(LIVE) Analyse de Funnels, Newsletter, Reprise d'Entreprise et on Répond à vos Questions

Les animateurs lancent leur premier live et demandent aux spectateurs d'envoyer leurs funnels à décortiquer, Arnaud reprochant en plaisantant à Noa, à la production, de ne pas avoir publié d'appel à contributions. Ils expliquent que l'enregistrement habituel n'a pas pu se faire : un animateur « jeune marié » est à Tahiti avec une mauvaise connexion et l'enregistrement du vendredi précédent a été perturbé. Ils évoquent un format interactif à reproduire de temps en temps et rappellent un épisode à deux enregistré en juin.

Via Foreplay, les animateurs évoquent AI Acquisition (Jordan Lee) avant de s'arrêter sur AI Advantage, le programme de Tony Robbins et Dean Graziosi. La première page, sobre et proche de MasterClass, sert selon eux à rassurer Stripe ; la page suivante, plus agressive, propose un « test drive » de 30 jours pour 1 dollar. Les animateurs invitent à repérer tous les « dominos de persuasion » : étoiles, note moyenne, visages, « thousands of members », vidéo du fondateur, barres de KPI, liste des fonctionnalités, value stacking, tableau comparatif. Ils expliquent le rôle de l'eyebrow (le « sourcil » au-dessus de la headline) qui donne le contexte et évite de gaspiller des secondes dans un hook, et conseillent de demander à GPT ou Claude une version « cut-throat » d'une headline trop longue. Une bonne offre, selon une formule attribuée à Hormozi, est celle où l'on se sent bête de dire non.

Isma explique que chaque argument de la landing page doit devenir un lot de 15 à 40 publicités et que, avec Andromeda, Meta cible désormais selon le contenu (transcription) des créas : « tu as plus besoin de faire ton targeting ». Il distingue les niveaux d'awareness (unaware, problem aware, solution aware, product aware, most aware) de la sophistication de marché, prenant l'exemple d'iClosed : un prospect lassé des no-shows est problem aware, mais le marché est en stade 5 car déjà sollicité par Hormozi et d'autres. Arnaud répond que les meilleurs marketeurs sont dans l'e-commerce, où l'on vend une commodité disponible dix fois moins cher sur Amazon. Suivent des conseils sur le mobile (90 % du trafic), le bouton sticky, la headline vague mais fédératrice (« on the right side », ou « le système » comme ennemi commun), les visages tournés vers le titre et l'ajout de tags Instagram avec nombre d'abonnés.

Isma insiste sur les disclaimers, découverts récemment à mesure que son entreprise grandit : Meta, soumis à la FTC, sanctionne les promesses non encadrées, d'où le conseil d'ajouter politique de confidentialité, CGV et astérisques expliquant les garanties en pied de page. Les animateurs saluent la phrase « Cancel anytime, keep everything you learn » transformée en argument, et rappellent la garantie de Tai Lopez dans sa VSL « 67 Steps », qui faisait passer le prospect de « est-ce que je me fais chasser » à « est-ce que je peux chasser ». Ils commentent la présence de Marc Benioff (Salesforce), la lettre « from the desk of », l'angle de la peur d'être dépassé par l'IA, la FAQ (à enrichir de vidéos de 60 secondes pour les offres de 1 000 à 2 500 euros vendues sans closer), la structure en blocs adaptés à différents profils de lecteurs et l'inutilité d'une VSL sur une page à 1 dollar, chiffres à l'appui. Ils terminent sur le « context sandwich », un mécanisme nommé pour provoquer un « what the fuck is that », et sur l'impossibilité de copier les publicités d'une marque qui bénéficie d'un CPM plus bas.

Interrogé sur un supposé monopole d'iClosed dans le high ticket, Isma répond qu'il ne l'a pas encore et estime le marché : environ 65 000 coachs et consultants en France, 150 000 call funnels en ajoutant les agences, dont 20 à 25 000 qualifiés, et environ un million de call funnels dans le monde (500 000 en étant conservateur). Il compte d'abord exploiter la verticale infopreneur, puis viser des secteurs à la sophistication « catastrophique », comme des entreprises payant 15 000 à 20 000 par mois pour Chili Piper. Il juge les infopreneurs et les builders de Twitter particulièrement durs à convaincre, toujours à la poursuite du dernier mot-clé à la mode (Hermes, Paperclip, OpenClaw), et explique avoir percé dans l'infobusiness grâce aux relations et au bouche-à-oreille plus qu'à la publicité.

Il détaille les coûts du B2B SaaS aux États-Unis : CPM de 140 à 200 dollars contre environ 15 euros en France, clic à 4 ou 4,50, lead à 45 ou 60, appel non qualifié de 250 à 800, appel honoré à 1 500, soit environ 8 000 d'acquisition par client, ce qui impose des prix élevés (exemple : un acheteur pour 4 500 dollars, à qui l'on peut vendre 25 000 avec financement). Il refuse de définir un « bon CPM » ou un « bon closing rate » dans l'absolu, citant un commercial de son équipe fier de 80 % de closing avec seulement 25 % de show rate.

