Ismael Esnousi

Ismael Esnousi est né en juillet 1995 sous le nom de Moulay-Ismail Esnousi, d'après le registre britannique des sociétés, qui le dit de nationalité française. Il se présente lui-même comme « Ismaël, 30 ans » en juin 2026, et donnait 27 ans en mars 2023. Il dit être né dans un village d'environ 1 500 habitants du sud de la France et avoir grandi du côté de Carcassonne et de Narbonne ; il se décrit comme franco-marocain.[57][58][152][87][185][112][9][108]

Il déclare avoir quitté l'école vers 14 ans, après une scolarité qu'il décrit comme discontinue (« scolarisé trois ou quatre fois », jamais allé au lycée) ; dans un live de 2024, il parle d'une déscolarisation dès 12 ou 13 ans, et en 2026 d'un renvoi pour son comportement. Il raconte avoir été enfant un lecteur assidu, empruntant plusieurs livres par jour, attiré surtout par l'histoire et la géographie.[153][112][100][7][11]

Il a ensuite suivi un apprentissage dans le froid et la climatisation, payé environ 350 euros par mois. Il évoque un CAP préparé entre Toulouse et Perpignan dans une interview de juin 2026, mais un bac professionnel de génie climatique dans une autre, deux mois plus tôt. Il dit avoir travaillé comme frigoriste sur des chambres froides et des cuisines de restaurants.[82][153][113][8]

Il situe à l'adolescence son intérêt pour la vente et le développement personnel. Il dit avoir pratiqué le marketing de réseau vers 17 ans, notamment en vendant dans la rue à Toulouse des produits amincissants de la marque It Works, activité où il affirme avoir perdu de l'argent et appris à encaisser le refus. Il raconte avoir financé par un crédit à la consommation de 5 000 à 6 000 euros sa participation au séminaire « Unleash the Power Within » de Tony Robbins à Londres, qu'il présente comme un déclic. Il date ce séminaire de 2012, ou d'« il y a 14 ans » en 2026, et dit l'avoir suivi « vers 16-17 ans » ou à 18 ans selon les interviews : rapportée à sa date de naissance, l'année 2012 correspond à 16 ou 17 ans.[83][92][90][115][154][168][8]

Selon ses récits, il a exercé une dizaine d'années dans la vente de terrain : prospection dans la rue et en porte-à-porte, puis poste de technico-commercial dans l'équipement frigorifique (vitrines et cuisines réfrigérées pour la restauration rapide et les collectivités). Il cite la vente, vers 16 ans, d'une vitrine réfrigérée d'environ 21 000 euros comme le moment où il a pris conscience du poids de la vente.[9][167][8][114][12]

Il dit avoir travaillé comme commercial pour l'assureur AXA, « quelques semaines » ou « quelques mois » selon une version de 2023, à une période où il se décrit comme lourdement endetté ; dans une version de 2026, il affirme que l'assureur a continué à le payer huit à dix mois après son départ, par erreur administrative, et qu'il a réinvesti cet argent dans l'e-commerce. Il mentionne aussi un certificat de programmation neuro-linguistique obtenu à cette époque.[83][101][116][7][12]

Dans une interview de juin 2026, il affirme qu'une société lui appartenant a fait l'objet d'une liquidation judiciaire, laissant un passif d'environ 15 000 euros, et qu'il a ensuite pris une année sabbatique consacrée à la lecture (il cite Olivier Roland et David Laroche) avant de reprendre un poste de technico-commercial. Il ne nomme pas cette société et aucune procédure collective à son nom n'apparaît au BODACC.[155][8]

Il date de « début 2016 » ses débuts dans l'e-commerce : dropshipping de produits achetés sur AliExpress et vendus via Shopify, publicité sur Meta, recherche de produits. Selon lui, sa première boutique est devenue rentable au bout de six à huit mois, et 30 à 40 % de son revenu provenait alors des relances de paniers abandonnés, expérience qu'il présente comme la source de l'idée centrale d'iClosed. En 2023, il affirmait avoir généré par le marketing direct « des centaines de milliers de visiteurs par mois ».[130][117][10][12][7][153]

