cette sur ce live? Est-ce que vous avez des problèmes de de de méta à la compte des 2 à 3 dernières semaines? Je pense, je pourrais revenir sur la, ils avaient kiffé un petit peu. Quel l'impact sur ton marketing d'un level plus ou moins haut du marketatif de ton avatar? Tout simplement des coûts par acquisition beaucoup plus chers parce que tout le monde advertise. Donc ceux qui me disent moi, est-ce que vous vous advertissez ou est-ce que vous vous êtes fait? 20 pour 100 d'ads, oui, je fais des. Oui, massive,
25:18IsmaOuais, en ce moment, ils sautent les. Donc je vous conseille vraiment de mettre des disclaimer. Déjà toujours ajouter au privacy vos, vos conditions générales de vente. C'est vraiment basique, mais c'est des bots qui checkent la plupart des tas d'acomptes et surtout vos pages. Donc privacy policy, privacy policy, conditions générales de vente, conditions, c'est la même chose et et des. Donc si vous faites des des des tout ce qui est garantie, par exemple génère tant et ou sinon c'est garanti ou génère des revenus depuis chez toi ou il faut que vous mettiez un petit astérisque et en bas de la page, décrivez la nature de ce que de ce que vous avancez et décrivez la garantie directement dans le footer de la même manière qu'il l'a fait. Et quand tu fais ça, fait le bot, il dit ok, ce n'est plus de notre responsabilité. Parce que s'il te laisse rener avec des garanties et des sans
26:18Ismaque tu le back, c'est comme si c'est tombé dans la responsabilité de Meta. Et Meta ne veut pas prendre la garantie pour toi et du coup il te. Tu captes?
26:30ArnaudJe tombe sur un truc, what you risk today, un dollar. Et l'ami qui fait cancel time, qui every thing you learn. C'est ce que tu as réussi à dans ton cerveau, tu peux le garder. Je vais pas le rendre connard tu vois.
26:45IsmaEt c'est génial en fait de de de prendre quelque chose qui n'avait, enfin c'était genre aucun marketeur n'aurait pensé à quoi. Tu vois, Ça, ça s'appelle. Ouais. Sous le le. Ouais, de base, je vais le faire. Mais non, ils arrivent à le tourner en argument de vente. C'est ça qui est incroyable.
27:11ArnaudPour moi, un des, un des meilleurs éléments de de garantie, je ne si on en déjà parlé sur ce podcast. C'était ce qu'avait fait Talopez dans un dans une de ces longues vidéos de vente avec son tableau blanc qui dure 2 heures et le mec qui est là, puis il en freestyle. Et donc il raconte ses conneries, c'était c'était 6 6 7 step. C'était la grosse VSL de la 6 6 7 step. C'était 6 6 7 ou je ne plus quoi un step, 6 6 step, enfin peu importe. Et en fait au bout d'un moment, te parle de la garantie. Tu as vu tu te dis en fait un mauvais marketeur, tu te dis voilà, je sais pas quoi 30 jours gratuits, enfin 30 jours où tu peux changer d'avis, quand tu sales la name time, tu money back. Je ne plus si es 30 ou 60, on s'en fout. Et lui en fait il te dit voilà, il te dit, il te pose comme ça. Donc tu as 30 jours, ok. Après mais qu'est-ce que ça veut dire? En fait ça veut dire que tu peux venir.
27:57ArnaudPendant 30 jours, tu peux apprendre, implémenter, tout récupérer, faire le maximum de pognon avec. Tu rappelles désir désir désir, accomplissement de, donc better life plus de money, ce qui est aussi une manière de dire, de répéter à quel point le produit marche. Et après si au bout de ces 30 jours, malgré tous les résultats que tu as eu, malgré ta vie qui est meilleure, malgré le fait qu'en fait tu as déjà fait fois 10, fois 100, enfin je pas combien sur ton investissement. Tu veux un remboursement. Si tu veux un remboursement, je te donne. Ce qui veut dire, et fait et et je suis obligé de te rembourser et je ne peux rien faire pour t'empêcher finalement de tout download dans ton cerveau et de tout apprendre, tout implémenter et malgré ça de demander le remboursement. Tu ne peux rien faire pour t'empêcher.
28:49ArnaudEt en fait ce qui était ouf, c'est qu'on, en fait ça fait 40 minutes que tu dis ce mec me bourre le mou, tu sais il vient de mettre une banane tu vois. Et là tu te dis, je peux lui mettre une banane en fait. Je peux y aller, en fait je peux je peux rentrer, tout prendre, demander le, bim, il ne rien faire le mec. Maintenant ton cerveau, il n'est plus en mode, est-ce que je suis train de me faire chasser? Il est en mode, est-ce je peux chasser? Et ça change complètement la latitude. Vois, c'est, c'est, ce n'est pas juste que tu vois, ce n'est pas juste que tu vas réussir à lever le risque.
29:26Arnaudanonymement être une énorme crasse, être une énorme merde humaine et get awaii was it. Et faire un max de pognon et rien payer. Et tu changes complètement la vibe. Et c'était ouf, c'était juste trop bien quoi.
29:39IsmaParce que je pense que psychologiquement, il y a ce truc où peut-être au-delà du risque, au-delà de de tout, il y a ce truc de je n'ai pas envie de me faire baiser, tu vois. Ouais. Et et est-ce que c'est vraiment par rapport à l'argent ou est-ce que c'est le fait de passer pour un con? Et que c'est quelque part quand tu vas dans ce raisonnement, j'ai j'ai tendance à penser que ça ça va plus vers le truc de ah je me suis fait niquer, je me suis fait prendre pour un con. Et en fait, ce que je vois, enfin le mécanisme, ce ce que ce que ce que ce mécanisme arrive à produire, c'est finalement retourner la situation et faire en sorte qu'en fait non, c'est toi qui peux me use et Et en fait, tu donnes le pouvoir à la personne qui finalement les les crédits. Petit pause, on regarde tous les commentaires ou tu veux continuer?
30:43ArnaudOuais juste juste sur le très rapidement là-dessus, juste un call to action, enfin un bouton, 2 boutons. Ce bouton il est sticky. Il y très peu, 3, 4, 5, 5. Juste très rapidement sur les preuves, preuves, enfin ça ça c'est genre paquet, enfin pack de preuves, preuves. Une vidéo du mec qui parle, ça compte comme une preuve, c'est il est là, est face cam, il existe, c'est une forme de preuve. Des barres de KPI, c'est une forme de preuve. Lister les features, c'est une forme de preuve. Mettre des visages, c'est une forme de preuve. Ok, boum boum boum boum boum boum. Là on est sur un stack assez ouf. Il ramène quand même Marc Benioff, le PDG de sales force, c'est autre chose pour votre infopreneur quoi. Mais je trouve, il ne lèverait pas du tout. Je pense qu'il n'y a le droit. Je pense qu'il n'y pas le droit. Je pense qu'un mec comme qui pèse quoi 10000000000,
31:41Arnaudil n'y pas que ça à foutre que vous êtes devant des PDF. Donc oui pour participer à l'événement, mais probablement non pour être utilisé comme du matériel, comme du matériel marketing.
31:58Arnaudboum boum boum, ok. Là on fait un value stacking. Pour moi le value stacking, c'est une forme de preuve aussi. J'ai une définition vachement large la preuve. Tous ces éléments où tu accumules
32:11ArnaudDe persuasion. C'est 2000000 de persuasion. Ok boom boom boom, ok. Ça qu'on a évoqué à l'instant. Ça, on fait un tableau comparatif. Ok, donc forcément, on est meilleur que tout le monde sur tous les critères. Ok, boum boum boum, preuve sociale classique. Un peu weak, ses preuves. Il y avait, si vous êtes sur Traintrack, je ne sais pas si c'est Traintrack qui fait des bonnes preuves sociales. C'est ce Train Track, ça j'adore, ça ça ça j'adore ces preuves. Tu as la tronche du mec, le nom du mec, la boîte du mec, le logo de la boîte du mec, la côte du mec, et du mec versus, salut, tu vois, c'est, ta gueule. Après ils ont aussi sur des preuves normales, vois. Ils aussi des mecs normales. Et encore non, là ils mettent des mecs, vois, des gars, des humains quoi. Faut essayer de ne pas mettre. C'est les copains après beaucoup dans la bande là. Mais bon ok trop bien. Continue.
33:15ArnaudLà, y a une petite lettre, bon ça, c'est un classique de copywriting, fait la petite lettre from the desk of Tony Robbins, c'est dit Nagrazi aussi. Ok, ok, ok. Le pourquoi on fait ce qu'on fait? C'est genre ok, world is changing, big why et en fait parler finalement, la peur du mec, être peur d'être largué, vois, d'être le le grand perdant de cette révolution. Je pense que nous, on est tous tous un peu des mecs du digital. On ne se rend pas trop compte de l'anxiété des gens qui ont des boulots normaux, qui ont un crédit à payer et qui se disent non mais attends, ça bouge trop, je n'arrive pas à être à jour, je suis un peu obsolète. Il y des mecs qui plus dans
33:54Arnaudma boîte vont être promus, pas moi, voire j'ai un des premiers virés ou Claude va me remplacer. Je pense que Claude va me remplacer, ce n'est pas aussi présent qu'on croit. Ça commence un petit peu à arriver maintenant, mais ce pas aussi présent qu'on croit. Par contre se dire, fait j'ai du mal à évoluer professionnellement parce que je suis pas à jour des mecs dans la boîte potentiellement c'est des gens beaucoup plus jeunes que moi, ils sont beaucoup plus chers, c'est eux qui vont évoluer. Et donc en fait moi, moi, mes perspectives d'évolution et d'employabilité ne sont pas ouf. Ok boum boum boum. Très bien. Là on rappelle le petit nom du gars s'appelle Igor, donc on est Igor, ok, le call faction, les questions fréquentes. C'est quoi? C'est pour qui? Est-ce que j'ai besoin de d'expertise technique, l'objection classique?
34:30ArnaudJe n'ai pas de followers, est-ce que ça va vraiment m'aider? Ça me paraît pas hors sujet, mais bon passons. Ok, concrètement c'est quoi les goodies? Est-ce que j'ai accès à des replays sur des trucs? Ok, on réexplique le deal. Ouais, il n'y rien de ouf ici, il n'y rien de ouf. Un truc qui peut être assez ouf à faire, mais je pense que cette copie, elle ne s'y prête pas. En fait, ça ne s'y prête pas pour un produit tu vois à un bal. Si jamais vous essayez de vendre un ticket à partir de, si vous voulez vendre un ticket sans closer, ok, donc il n'y pas de closer, n'y pas de setter. Un ticket entre 500 euros, plutôt entre 1000 et 2000 balles, entre 1000 et 2500 balles sans closer.
