Épisode 16 · 12 juillet 2026
Transcription : Encaisser sans Ban, Unifier toutes ses Conversations, le Piège de l'Offshore & Speed to Lead
Transcription automatique de l'audio de l'épisode, avec séparation des voix, puis identification de chaque voix d'après l'émission. Elle contient des erreurs de reconnaissance, notamment sur les noms propres, et une phrase peut glisser d'une voix à l'autre quand deux animateurs parlent en même temps. Chaque horodatage lance la vidéo à cet instant.
Intro
0:00IsmaLes 7 heures, quand on a regardé, ils textent dans les 2 ou 3 jours. Mais tu es censé le faire des 5 minutes. Si tu l'appelles ou si tu texes sous 30 minutes, tu as déjà un taux de conversion qui est 391 pour 100 inférieur à ce qui l'appelait à 5 minutes. Et ton 7 heures, il texte ton lead 2 jours plus tard. Tu es en train de danser sur TikTok
0:18IsmaLes entreprises qui font de la publicité pour réserver des appels, sauf qu'il y a 70 pour 100 de prospects qui ne réservent pas l'appel. On arrive à récupérer ces prospects. Et quand on prend le nombre de prospects qu'on a récupérés par nos clients, arrive à quelque chose comme 5.2 1000000000 de valeurs récupérées par Iclos. La dernière année, elle était vraiment tournée sur le speed to lead, la capacité finalement à communiquer avec ton prospect le plus rapidement possible. Tu n'es plus dans une chasse aux prospects, tu es une chasse à récupérer ce l'avoir en face d'un closer le plus rapidement possible avant qu'elle voie les leviers marketing déployés par ta compétition.
0:45ArnaudÀ tout moment quand tu es entrepreneur, tu as un peu des périodes de compliance ou de contrôle fiscal dans certains cas assez approfondies. Plus tu vas être dans une bonne banque, plus ils vont réagir à ça. Et là, tu débarques avec tes boîtes à mal, ta chipera machin, avec tes comptes révolus éclatés au sol. Oh là là, la galère putain. Moi, j'ai vraiment fait les frais. Tu veux revenir dans le système, avoir accès au crédit, mais qui font rien.
1:05Marc-AntoineTous les infopreneurs, marketeurs qui ont fait pas mal de business se sont retrouvés à un moment donné à se faire bannir du jour au lendemain. Moi, je pense qu'il faut un lien entre ce monde de l'info bise et le monde corporate, bancaire. On a encaissé pas loin d'un 1000000000 sur leur NiPay. Moi j'ai pas d'exemple depuis que j'ai racheté de personne qui se fait bannir.
Le programme du soir
1:26IsmaOuais non, là on t'a bien en en 4 k. Du coup, est-ce qu'on part sur sur le podcast prévu ou on part en couille? Est-ce que c'est des, est-ce que c'est que c'est là? Est-ce que c'est excitant? Est-ce que c'est?
1:41ArnaudComme Rémi avec ses mocassins glands et ses chaussettes rouges sont partis sur un catamaran et il doré. J'imagine qu'il a bien laissé les mocassins glands et chaussettes rouges à quai. On On peut partir en récréation. On peut se permettre plus de liberté. Sauf que c'est bon là le papa il n'est pas là et on fait du sale, on fait du sale. On fait quoi? On se prend, tu tu tu veux nous parler de ton product ou il se fait ou pas? Ou c'est trop early?
2:11ArnaudPeut-être qu'on peut se parler un peu d'une, peut-être qu'on peut un petit. Ça fait longtemps qu'on voulait un peu, sais genre allouer un peu temps, et brainstormer un peu tu vois comment conquérir le monde ce produit si Antoine ça te plaît. Ouais. Et et après on va aussi nous amène non? On fait un podcast product, probablement en théorie économique et actualité plus et let's go brandon.
2:42Marc-AntoineOuais. Par exemple ta référence ou pas? Laisse-moi Non moi j'ai pas la ref les gars.
3:08Arnaudnon non non non l'histoire c'est que Joe Biden visite sur un événement sportif, Jonascar, un peu de de de Redneck et qu'en fait toute la foule elle chante Joe Biden, Joe Biden et et ta connasse de journaliste, t'es du système quoi, tu sais qui est là et puis qui qui interroge le le pilote et elle dit, il s'appelle, je crois que c'est Brandon comme ça. Qui dit, mais tout le monde entend bien, tu vois. Et du coup, c'est devenu un mime en mode,
3:37Marc-Antoineveut dire, vois. Et c'est pour ça que le truc il est.