Il dit avoir tenté de s'installer à Dubaï : en 2017 pour « deux semaines » selon une interview de 2023, où il ajoute avoir « créé la boîte là-bas », en 2016 pour « 10 jours » selon une interview de 2026. Il dit ne pas avoir aimé la ville et être parti pour l'Asie, puis pour Bali, où se trouvait un ami.[86][117][7][12]

Il raconte avoir ensuite exploité une marque de bijoux de lithothérapie fabriqués en Inde, qu'il aurait voulu revendre en 2018 sans trouver d'acheteur, faute d'activité reproductible, et dont les ventes se sont effondrées avec la pandémie de Covid-19. Pour compenser des retards de livraison, il aurait offert des cours de yoga à ses clientes, ce qui l'a conduit vers 2019 à lancer une offre de coaching haut de gamme de yoga prénatal visant le marché américain ; il dit y avoir investi le reste de ses économies sans succès.[123][156][131][10][8]

Il conçoit ensuite, pour la formation e-commerce d'un ami, Florian Tep, vendue 387 euros par webinaire, un tunnel de vente associant vidéo de vente (VSL), publicité YouTube et appels de closing, avec un partage des recettes à parts égales. Selon lui, ce tunnel aurait généré 100 000 euros dès le premier mois, en 2019 ou 2020. Il dit y avoir constaté la difficulté à recruter des closers en France, constat à l'origine de Closing Mastery, et rester proche de Florian Tep.[157][132][94][10][8]

Closing Mastery est une formation en ligne au métier de closer (vente par téléphone ou visioconférence d'offres haut de gamme), complétée par une certification avec de vrais appels et une mise en relation des élèves avec des infopreneurs. Esnousi dit l'avoir conçue « du point de vue de l'entrepreneur » qui peine à recruter des vendeurs, après un mois d'étude du marché américain et des tunnels d'un unique concurrent francophone, et l'avoir lancée par une page de vente avant même que le cours existe. Il date sa création de 2021-2022 dans une interview, mais un ancien partenaire rappelle dans une autre l'avoir contacté en 2020 ou 2021, deux mois après le lancement ; en 2026, il évoque les webinaires que son équipe vendait en 2021.[88][133][169][151][186][110][7]

Le site est archivé dès novembre 2021 : il présente alors un parcours en trois étapes (apprendre à closer en neuf semaines, trouver un infopreneur en sept jours, toucher des commissions) et un service de recrutement de closers certifiés pour les entrepreneurs. Sa page « À propos », archivée en juin 2023, désigne comme éditeur « Yanacorp LLP », domiciliée à Londres, et comme propriétaire « M. Ismael Esnousi » ; les conditions générales archivées en décembre 2023 écrivent « Yanacorn LLP », dénomination inscrite au registre britannique. La page Trustpilot de la formation, revendiquée en novembre 2021, affiche une adresse à Montpellier.[73][16][3][17][56][36]

Il attribue le succès du lancement à la publicité YouTube, une stratégie qu'il dit avoir reprise d'Alex Becker, qu'il suit depuis 2016 : sa première annonce (« transformer tes mots en euros grâce à ton téléphone portable ») aurait coûté six dollars par rendez-vous réservé et tourné un an et demi sans modification. Il affirme n'avoir jamais pris lui-même un appel de vente, l'entreprise employant selon lui 40 à 50 closers et ayant pris plus de 90 000 appels. En 2023, il dit faire entrer 10 à 20 personnes par mois dans le programme avec une garantie de mise en relation, et reconnaît demander aux élèves gagnant 10 000 à 15 000 euros par mois d'afficher des chiffres plus modestes dans les publicités, pour rester crédible.[158][159][126][89][184][12]