35:12ArnaudCe qui peut être ouf, c'est vraiment de bosser la FAQ et vraiment bosser les objections. C'est vraiment le truc quand tu fermes sérieux, pas juste, qu'est-ce que je vais obtenir? Non non, c'est genre tu vois. Et à chaque drop down, quand tu ouvres, tu mets du texte, mais tu mets aussi une petite vidéo genre de de 60 secondes. Et tu peux montrer l'écran, tu peux expliquer un truc, tu peux machin, tu peux rappeler c'est quoi l'expertise et de vraiment boire des trucs. Quand vous vendez entre 1000 et 2500, sans closers aujourd'hui, les mecs ont quand même besoin tu vois d'être un peu rassurés et tout. Donc ça peut être une astuce. Si vous vendez avec des closers et compagnie, n'est peut-être pas nécessaire. Pourquoi vous gardez le texte en plus de la vidéo pour le SEO et le GO évidemment? Et puis pour les mecs qui vont se faire chier à lire une vidéo. Ok,
36:14IsmaBien choisir les blocs et comment est-ce que, une fois que tu as écrit toute ta page, une fois que tu as écrit tout ton argument de à qui tu vends, comment tu le vends, les bénéfices, caetera, il y a un truc de comment est-ce que tu fais en sorte que ta page ne soit pas trop congestée, ne soit pas trop, enfin il y a un endroit pour chaque point. Et et et et c'est un petit peu, imagine que ta page pareil, tu as un top of funnel et tu as un, mais sur cette page. Donc du coup au fur et à mesure qu'une personne scrolle, elle acquiert de l'information, enfin télécharge l'information, elle lit et un truc qui est important à faire c'est qu'en général si vous mettez post hoc ou hodjar, monte en haut ou remonte en haut et redescend, scroll quand je te le dirai, mais assez rapidement, genre pas trop rapidement, mais normal. Tu vas voir qu'en fait juste l'oeil, en fait juste en lisant les,
37:13Ismatu comprends. Et en fait tes sont censés ping-ponguer. Redescends, vas-y, de club. Peu plus rapidement, un peu plus rapidement. Ouais, juste comme un humain en fait. Ouais tac, droite gauche, droite gauche.
37:34IsmaAprès c'est un truc qui parce que justement voilà, là tu vas t'arrêter, ok très bien. Et en fait, c'est si tu utilises les les de chaque bloc pour dire la même chose d'une manière qui est différente, mais également pour préframer le format que tu as. Parce que tu as vu le format avec la table, ça c'est une format pour les personnes qui sont assez analytiques et qui aiment bien comparer. Après tu as les trucs visuels, ça c'est pour les personnes qui veulent voir ce qu'il y dans le produit. Et donc en fait ta page, elle est censée justement closer les les les différents types de personnes là tu vois.
38:10ArnaudOuais ça serait très visuel, concret genre concrètement concrètement, pas de l'incantation, pas de l'émotion du concret. Ça c'est le côté risque et le mec pareil un peu arbitrage financier. Ça c'est le bloc pareil très analytique. Là il y le côté, je vais être rassuré, d'autres humains font ce que je fais. Là on a le côté les 2, enfin l'autorité des 2 mecs. Je ne vois pas beaucoup néanmoins, pas beaucoup d'émotions, mais comme c'est page de retargeting probablement
38:39Ismal'émotion a été tu as un gars là qui a dit, Robbie il a dit en gros pourquoi est-ce qu'il n'y pas une VSL de 15 minutes plus un bouton. En fait, c'est ça le le gros sujet là. Le gros sujet, c'est qu'en fait ça, c'est que le support. Les VSL, ça se fait, enfin pour un truc comme ça, pour un truc à un euro, tu ne fais pas une VSL. C'est c'est des centaines de micro VSL qui sont des ads qui vont justement être sur ton putain de méta et tu vas avoir un. Vous savez ce que c'est un sur méta? C'est finalement une, le le coût pour avoir une personne qui regarde toute ta vidéo en entière. Donc pourquoi est-ce que tu devrais mettre une vidéo dans ta landing page pour que la personne la regarde en entier. Alors tu vas prendre un coup par clic à 2 euros, tu auras une cause par landing page vue à 4 euros. Le nombre de personnes qui vont voir ta vidéo, ça va être une personne sur 10. Le
39:31Ismacoût pour qu'une personne regarde ta vidéo, ça va être 20 balles alors que tu pourrais avoir la même chose sur Meta, Meta la vidéo directement sur ta sur Meta. Et donc du coup en fait ta landing page pour un produit à un euro, ça ne sert à rien d'être une VSL parce que tu vas avoir justement toutes tes créatives qui vont faire ce job.
40:19ArnaudCe n'est pas de ta faute. Vois, c'est la pour laquelle tu as échoué. Il manque quelque chose. Une fois que tu l'as vu, tu ne peux pas, il n'y pas de, il n'y pas de retour en arrière. Ça c'est le mec. Donc là on introduit une forme d'autorité le mec. Il va vous, il va se demander ce que c'est. On l'appelle le sandwich. C'est super simple. Et après bon il raconte ce truc quoi.
43:05IsmaC'est là-bas, c'est là-bas. Je, Eugène, il vous dit qu'en fait lorsque, là tu compites avec tout le monde qui vend de l'IA, donc en fait d'objet d'arriver avec un nouveau mécanisme. Et le mécanisme, c'est contexte sandwich. Et quand tu arrives avec un nouveau mécanisme, tu es censé le nommer d'une manière à ce qu'une personne se dise what the fuck is that? Et c'est exactement ce que c'est. Contexte sandwich, donc tu utilises le côté contexte, donc tu te dis ok, contexte Windows si tu as déjà utilisé le truc et sandwich, tu aurais pu dire crêperie, c'est la même chose. Contexte, contexte crêperie, ça aurait marché de la même manière en fait. Ça ça n'a aucun aucun lien. Et le but, c'est qu'en fait tu dois essayer de trouver des des manières de formuler ton nouveau mécanisme qui soit complètement différent à nouveau.
43:53ArnaudÇa est beaucoup plus court. Tu fais quoi ce ce ce samedi? Tu veux apprendre le sujet de l'IA,. La notion de, ce qui est marrant, c'est que je ne vis pas du tout la question de l'IA avec ce côté de récupérer du temps, mais
44:15IsmaEn fait le côté direct, ont un CPM qui est beaucoup beaucoup moins, beaucoup inférieur aux nôtres parce qu'il y la. Il faut aussi très, il faut comprendre ce ce concept de, en fait tu prends la même créa, tu shootes la même truc, ça ne sera pas profitable pour toi parce qu'il oeuvrait du, les les, il oeuvrait du et. Donc c'est pour ça que copier les gens, ça ne marche pas. Ok.
On répond à vos questions
44:46ArnaudLà ils mettent leur gugusse là. Alors s'ils sont tous les 2. Ouais. C'est pas mal pour pour les gars chez de
44:57Ismad'essayer de de le CPM et te dire combien la spend si tu as le reach. Après c'est un petit peu trop micro pour arriver avec un CPM parce que ça dépend vraiment de la créativité du CPM. Le le reach, en fait non, tu l'as plus ou moins. Tu as le reach ici
45:21IsmaDans les commentaires, a une tonne de commentaires. Il se m'a appris Je vais checker les commentaires. Tu es, comme tu as quasiment le monopole dans les high ticket, est-ce que tu vas commencer à verticalement? Alexis tu penses? Horizontalement. Je ne pense pas qu'on a le monopole encore. Je pense qu'il y beaucoup de gens qui ne connaissent pas. Je pense que, dis-moi la, dites-moi la commentaire, comment est-ce que vous pensez que, combien d'entrepreneurs high ticket vous pensez qu'il y a sur, dans l'infoprenariat uniquement dans le monde? Je je je n'ai pas tout le monde. Je pense que Worldwide ou,
46:03Arnaudcombien tu en as chez toi ou combien en gros c'est quoi le thème ou. Ok. Pense. Sans qu'ils répondent. Alors le high ticket en France, il est mort avec une population plus éveillée et broque. Non, ils se portent bien.
46:26IsmaIls se portent plutôt bien ouais. Ils se portent plutôt bien. Non je pense que je pense que je sais que déjà en France, des coachs et consultants, on est sur du 65000 personnes, vois, en France. Tu rajoutes à ça les les agences, tu rajoutes à ça tous les. Tu as as tu as 150, tu as 150000 fonds de Colonel, je pense en France. Maintenant si tu es allé chercher les qualifiés, qualifiés, tu en as 20 25000 en tout et pour tout. Donc si je viens chercher mondialement, il y a, je pense qu'il devrait y 1000000 de fonds de Colonel, 1000000 de fonds de, 500000, vraiment tu compresses. Donc le thème, est juste, et ça c'est encore une fois juste sur du de l'infopreneur. Donc après si tu pars sur les agences, tu pars sur différents thèmes. Donc je pense que d'abord on va milker ce ce côté, ce qu'elle est cette verticale d'infopreneuriat. Mais c'est clair que ça m'avait déjà pris,
47:23Ismaj'y pensais dernièrement d'aller chercher en fait d'autres d'autres verticales qui ont un degré sophistication de marché qui est catastrophique et des personnes qui payent Chili Piper 35000 balles par mois et qui galèrent avec des. Peut-être que ça serait plus facile que de penser sur des des infopreneurs à voir.
47:41ArnaudEn fait le 1er infopreneurs, c'est en fait il y a un peu 2 niches qui sont vraiment hardcore, c'est les infopreneurs et les de Twitter. En fait les mecs, il a un niveau et de sophistication, enfin de sophistication un peu, de fausses sophistication, mais qui est extrême. Le moindre nouveau keyword, là c'est Gev, a un truc qui s'appelle Gev. Et depuis 48 heures sur Twitter, tous à faire des vidéos où il y a et c'est comme Hermès avant, c'est comme paper clip avant, c'est comme. Je n'ai pas encore rencontré un mec qui a réussi à faire quelque chose avec ça.
48:22Arnauddonc tu as un peu ces phénomènes où tu des tu as de de d'attention sur les trucs. Et du coup en fait toute personne qui n'est pas dans, qui n'est pas spécifiquement là-dessus, c'est en mode dans mes topsets, tu as compris quoi. Aucun de ces mecs n'a produit que ce soit quoi. Mais mais mais ok. Mais c'est pour ça que, et info bise, c'est c'est comme des salaras. C'est attente atmosphérique, si tu n'es pas sur le dernier ultra à la mode, tu n'as rien compris, es obsolète. Donc c'est assez, c'est c'est assez une sale race.
48:58IsmaEn fait, je trouve que pour taper vraiment les infos, ils vont faire que si, en fait ils vont le faire que si les gros le font. C'est pour ça que c'est ultra compliqué de taper le marché d'info. Alors que si tu n'as pas les plus gros, les les 10 grosses têtes d'affiche, ils ne vont pas tester. Ou sinon tu es obligé d'avoir la relation comme je l'avais et au fur et à mesure tu commences à être dans les plus gros funnels. Et puis après, étant donné que tout le monde aime funnel hack, à ce moment-là, ils vont se dire ah mais peut-être que c'est intéressant. Et donc du coup, à ce moment-là ton add va dire ah d'accord. Mais ça ne va pas être, enfin l'attribution, le first clic ne va pas être sur l'ads, mais va plus être sur du peer to peer. Et donc du coup, c'est c'est assez intéressant parce que tu te dis ah mais c'est une industrie qui est sur internet, donc du coup il ne voit pas les.