4:00IsmaDu coup, y eu un rap après dessus et des remises Ils ont récupéré le truc qu'ils n'ont pas, ils n'ont pas laissé partir une fois. C'est
Nouvelle feature iClosed : Unified Inbox
4:08Arnaudbien. Mais tu es vraiment la journaliste collabo, mais la collabo complète ça te sauver le truc. Mais bon, voilà, c'est, c'est trop
4:25Arnauddes questions spécifiques ou juste? Non, mais non, explique-nous, donc ok, explique-nous juste c'est quoi ce product, qu'est-ce qui sauve, comment il s'insère et peut-être aussi tu pourrais me dire comment il est supposé unlock la value, enfin du cash-flow et de la equity value pour iClose.
4:45IsmaOuais ouais ok. Mais étant donné que iClose récupère 70 pour 100 de prospects en plus, et ça, ça vaut de l'argent. Ça vaut de l'argent parce que évidemment, tu as toutes les, tu as toutes les entreprises qui qui font la publicité, qui amènent des prospects, sauf que pour réserver des appels, sauf qu'il y 70 pour 100 de prospects qui ne réservent pas, ne réservent pas d'appel. On arrive à récupérer ces prospects. Et quand on prend le nombre de prospects qu'on a récupérés et qu'on multiplie par le, donc la panier moyen vendu par par nos clients, on arrive à quelque chose comme 5.2 1000000005.2 1000000000 de de valeur perdue. Finalement maintenant, c'est la valeur récupérée par. Donc
5:37Ismace ce chiffre peut sembler incroyable, mais en fait quand tu quand tu fais quand tu réserves des 1000000 d'appels par mois et que tu récupères 70 pour 100 de prospects en plus Combien d'appels par mois qui passent par, tu peux dire quand il y d'appels qui sont bookés. On est plein d'un 1000000. Ok. On n'est pas loin d'un 1000000 d'appels. Ok. Donc donc c'est-à-dire qu'en fait du coup tu te retrouves avec 70 pour 100 de prospects en plus et ça tu fais fois un A0V à 3.5 ans et là ça donc tous tous les mois on récupère tu vois pas loin d'un 1000000000 enfin là on a je je n'ai pas comment les chiffres en tête mais en tout cas je sais qu'au au jour d'aujourd'hui on a 5.2 1000000000 de de de revenus récupérés. Et donc du coup ma question c'est la question au début, c'était comment est-ce que je peux faire pour forcer mes clients à finalement tourner ce,
6:25Ismace revenu récupéré en argent dans leur compte en banque. Et et tu te retrouves à avoir finalement un prospect qui a voulu réserver un appel, qui ne réserve pas l'appel parce qu'il n'a pas trouvé le bon moment, parce qu'il y des gosses qui l'ont interrompu, parce que tu sais, le mec, il a il a vu une VSL, il est en train de de réserver un appel, il a un truc sur le feu, il s'arrête, il oublie. Et donc du coup, qu'est-ce qui fait qu'on peut aller récupérer ce prospect? Tout le monde en parle, tu as une tu as tu as une recherche de de MIT qui dit que engager son prospect les 5 premières minutes augmente ton taux de conversion de 391 pour 103 191 pour 100. Tu as même notre ami Alex. Et donc du coup, le marché là durant les derniers, la dernière année était vraiment tourné sur le speed to lead. Le speed to lead, c'est ta capacité finalement à communiquer avec ton prospect
391% de conversion avec le speed to lead
7:20Ismale plus rapidement possible. Pourquoi? Parce que quand ton prospect il arrive, il veut réserver un appel, il abandonne et il part et tant mieux que tu as bien traqué avec ton méta, méta il sait qu'il y a Suzanne qui est à la recherche d'une enfin d'une solution par exemple de la perte de poids. Elle veut elle veut un training, elle veut une course, elle veut un cours sur la perte de poids. Mais du coup, qu'est-ce qui va faire un état? Il va le mettre dans la poule de cette personne et à la recherche de de de perte de poids et donc du coup, tes concurrents vont aller justement avoir leur publicité qui va être visible à cette personne. Donc du coup, tu n'es plus dans une