Setting Mastery, construite sur le même modèle (« copy paste, duplicate »), forme au « setting », c'est-à-dire à la prise de rendez-vous par messagerie, notamment sur Instagram, pour le compte d'entrepreneurs. Il la présente comme destinée aux personnes qui n'aiment pas parler au téléphone et dit qu'elle a fait passer la part de femmes parmi ses clients d'environ 10-12 % à 45 %. Elle serait sortie après les quatorze premiers mois de Closing Mastery selon une version de 2023, après deux ans selon une version de 2026. Ses vidéos de 2022 renvoient aussi vers une offre de mise à disposition de setters et closers pour infopreneurs.[85][160][127][8][18][16]

Les chiffres associés à ces programmes proviennent de leur promoteur. La masterclass de Closing Mastery, reprise en 2024 par le vidéaste Mous, annonçait « plus de 5 millions d'euros de chiffre d'affaires closé » pour l'entreprise et ses partenaires, plusieurs centaines de closers accompagnés et plus de 4 600 appels. Esnousi parlait en 2023 de « centaines » de closers mis en relation, puis évoque en 2025-2026 des milliers de closers placés, 67 à 68 millions d'euros de chiffre d'affaires générés par ces closers chez leurs clients et 6 millions de commissions reversées (avril 2026), puis « proche de 100 millions d'euros » closés (septembre 2026). Lors d'une interview, l'activité est décrite comme faisant « multiple six figures par mois » quand il l'a arrêtée, sans que la transcription permette d'attribuer la formule avec certitude. Il refuse de dire ce que la formation lui a rapporté : « personne ne sait combien j'ai fait avec Closing Mastery ».[19][7][135][172][122][166][10][12][8]

Il indique que Closing Mastery a duré environ quatre ans, qu'il s'en est servi jusqu'en 2025 comme levier commercial pour iClosed, puis l'a « sacrifiée » pour se consacrer au logiciel, et qu'en avril 2026 la formation ne prenait plus de nouveaux clients, l'entreprise conservant ses actifs. À partir de 2024, closing-mastery.com et setting-mastery.com affichent une page commune au nom de « Mastery » : cours vidéo, coaching, « script magique », certification au bout de quinze jours puis mise en relation après trente jours, avec pour objectif affiché « +3 000 € /mois » en closing ou « +2 000 € /mois » en setting. La page revendique « 4,000 étudiants » et annonce des prix croissant avec la demande, sans les afficher ; il évoque lui-même un ordre de grandeur de 2 000 à 3 000 euros. En mars 2026, closing-mastery.com ne présente plus qu'une page par défaut d'hébergeur, tandis que setting-mastery.com reste en ligne en janvier 2026.[119][121][122][136][74][76][75][77][12][10]

Yanacorn LLP (numéro OC427985) est une limited liability partnership de droit anglais constituée le 9 juillet 2019, dont le siège est à Londres. Ses deux membres désignés depuis la constitution sont Moulay-Ismail Esnousi, inscrit comme personne exerçant un contrôle significatif (plus de 75 % des droits de vote et des droits sur l'actif), et Pheka Agency LLC, une société à responsabilité limitée de droit du Wyoming. Les comptes déposés présentent un bilan nul et aucun salarié pour chaque exercice clos au 31 juillet, de 2020 (comptes de société dormante) à 2025 (comptes de micro-entité approuvés par Esnousi le 1er juin 2026). La déclaration de confirmation attendue en juillet 2026 n'ayant pas été déposée, Companies House a publié le 13 octobre 2026 un premier avis de radiation d'office.[56][57][58][59][60][61][62][63]

iClosed est exploité par You Scale LLC, « doing business as iClosed » : les conditions d'utilisation en vigueur en octobre 2026 soumettent le contrat au droit de l'État du Wyoming, avec un arbitrage siégeant à Cheyenne, et la politique de confidentialité, en vigueur depuis le 11 septembre 2026, désigne la même société comme responsable du traitement. La mention « You Scale LLC » figure en pied de page du site dès avril 2024. Les conditions générales publiées en mars 2023 nommaient en revanche « iClosed, Inc. » et contenaient encore le nom d'une autre société, Meet Technologies Inc., reliquat probable d'un modèle de contrat. L'État d'immatriculation et les dirigeants de You Scale LLC n'ont pas pu être vérifiés : aucune société de ce nom n'apparaît au registre de Floride, où LinkedIn et les annuaires situent le siège d'iClosed (Miami).[64][65][70][68][79][24][25]