49:44IsmaOuais, mais en général, est-ce qu'ils cliquent sur des, est-ce qu'ils achètent sur des alors qu'ils ont l'habitude en fait de de et de faire ces carabistouïries eux-mêmes. Donc c'est plutôt, ça c'est différent. Du coup, c'est peut-être que pour ça aussi que je suis sur l'autre l'autre segment. Annade sur meta en, est-ce que dans des bons, la question, alors c'est
50:10Arnaudc'est vraiment la putain de guerre. Je pense que je ne sais pas combien il est le clic. Le clic aux États-Unis sur du, je ne pas combien il est, mais c'est c'est la guerre ouais. Je peux te le dire.
50:21IsmaC'est, tu peux partir sur, déjà c'est les CPM, les CPM. Quand tu rentres à l'arène et que tu te prends un CPM à 140 balles aux US, 142 100 balles le CPM. Alors qu'en France, tu es sur du 15 balles, tu as 15 balles le CPM. Là-bas, tu es sur du, tu es sur du à 4 balles, 4 balles, 4 50, tu es sur des à 45 euros, 60 euros, des à des qualifiés, 250 à 800 balles. Et donc après des, show-up, tu es sur des calls à 1500 balles. Donc après des calls closes, en fait vous, tu mets 8 cas juste en acquisition, que vous êtes obligé de charger ultra cher. Et le truc que j'avais vu moi, c'est qu'en fait, il faut juste savoir combien ça va te coûter d'avoir un client. Le montant que tu fais payer à ce client, il n'est pas vraiment important parce qu'un client, c'est un client aux US, parce que tu as le tu as le financement, les paiements plusieurs fois, et caetera. Donc en fait,
51:24Ismacombien est-ce que ça va te coûter un call, disons 500 balles? Si tu as un à 40 pour 100, ce qui est normal aux States, c'est n'importe quoi. Donc du coup en fait tu un, tu as un appel qui show up dans le call à 800000 balles, c'est un taux de conversion à 20 pour 100. Donc en gros tu as un bailleur pour 4500 dollars. En fait ce gars-là, il faut que tu lui, il faut que tu montes en l'air en fait. Donc en fait, si tu as un bon argument, tu peux lui prendre 25 ans. Si tu as, si il y un vrai pain point, qu'il y a un vrai coup d'inaction, que tu vas le faire pour lui, oh il en paye, du coup tu pars avec un financement, il sauve sa CC et tu le charges 25 ans. Et c'est ok.
52:12IsmaPlutôt que essayer de dire, mais d'accord, réduire tes prix parce qu'en fait, c'est la raison pour laquelle les gens, ils cherchent beaucoup aux États-Unis. Parce qu'ils veulent, c'est parce qu'en fait les coûts d'acquisition ne te permettent pas de faire moins cher. Mais du coup en fait, il y a une baseline sur le marché et il n'y a que des gars avec des grosses brands qui peuvent se permettre d'avoir des coûts qui, enfin des des coûts d'acquisition qui sont moins chers parce qu'ils ont déjà investi dans tout ce qui était organique en parallèle. Ok. Donc la, ce n'est pas mal, on voit. C'est quoi un bon CPM? Les CPM dépend de ton CTR, dépend de tes créatives, dépend de la poche d'audience que tu vas t'enquêter. Ça ne veut, c'est une question qui ne veut rien dire. C'est quoi une belle, une bonne température, une bonne pression atmosphérique? Je n'oserais frère, ça
53:01Ismadépend de, ça dépend. C'est quoi un bon closing rate? Ah j'ai un closerais à 20 pour 100, à 80 pour 100. Mais c'était un show rate à 10 pour 100, ça ne sert à rien. D'ailleurs j'ai eu un gars la fois encore là, j'ai un closerais à 80 pour 100. Je pars. Je je regardais le de de chez nous. Déjà, il avait un à 25 pour 100. Il était content de son à 80. Mais tu n'as pas compris, marche pas. Alors
53:34Arnaudje rebondis sur le marché du consulting, reprise d'entreprise, mais Moussa Hama n'a pas réussi l'année dernière. Sassy Koussam avait lancé une offre dans ce style-là. On en parlait avec la méthode Rothschild de. Et il faut quoi pour vendre des pelles là-dessus? Toi tu as, il faut vendre des pelles. Honnêtement juste devenir bon en vente de pelles je crois. Il faut quoi pour vendre des pelles sur un marché, il faut être bon en vente de pelles parce que comme ce n'est pas trop à toi sur le travail, tu vends juste les pelles. En général c'est moins difficile mais
54:12Ismaunique opportunité, unique mécanisme. Il faut trouver, il faut il faut, c'est il faut trouver un mécanisme, un truc de de loubard. Tu vois avec les closers, moi ce que j'ai fait, c'est en fait on vous garantit un job où, enfin il faut vraiment trouver un truc, faut rentrer, il faut avoir le vice et le tournevis. En fait, il faut rentrer dans le truc et tac tac tac et et tester 15, 20 vsl. Vous prenez la VSL et vous changez que le, vous regardez le. Genre là, enfin dis-toi, ok, ça ça sens like a a crazy opportunity. C'est comme l'IA, regarde ce que, ce qui fait la Robbins avec le truc de, pourquoi est-ce que c'est bien? C'est parce qu'en fait tu prends du mindshare, du mindshare qui a été créé par Open IA, par un trillion, trillion d'aller industrie qui advertissent le fait que l'IA va tout changer. Et donc du coup en fait ça t'a warm up les stages d'Awareness et
55:11Ismale Market Sophistification est ultra bas, du coup tu peux venir taper. Donc moi, si je regarde la Lenscape, la Lenscape là en Europe, en France, je prendrai 3 choses. Je prendrai le côté ok, il y a des boîtes qui vont transitionner. Enfin il y des, il y a des entrepreneurs qui vont passer à la retraite. Et donc ça, ça tu peux pas démenti, tu peux prendre des des l'INSEE, tu peux prendre des stats qui sont vraies. J'irai chercher quelque chose qui est lié peut-être à à l'énergie, avec la guerre en Ukraine, avec le détroit de Hormous et peut-être un truc lié à la sécurité avec du coup, tu sais là tout le monde qui s'excite, on va partir en guerre, tu vois. Et j'irai trouver un alignement des 3 avec les, alors oui, il y beaucoup d'entrepreneurs qui vont transitionner. Mais on a trouvé que, et du coup si la plupart des gens, ils vont aller racheter des boîtes, mais ils font ça de.
56:12IsmaEt donc du coup, ils vont s'endetter, ils vont, tu vois, ils vont ruiner leur vie. Alors que dans ces 350000 entreprises, on a peut-être 5000 entreprises qui sont dans le truc de l'énergie et que tu vois, tu fais une loupe ou tu fais des noeuds comme ça. Et en fait, ça sent ce match du coup. Et comme par hasard, tu as déjà scanné toutes les boîtes, tu as déjà des relations avec eux et tu as cet unique mécanisme qui leur permet de clic and win, pay to win et book and call parce qu'il y a des places qui sont limitées, on a une liste d'attente et donc du coup tu crées un faux gaz comme ça et tu.
56:49ArnaudEt et je pense que ce que tu fais aussi, c'est c'est que tu le, en fait ce qui est bien aujourd'hui avec les skills, c'est que tu peux lui vendre une forme de, tu n'as pas besoin de bosser toi, parce que c'est l'IA qui bosse. L'erreur, ce serait de leur dire, vas-y prends Claude, installe des des skills, je t'envoie des points m d. Le bon truc à faire, c'est que tu crées la, tu crées ta propre interface IA qui elle se branche sur les bases de données, qui elle peut les filtrer, qui elle peut générer, tu vois les business model, les, les machins. Tu c'est pour que ça affiche, tu vois des jauges, des charts, des tableaux, des estimations, des trucs comme ça. Ça déjà c'est oufissime parce que lors du call de vente, tu peux faire une forme de démo produit et vraiment mettre en avant le côté. Tu appuies sur un bouton, c'est magique.
57:33ArnaudEt après c'est c'est beaucoup un jeu pour la constitution de l'offre, organiser des masterclass avec des des experts dans plein de domaines. Du coup, y un avocat, y a un machin, il y un truc, y un banquier, un machin, ok boom. Après c'est avoir un pré réseau de, je ne sais pas quoi, de mecs pour le financement, de courtiers, je n'en sais rien. Et vraiment en fait, prendre toutes les raisons de se dire, je ne pas y arriver et s'assurer qu'il y une composante ou c'est qui ne dépend pas des compétences, des capacités et de la foi du client lui-même. C'est un peu la croyance interne et externe. La croyance externe, c'est je crois que cette opportunité existe. La croyance interne c'est je crois être capable de m'en sortir avec cette opportunité. Et c'est 2 trucs différents.