7:58Ismachasse à aux prospects, tu es tu étais une chasse à récupérer ce prospect, l'avoir en face d'un d'un closer le plus rapidement possible avant que voit finalement tous les outils, tous les tous les leviers marketing déployés par ta compétition. Et donc évidemment il y il y a ce facteur marketing en, mais une fois que tu as ce, tu as la du prospect, tu as l'intention du prospect qui vient de, il faut juste que tu tectes ce lead le plus rapidement possible pour lui faire réserver un appel et continuer ton. Ok très bien. Et là du coup on a eu l'idée il y a plus de 12 mois maintenant 14 mois pour être exact de d'arriver avec cette feature d'Unify Box. Donc on aurait pu très bien faire un truc avec Twilio, envoyer une SMS, et caetera. Mais en fait, avec l'expérience que j'avais eue dans le passé,
8:46Ismaje me suis également rendu compte de de l'enfer qui était de de traquer les closers et c'est la raison pour laquelle on a créé. Mais du coup, je commence à avoir des, quand tu commences à avoir des, quand tu commences avoir 1, 1 1 zoom call, Google meet, fatum pour les, que tu as des DM funnels avec Instagram, tu vois commente go et je t'envoie un et je t'envoie le lead magnet. En fait, y a plein de conversations qui ne sont pas forcément des appels, mais qui sont dans le business de la, enfin on tourne conversation et et donc du coup on a on a fait ce travail de en fait qu'est-ce qui est est une 1 outil de réservation d'appel et donc du coup il y avait une bande il fallait faire attention à ne partir sur CRM Tu vois et du coup quand tu remontes finalement au corps, tu te rends compte qu'en fait finalement
Centraliser ses conversations de ventes
9:43Ismaon est là pour orchestrer les conversations à au revenu donc à étiquette mais également toutes les conversations qui vont engendrer un call et donc du coup, un 1 conversation à haute valeur. C'est la raison pour laquelle on intègre l'Infay Inbox. L'Infay Inbox c'est quoi? C'est imagine pouvoir intégrer toutes conversations de ton équipe de, de ton équipe de en un seul et même endroit. Depuis le de Instagram au Messenger pour les webinaires funnels, jusqu'à le 1er SMS ou le texte qui est envoyé parce que le lead a abandonné sa réservation d'appel à au à la à l'appel sur Zoom et Phatom, tout ça unifié unifié à un seul et même endroit. Et on a décidé d'aller plus loin avec le fait d'envoyer le message dans la bonne channel. Donc quand tu retrouves à avoir un prospect qui est par exemple aux États-Unis, Si on a envoyé un message avec Twilio,
10:46Ismatu l'as sur ton iPhone, 80 pour 100 de la population aux États-Unis utilisent un iPhone. Si tu reçois un les américains quand ils reçoivent un message sur par texto en vert, le taux de réponse est environ de 22 pour 100. En revanche, lorsque tu envoies un message sur e-message, tu passes de 22 pour 100 de taux conversion à 62 pour 100 de replay red, de de de taux de réponse. On est parti chercher des des des partenaires qui ont des farms, des farms d'iPhone pour avoir parce que c'est ultra complexe, c'est-à-dire qu'il faut un iPhone pour une ligne téléphonique et une téléphonie, c'est un iPhone ça coûte 1000 balles pour avoir un numéro de téléphone et tu peux envoyer que 50 messages par jour. Nouvelle conversation par jour et c'est ultra complexe, c'est c'est une boîte d'ailleurs qui voulait investir dans.
11:38IsmaEt là on est partenaire avec eux et on en a 2. Et donc du coup on s'est dit si on arrive à capturer 110 pour 100 de prospects en plus à envoyer le message sous 5 minutes et envoyer sur ou sur link qui est notre service provider à message et ça bon ils sont encore en train de galérer. Et donc du coup ça c'est pour les US. En Europe, c'est WhatsApp. Ouais. La même chose. Donc du coup pareil capture, envoyer un message sur ces minutes sur WhatsApp. Du coup tu pourras choisir le la channel en fonction de là où ton prospect vient pour envoyer le message qui est qui a le plus de chances d'être répondu.