Aucune société commerciale française dont il serait dirigeant n'a été trouvée. L'entité derrière l'adresse montpelliéraine affichée par Trustpilot pour Closing Mastery n'est pas identifiée.[48][36]

iClosed (iclosed.io) est un logiciel en ligne destiné aux équipes commerciales qui vendent des offres haut de gamme par téléphone : formulaire de qualification affiché avant le calendrier, capture des coordonnées des prospects qui n'achèvent pas leur réservation, disqualification (y compris, aux États-Unis, par un score de crédit), routage vers les closers, suivi des taux de présence et de conversion, intégrations CRM et publicitaires, et depuis 2026 une messagerie unifiée (WhatsApp, iMessage, Instagram, SMS). Les annuaires d'entreprises datent sa création de 2022 et situent son siège à Miami (Floride). Esnousi en est le CEO ; Jahanzaib Sohail se présente comme cofondateur et directeur technique.[22][23][24][25][26][6][128][66]

Selon Esnousi, le produit est né d'un outil interne de suivi des closers placés par Closing Mastery, d'abord une extension Chrome greffée sur Calendly puis un tableur « sous stéroïdes » connecté à Calendly et Stripe, qui servait à savoir « qui a closé » et à calculer les commissions ; le nom ferait référence à la question « who closed ? ». Son responsable des ventes ayant montré l'outil par erreur lors d'un partage d'écran, le client d'un formateur e-commerce lui aurait proposé 15 000 à 20 000 euros pour l'obtenir ; il dit avoir refusé de faire du sur-mesure et décidé d'en faire un logiciel. Calendly ayant refusé l'accès qu'il demandait pour ajuster la priorité des closers selon leurs performances, son équipe a développé son propre calendrier, ce qui a transformé l'outil de suivi en logiciel de prise de rendez-vous orienté vente. Un message LinkedIn d'environ 2022 montre qu'il recrutait alors un directeur technique pour une application web.[134][161][162][170][146][10][11][15][5]

La datation varie selon ses récits : en juillet 2024, il dit avoir lancé l'outil en juillet ou septembre 2022 et pivoté huit mois plus tard vers le calendrier ; en avril 2025, il parle d'une entreprise « créée il y a trois ans » ; en avril 2026, il répond « 2023 » ; en septembre 2026, il dit qu'iClosed « a maintenant 4 ans ». En mars 2023, il décrivait le logiciel comme en bêta depuis plus de six mois. Le site est archivé dès le 3 mars 2023, avec des conditions générales datées du 5 mars 2023. Le développement du calendrier aurait pris un an à dix-huit mois, suivi d'une réécriture de huit mois du backend alors que des clients l'utilisaient déjà. En août 2023, il annonçait des intégrations en cours avec Close, Pipedrive et Aircall.[96][103][120][167][84][49][67][68][69][147][162][93]

Pour valider l'adéquation produit-marché, il dit avoir d'abord vendu exclusivement des abonnements annuels (ses cent premiers clients auraient payé 3 500 à 5 000 euros par an), et avoir forcé l'adoption en conditionnant la fourniture de closers, jusque-là facturée, à l'achat d'une licence iClosed d'environ 3 000 à 4 000 euros par an donnant accès à des closers en nombre illimité. Ses premiers clients venaient tous, selon lui, de Closing Mastery, et une vingtaine ou une trentaine d'entre eux étaient suivis sur Slack. L'outil est ensuite passé à un modèle en libre-service avec essai gratuit.[98][137][121][171][11][12][10]