58:19ArnaudC'est, je pense que le 1er morceau d'Isma était beaucoup une croyance externe mais regarde c'est fucking of views que ça marche et qu'il y du pognon. La 2e partie, ce que je sais un peu essayer de faire là, la croyance interne. C'est en fait tu ne pas fail. Même si tu es con, tu appuies sur les boutons, es next next next. Ce n'est jamais aussi simple que ça. Tu mets les disclaimer qu'il faut, ce sera des investissements importants, des sujets qui sont aussi un peu reculés. On va parler de gens qui ont fait des investissements, de leur entreprise, il y a beaucoup de droits qui est en jeu. Donc ce n'est pas la foire complète. Vends pas un PDF sur
58:52Ismatu vois, je ne pas quoi moi le gros c'est écrit. Mais si, c'est la foire, mais si c'est la foire. Tu vends un, tu vends accès à un club d'abord pour avoir accès à aux deals et puis c'est bon parce qu'il faut, on s'en fout de ça. Non non, il faut que tu fasses un truc ou quoi. Non mais en fait ces ces personnes-là, ils ont 70 ans, ça fait 10 ans qu'ils se préparent à la retraite. Donc évidemment qu'ils ont mis tous les process dans leur boîte de manière à pouvoir avoir un business qui travaille pour eux, donc qui travaille sur le business et pas dans dans le business, la phrase que tous les entrepreneurs aiment entendre. Et donc du coup, et en plus de ça, en plus de juste acquérir cette boîte, vous allez travailler avec tous les, l'historique. Donc en fait, vous allez garder les mêmes banquiers,
59:32Ismavous allez garder les mêmes, donc en fait la boîte, le banquier voit quoi? Il voit une boîte qui génère 2 2 2000000 de chiffre d'affaires, 30 pour 100 d'Ebitda, disons 300000 euros de, 300000 euros de bénéfices. Mais en fait, allez potentiellement et tu mets bien des disclaimer en bas, acquérir la boîte pour un euro symbolique. Mais du coup, parce qu'il y a beaucoup de personnes, vous devez réserver un appel, leur fais réserver un appel, tu leur donnes, tu leur donnes, tu leur vends un truc où en fait ils vont avoir un conseiller qui va, un matchmaker qui a, qui est conseillé en en MNA, qui va pouvoir les accompagner pendant 90 jours pour trouver l'entreprise qui est parfaite pour eux. Et donc du coup ça, ça se paie. Donc ça, c'est 5000 euros au cul du camion ou 10000 euros et il y des paiements plats en 3 fois. Et
1:00:24Ismas'ils ne trouvent pas, ils n'ont pas la mise en relation, au moins 2 mises en relation dans les premiers 90 jours, ils sont remboursés. Et en général, on a un close rate, enfin on a un matchmaking de 90 pour 100, enfin tu arrives avec des trucs vrais. Si vous voulez vraiment faire de l'oseille sur des trucs comme ça, c'est c'est, non tu peux. Parce qu'évidemment que ce que tu as dit, c'est clair, c'est avéré, il y a de, ils ils ne vont pas y arriver. Ok? Donc c'est-à-dire que c'est c'est pas tout le monde qui va y arriver. Mais le truc, c'est que ce n'est pas pour autant qu'ils ne peuvent pas acheter un produit. Ils ne peuvent pas se rapprocher du processus parce que là, on est en train de parler d'acheter une boîte potentiellement pour des 1000000 d'euros et il y un processus bancaire, et caetera. Donc si si tu fais de l'argent à la fin, tu as intérêt à soit charger énormément
1:01:19Ismaet en plus avoir une trésorerie de fou furieux pour pouvoir payer tout ce que tu as dit de qu'il fallait mettre en place, plus les coûts d'acquisition. Donc moi je suggérerais de de de tourner le funnel en 2 parties, d'avoir un top of funnel où en fait tu as tous ces mécanismes qui permettent de les mettre dans des clubs, dans un club privé pour les charger 5 à 10 k. Et ensuite, tu te rends ça en tout un que lui en fait ce funnel, il dure 6 ou 12 mois parce que je pense que ça doit être, c'est des comme ça. Et là où tu prends des filles de plusieurs centaines de milliers d'euros et puis après tu dis, mais en gros moi c'est 5000 euros, je m'en fous parce qu'après moi je m'associe avec vous dans ces deals et c'est ma raison, c'est la raison pour laquelle je le fais. Parce que moi je n'ai pas besoin de faire ça. Isma, penses-tu qu'il va avoir une bulle comme celle d'internet pour l'IA?
1:02:24IsmaC'est une énorme bubble. Tout à l'heure, j'étais avec Noir, on revoyait nos scripts d'ads. Il il a 400000 tokens, il mouline, il mouline, mouline, mouline, mouline, il il va sortir une caca sur la table. Genre il m'a shit su ce fils de pute. Et et les gars, ça fait quand même, ça va bientôt faire 6 ans qu'on a l'IA. Non. Je rappelle que normal. Pourquoi c'était 2021?
1:03:01IsmaMoi, ChatGPT 2, j'ai accès. Ok enfin 4, enfin 3 4 5 ans quoi, ok cool. Ouais. Alors les gars, on est censé ne plus avoir de docteur, ne plus avoir de. On est censé avoir curé le cancer et être sur Mars déjà. Donc, et là il n'arrive pas à sortir une aide. Il n'arrive pas à sortir un script. Je n'arrive pas à pondre une.
1:03:25ArnaudOuais, je pense qu'il y a aussi un point là, je pense je fais un petit truc des en ce moment quand je reprends des funnels ou que j'aide des mecs et je commence vraiment péter une durite là-dessus. Comment le dire sans être injurieux et avoir occupé la profane. Non mais vas-y, let it go, let it go. En les mecs, je vais vous dire ce qui ne marche pas. Ce qui ne marche pas, c'est que vous, vous voulez faire le fond, la forme en même temps sans maîtriser le fond, sans maîtriser la forme, sans avoir de skill, sans réfléchir et en prompt. Et du coup en fait vous allez prompter n'importe quoi. Claude va dire pas de problème, facile, tranquille. Il te une page est pond une chiasserie satanique avec des carrés, dans des carrés, dans des carrés, dans des listes, dans des listes, dans des carrés, dans des trucs. C'est sans queue ni tête. Le fond c'est une catastrophe. La forme
1:04:22Arnaudc'est une catastrophe. Toutes les pages faites par Claude la même putain de gueule et les mecs sont tout fiers en mode putain j'ai inventé le feu et ils sont là avec bananes comme ça. Non c'est pas incroyable, c'est de la merde. Et en fait il n'y a rien là-dedans qui arrive à bite le Google doc avec titre, texte, titre, texte, réfléchir, relire, relire voix haute, yes, no. Et après c'est juste déjà comprendre c'est quoi du fond, comment c'est quoi de la forme. Donc en fait ne demandez pas à l'IA de faire un truc que vous maîtrisez mais pas du tout. Quand vous pouvez demander à l'IA de vous apprendre, d'enseigner avec l'IA s'il n'y pas de souci, enfin d'évoluer avec l'IA. Mais surtout vous séparez, vous cloisonnez le fond de la forme. Si vous faites les 2 en même temps, en fait moi quand les mecs qui m'envoient leurs textes, en fait la forme est tellement une putain d'horreur.
1:05:06ArnaudMais c'est tellement une chiasserie, c'est tellement dégueulasse. En fait je n'arrive même pas à travailler le fond. Je n'arrive pas à travailler le fond parce que je suis là. J'aimerais tellement leur montrer mais ça ne serait pas respectueux. C'est c'est c'est des clients qui nous, genre il paie trop cher, on ne pas, ne pas. Mais mais c'est mais c'est horrible. Mais j'ai passé, j'ai tout le je passe une heure sur les mecs, je leur fais quasiment toute la copie. Et les types, ils arrivent à prendre le truc, à le foutre dans leur claude de merde et à sortir mais un truc mais qui dit ce n'est pas possible. Et ce qui est marrant c'est que Xavier fait du fric. Mais...
1:05:46Arnauden fait, mais là là, on ne peut pas dire l'industrie machin, en fait c'est des mecs à dire qui regardent donc voilà, faut qu'on reste pro. Mais grosso modo, ils ont une offre qui peut extracte 10 à 20000000 d'euros sous 6 mois Et en fait on est sur, putain je fais la copie, il la passe dans la moulinette, il te sort un truc avec Claude et putain. Mais qu'est-ce que c'est que cette histoire quoi. Et d'ailleurs on en revient souvent au point de, il y eu la mode un temps, c'était un an et demi qui t'a eu cette mode de ouais vas-y je vais former des growth operators. Et sur le papier, en fait je pense qu'il y a rarement eu une offre, enfin une offre aussi pertinente. C'est qu'en fait cette capacité tu vois à aller boucler un funnel,
1:06:34Arnaudd'aller boucler une campagne, d'aller boucler des ads, à comprendre c'est quoi un funnel de merde, c'est quoi une copie de merde. Tu es juste avoir les yeux en face des trous et se dire ok mais en fait là j'écris en gris clair sur rouge, sur un fond rouge. Ça peut pas convertir, ça ne peut pas marcher. Et il était juste ce mec qui passe derrière et qui dit ok vas-y je vais mettre les choses un peu en ordre et j'ai des grilles, des grilles tu vois de de contrôle qualité, fond, forme, style, extraction des KPI, KPI macro, donc au gros les 3 à 10 chiffres qui te donnent un peu la santé générale du business, les KPI que tu regardes sur une base hebdomadaire, les KPI micro du coup d'une campagne de tes shows, machin
1:07:11Arnaudou TVSL avec up sell down sell, panier moyen et tout ça ok très bien. Donc micro macro et tu es juste un mec qui comprend KPI macro, KPI micro, assembler les funnels, quel tunnel marche pour quelle industrie, quel outil utiliser, le fond, la forme et qui a une culture générale et qui est un peu minutieux. En fait ce mec-là, il fait un. Mais en fait il s'est fait, ce mec-là, il n'existait pas. Ils ont créé une boîte qui s'appelle Digifox et qu'ils ont sorti 100000000 en webinaire en challenge. Parce qu'il n'y pas un con qui sait faire une landing page. Et leur landing page, n'est pas de la folie. Juste job down, c'est fait, propre, c'est bien, c'est bien. Ce n'est ce n'est pas la flufieuse, c'est bien. Sauf je veux comme il n'y personne qui arrive à atteindre le putain de niveau 0, les mecs qui sont au niveau 0 ou un sur 10, ils braconnent tout le marché.
1:07:55ArnaudParce qu'ils sont tous fils de pute, ils sont arrêtés. Moi j'avais fait des centaines d'heures en live où je faisais des reprises de travaux de mecs, mais je m'arrachais les cheveux, je pétais des durites, je cueillais tout seul tu vois. Ah puis j'ai arrêté parce que ça me niquait la santé. Mais ce ce truc de cloque tu vois avec avec un fond d'une couleur où tu ne t'y attendais pas, avec des petites tout
1:08:11Ismadégueulasses et et avec une qui ne veut rien dire. Et puis en fait, tu vois vraiment que parfois en fait, le truc c'est que vous devez juste, il a dit, c'est pertinent, mais putain de juste une page blanche, une headline, ibrow, sub headline, image et vous la regardez. Et vous la refaites et vous la refaites. Vous avez 20, 30, 40 itérations et puis après vous vous dites ok, d'accord très bien. Je vais prendre ces 3 top 3 et je vais envoyer du trafic et je vais abetester. Et en fait les faire short, arrêtez de les faire long comme Graziosie là avec le Tony Robbins. C'est ça que je vais vous montrer, ce que je, rapidement. Je vous montrais ça parce que en fait ça c'est mes nouvelles landing pages maintenant. C'est des concepts qui sont simples, c'est c'est un cours de testing donc je vous dirai ce qui ce qu'il en est mais
1:09:05Ismac'est des landing pages qui devraient prendre moins de 3 heures à shooter, à faire, qui peuvent être faites avec Load ou tu as ton, ta headline ta qui est un concept particulier avec ta, tu choisis ta ton visuel. Pour moi, c'est la preuve parce que et là avant que tu ne pernes 50, devrais utiliser ça. Ok? C'est tout. Et comme je vous l'ai dit ici, la compliance. Et ça en fait, ça vous permet de tester différentes, genre, 3 par jour avec vos nouvelles créatives et d'y retourner. Parce que le truc, c'est que quand vous allez taper différents Ads avec votre landing page totalement KO, que vous allez voir différentes créatives,
1:10:03Ismale temps que ça devrait, que ça vous prend à sortir une landing page, enfin j'espère que vous passez sur des landing pages qui ont minimum 8 scroll. J'espère, j'espère ça vous prend au moins 3 jours à shipper une 1 Lanning Pages comme ça. Parce que si ça vous prend moins de 3 jours, c'est qu'il y a un problème. Au moins ça devrait prendre 3 jours. C'est-à-dire qu'en fait comment est-ce que tu veux envoyer autant de créatives dont tu as besoin parce qu'aujourd'hui tu as besoin de 20, 30, 50, 100 créatives sur ton compte et envoyer et sur des comme ça. Donc déjà qu'elles sont dégueulasses, qu'elles ne veulent rien dire. Donc tu perds du temps et tu perds l'argent sur ça. Envoyez des créatives qui parlent de différents sujets parce que je vous rappelle que Andrométha utilise les transcripts des ADS pour aller targeter différents avatars,
1:10:48Ismadifférents avatars. Je vous rappelle que 80 pour 100 de votre ad spen est sur la headline. Donc ça ne sert à rien d'avoir des pages qui scroll ultra longues. Vous avez juste besoin d'une offre incroyable, de la preuve, Pain, CTA. Et en fait, si vous simplifiez beaucoup plus, je pense que vous allez gagner beaucoup plus de temps parce que vous ne savez pas, d'après ce que j'ai vu, personne ne sait faire des landing pages. Donc ça sert à rien de de prétendre savoir faire des landing pages et de dumper ça sur Cloud et sortir des cacas, littéralement des cacas. C'est c'est ça. D'un point de vue olfactif, ça pue.