Sur la manière de vendre des offres autour de la reprise d'entreprise (référence à une offre d'Oussama Ammar et à la méthode de Marc-Antoine Serfaty), Isma propose de croiser les départs à la retraite avec des secteurs porteurs comme l'énergie (Ukraine, détroit d'Ormuz) et la sécurité, par exemple 5 000 entreprises du secteur énergétique parmi 350 000. Arnaud recommande de vendre du « done for you » via une interface propriétaire branchée sur des bases de données plutôt que des fichiers de skills Claude, avec masterclasses d'experts et partenaires de financement, pour travailler la croyance interne après la croyance externe. Les animateurs imaginent un accompagnement de matchmaking M&A de 90 jours à 5 000 ou 10 000 euros, remboursé en l'absence de deux mises en relation, puis un funnel en deux temps (club privé à 5 à 10 000 euros, puis accompagnement long sur des deals de plusieurs centaines de milliers d'euros). À la question d'une bulle de l'IA, Isma répond que c'en est une, racontant que l'IA a consommé 400 000 tokens sans réussir à produire un script publicitaire correct.

Arnaud dit « péter des durites » en reprenant les funnels de ses clients : ceux-ci veulent faire le fond et la forme en même temps sans maîtriser ni l'un ni l'autre, et Claude leur produit des pages « avec des carrés dans des carrés » qui se ressemblent toutes. Il conseille de séparer le fond de la forme, d'écrire d'abord dans un Google Doc (titre, texte, relecture à voix haute) et d'utiliser l'IA pour apprendre plutôt que pour produire ce qu'on ne maîtrise pas. Il raconte passer une heure à réécrire la copie de clients qui la repassent ensuite dans Claude, alors que leur offre pourrait générer 10 à 20 millions d'euros en six mois. Il défend le profil de « growth operator » capable de lire des KPI macro et micro et d'assembler des funnels, et cite une entreprise qui aurait réalisé 100 millions en webinaires et challenges avec des pages simplement propres.

Isma montre ses nouvelles landing pages minimalistes, faisables en moins de trois heures (eyebrow, headline portant un concept, sous-titre, visuel servant de preuve), à utiliser avant de dépenser 50 000 en publicité et à décliner avec 20 à 100 créas. Répondant à la difficulté de « vendre sans mentir » pour une offre sans clients, Arnaud propose de construire la preuve à partir de citations de figures de l'IA (Elon Musk, Dario Amodei, Sam Altman), de médias, d'études et de démonstrations du produit. Isma raconte qu'il a vendu iClosed 5 000 euros à ses premiers clients alors que l'outil n'était qu'un Google Sheet, puis leur a fourni des closers, découvrant ainsi son offre ; il ajoute que « vendre du vent » est le plus simple en publicité, qu'il faut une accroche compréhensible par un enfant de 12 ans (« Hey, tu veux tripler tes leads ? ») et qu'il ne faut pas copier Alex Becker, qui est lui-même le principal ingrédient de ses publicités. Il présente son outil de « value bloc » dans Notion, qui décompose chaque créa (hook, claim, mécanisme, offre, preuves).

Arnaud répond à une question sur les newsletters : Beehiiv publie un rapport annuel des prix qui fonctionnent par niche, la barrière à l'entrée est quasi nulle, et les lecteurs croient venir chercher de l'information alors qu'ils veulent de l'émotion et une relation. Il cite un ami qui avait l'une des premières newsletters au monde sur les biotechs, suivie par des prix Nobel et des PDG parce qu'il était sympathique, et le point de vue de Luc, auteur de la newsletter NBS. Leviers de monétisation listés : sponsors, abonnement payant, communauté (Skool), base de données ou annuaire, formation, affiliation, petits SaaS ou wrappers IA. Funnel proposé : publicité vers une page minimale (titre, champ email, bouton, preuve sociale de type 4,9/5), page de co-inscription à d'autres newsletters rémunérée au lead (environ 1 euro), page de remerciement avec une offre d'essai à 1 euro, puis appels à l'action renouvelés à chaque envoi et tests itératifs avec Claude. Isma suggère d'hypersegmenter les leads juste après l'inscription.

Les animateurs testent en direct le funnel d'une newsletter IA (offres affiliées vers Monday ou Proton, questionnaire, « AI Academy Pro » à 19 dollars par mois, essai de 7 jours, pop-up de sortie, offre à 29 dollars, 200 000 personnes par mois revendiquées). Une question sur la vente de cours de mathématiques mène à l'exemple d'un professeur sud-coréen qui gagnerait 14 à 22 millions par an, à l'idée de contenus viraux pour les élèves et d'appels de vente pour les parents, décideurs économiques, et à l'expérience d'iClosed avec plusieurs décideurs. Arnaud décrit l'éducation comme un business assurantiel ; le coût d'HEC (74 850 euros de scolarité en 2027 contre 35 700 en 2012, 130 à 145 000 euros tout compris) et la division par deux des offres de stage en finance sont présentés comme des headlines publicitaires potentielles.

En conclusion, un animateur juge le marché français trop timide par peur de passer pour des « vendeurs de tapis » et invite à « gonfler la valeur perçue » légalement. Le documentaire « L'Oligarque et le Marchand » (trois épisodes de 50 minutes) est recommandé : Yves Bouvier aurait aidé un oligarque russe à constituer une collection d'art de 2 milliards tout en lui prenant environ un milliard de marge cachée sur dix ans. Les animateurs rappellent enfin que toute promesse d'une page de vente doit pouvoir être prouvée (consentement des témoignages, sources), conseillent de consulter ChatGPT, Claude puis un avocat, mentionnent la DGCCRF et proposent de refaire un live tous les deux mois environ.