Internationaliser son Marketing, les US s'attaquent à l'Europe, Business en Conglomérat & Viralité

Arnaud annonce que Marc-Antoine, en déplacement, ne participe pas à l'épisode et le sera sans doute aussi la semaine suivante. Il annonce un épisode moins orienté actualité et macroéconomie, plus technique, sur la constitution d'offre et la capture de valeur, et défend le titre provocateur du podcast.

Arnaud présente les thèmes : l'internationalisation des offres à partir d'un point d'Isma sur YouTube Ads, la structuration « conglomérale » qui fait selon lui la force de Rémi, puis la viralité à partir des pratiques d'iClosed et du clipping autour de Kick et Clavicular. Il annonce vouloir montrer que la viralité, longtemps vue comme un talent inné ou un coup de chance, peut être « ingéniérée ».

Isma explique que YouTube Ads va traduire automatiquement les publicités, ce qui supprime la protection de la barrière de la langue pour les infopreneurs francophones, qui reprenaient jusqu'ici des contenus américains. Il prévoit une hausse des CPM, déjà multipliés par six à huit ces dernières années selon lui, et l'arrivée d'annonceurs américains habitués à une concurrence rude. Arnaud le challenge : traduire et synchroniser une vidéo de 60 secondes n'est pas traduire un challenge de quatre fois 60 minutes. Un animateur cite l'exemple de webinaires du dimanche soir ciblant les DOM-TOM, abandonnés car des leads deux fois moins chers convertissaient dix fois moins.

Arnaud propose un positionnement intermédiaire : diffuser publicités, pages et VSL traduites puis des produits écrits pour constituer des bases de leads dans des langues étrangères, avant de les envoyer en affiliation vers un acteur local, par exemple un challenge bulgare. La discussion évoque aussi l'internationalisation des marques personnelles comme Alex Hormozi, Grant Cardone ou Gary Vee. Arnaud raconte qu'il internationalise ideas.xyz, dont il a fait le MVP en français et qu'il refait entièrement avec Claude Code : prestataires de paiement locaux (Przelewy24 en Pologne, PayPal et d'autres moyens appréciés des Allemands), prix TTC en France et hors taxe en dollars, prix ajusté au pouvoir d'achat en złoty, et verrouillage de la langue pour éviter les abus. Un autre animateur juge cette complexité inutile, compare la situation aux garanties « satisfait ou remboursé » et invite à se concentrer sur la conversion plutôt que sur les fraudeurs.

Rémi présente un SaaS en développement consacré aux introductions en Bourse : un outil de screening et une communauté servant de levier de négociation auprès de courtiers pour obtenir une part de l'offre primaire. Il rappelle que les particuliers n'accèdent souvent aux IPO qu'au premier jour de cotation, après un gain moyen de 18 %, cite l'exemple d'Airbnb et l'hétérogénéité des performances. Il prévoit de facturer 697 euros à vie au lancement puis 697 euros par an, de monétiser par l'affiliation vers des courtiers, la vente de données via une API et un sponsoring, la plateforme pouvant s'appeler IPO Arena by Euronext. Arnaud salue sa capacité à être payé plusieurs fois pour le même travail.

À la demande d'Arnaud, Rémi décrit son premier tunnel sur les actions : un livre sur la surperformance en Bourse avec les small caps, un stock screener couvrant toutes les sociétés cotées, vendu avec des masterclass à 1 000 euros à vie, une ancienne formation à 3 000 euros, puis un mastermind et un multi-family office. Ce dernier gère un peu plus de 40 millions d'euros, dont plus de 80 % proviennent du premier tunnel, avec des frais de 0,7 % contre environ 1,5 % en moyenne. Son associé Christophe opère par ailleurs environ 120 millions, ce qui permet de négocier des tarifs sur l'assurance-vie luxembourgeoise.

Rémi définit la dynamique conglomérale comme la reproduction d'une verticale avec des associés qui maîtrisent la distribution. En immobilier, il a lancé Immoscan, un scanner vendu environ 1 000 euros et utilisé par plusieurs milliers de personnes, qui a rapporté « quelques millions » ; en se demandant qui gagne le plus d'argent dans ce secteur, il a identifié l'assurance emprunteur, que 82 % des particuliers prendraient auprès de leur banque, et y redirige ses leads. Un animateur suggère de cibler les 950 000 ventes immobilières annuelles via les notaires. Rémi décrit aussi un outil de valorisation d'entreprise testé en Google Ads, avec des leads de chefs d'entreprise à 2 euros, transformé en logiciel en marque blanche pour conseillers en gestion de patrimoine avec un ami.