12:18IsmaEt l'enjeu c'est pas de mettre de l'IA parce que là il n'y pas d'IA. On a essayé de ne mettre d'IA. J'ai pris une décision parce qu'on aurait très bien pu rendre le produit encore plus sexy, augmenter de la valorisation, on l'a testé, ça ne marche pas. Ok. Pour l'instant, ne marche pas. Le jour où on mettra de l'IA, c'est parce que ça fonctionnera. Mais aujourd'hui, veut pas foutre de l'IA partout. On en a parlé, me semble, dans le dernier podcast, fou de le l'IA à tout va. Aujourd'hui on est là pour unifier les communications à travers Zoom, Instagram, Messenger, tout école sur Google Meet ou Zoom, Instagram et enfin tout ça. Évidemment on ajoutera Air Call, on va ajouter tous tes outils de communication en seul et même endroit et je pense que ça, c'est un excellent, un 1 excellente plateforme pour pouvoir après du coup avoir un LLM. Qu'est-ce qui s'est passé avec ma
13:03Ismale mois dernier? Et donc du coup, aura tout parce qu'on a à la fois la réservation d'appel, mais on sait ce qui s'est passé dans appel. Donc l'idée, c'est d'avoir quel prospect réservait un appel? Qu'est-ce qu'il a rempli dans le formulaire? Qu'est-ce qui s'est dit en amont avec le setting? Qu'est-ce qui s'est dit dans les appels? Quel est l'outcome de l'appel? Est-ce que et donc du coup on va pouvoir avoir de la data pour voir un petit peu et c'est là où on va aller sur le qui est promis dans la clause parce qu'on a quand même un outil qui s'appelle A A Scheduler et c'est c'est c'est on va quand même réussir à la prophétie mais il faut quand même aspirer beaucoup de data. Comment tu piatises ce
13:41Arnaudce c'est quand même une fonctionnalité qui est ayant chère à développer, chère à entretenir, c'est providers, c'est machin, c'est iPhone, c'est numéro, c'est truc. Non non. C'est un bout de caméra. C'est comment tu comment tu prices ça? C'est quoi c'est quoi le modèle? Enfin comment tu vas s'extracter ça?
13:57IsmaLà, c'est simple en fait on a juste fait en conversation donc une bracket de conversation donc à 100 chats par mois, 5 chats par mois, 1000 balles par mois, 3000 chats par mois et ça commence à je veux pour pour 65 euros par mois, tu peux, tu peux commencer à utiliser ça. Je je fais le pari sur la data, je fais le pari sur l'usage pour pouvoir le monétiser plus tard. J'ai, je n'ai pas, je n'ai pas vraiment de modèle. Je pense qu'on ouvre une boîte de pandore là et et on ne pas ce qu'on sait pas. Mais j'aimerais bien partir au final dans d'ici 12 à 18 mois sur un modèle confine quand l'IA sera suffisamment bonne, qu'on aura suffisamment entraîné nos modèles pour pouvoir finalement dire ok, tu n'as pas besoin de 7 heures pour cette partie-là et on on te fait payer euh 1 2 3 5 dollars par appel réservé en plus. Au moins tu n'as pas à payer un
14:50Isma1 viet 2000 euros par mois, 3 viets 2000 euros par mois chacun et en plus ça a des fautes d'orthographe, ça ne marche pas correctement et caetera. Ça c'est
14:58Arnaudvrai que si tu es là de faire 1000000 de par mois, tu arrives à monter enfin tu tu poursuis cette croissance naturelle mais soutenue pendant encore 12 mois et que les mecs t'avais à leur dire par appel qui a qui a effectivement lieu, tu payes un bal, mec tout monde paye un bal. Je veux dire enfin
15:16Ismac'est toi un appel un appel qui n'était pas censé avoir lieu et un appel qui a une valeur de 5000 balles
15:22Arnaudpotentiellement. Attends en fait si l'appel attends l'appel il a une valeur de 5000 balles en fait est-ce que parce que chaque appel a une valeur moyenne de 5000 balles en moyenne mais qui achète pas achète ou
15:34Ismae value la valeur par exemple sur un gars qui bat une offre à 5000 euros, pèse 5000 euros la l'appel. Après si tu un taux de conversion à 20 pour 100, ce qui est à peu près, peux diviser ça par 5. Du coup, coûte ton appel vaut 1000 euros. Ok et
15:51Arnaudet comment tu comment tu arrives à distinguer et à clarifier quel appel n'aurait pas eu lieu sans toi?
16:33Arnaudj'ai rien suivi et je sais si c'est passé pour de vrai mais c'est vrai que cette question de l'attribution elle est enfin c'est un sujet enfin c'est c'est c'est un sujet depuis qu'un existe quoi.
16:42IsmaEn fait je vais te montrer ça c'est simple Nora tu cacheras à l'écran mais regarde ici tu as le calendrier, je vais juste mettre un fake numéro de téléphone. Et là en fait, tu vois, c'est capturé. Donc si jamais je m'en vais, tu vois, rappelle-toi de ce numéro de téléphone et je m'en vais, hop là, et je reviens ici, tu vois, il est là. Ok. Tu cacheras ma nouvelle, s'il te plaît droit? Ouais super. Alors attends une seconde, je je le remontre ici parce que c'était un autre numéroté vraiment. Ok. Ouais. C'est ouf, en fait tu arrives à unlock des centaines de milliers de. En fait en fait si tu veux c'est le même modèle que que que Shopify. Donc en fait si tu vas sur Shopify et que tu vas sur Gymshark et que tu mets, tu achètes, tu ajoutes un truc au, à ton panier et que tu mets uniquement à ton panier, c'est un panier abandonné. Et donc du coup, il t'envoie des emails marketing.