Les grilles tarifaires archivées montrent l'évolution du modèle. En mars 2023, la page d'accueil propose un plan « Closer » à 67 dollars par utilisateur suivi et par mois et un plan « Scaler » à 300 dollars par mois pour cinq utilisateurs. En avril 2024, les formules « Startup » (29 dollars par utilisateur et par mois en annuel, 36 en mensuel) et « Business » (49 ou 62 dollars, cinq utilisateurs minimum) s'accompagnent d'un essai gratuit de sept jours. En octobre 2026, trois formules sont proposées : Startup (24 dollars par siège et par mois, 19 en annuel), Growth (59 ou 47 dollars) et Business (120 ou 96 dollars). Le site revendique « 20,000+ people » utilisateurs en 2024, puis « 20,000+ high ticket teams » en 2026.[67][70][66][71][22][12]

Il présente iClosed comme autofinancé. Il dit avoir financé le développement avec l'argent de Closing Mastery et le surcroît de ventes que l'outil procurait à ses propres tunnels, et avoir dépensé près de 100 000 euros par mois pendant douze à dix-huit mois ; le premier produit minimum viable lui aurait coûté 150 000 euros. En juillet 2024, il affirme qu'il pourrait lever 7 millions « facile » sur une valorisation de 20 à 40 millions, sans le faire. En avril 2025, il déclare avoir « levé un petit peu de fonds avec Stripe », une avance du programme Stripe Capital prise surtout pour afficher ce partenaire, sans cession de parts, et détenir « toujours 100 % » de l'entreprise. En juin 2026, il raconte pourtant avoir payé son directeur technique, trouvé par l'intermédiaire d'un ami, environ 30 000 par mois pendant six mois pour ne pas lui céder de parts avant la fin du produit minimum viable, puis lui en avoir attribué ; il dit avoir un cofondateur recruté trois à quatre mois après le début du projet.[106][164][146][99][138][11][144][145][13][20]

L'équipe a grandi selon ses déclarations : quinze à vingt développeurs en mars 2023, recrutés après une mauvaise expérience sur Upwork puis parmi des ingénieurs sud-américains ; seize personnes en juillet 2024 ; « une trentaine » en avril 2025 ; 45 personnes ou 45 ingénieurs en juin 2026, équipe majoritairement anglophone comptant deux Français ; « plus d'une trentaine de développeurs » en septembre 2026. Au 26 octobre 2026, la page LinkedIn d'iClosed déclare une taille de 51 à 200 salariés et rattache 42 employés ; en mars 2026, la page carrières listait quatre postes à pourvoir, tous en télétravail, dont celui de directeur marketing. Il dit cumuler les rôles de CEO, de responsable produit et de responsable marketing, et dessiner lui-même l'interface ; il dit avoir été « arnaqué » par ses premiers développeurs et s'être mis à apprendre le code vers 2024, pour mieux dialoguer avec son équipe.[84][91][97][107][148][163][13][173][24][72][139][104][109]

Les indicateurs d'activité sont revendiqués et non vérifiés. En juillet 2024, il annonce environ 200 000 appels planifiés par mois et 20 000 euros mensuels de frais d'hébergement ; en novembre 2024, 25 000 à 30 000 appels réservés par jour, une croissance de 20 à 30 % par mois sans publicité et un objectif de 150 000 à 200 000 appels par jour en 2026. En juin 2026, il affirme qu'iClosed a récupéré 290 millions de dollars de « pipeline » pour ses clients le mois précédent et 4,3 milliards depuis sa création, chiffre qu'il répète en septembre 2026 ; il revendique aussi « des milliers » de clients et plus de la moitié du marché des infopreneurs. Il dit avoir reçu des offres de rachat, notamment d'un fonds disposant de 19 milliards. L'interview Sorank d'avril 2026 est titrée « valorisé à +50 M€ », mais dans l'échange il n'emploie ce chiffre qu'en comparaison avec d'autres fondateurs. Interrogé sur son chiffre d'affaires en juin 2026, il se borne à répondre qu'il est « en dessous de 100 millions » ; il qualifie la même année la situation de trésorerie de « compliquée ».[97][15][149][176][175][9][10][142][150][141][22]