Rémi explique que les mêmes personnes travaillent à temps partiel pour ses différentes sociétés en facturant chacune au prorata, et qu'avoir plusieurs projets améliore selon lui sa productivité. Arnaud dit aimer la question « qui monétise mes leads mieux que moi ? ». Rémi conseille de brancher l'infobusiness sur l'assurance (par exemple l'assurance santé animale pour une formation sur les chiens et chats), en acceptant de « mettre un costume » pour traiter avec des institutions, comme lorsqu'il est monté dans des tours de La Défense pour négocier une sortie d'Immoscan. Un animateur critique la culture du web qui méprise les « costards » alors qu'ils détiennent les liquidités, et un autre invite à raisonner en flux de trésorerie actualisés et à mettre de l'argent de côté, l'industrie du digital n'étant pas assurée de rester aussi rentable.

Isma présente iClosed, calendrier qui évolue vers le « scheduling funnel ». Il explique avoir voulu éviter de « faire le dropshipper » qui pousse son produit en publicité, en misant sur le « digital real estate » : quand de gros marketeurs intègrent le calendrier, la mention « iClosed » est vue par tout leur trafic, ce qui lui apporterait 30 à 40 % de clients, dont certains paient de 24 dollars à 5 000 ou 10 000 euros par mois. Il montre Lift, une fenêtre de réservation d'appel comparable à Intercom, et annonce une suite incluant la gestion des contacts pour concurrencer les CRM comme Close. Il raconte avoir maintenu ce filigrane depuis le premier jour malgré les refus, dont celui de Charlie Morgan, revenu six mois plus tard. Les animateurs citent le badge de ClickFunnels, Lovable, Systeme.io ou Carrd, et l'astuce des témoignages avec liens sur les sites d'autres éditeurs.

Un animateur rappelle que ClickFunnels, fondé par un mormon, a grandi grâce à l'affiliation et au « Dream 100 » : obtenir que cent personnes, même petites, fassent la promotion de son produit, ce qui suppose une liste de deux mille noms. Isma raconte alors ses débuts dans le marketing de réseau à Toulouse : il arrêtait des passants pour leur retirer les cernes en 45 secondes, vendait des boîtes à 150 euros puis des enveloppements amincissants, et faisait établir à ses clientes une liste de noms avant de les recruter. Il dit y avoir appris la vente et y avoir rencontré, douze ou treize ans plus tôt, Pierre Bouin.

Isma montre le tableau de bord d'une société de clipping liée à Kick : un milliard de vues pour Clavicular en février-mars, 650 clippeurs et 34 000 vidéos. Selon lui, Kick finance ces clippeurs au CPM pour pousser des streamers potentiellement viraux, ce qui revient à offrir à Clavicular 600 000 à 800 000 euros de budget mensuel ; un autre animateur rappelle que Kick sert à amener des joueurs vers le casino Stake.com. Arnaud, fondateur de la plateforme Reach.cat, explique que l'affiliation seule échoue dans 99 % des cas et qu'il faut ajouter une rémunération à la vue, mais qu'un contenu de départ faible est inclippable. Isma juge que le clipping « force » des algorithmes devenus obsolètes et que les réseaux ne sont plus sociaux.

Interrogé par Rémi sur l'intérêt du clipping pour ses vidéos avec Christophe et Raphaël Rossello, Arnaud décrit trois niveaux d'offre, du clipping ouvert, chaotique et dangereux pour la marque personnelle, à des grappes de comptes dédiés gérés par des ingénieurs pour 2 000 à 20 000 euros par mois. Il affirme que le format long n'est qu'une matière première pour les formats courts, cite le rachat de TBPN par OpenAI et le processus de préparation du podcast Legend, puis évoque les appels à l'action possibles. Le compte « German Hedgehog Daily », qui publie la même vidéo depuis 700 jours avec des résultats allant de 2 000 à 2 millions de vues, illustre le caractère aléatoire des vues. Il conseille de publier sur Facebook, qui soutient de nouveau les créateurs.

Les animateurs décident de ne pas traiter en détail le sujet d'une employée de JP Morgan devenue virale, qu'un animateur présente comme démenti, et concluent avec une plaisanterie sur l'un d'eux qui aurait postulé chez JP Morgan à la suite de cette actualité.