17:45Marc-Antoineça va même plus loin que ça parce que c'est du panier abandonné mais c'est la logique Critéo de l'époque où tu retrouvais ton panier abandonné dans des dans des pubs tu sais dans des bannières publicitaires crypto t'avais retarget à différents endroits et t'étais allé sur je ne sais quoi je ne sais quel site et et et une heure plus tard tu dis t'as pas validé ton panier, t'avais exactement les exactement les En hauteur et tout. Les items que tu avais que tu avais sélectionnés, tu dis putain ils sont trop forts et en fait tu récupérais comme ça quoi. Alors après j'ai Théo
18:21Arnaudc'est prêt c'est prêt RGPD hein, mais mais j'entends la logique, je comprends. Merci pour la vérification.
18:29Marc-AntoineEst-ce qu'il a logique d'automatisation?
18:35IsmaDu coup on va sortir un juste après il est déjà prêt. Non durant les 14 derniers mois on a bossé fort. En fait on on s'est focalisé sur un, on a 3 teams de développeurs. Quand on parle de développeurs on parle de de 8 développeurs plus un manager. Donc on a 3 teams de développeurs qui étaient sur le produit, donc 2 teams de développeurs sur le produit et puis euh une team sur le et une team sur l'Unify inbox. Pour déjà maintenir le produit et régler les problèmes, améliorer le produit au jour le jour et puis après ces 2 features qui étaient ambitieuses, qui étaient l'unify inbox et après le workflow builder parce que finalement tu te retrouves à avoir, il y beaucoup d'orchestrations donc du coup quand ça en fait c'est c'est comme un zappyer dans I closed qui finalement te permet de pouvoir automatiser toutes les casques, envoyer un message, assigner un closer,
19:32Ismaest-ce que le le lead a répondu, il n'a pas répondu, mauve-le là. Étant donné ne veut pas rentrer en compétition avec les CRM, il y a un enjeu de connecter à tous les CRM. Donc j'ai l'enjeu de, initial, de connecter à toutes les les les les outils de de messagerie, mais également tous les enjeux de connecter à à ton hubspot, connecter à par exemple tu vois. Après c'est c'est libre à à l'utilisateur. Là je parlais à Boris le le le le je crois C00 de d'Alex Henry, il disait bon au bout d'un moment, ça vaut vraiment le coup de de de garder Hub spot au vu le prix que que je paye pour Hub spot. Est-ce que je ne ferais pas mieux de, on est en train de discuter là pour faire un collab avec entrepreneur point com. On va voir ce que ça donne. Mais euh est-ce que ça vaut vraiment le coup? Moi les gars, je vous dis personnellement, si j'utilisais pour mon propre, n'utiliserai pas de de seringues.
20:26IsmaMaintenant, il y en a qui ont, par contre, quand je parle à, malgré qui a qui a 1000000 de followers sur Insta, il est venu à la maison. Lui, il a un système assez intense et qu'il a bulle depuis des années sur. Tu ne peux pas le faire et tu n'as pas besoin. Du coup, dépend, ça dépend de ton setup. Si tu as 3 4 closers, ça fait l'affaire. Si tu as une entreprise avec comme les gros que vous connaissez, certains je suis sous je ne peux pas communiquer les noms, mais cela tu ne peux pas les faire changer de de. Ils n'en ont pas besoin parce que ils ont juste besoin de récupérer 70 pour 100 de plus, les texter en taille un heure, qualifiés, disqualifiés, envoyés au bon closer. Et ça on peut faire ça et surtout avec les MCP, et caetera on va pouvoir centraliser toute la data assez rapidement, t'as pas besoin de de migrer.
21:22IsmaJ'ai eu l'idée, j'ai eu l'idée le 1er février 2025. Ok. Ouais, c'est du taf. C'est un taf, je je je, mais mais c'est horrible les gars, c'est horrible. L'idée n'est pas claire. Et et et c'est c'est,
21:44Marc-Antoinec'est,
21:46Ismatu donnes ça pour 60 balles par mois. C'est c'est juste, c'est incroyable. C'est, et les gens ne se rendent pas compte en fait de, enfin, après il y a 60 dollars à droite, ça va t'offrir un, oh vous, il y une grosse dinguerie d'ailleurs, on ne pourra en parler après, on ne pourra pas après.