Parmi les utilisateurs qu'il cite figurent Iman Gadzhi, Charlie Morgan et Alex Becker (Hyros), ce dernier ayant selon lui souscrit une formule Enterprise de plusieurs dizaines de milliers d'euros et l'ayant conseillé dès les débuts. Le site d'iClosed publie des témoignages de dirigeants de Hyros, Sendblue, Whop et Entrepreneurs.com, ainsi qu'en 2024 de Youssef Zahzah, présenté comme dirigeant de Mindsuccess, l'équipe de Tony Robbins en France ; en 2024, la preuve sociale de sa propre page de vente reposait sur un message d'Antoine Blanco. Le vidéaste Daniel Dalen liste iClosed parmi ses outils dans une vidéo de juillet 2026 ; Esnousi dit que ce partenariat n'a donné lieu à aucun paiement. Les relais d'iClosed décrivent Esnousi comme un opérateur ayant réalisé 40 millions de dollars avec sa propre offre haut de gamme, chiffre non documenté par ailleurs.[11][12][105][22][71][80][28][177][45][15]

Sur Trustpilot, iClosed obtient au 26 octobre 2026 une note de 4,2 sur 5 pour 37 avis (84 % de cinq étoiles, 8 % d'une étoile), sur une page revendiquée en octobre 2024. Le site affiche « 5/5 on G2 », note qui n'a pas pu être vérifiée, la page G2 refusant l'accès ; Capterra affiche 4,3 sur 5 pour quatre avis selon son index de recherche.[37][22][78]

Sur l'avenir de l'entreprise, ses propos varient : en avril 2025, il dit la construire « pour ne pas avoir à la vendre » ; en avril 2026, que « le seul but c'était de revendre cette boîte », et qu'il a positionné le logiciel pour des acquéreurs comme Alex Becker, Alex Hormozi, Skool, Whop ou Fanbasis ; en juin 2026, il hésite entre céder une minorité et continuer à croître. Il veut faire d'iClosed le « Shopify du high ticket sales », dit développer depuis l'été 2025 un module de gestion de la relation client et prépare un annuaire de partenaires.[11][139][140][20][174][12][9]

En parallèle d'iClosed, il dit vendre des missions de conseil à des entrepreneurs de la vente en ligne, venus par sa notoriété personnelle : quatre appels facturés 50 000 euros ou dollars, un client à six chiffres environ tous les trois mois, une prestation de 100 000 à 120 000 euros. Il présente cette activité comme un complément de trésorerie. Dans Mass Extract, il décrit en 2026 une offre de conseil adossée à iClosed fondée sur le principe du client mystère.[141][179][12][30]

Sa chaîne YouTube Ismael Esn (@IsmaelESN) compte environ 13 900 abonnés au 26 octobre 2026, mais son onglet « Vidéos » ne liste plus aucune vidéo publique : les vidéos de 2022-2023, sur le closing, le setting et la croissance des offres haut de gamme (série « Katana Scaling »), avec de nombreux témoignages d'élèves, restent accessibles par lien et par ses playlists, où elles apparaissent comme non répertoriées. La description de la chaîne le présente comme CEO d'iClosed. La chaîne de l'entreprise, iClosed Revenue Engine (@iclosed-io), compte 106 abonnés pour 53 vidéos.[6][55][18][50][53]

Au 26 octobre 2026, son compte Instagram @ismael_esn affiche environ 16 000 abonnés, son compte TikTok principal @ismaelesn 2 220 abonnés (biographie « PDG of Closing Mastery »), son profil LinkedIn 719 abonnés et son compte X @ismael__esn 51 abonnés. Il dit ne pas aimer produire du contenu et en publier de moins en moins depuis la création d'iClosed.[4][32][5][34][15][12]

Sur X, l'identifiant « @ismaelesn » cité dans les descriptions de Mass Extract correspond, les identifiants n'étant pas sensibles à la casse, au compte @IsmaelEsn, ouvert en janvier 2023, quasi inactif (une publication, trois abonnés), dont la biographie indique « Je suis Ismael, fondateur de Closing Mastery » et la localisation Uluwatu, à Bali. Son compte actif lié à iClosed est @ismael__esn, ouvert en février 2021 et certifié, avec 51 abonnés. Il dit vouloir revenir en 2026 sur le marché français par sa marque personnelle, tout en n'aimant pas produire du contenu.[188][14][34][1][12]