1:11:28Arnaudy il y un mec qui dit ce qui est difficile est de vendre sans mentir. Ça, c'est quand tu ne sais pas vendre en fait. Je te donne un exemple. Souvent il y des mecs qui, je donne l'exemple le le le plus classique. C'est que les gens font, je lance une nouvelle offre, donc je n'ai pas de preuves sociales. Donc là le marketeur de merde, il va dire moi je vais en inventer. Le bon marketeur va se dire quelles sont les autres preuves que je peux introduire. Peut-être que je peux mettre des preuves sur l'industrie. Admettons que toi tu vends une formation sur, tu vois, booster son entreprise grâce à l'IA. Par exemple, pour prendre un exemple, tu as 0 client. Bon déjà ce que tu peux faire, tu peux prendre toutes les sources d'autorité, les milliardaires, les entrepreneurs, les médias, les machins.
1:12:13ArnaudNon non écoute, s'en fout, on s'en bat les couilles. C'est une offre à la con. Il y un mec qui vend une offre à la con qui s'appelle et qui consiste à booste ton entreprise grâce à l'IA. On s'en fout de savoir si elle est nichée nichée. Le mec qui fait une offre à la con, ok. Il n'est pas supposé être intelligent. Donc il fait une offre à la con qui n'est pas ultra nichée, qui s'appelle boost ton entreprise, boost ton business avec à l'aide de l'IA. Ok. Tu n'as pas de preuves clients. Tu prends tous les grands entrepreneurs de l'IA qui disent que l'IA va changer le fonctionnement, la performance et ce qui est l'entreprise. Quote d'Elon Musk, quote de Amodéi, quote de Sam Altman, quote de qui tu veux. Ok. Maintenant tu prends tous les grands médias qui disent plus ou moins la même chose, force, machin, challenge, si tu veux.
1:12:52ArnaudAprès tu prends plein d'études qui montrent avec plein de chiffres et de de data et de diagrammes et ce que tu veux, comment finalement l'IA va tout transformer. Maintenant tu vas montrer un sneak pic, tu te fais genre 4 5 petites vidéos où tu vas expliquer c'est un tool que tu mets à disposition. Donc ce tool il marche comme ça, il va mettre faire ça. Et là du coup vous pouvez gagner tant de temps, vous pouvez économiser tant de trucs, vous pouvez vous passer de tel et tel freelancer ou salarié, 2 qui économisent x argent, lycée sur 24 mois, ça fait x euros. Et en fait, tu peux créer tout un argumentaire et un environnement de de preuves quelque part qui crée de la confiance et qui crée un sentiment de certitude sans avoir finalement de clients. C'est pas de la malhonnêteté, il n'y a rien qui est faux.
1:13:39ArnaudAprès si tu vends un produit de merde en sachant que c'est un produit de merde, rien à foutre que c'est un produit de merde, là effectivement il y a problème moral. Et si tu dis moi mon produit il est bien, je vais l'améliorer tout le temps, j'ai besoin d'avoir des clients pour avoir des feedbacks pour encore plus l'améliorer et en attendant, faut bien que le vende, La vie est belle.
1:13:55IsmaMais sinon tu n'es pas en train, tu seras, va va bosser pour une boîte qui a déjà un bon produit. Enfin sinon en fait c'est c'est de de, c'est peut-être un problème. Jamais suffisamment de preuves dès le début pour commencer à vendre ton produit. Donc en fait sinon tu es tu es broke, je me demande ce que tu fais comme boulot aujourd'hui. Ou sinon peut-être que tu es dans une industrie où tu as, tu es là depuis 10 ans et en fait tu as du mal à changer. Parce qu'avoir ce mindset, ça te bloque de de de faire la tune. Moi je me rappelle avec Close au début, je l'ai, mes premiers clients, je l'ai vendu à 5000 euros, il n'y pas de calendrier. C'était une database qui était collectée à Calendy, 5 a. En fait, il me dit ok bon, mais c'est bon, j'ai payé, j'ai quoi? Je fais, écoute voilà, super. Tu as la database là, c'était littéralement un Google Sheet quoi.
1:14:43IsmaEt après je dis bon, mais tu sais quoi? Je vais te filer des closers, t'inquiète. Et c'est là en fait où j'ai découvert l'offre qui a fait ce qu'elle a avec clause, qui était en fait, ah mais du coup, je leur vends du vent, il faut bien que je leur donne un truc qui est. Et qu'est-ce qui value? Ah je veux des closers. Et donc du coup, je leur ai filé ça. Mais il faut arriver à vendre du vent. Parce qu'en vrai, je vais te dire un truc, dans les ads, vendre du vent, c'est ce qu'il y de plus simple. Parce que le problème, c'est que quand tu rentres dans ton truc technique ingénieur ultra spécifique, ça n'intéresse personne. Parce que quand tu vas, va être dégueulasse, ton va être ultra haut et tu vas pas, il faut simplifier au maximum.
1:15:29IsmaMême si ton produit est exceptionnel, moi quand je parle d'iClose, je dis, tu veux tripler tes leads? Je ne parle pas du fait d'envoyer les bons leads au bon, converger les pour que l'IA de meta sache qui, je leur parle de ça les gars, ils pètent un câble. Je leur dis, Baker qui l'utilise, utilise-le. Genre comment est-ce que tu peux faire en sorte d'avoir une offre qui peut être comprise par une gosse de 12 ans?
1:15:54ArnaudTiens, juste juste reprendre, il y a un qui dit, regarde Baker et il fait son site à Saint-Claude. Non mais je veux dire, toi tu n'es pas Baker et le compte base qui nous sort un funnel ou qui push son truc, il n'est pas Baker. C'est Baker, son niveau de compréhension du fond de la forme de la conversion, il est dans le 0 0 0 0 1 pour 100 du game depuis 10 piges. Donc en fait quand lui, quand lui il prompte Claude ou il review le travail de Claude ou il aiguille Claude, c'est pas la même chose que le Zozo moyen.
1:16:26IsmaDéjà second point, Baker à chaque fois qu'il vous dit de faire des choses et ça c'est valable avec tous les gros gourous, n'écoutez pas, n'écoutez pas, regardez plutôt. Parce qu'en fait, il vous partage sa réalité. Et le le, et ça doit être un, ça doit être un truc que vous pouvez regarder, voir, avoir de la distance avec et ne pas penser que c'est la vérité. C'est sa vérité par rapport à son propre contexte. Mais des trucs, c'est que c'est baker et on ne peut pas, genre est-ce que vous savez ce que c'est qu'un value block? Un value block, c'est-à-dire que c'est ce concept qu'on a pour chaque créative qu'on a acheté avec clause que j'ai pris d'un ami à moi qui est un marketeur. Un value block. Alors est-ce que je vais pouvoir vous, je vais vous montrer un value block. Je vais vous montrer la value. Alors attendez, ok, je vais vous partager mon écran, je vais vous montrer un truc.
1:17:32IsmaVous voyez? Tu vois l'écran? Ouais ouais, je vois un, je vois je vois un truc sur Notion, ces Notion ça? Ouais. Chaque créative qu'on a, chaque créative qu'on a, on les fait passer à travers ça. Ok, donc ça c'est un value block. Un value block, ça permet en fait de transcrire, on transcrit notre créative, d'accord? Et après on va voir exactement qu'est-ce qui fait que cet ads est cet ads? Qu'est-ce qui fait que cet ads est cet ads? Parce que si je prends une vidéo d'Alex Baker et que je dis ah mais je vais récupérer cette vidéo et je vais la faire moi-même, qu'est-ce qui fait que cette vidéo et cette vidéo? Donc du coup quand je dis par exemple quand Chris il dit on arrive avec le value block, c'est le. Il dit en gros, c'est un. Mais du coup, ça c'est bla-bla-bla, d'accord. Après c'est, on vannalise le le la plateforme parce qu'on dit que Meta revend tes leads à d'autres.
1:18:32IsmaEt donc du coup, si tu n'es pas rapide sur ton speed to lead, mais du coup tu achètes un lead qui ne sert à rien. Ça, c'est vrai. Après, je révèle un mécanisme. Après, je mets mon offre et après j'ai mon client et je partage mes clients et mes. Je reviens sur mon point. Si je prends une ads de Baker et je me mets à la refaire de la même manière ou le site de Alex Baker et je me dis je vais la refaire. Et tu, donc du coup avant la refaire, tu devrais avoir ton propre value block. Qu'est-ce qui fait que cette vidéo ou ce cette piste de content et cette piste de content? Tac tac tac, je rajoute donc. Mais le plus gros value block, ce n'est pas ce qu'il a écrit. Le plus gros value block, c'est que c'est Baker. Parce que si je prends la vidéo de Baker et que je la fais moi-même, elle ne va pas fonctionner de la même manière. Parce que je je je rate le plus gros ingrédient
1:19:25Ismaqui fait que ça fonctionne. Et donc du coup, ça veut dire que tu ne peux pas répliquer ce qui a fonctionné dans le passé. Tu peux prendre des spaghettis, les jeter contre le mur et espérer qu'il y en a quelques-unes qui collent. Mais si tu veux recopier ce que Baker a fait, il faut que tu aies, c'est comme si, c'est comme si tu essayais d'arriver à 100 et que tu disais que l'ads de Baker, elle est arrivée à 100 et que toi tu n'étais pas à Baker et que tu recopies exactement ce qu'il faisait, tu vas arriver à 40. Qu'est-ce que tu peux faire qui va te faire ce de 60 pour arriver à hit ton sang? Il faut que tu arrives avec tes propres trucs, avec des hangars, il n'y qui qui m'utilisent, il y ci, y a ça pour essayer d'y arriver. Donc recopier, copier-paste d'autres assets dans un fucking work. C'est pour que vous n'arrivez pas à avoir des résultats.