Comment iClosed a failli mourir...
22:02Marc-AntoineLe dur, le plus dur là, c'est quoi? Le plus dur c'est quoi? C'est, c'est de l'imaginer de le mettre en musique en interne ou aussi d'aller trouver les partenaires parce que là tu dois trouver des partenaires qui sont solides, qui ont des réponses techniques à des enjeux quand même complexes. Tu parlais de, on parle même maintenant de hardware quoi tu vois donc ouais. C'était quoi le plus compliqué pour ça?
22:26IsmaBen ben en fait moi quand je me suis je me suis levé j'ai dit bon ben en fait je on était déjà on était censé partir sur un workflow builder de base Et puis après, j'ai chopé la dingue, génial, je recommande à tout le monde et je me suis dit, mais en fait, on s'en fout du à ce moment-là, on s'en fout du. Tout ce que je veux, c'est que je veux faire gagner plus d'argent à mes clients. Et à chaque fois que je que j'ai des, j'avais des clients en appel, ils, parce que je fais quand même pas mal d'appels avec mes clients, je vois qu'ils récupèrent 102 100000 euros de pipeline par mois. Mais est-ce que tu as, est-ce que tu as fait de l'argent de ces de ces leads? Parce que moi, je vais vous dire le hack de comment est-ce que j'ai financé avec Closts. J'avais Closing Mastery, j'ai eu l'idée avec Closts, on a commencé à faire nos balbutiements. Après, on a eu l'idée de passer de à et
23:17Ismade capturer le prospect en plus. Dès qu'on a eu ça, j'ai mis I close sur mon propre funnel high ticket de closing mastering et juste avec les prospects que je récupérais en plus avec ma team de 7 heures, je faisais plus de 100000 euros par mois. J'ai utilisé cet argent et j'ai investi dans des développeurs pour développer le produit encore plus. Donc en fait la feature était tellement game changer pour moi qu'elle m'a permis de payer le développement de toute cette boîte. Une fois que j'ai eu ça, j'ai commencé à le commercialiser à d'autres clients, mais j'ai vu qu'ils n'avaient pas le même résultat. Pourquoi? Parce que moi j'avais 7 heures et closers illimités.
23:57IsmaEt donc du coup quand je me retrouve avec des boîtes qui récupèrent 102 103 105 100000 euros par mois en pipeline, mais qui n'arrivent pas à monétiser quand je leur demande pourquoi le manager, le manager, le CEO, il est incapable de le dire parce que je sais pas, le il n'a pas texté au bon moment, le il m'a dit qu'il a fait le job, mais la conversation c'est sur WhatsApp personnel, je sais pas vraiment, il a ils ont aucune visibilité et donc du coup l'enjeu c'est comment est-ce qu'on peut unifier ça, comment est-ce que je peux faire en sorte que qu'on fasse le job à ta place. Et c'est là où on arrive avec. D'ailleurs on pourra aussi traquer les WhatsApp ouais WhatsApp, WhatsApp business. Donc du coup pour revenir à ta question, il y avait beaucoup de d'allers et retours au début on s'est dit ok Whatsapp
24:39Ismaaprès on a dit ouais mais du coup il y quand même les messages sur Instagram donc en fait tu tu te mets sur un mois ou 2 à faire ça et puis après tu tu as un autre truc, tu ajoutes ok si on peut faire Air Call et 2 autres intégrations, mais en fait ça casse ton skima, ton infrastructure totalement. Donc du coup tu repars et tu penses que c'est bon. Mais en fait quand tu es à la, quand tu es un mois de finir, te rends compte qu'en fait, ce scénario ne va pas fonctionner, parce qu'on n'est pas là pour faire un braquage, est là pour construire un truc sur le long terme. Donc en fait, et ça, je l'ai déjà fait une fois, fait de refaire mon skima. Je l'ai déjà fait 2 fois, de faire toute l'infrastructure. Et ça, tu ne veux pas. Tu peux le te permettre quand tu as 10 100 clients mais quand tu as des milliers et des milliers des milliers de clients comme on a tu sais autant que moi tu
25:20Ismaveux pas changer faire des migrations de data tu sais tu et puis en plus ton site ne te laisse pas faire ça c'est c'est tu des clients qui sont connus et tu ne peux pas te permettre un down time et donc c'est sur ça que Canady ne change pas. On me demande pourquoi est-ce que Canady n'ont pas pensé changer un truc sur Canady, ça va prendre 6 mois. Ils ils sont pieds et poings liés. Donc du coup on a voulu faire ce changement le plus tôt possible. Donc du coup juste pour le changement de skima, moi je l'ai fait quand on est passé de de de software à scheduler, j'ai failli tuer la boîte, de tracking de de de scheduler à passer en en en multi serveur, en multitalent, failli tuer la boîte encore une fois. Et là et là et là et là c'est bon ça fonctionne. Mais c'est risqué de de de faire ça et tu sais pas ça ça se fera en 14 mois, tu payes 100000 euros par mois et tu hoppes que ça fonctionne.