Il décrit la création d'un SaaS comme bien plus difficile que la vente de formations et déconseille de s'y lancer sans au moins deux atouts parmi trois : savoir développer, disposer de capitaux et connaître intimement le marché visé. Il revendique pour sa part une connaissance du terrain commercial plutôt qu'une compétence technique.[15][11][9]

Il défend la vente annuelle comme test d'adéquation produit-marché, l'autofinancement face au capital-risque, et la discrétion sur les chiffres : selon lui, publier son chiffre d'affaires n'a d'intérêt que pour une entreprise ayant levé des fonds, et la pratique du « building in public » est une erreur en France.[11][10][20][8][30]

Il se montre critique envers les algorithmes des réseaux sociaux, qui inciteraient selon lui à exagérer, et envers l'emballement autour de l'intelligence artificielle, qu'il juge en partie entretenu par les plateformes publicitaires. Il décrit l'économie en ligne comme une succession de cycles de quatre à cinq ans (e-commerce, infoproduits, SaaS et IA) dont il faut savoir entrer et sortir à temps.[15][12][10][129]

Il positionne iClosed comme le créateur d'une catégorie, le « scheduling funnel », compare son produit à un « Shopify du high ticket sales », affirme ne pas vouloir en faire un CRM et cite Calendly comme principal concurrent. Il juge le marché américain plus disposé à payer que le marché français, conseil qu'il attribue à Oussama Ammar, et a prédit en 2025 que Skool perdrait face à Whop en raison de son modèle de prix.[10][12][15][35]

Il se compte parmi les rares vendeurs de formations passés au logiciel, avec Russell Brunson (ClickFunnels), Sam Ovens (Skool) et Alex Becker (Hyros), et estime qu'il ne faut pas se lancer dans le SaaS sans avoir déjà porté une autre activité à plusieurs millions par an, ni sans disposer d'un revenu annexe de 100 000 à 200 000 euros par mois. Il juge la plupart des infopreneurs, lui compris, incapables de travailler avec des investisseurs.[124][10][9][102]

Il affirme ne recruter que des profils autonomes, non perfectionnistes, et dit privilégier des « intrapreneurs » expérimentés ; il estime que l'intelligence artificielle profite davantage aux développeurs seniors qu'aux juniors et réserve à iClosed un « setter » automatisé pour le jour où il sera irréprochable. Il a aussi publiquement conseillé de s'installer à Dubaï pour réduire ses impôts.[7][80][20][9][8][165]

Isma co-anime Mass Extract depuis le premier épisode, publié le 29 mars 2026, aux côtés d'Arnaud Labossière, de Rémi et de Marc-Antoine Serfaty. Toutes les descriptions d'épisodes renvoient vers lui sous la mention « Isma : @ismaelesn ». Dans le premier épisode, il est présenté comme « CEO de iClosed.io ».[1][2]

Leur collaboration est précédée d'un live d'Arnaud Labossière, le 3 juillet 2024, où Esnousi est invité à présenter iClosed et les tunnels de vente ; Arnaud le présente alors comme peu actif en contenu organique, et Esnousi dit avoir suivi la formation d'Arnaud, les R-X, « back in the days ». Il annonce le lancement d'un « nouveau podcast » avec « Tugan » dans l'interview d'Yvan Duaut, enregistrée le 30 mars 2026, puis cite Rémi et Parlons Long Terme chez Sorank et présente Mass Extract et ses co-animateurs chez Baptiste Noel en septembre 2026.[80][95][125][143][178]

Il intervient le plus souvent depuis Bali. Dans l'épisode 9 (24 mai 2026), un segment intitulé « La Bromance d'Isma avec Daniel Dalen » relate sa rencontre à Bali avec ce vidéaste entrepreneur, l'audit filmé de son tunnel de vente et le partenariat de promotion qui en a découlé, ainsi que des échanges avec Matt Gray et la plateforme Fanbasis. Dans l'épisode 21 (16 août 2026), consacré à la croissance des SaaS, il défend la vente annuelle et présente une offre de conseil d'iClosed fondée sur le principe du client mystère (« secret shopper »). L'épisode 26 (20 septembre 2026), premier tourné en direct, le réunit avec Arnaud pour analyser des tunnels de vente, dont celui de Tony Robbins, et répondre aux questions du public.[29][30][31][1]