Monétiser une newsletter
1:20:14ArnaudTiens, il y a une question que j'aimais bien, c'est une question sur les funnels pour les newsletters. Veux funnels pour newsletter bis, organique, with ads, with page et pricing. Alors le pricing, c'est un peu une question de conne parce que le pricing dépend évidemment de l'industrie. Néanmoins Behave, ils ont fait un rapport annuel où ils te donnent les pricing qui marchent le mieux par niche, donc finance, santé, soutien. Le business d'un utilisateur, c'est in fine tu envoies du texte que tu peux générer avec de l'IA par email. Donc la barrière à l'entrée est proche de 0, c'est vrai que c'est du business sympa que tu peux lancer avec très peu de moyens. Si t'as pas compris que c'est un business où tu es là pour non pas distiller de l'information mais pour en fait faire, en fait c'est les gens croient qu'ils sont là pour l'information,
1:20:59Arnaudle contrat c'est de leur donner de l'information, la vérité c'est qu'ils veulent de l'émotion et la distraction. J'avais il y très longtemps un pote qui lui avait une des premières newsletters au monde sur les biotechs. Et finalement il était là parce qu'il était sympa. Dans un monde où tout ont des techniques corporate, académique et tout, lui il était sympa. Et du coup il avait je ne pas des prix Nobel, des PDG, des machins qui regardaient, enfin qui suivaient le simulateur. Donc il était dans la relation. Rappeler extrême relation est simple. Donc en fait les mots que tu poses, l'impression que tu donnes sont un prétexte pour in fine créer de la relation, pour créer de l'émotion, pour qu'ils vivent quelque chose. Vous prenez la newsletter the NBS par exemple
1:21:43Arnaudpoint f r, ce qui est intéressant, c'est le point de vue de Luc. Les infos qu'ils donnent sont bonnes. Le choix, la curation des infos est très bien, y de soucis. Mais ce qui est sympa, c'est son point de vue à lui. C'est pas le fait d'envoyer des news économiques qui est intéressant. C'est son point de vue sur ces news économiques et financières et technologiques. C'est son value block. Après sur la monétisation, fondamentalement, soit tu prends des sponsors, c'est c'est c'est et ou mais tu prends des sponsors et où tu fais un plan payant. Donc ça peut être une newsletter plus avancée, un épisode genre une par semaine qui est beaucoup plus. Ça peut aussi être un produit type communauté school ou autre. Ça peut aussi être un produit d'information de data. Peut-être toi tu agrées énormément de données sur l'industrie tu le package et les gens ont accès à ça. Donc tu fais un directory.
1:22:32ArnaudJe ne pas si vous la bonne traduction, en gros une base de données, et pratique dans une thématique professionnelle. Tu peux vendre une formation, pourquoi pas? Donc un info produit. Tu fais de l'affiliation. Et tu fais de l'affiliation vers d'autres. Et où tu peux créer tes propres qui vont avec, tes petits saas mono-feature et tes petits pour les filer aux mecs. Fondamentalement, tu es là pour développer une relation, faire durer cette relation et utiliser ce, enfin ce, cette relation pour monétiser sans avoir un coup d'acquisition directe. Et du coup, tu fais vers LP, LP ultra minimale, une phrase, enfin un titre, éventuellement une phrase en plus, un champ email, un champ bouton. Sous ça, tu mettrais éventuellement même sur commande social proof, soit une quote d'un avec le qui dit c'est meilleur des taux de la terre, soit une note moyenne en mode de 4.5 sur, enfin 4.9
1:23:28Arnaudsur 5 et trusted by 6 digitas autre lecteur. Après tu amènes, après ce que tu vas, tu vas amener sur une page transition où tu fais des deals avec d'autres newsletters pour qu'ils puissent se subscrivent avec d'autres newsletters du même style. Et là tu fais un deal de CPL avec ces mecs-là. Donc en fait tu dis en fait si je voulais amener un lecteur, vous me filiez un bal, Un opti me fait un bal et donc là du coup tu peux essayer de récupérer ta spender.
1:23:53ArnaudLà il peut, il clique, il fait valider ou il fait skip. Quand il fait skip, moi je l'amènerai quand même sur une petite vidéo ou une petite page de remerciement où là tu lui vends un 1er produit si possible avec un trial, un trial à un euro, un truc comme ça. On reste un mec un peu peu peu cold et après boom tu rentres dans le newsletter. Après le newsletter, en fonction de tes choix de monétisation, tu shootes vers ce qui te, ce qui monétise et tu shootes de manière astucieuse en renouvelant très souvent le call to action. Donc mets pas le même encarts publicitaires ou le même call to action systématiquement,
1:24:23Arnaudchange-le. À chaque newsletter, il faut que tu changes. Il faut que tu reformules, que tu mettes en avant une preuve sociale, que tu mettes en avant un argument d'autorité, que tu en avant une feature du produit pour que le call to action soit renouvelé en permanence. Sinon au bout du 3e mail où il a vu le même call to action, il ne cliquera plus jamais sur ce call to action. Il s'est déjà cliqué une fois. Il a vu que c'était pas pour lui, qu'il n'était pas forcément séduit par cette offre. Il voit le même call to action, sait qu'il ne va pas être séduit. Il sait exactement quel est le reward dopage qu'il va avoir en cliquant sur ce lien. Donc il ne clique pas sur ce lien. Par contre si le lien, enfin si le call to action est amené de manière différente un peu à chaque fois, tu peux chercher et tu peux aller gratter comme ça du,
1:25:00Arnaudenfin de la conversion, enfin du clic et des conversions. Et de la même manière que la page de vente derrière, peux faire plein de variations différentes de la page de vente, c'est ça classique. C'est comme si tu avais ta propre publicité publicitaire. Tous les jours tu as un call to action différent vers une page de vente un peu différente, tu te laisses marcher mieux. Et là en l'occurrence, le travail d'itération, à ce niveau-là, tu peux travailler avec Claude, tu vois. C'est qu'une fois que tu as posé une page, des argumentaires qui a des vraies fondations marketing qui sont faites, tu vas dire à Claude, vas-y, fais un 1 peu différent, prends ma page de vente, change, mets plutôt la social proof en au début plutôt que l'autorité ou plutôt que la curiosité et voyons si ça marche mieux.
1:25:34IsmaFin de fait du monologue. Est-ce que ça ferait sens de, tu vois genre de la même de la même manière que tu as un checkout pour le checkout, quand tu vends, tu ne pourrais pas quand tu prends l'opt-in du lead directement genre essayer de ne pas avoir de ou de redirection. Genre tu cliques subite et là peut-être il y a une manière en fait de taguer le lead. Je dirais plutôt d'hyper segmenter le lead. Disons par exemple tes newsletters par rapport à comment générer plus de prospects pour ton business. Et donc du coup tu subis ton lead et juste après, on pourrait te, tu tu dirais ok dans quelle niche tu es? Est-ce que tu es dans marketing, si ou ça ou ça ou ça et tu as en 3 4 options, juste histoire de pouvoir après hyper segmenter du coup le contenu que tu vas leur envoyer de manière à pouvoir augmenter justement tes tes CTR. Je
1:26:25Arnaudte montre une là de, tu vois, en dessous on a un ensemble de prêts social. Eux là, ils vont te mettre truc un peu plus à la, à la, ils vont te mettre des, des, des exemples. Tu n'es pas obligé de le mettre. Sur la homepage, oui, sur du post ads, je ne mettrai pas. Donc là tu as voilà, oui, je vais submit for free. Ok et là en fait il me propose d'aller m'inscrire aux autres newsletters du groupe.
1:26:50IsmaPense le prouve qu'ils ont mis là, mais c'est incroyable parce que tu, personne ne peut dénier ça. Je crois d'avance c'est quoi.
1:26:57ArnaudToi, ce que tu fais, c'est tu prends, tu sais tu prends des emails, tu es maurice at OpenAI et en fait tu le chez toi. Tu peux dire il y a un mec qui s'est, un mec qui s'est, après il n'a pas trop ouvert, mais moi je pensais que c'est un vrai humain, je ne pas savoir si c'était un faux. Ils
1:27:20ArnaudOuais, passe-moi dessus pour ça. Tout ce que je dis, c'est purement théorique, notre. Je prends mettons que je vais être sur finance.
1:27:33ArnaudOuais, c'est ça. Mais là ici, mec il t'amène à sur les autres newsletters. D'accord. Après tu continues pour Free. Ok et là tu vois le mec. Là le mec qui te tag. Tu vois là le mec qui te tag, il réfléchit pour ton profil. Ah là c'est redirection ça. Là non, il propose différents goodies. Attends attends, ok, je peux faire no thanks, c'est en train de nous prendre dans un nouvel onglet pour ce que ça donne. Tu fais commande et Non non il me fait payer, il me fait payer. Pourquoi il m'envoie sur un proton mail? Est con quoi lui? Ah non ok. Non il m'envoie vraiment sur un proton mail. Ok vas-y je pense pas. Tu as une boîte qui, as quand même tagué 0 à 200 employés, de 100 à 200 employés. Et en fait non en fait, là c'est les offres affiliées. C'est que le mec en fait me shoot vers les offres affiliées. Il m'a envoyé sur monday, m'a envoyé sur Proton.
1:28:25ArnaudNon le mec me shoot, le mec me shoot vers les offres affiliées. Tout simplement, le mec me shoot vers les offres affiliées. Donc là je lui dis no thanks. Et là il dit, qu'est-ce que tu achètes? Moi je paye tout ça, vas-y. Donc je paye, je spenne ça par mois. Ok, moi je fais ça.
1:28:48ArnaudÇa c'est bien fait. Je fais n'importe quoi. Là il réfléchit donc il va me faire un playbook machin bidule. Mon plan il est ready et là maintenant je passe. Et donc là il m'amène sur le plan payant. Aujourd'hui où tu dépenses ça, ça fait qu'en fait tu perds ton coût d'opportunité, c'est 3000 balles par an. En fait avec AI Académie Pro, c'est 19 par mois. Et donc c'est moins que ChatGPT. Donc soit je vais en, soit je vais en. La différence entre est phénoménale. C'est qu'on sent que c'est un produit qui a un au bout de 2 mois quoi.
1:29:26ArnaudAprès en dessous, te met, boîte unlooking, mais l'offre, ok, je vais tenir tout ça machin, petite preuve machin, et après j'ai donc j'ai claim.
1:29:40ArnaudJe crois après là j'ai 10 minutes en haut pour me foutre la pression. Quand je clique dessus, il me dit pourquoi j'ai la pression? Il va se dire ouais mais il fait de ah non c'est un exemple pardon. Donc si je dis non je m'en fous. Ils ont 200000 personnes par mois quand même. Si je dis je m'en fous, donc moi j'ai dit skip, ok tu n'es pas prêt, ok vas-y paye juste un shot de 29 balles pour avoir des conneries. C'est juste 29 balles, il a le choix d'affaires. Je dis non non non moi je ne veux pas vraiment te lâcher dessous. Ok je suis vraiment dedans et là qu'est-ce qu'il me propose? Brosful Library qui me revend un truc. Ouais là il m'envoie sur sa page de vente. Il m'envoie sur sa page de vente pour lui acheter un truc là. Le funnel des enfers quoi. Vérifie le machin, obtient ton email. Tout ça ça m'amène sur son putain de produit en fait.
