Secrets d'expert
Russell Brunson, 2023
Le deuxième livre du fondateur de ClickFunnels, consacré au positionnement d'expert. Il explique comment construire un message, raconter une histoire qui fait adopter une nouvelle croyance et présenter une offre lors d'un webinaire ou d'une conférence. Il s'adresse aux formateurs, coachs et entrepreneurs qui vendent leur savoir-faire en ligne.
- marketing
- vente
Cité dans Mass Extract
Un passage, par Arnaud. Chaque horodatage lance l'épisode à ce moment, sans quitter la page.
Arnaud en parle, dans Internationaliser son Marketing, les US s'attaquent à l'Europe, Business en Conglomérat & Viralité
Le sujet : Ils cherchaient ce qui rend un contenu viral aujourd'hui : capter l'attention, obtenir un bon taux de clic et être poussé par l'algorithme.
Pourquoi : Arnaud attribue à Russell Brunson, en précisant « je crois », le modèle qu'il utilise pour trouver un angle qui sorte du lot.
Le parallèle : Il l'applique à l'investissement : conseiller d'épargner et d'acheter un indice est trop attendu, tout miser avec effet de levier sur un pari risqué est trop dangereux, et l'angle efficace se situe entre les deux, avec un propos que l'audience n'a pas déjà entendu.