Esnousi n'apparaît pas dans la presse économique généraliste consultée (Maddyness, Les Echos, Frenchweb, Journal du Net, Forbes). Sa présence médiatique passe par des podcasts et chaînes YouTube francophones de l'entrepreneuriat en ligne : Entre Nous (2023), Antoine Blanco (2023), un live d'Arnaud Labossière et Noé Lemba (2024), Axel Quantic et Le Podcast du Scale (2025), puis, en 2026, Yvan Duaut, Sorank, Paul-Marie, Opensource, Jérémy Kohlmann, Baptiste Noel et Julien Mérat, ainsi qu'une interview en anglais diffusée par la chaîne Alex AI, dans laquelle il conseille deux jeunes fondateurs (le titre, « Zero Ads, Free Houses, Ten Million A Month », renvoie à leurs projets et non aux siens).[7][42][80][15][11][35][12][10][13][20][8][9][44][43][111]

Plusieurs blogs d'avis consacrés à la formation en ligne lui ont consacré des articles entre 2024 et 2026, généralement rédigés par des concurrents ou des affiliés, ce qui en limite la valeur documentaire ; une vidéo d'avis sur Setting Mastery a été publiée en 2025.[39][38][41][27][46]

Un site d'avis, formalive.fr, attribue en mars 2026 la création de Closing Mastery à l'auteur et conférencier Max Piccinini, sans citer de source et sans mentionner Esnousi ; le site archivé de la formation, le registre britannique et les déclarations d'Esnousi le désignent comme fondateur et propriétaire. Esnousi ne cite Max Piccinini qu'une fois dans le corpus consulté, dans l'épisode 2 de Mass Extract, comme exemple d'un autre acteur du marché.[47][3][58][81]

Closing Mastery a fait l'objet des critiques adressées de façon générale aux formations au closing : prix non affiché et communiqué lors d'un appel de vente, promesses de revenus de 2 000 à 4 000 euros par mois, résultats présentés comme non représentatifs. Au 26 octobre 2026, la formation affiche sur Trustpilot une note de 3,6 sur 5 pour 639 avis (82 % de cinq étoiles, 10 % d'une étoile) ; la plateforme signale que l'entreprise n'a pas invité de clients récemment et ne répond pas aux avis négatifs, le dernier avis datant d'avril 2026.[38][39][36][74]

En août 2024, le vidéaste Mous a consacré à l'économie du closing une vidéo d'enquête (plus de 128 000 vues) prenant pour exemple la masterclass de Closing Mastery ; il y met en doute certains avis clients et les promesses de gains, tout en précisant n'avoir « rien spécialement contre Closing Mastery », qu'il décrit comme une structure parmi d'autres.[19]

Un fil ouvert en janvier 2023 sur le forum Signal-Arnaques demande si Closing Mastery est une arnaque ; les réponses, non vérifiées, sont partagées entre un témoignage positif d'élève et des accusations de « système de Ponzi ». Aucune procédure judiciaire, sanction ou mise en garde d'une autorité visant Esnousi ou ses sociétés n'a été trouvée.[40]

Il déclare vivre à Bali depuis 2020 environ (« trois ans » en mars 2023, « six ans » en 2026), la pandémie de Covid-19 l'ayant selon lui incité à y rester ; la biographie de son ancien compte X indique Uluwatu, sur l'île de Bali. Il y décrit une routine centrée sur le travail, avec des journées de douze à quinze heures et du sport tôt le matin.[7][86][12][118][13][188][29]

Il dit privilégier un train de vie simple et critique le goût de l'ostentation qu'il prête à une partie des entrepreneurs installés à Dubaï ou à Bali.[12][13]