1:30:43ArnaudIl fait du pub c'est sûr? Aucune idée, aucune idée. C'est juste qu'il me pose une question sur newsletter et l'autre jour je traiterai celle-là donc j'ai pris la manière. Parce que j'ai vu j'ai vu que tu étais sur Good Lads, d'accord. Donc je pensais que c'est du Good Lads. Ah non non non, n'ai aucune idée, aucune idée.
1:31:00IsmaMais je pense qu'il devrait arriver avec des créatifs du genre, puis après il a des 55000 commentaires.
1:31:15Ismaon voit les commentaires. L'éducation oui, mais l'éducation c'est là où fait l'argent genre les maths ouais, je ne pas aller vendre, qui on pourrait vendre des cours de maths? C'est toi qui avais fait ça non?
1:31:39IsmaMaths, qui est-ce qui, qui est-ce qu'on ne pourrait pas trouver genre 100 personnes par an en France qui seraient prêts à payer 5000 euros pour exceller en maths en francophonie. Qui est-ce qui bénéficierait le plus d'un point de vue économique, un accompagnement ou un tuteur en maths?
1:32:06ArnaudIl y avait un exemple comme ça en Corée du Sud, il y a un, il y a un prof qui s'appelle franchement la prononciation, je vais laisser tomber ok, c'est et le mec qui se fait entre 14 et 22 m par an et c'est en gros le prof de maths superstar. Prof, il a été, il a étudié les mathématiques à Stanford, machin, cours enregistrés, plus audience nationale, plus livre et exercice propriétaire. Après la Corée du Sud, c'est un pays psychopathe sur sur la performance, enfin la performance académique en Corée du Sud sur détermine ta trajectoire de vie et les partenaires avec qui tu peux te reproduire quoi. Le ou les partenaires avec qui tu peux te reproduire quoi. C'est un pays particulier.
1:32:48IsmaMoi je ferai un truc du genre essayer de partir viral. Genre je verrais bien genre un gars dans, à l'université, tu vois, avec plein de meufs autour genre au, je ne pas au réfectoire ou un truc comme ça. Et genre, y des, il y a une personne qui pose une question à une meuf, tu vois. Il dit ah, est-ce que tu sais faire ce calcul? Et tu aurais, et tu aurais ce gars-là qui serait juste derrière, tu vois. Et évidemment la question est ultra complexe et cette personne arrive à générer, à répondre genre du tac au tac. Et genre la meuf serait ultra surprise, elle arriverait à avoir des meufs comme ça. Genre si tu arrives en fait à pas forcément te plugger uniquement au fait de ah, est-ce que tu arrives à calculer? Comment est-ce que tu arriverais à être un bon mathématicien? Non, tout monde s'en bat les couilles de ça, vois. Genre comment est-ce que tu pourrais, qui value?
1:33:39IsmaComment est-ce que le concept d'être excellent en maths pourrait être utilisé sur un point de vue genre statut, attirer l'attention.
1:33:50ArnaudJe pense je pense cours de maths, tu vends ça aux étudiants, in fine tu vends ça aux parents qui vont prendre la décision d'investissement pour leurs gosses. Et en fait tu vends l'avenir quoi. Tu vends, tu vends la garantie. Il
1:34:07Arnaudc'est un business assurantiel. C'est un business essentiel. Tu achètes de l'éducation pour tes enfants ou pour toi-même pour limiter le risque de taux chômage et de prix verdal. Tu joues, tu as un business purement assurantiel. Donc en fait c'est scénario ta life life quand tu es nul en maths parce qu'en fait en fait le système va va t'aiguiller vers tes loueurs et versus ta life quand tu bon en maths, le système est aigu, hyper technique et après tu deviens ingénieur chez OpenAI, tu es payé 1000000000 l'année quoi. Ouais mais ton CPM,
1:34:38Ismaton CPM va être beaucoup trop cher, ton CPM va beaucoup trop cher, ton coût par lead va être ultra cher. Comment est-ce que tu fais pour faire des 1000000 et des 1000000 d'impressions de manière à ce que 0 0 0 1 pour 100 des gens achètent ton produit? Et donc du coup, forcément quand tu vas sur les réseaux et tu tu vois un petit peu comment les gars sur Clavicula, comment est-ce que les gars qui arrêtent les les les micro-trottoirs, et caetera. Comment est-ce que d'un point vue content stratégiste, tu peux appliquer un 1 sujet qui est absolument fucking et le rendre viral. C'est ça en fait ce que tu veux faire, je pense.
1:35:16ArnaudJe vois juste les commentaires. Je ne sais pas s'ils peuvent mettre des yeux. Je crois que le chat, il laisse pas mettre les url pour les pages gens qui m'ont pour une autre fois.
1:35:27ArnaudSur votre base, voulait vous proposer de les shooter sur Twitter, mais on n'a pas pu, on n'a pas filé la bonne info à notre, notre site Twitter
1:35:38Ismacorrespondant. Mais mais je pense que ce concept de de d'essayer de, par exemple là, c'était sur les mathématiques, mais je ne pas si vous avez des audiences ou des niches différentes, de de faire ce travail de comment est-ce qu'on peut rendre ce truc sexy pour faire des 1000000 de vues et go viral. Ça, c'est du stratégiste et ça, c'est ultra important que ce soit dans tes ou dans ta stratégie organique parce que c'est ce qui fait avoir l'attention. Et quand tu de l'attention, tu peux tu peux utiliser ça en. Ah tu es la personne qui génère des 1000000 de... Les gens te payeront juste parce que tu es connu. Encore une fois, il y avait une personne qui disait ouais la personne. Ouais la personne aujourd'hui, enfin c'est un peu plus comme comme juste ce que disait Arnaud en bas du CTA et par 4 étoiles, 5 étoiles,
1:36:27Isma5000 membres et juste un truc que tu, c'est un placeholder que tu mets et qui est qui est assez rare, qui n'est pas ultra commun, que tu peux utiliser et qui va te départager. Surtout dans la niche des des personnes qui apprennent genre, tu penses qu'il y a beaucoup de gens qui apprennent les gens, enfin des des profs de maths à 5 ans. Je veux c'est des accompagnements spécifiques. Tu crois que c'est c'est saturé. Je pense que le le market sophistication, elle est 0. Et que et la ARNS, après suffisant, ça dépend finalement de qui tu vas targeter. Je pense pas que ça soit suffisamment élevé. Donc sur des niches comme ça, je ne serais pas surpris de sortir un petit 50 cas par mois quoi ou 35 cas par mois.
1:37:10ArnaudMoi je suis un mec particulier qui fait ça, mais il s'est spécialisé près de la chaussée. Du coup les maths, c'est vachement dominant. Si tu bon en maths, haute probabilité d'atteindre de grandes grandes écoles. Il n'y pas de haute probabilité d'avoir un boulot bien payé. Donc en fait, as les, je ne pas si c'est 3 ou 10 cas son truc par an en maths, ça fait sens parce que tu as un ROI vachement rationnel derrière. Le plus, après il y a une dimension aussi de de de reconnaissance sociale pour les parents. Mon fils, il a intégré machin, mon fils il fait du chouette, tu vois c'est ma fille. Et donc le bourgeois en société, il se sent bien parce qu'il peut dire mon fils vient d'intégrer le CP cette année. Ah d'accord.
1:37:56ArnaudAlors il y y il a Mali qui Mais du coup presque, presque du coup le contenu serait plus adressé aux parents en fait. Non mais tu vois, je veux dire dans le soutien scolaire, dans le truc scolaire, le décideur, le décideur économique, ce n'est pas évident. Et en fait les funnels souvent, c'est tu vas créer du, tu crées une stratégie de content qui est ultra ultra pour les gamins où ils font un peu avec ces outils-là, avec ce set-up-là en fait tu peux crush tout le monde et je peux enfin tu vas réussir plus te donner la classe et tout machin ou plus être en. Des sujets de maker.
1:38:28ArnaudEt après par contre le sales school, lui il est conçu pour les parents. Le gamin il dit à ses parents, en fait je pense que ce truc-là il n'est pas mal et je connais plein de mecs qui sont super forts et j'ai vu plein de gars réussir avec ça. Les parents ils font en bas checker, ok il y a un appel, ils appellent par contre le sales school il est optimisé pour les parents, il n'est optimisé pour les gamins évidemment. Donc votre contenu pour les gamins, sales school pour les parents. Donc en fait le gars qui est exposé au contenu doit quelque part pouvoir pitcher son décideur économique, son sponsor économique pour que le sponsor soit préchauffé pour arriver au call.
1:38:59IsmaEt ça c'est, tu plusieurs des dans la loupe. Ça, c'est un truc qu'on avait fait sur iCloud qui était ultra compliqué parce que tu dois closer les, tu dois closer le, tu dois closer closer le Sales Manager, tu dois closer le gars qui va faire les intégrations, tu dois closer le marketeur, tu dois closer le CEO qui va finalement payer. Donc du coup, ça que c'est la surface ARA et dans dans les micro features, et caetera, est assez, c'est
1:39:27Ismalong, tu dois faire beaucoup beaucoup beaucoup de choses de manière en fait à rendre tout le monde content. Par exemple, tu vois pour les parents, mais vous allez pouvoir traquer les progrès de votre gosse. Par contre, comparez la progression de votre votre gosse par rapport aux aux stats qu'on voit. Et tu vois, par rapport, parce que la paie une peau, une tête d'un parent, c'est en fait, c'est qu'il va, il n'a pas envie de payer dans un énième accompagnement que son fils ne va pas pouvoir tenir. Ah mais du coup, s'il ne utilise pas ses crédits, ça peut être sur l'année d'après. Tu as ton propre dashboard et tu peux voir les TLDR, tu vois. C'est comprendre. Je
1:40:02Arnaudpense que dans l'éducation, dans, enfin c'est aujourd'hui comme tu peux frapper, enfin tu peux créer des, tu peux créer des aussi pour créer des exercices sur mesure, tu peux créer des pour traquer les performances. Tu vois le mec, le gamin, tu prends sa copie en maths, il la scanne. Peut-être qu'en fait après il faut la calligraphie et tout, mais tu scannes le sujet plus la copie. Il y moyen que l'IA, elle arrive à comprendre les forces et les faiblesses. Ok moi en algèbre il galère un peu plus, ok en proba, il s'est bien démerdé mais en fait il s'est foiré sur un ou 2 trucs qui étaient relativement évidents. Et au vu, es genre au vu des exercices qu'on a fait avec le gamin, c'est surprenant qu'en fait la partie a et la partie b, tu vois, tu tu te devoirs, il n'est pas réussi. Alors qu'en fait on avait vu des choses vachement proches, tu peux vraiment fine-tuner
1:40:47Arnaudça et après le gamin tu le files du mode affinyle pour qu'il avance quoi. Et mode affinyle plus IA, franchement moi je kifferais être étudiant en préparation aujourd'hui en mode mod affinyle plus IA. Et tu tu violes tout le monde quoi. Mais bref, après tu ne droppes c'est une perte de temps mais d'abord tu veux le chemin. À moins d'a-t-il à le regarder un et puis après tu discutes. Alors alors alors ok, je pense que vous une bonne séance.