26:23IsmaEt donc je ne sais pas ce qu'elle était ta question. Qu'est-ce qui nous c'était quoi le plus dur? C'était quoi le plus dur entre c'est tellement techniquement, tu les
26:33Marc-Antoinepartenariats
26:34Ismafinalement tu as tout ça et le faire à un produit qui existe déjà. Ouais. Ouais. Et et et ça, et avec la logique qui fonctionne. Parce que tu vois, faire un truc, une inbox, c'est une chose. Faire une inbox avec un, ça n'est une autre. Faire une chose, faire tout ça avec 1 1 1 outil de tracking avec un formulaire, on va sortir un formulaire aussi comme typeform, encore mieux que typeform pour pouvoir capturer tous les lignes parce que là mon job c'est quoi, comment est-ce que je peux faire pour avoir encore plus dans mon funnel il me faut plus de avoir finalement monopolisé, absorbé tout l'oxygène dans dans la room pour que tu puisses communiquer avec eux parce que pourquoi est-ce que tu payes tes 80 euros pour que téléphone ou 120 euros pour téléphone d'abord? T'as basé? Tu vois et tout ça en fait c'est on parlait tout plutôt de de notre sujet quand tu changes une variable
27:32Ismaça, c'est la même chose, mais en stéroïde. Et et on a fait ça sans que l'IA existait d'ailleurs. Et là, l'IA arrive et facilite les choses. Mais c'est quoi. Et et et aussi, on a fait ça aussi. Et et et le but, c'est quand même de d'ajouter de l'entreprise value. Et je pense que intéressant
27:50Arnaudà la fin de la journée même si on peut pas faire et que le monde enfin que il y beaucoup de choses qui vont changer, mais c'est quand même sur une qui veut 1 1 1 de d'equity value. Quoi. Ce qui est assez intéressant, c'est ce process. Moi, c'est aussi pour ça que c'est cool de de de pouvoir en parler, tu prennes vraiment le temps d'expliquer quoi. C'est, tu es quand même sur un truc qui va, en fait c'est, tu es sur une qui alors implantée dans un cadre, dans un contexte particulier avec un travail phénoménal qui a été fait en amont, en fait tu étais sur une feature qui crée une générationnel wealth quoi, genre enfin de la pour toi et tes enfants et tes petits enfants s'ils font pas la merde tu vois.
28:30ArnaudEt je pense que c'est un raisonnement qui est intéressant quoi, c'est la la feature qui unloque du générational wealth quoi. Si après ça se concrétise, que ça se matérialise, il y a beaucoup de si. Mais bon vu vu vu la base client que tu as aujourd'hui et et qualitativement, avec l'introduction de cette fonctionnalité, franchement c'est chouette quoi.
L'argent est dans la vente, pas le contenu
28:46IsmaOn a montré la, enfin tous les clients, tu tu connais, on a les clients qu'on a mis en en bêta, c'est juste game changer. Parce que quand tu, enfin si vous vous rendez compte en fait la raison pour laquelle, donc évidemment il y tous les problèmes d'un point de vue funnel et tout ça. Mais la vérité c'est que je vois que mon mon mon ma P0V du marché c'est que il y a beaucoup trop de personnes qui parce que enfin le gifle que j'ai eu le cadeau que j'ai eu c'est que je suis venu de la de base. J'ai arrêté les gens dans la rue je fais de la Quand j'ai fait du marketing pour moi ok, marketing c'était la Cells en stéroïdes. Mais la plupart des gens ils ils ils viennent pas de ce milieu là.