1:41:13IsmaVoyez bien qu'en fait en appliquant des trucs comme ça, c'est-à-dire que vous pouvez recréer votre océan bleu en fait. Et en fait, n'y a personne qui fait vraiment le travail de, on a commencé avec la landing page. Après on est parti parler de de et de comment augmenter vos show rate. Et après de, là on a pris un exemple qui était assez concret par rapport à, on est, avant on était parti sur la reprise d'entreprise et comment arriver à ce que j'appelle, ce que j'appelle le. Tu prends la valeur perçue et tu la gonfles, tu la gonfles, tu la gonfles de manière légale en allant chercher justement les bons chiffres, les montrant de la bonne manière, avec le bon angle, la bonne copie. Et là en fait, tu prends un truc comme ce qu'a fait Tony Robbins avec le truc donc après avoir le cours, le turnside to a fucking headline, what the fuck of course. Et il se croit dans, c'est quoi, Men in black
1:42:09Ismaoù je vais te faire oublier en fait tout ce que tu as, toutes les vidéos que tu as vues. Évidemment que je vais les garder. Mais les gars, ils arrivent à tourner ça en une headline. Et donc du coup, pense que sur le marché français, est beaucoup trop, beaucoup trop timide sur ce qu'on dit, sur ce qu'on ne peut pas dire parce qu'on a peur de se faire prendre pour des vendeurs de tapis. Mais vendeurs de tapis, c'est c'est souvent parce qu'on n'est pas la SCPI. C'est souvent parce que vous êtes un entrepreneur avec un stage d'Awardess qui est assez élevé, un market sophistication qui est ultra haut, qui a qui a l'habitude de se faire défoncer des avec des claim, de n'importe quoi. Donc du coup, si tu prends ça et tu comprends ton ICP et que tu vas appliquer ça à la maman de 65 ans qui paye, ça coûte combien HEC?
1:43:17Arnauden fait en 2027, les frais de scolarité c'est 74850 balles. Après tu rajoutes 1500 par mois et tu es genre présent 3 ans, tu as 3 ans d'études puis une année de césure. Tu peux budgétiser autour de 130, 145 cas, tout compris. Putain à l'époque, c'était moins cher.
1:43:38ArnaudMais qu'à l'époque, je dis une connerie, mais je crois qu'à l'époque, ça coûtait combien l'année 2012? J'étais en 2012, 2013 là-bas, 2013, ne plus. Putain en 2012, ça coûtait 35700. Aujourd'hui ça coûte 75. Putain la police d'assurance est devenue chère. La police d'assurance est devenue chère. Pour des mecs qui veulent se faire repasser par ChatGPT et Claude, tu sais que les offres de stage ont été divisées par 2 depuis qu'elle y est arrivé. Un stage en finance, stage en finance. Les offres de stage en finance, HEC ont été divisées par 2.
1:44:17IsmaÇa c'est une, ça c'est une headline. Ça c'est une headline de de d'ads. En fait, il faut devenir machiavélique d'un point de vue, c'est-à-dire toute la peur, tout ce qui, tu imagines, putain, je viens dépenser, je dépense 40 cas à l'année et là, c'est les opportunités sont divisées par 2 alors que déjà les les, c'était une personne sur 15 qui arrivait à la fin. Donc là, j'ai une chance sur 30 d'y arriver. Donc si tu n'as pas ce truc qui va faire, et vous reprenez la la l'ads de de de de comment s'appelle, l'ads de de avec Tony Robbins, vous swapez les value blocks avec avec ça et vous avez votre funnel à minimum 30 cas par par mois pour le mec qui fait du, qui apprend les mathématiques. Il y de l'argent à faire de partout quoi.
1:45:10ArnaudBon tiens si les mecs ils sont de loisirs aujourd'hui, je vous recommande un super documentaire qui est sur Arte, c'est le l'oligarque et le marchand d'art. C'est un mec qui s'appelle Yves Bouvier, c'est un document en 3 étapes. C'est un mec qui aide un oligarque russe à constituer une collection d'art qui vaut 2000000000 de dollars mais qui dans le process lui met une banane à 1000000000. Répète. Ne s'il reste en vie ou pas mais c'est un bon documentaire. Répète, répète ce que David a à l'aise. Il aide un milliardaire russe à constituer une collection d'art à 2000000000 de dollars. Et dans le process, il met une carotte à 1000000000. En fait en fait il se vend les toiles à lui et après il les vend mec. Idiot russe écoute, je peux t'avoir cette toile pour 130000000.
1:45:53ArnaudQuasiment tous les sont off market en fait. Donc il n'y avait pas de cotation vraiment officielle pour une toile. Chaque toile est unique et tout. Tu peux avoir des benchmarks mais en fait n'y pas un prix fixe par oeuvre. Donc lui en fait il va chauffer le russe en mode cette toile elle vaut bien 150 et tout. Mais je peux l'avoir à aller, je pense que je peux avoir 140, 130. Mais eux aussi il va essayer quand et tout. Ils sont durs en affaires, on pousse encore un peu. Ils n'ont pas envie mais par contre ils ont envie que l'avance, le ventre se fasse. Je crois qu'ils parlent à d'autres mecs. Il faut quand qu'on se positionne parce que tu vois si on dit 135, je pense qu'ils vont dire oui. Si on leur fait chier, je pense qu'ils vont partir avec quelqu'un d'autre. Je sais qu'il y un ou 2 mecs qui sont intéressés.
1:46:30ArnaudJe ne pas dire machin s'ils sont positionnés mais je peux laisser savoir. Le russe c'est putain merde et tout. Et puis en fait un Klimt comme ça, il n'y a qu'un seul parce que c'est, il représente même un tournant dans l'oeuvre de Klimt. Cette offre n'a pas été sur le marché depuis 20 ans. Tous les gros collectionneurs vont bientôt savoir quel est son marché, ils ne savent pas encore que sur le marché parce que voilà je connais la famille mais il ne parle pas qu'à moi et je sais que Sotheby veut communiquer dessus donc il faut y aller machin. Il lui fait un bins. Magnifique. En douce, la toile il l'a acheté 40. Et en fait quand le russe lui envoie les 130, lui il prend 40 et achète la toile et la drop ship au mec. Jusqu'au moment où tu as Dimitri,
1:47:13Arnaudc'est jusqu'au moment où as Dimitri qui dit je vous dis pas comment Dimitri s'en rend compte parce que j'ai pas envie de vous casser le, de vous spoiler. En mode en mode risk management et risk tolérance, c'est c'est c'est oufissime.
1:47:28IsmaSurtout si tu le fais, tu le fais une fois ou 2, tu vois, tu le fais une fois et c'était sur une période de temps. C'est combien de temps? C'est
1:47:35Arnaudce. Et en vrai, ces 3 épisodes de 50 minutes qu'on se dit ouais, je ne sais pas. Mais c'est un, c'est c'est incroyable. C'est incroyable. En c'est passionnant parce que le monde de l'art en fait c'est super intéressant quoi. C'est vraiment passionnant quoi. Donc tu es sur le monde des oligarques, le monde de l'art, tu es un peu à la croisée de tous ces trucs-là avec des mecs qui sont des budgets sans feu. Le gars, une fois qu'il compris ses prix de banane, Juste le gars, c'est un mec qui a fait de la prison pour meurtre en Russie.
1:48:11ArnaudDmitri Ribovlev, ni est content, pas content. Tu vois c'est niet. Niet. Et je dirais se prendre et se faire enculer publiquement, ce n'est pas tellement son ADN tu vois. On peut mieux faire. Donc l'oligarque et le marchand d'art sur ses, je crois que c'était sur Arte il y un petit mois, enfin vous vous démerdez, vous le trouvez. Oufissime. Ok. Voilà pour vous occuper, pour occuper votre votre dimanche après-midi.
1:48:39IsmaMoi je pense que je pense qu'on devrait faire ça plus souvent. Je ne pas ce que vous en pensez dans les commentaires. Est-ce que c'est mieux? Est-ce que beaucoup d'entre vous après, on est une centaine, mais est-ce que vous avez l'habitude de faire des lives? Vous préférez quoi? Vous préférez ça ou je pense une fois tous les 2 mois, on devrait faire un petit live impromptu.
1:49:00ArnaudOuais ok ça me convient bien. Ok les mecs, merci à tous. Forcement vous êtes présents, foutez des likes commentez des GCRF. Je ne sais pas pourquoi il y un mec qui est mongollien, mongol, il est content.
1:49:26Arnaudgars, quand vous êtes en France, je suis pas juriste d'accord. Je vous rappelle comme je vous rappelle comme l'hypothèse de raisonnement du travail ici. Vous faites un produit incroyable qui doit crush le marché, un client content, c'est un client qui va rester content, qui va filer du fric et parler de vous. Donc vous êtes aligné normalement sur votre client. Ça paraît un peu exotique pour certains mais c'est aligné sur vos clients. Votre produit a vocation à s'améliorer. Donc c'est ok de faire une v un du produit qui est peut-être un peu en dessous les promesses parce que semaine après semaine, allez améliorer vos products. Ok et ça c'est la base. Donc si je sais que quand nous on fait un peu des blagues sur Mac, etc.
1:50:02ArnaudPeut-être que vous ne comprenez pas mais je dirai la base, c'est ça. Ok une fois que c'est ça, n'importe quel truc qui est dit sur votre page de vente, que vous soyez en France ou ailleurs dans le monde doit pouvoir être démontré. Et je vous invite à demander à ChatGPT et à Claude d'abord puis à un avocat, comment cette démonstration doit avoir lieu. Comment on, comment se fait, on prouve que la preuve client est une vraie preuve client a été récolté avec le consentement du client et que ce client est vraiment un client. C'est comme ça quoi. Tout ce qui est dit doit être substantié. Dois être baqué par, si demain il n'y pas troué qui vient, vous allez dire ça, mais oui bien sûr. Voici la source, voici l'information, voici l'email du client, voici le commentaire du client, voici ce que fais, etc. Vous devez pouvoir tout prouver.
1:50:49ArnaudÇa s'appelle être adulte. Oui, c'est après je dirais, après c'est, je crois que oui, sur la question des, je crois des comptes à rebours chez les DGCRF, elle tape un peu sur le doigt là-dessus. Donc ça, c'est à vous de voir un peu les spécificités. Vous savez à la fin de la journée quand vous avez un bon produit, que vous mettez de la bonne volonté, que tout ce que vous dites est prouvé, est vrai et baqué. Oui enfin comme vous êtes en France, y toujours une, il y a toujours une administration qui peut vous faire chier parce qu'elles existent pour vous faire chier et c'est malheureux mais c'est comme ça. Mais je dirais bon dans l'ensemble voilà sans être juriste, sans faire de conseils légaux, ça va. C'est juste à prendre en compte quoi. Donc voilà encore une fois on n'est pas juriste et quand on rigole sur des trucs de conversion au 8e degré, distraction de degré, il y a des
1:51:46ArnaudIl y a mec qui dit à la voix de barre, écoutez merci à tous pour ces pour ces mots doux et ces belles paroles. C'est génial.