29:22IsmaDonc du coup on leur dit il faut faire du contenu et caetera et ils se passent 80 pour 100 de leur temps à faire ça Et et la selle, c'est un petit peu ce truc de où il faut aller convaincre des gens, t'as t'en fait partie hier non. Ou ou ou il faut convaincre des gens et t'as pas envie de t'occuper de ça. Si tu tu dis, mais j'ai pas envie de me prostituer émotionnellement et se dire, est-ce que follow-up t'as bien payé, caetera. Et et et les gens ils ont l'habitude de de de voir un petit, de devoir se rabaisser à aller chercher l'argent. Y quand même beaucoup, surtout ces infopreneurs qui ont l'habitude de faire du contenu, caetera. Alors que finalement c'est là où l'oseille et et ils se rendent pas compte de la taxe qu'ils ont sur tous leurs funnels. Déjà que pas capturer les prospects, un prospect qui n'est pas les 7 heures quand on a regardé, il il texte
30:07Ismadans les 2 ou 3 jours qui suivent. Mais tu es censé le faire des 5 minutes. Tu vous ça descend de 380, ça augmente de 391 pour 100, vous savez en quoi? Par rapport à 30 minutes. Si tu l'appelles sous 30 minutes ou sous le texte sous 30 minutes, tu as tu as déjà un taux de conversion qui est 391 pour 100 inférieur si tu l'appelais à 5 minutes et ton et ton 7 heures il il texte ton lead 2 jours plus tard et tu es en train de faire du contenu et des TikTok.
30:39ArnaudOuais ça et tu as été était en train d'être dans sur sur TikTok et a payé un CPL à 80 balles et les mecs c'est toujours un mec qui attend.
30:47Marc-AntoineAlors tu as un mec qui attend que tu le rappelles et il est prêt donner son argent.
30:53IsmaOu ou sinon il va le donner à à ton concurrent parce que ton concurrent il va l'utiliser. Et et et donc du coup c'était c'est plutôt donner un peu plus d'awareness au marché par rapport à à ça et en fait ça ça va rendre votre vie beaucoup plus simple. Ça, c'est et ça fonctionne et et ouais, c'est vraiment cool ouais
31:16Marc-Antoineouais avoir. Qu'est-ce qui, qu'est-ce qui utilise ça dans les? C'est le, c'est, c'est le, c'est le marketing qui, qui prévoit les,
31:28Ismaqui utilise ça? Là, tu vas avoir des templates que tu, c'est, c'est et tu peux le customiser, mais le le le le le r o, le c'est son, mais le manager lui je vous dis, mais je je parle des et des, même des, ils en ont marre en fait de de de voir parce qu'ils savent qu'ils ne peuvent pas mettre de l'IA parce que l'IA ne fait pas le job et ils sont contraints de de de de manager ces humains quoi. Ils n'en peuvent plus, ils n'en peuvent plus. J'en ai marre, ils ont marre, il y a des tout partout. Les closers, il y en plus, quand tu vires un closer pareil, tu prends un closer qui travaille. Vous savez très bien que les closers, le turn over chez un closer, c'est euh on est sur du 20, 30 pour 100 dans euh par mois, tu vois, tu rentres et tu vires. Mais du coup, si tu as un closer ou un closer qui parle à tes leads parce que c'est son job, tu le vires, il parle à sur WhatsApp, ce qui est normal.
32:23IsmaEt du coup, part avec la pipeline, il part avec la pipeline et donc du coup, si le prospect, si le closer, il avait l'habitude de faire 5 écoles par jour, au bout d'un moment, au bout de un mois, 2 mois, 3 mois, t'as environ un closer, tu perds des milliers, des dizaines de milliers d'euros, alors qu'avec, tu auras toutes les conversations à un seul et même endroit. Si moi je t'envoie un message sur le WhatsApp dont on parle, enfin le même WhatsApp que tu as, si j'envoie un message à Arnaud, ça sera traqué dans une box. Si je parle à Arnaud sur Instagram, ça sera traqué sur le box. Quand je vais partir sur le col de closing avec Arnaud, ça sera traqué sur une. Donc bon, le le sales manager, il arrive, il voit toute la conversation du début jusqu'à la fin, de la publicité sur laquelle il a cliqué jusqu'à l'appel et le lien de paiement Stripe, c'est Game Changer, donc
33:18Ismac'est c'est c'est utilisable par tout le monde et ça c'est avant qu'on mette de l'IA, qu'on mette des liens dessus cette. Elle va être propre cette guerre. Et je pense qu'au avant, c'était possible de faire autant d'argent parce que du coup les CBL, parce que, et caetera. Sauf que ça prend de l'oxygène et ça devient de plus en plus compliqué de de de voir ça. Un dernier point, je ne pas si vous l'avez vu, il y beaucoup de personnes qui se font bannir d'Instagram en ce moment. Bien sûr. Et ça, c'est pour plusieurs raisons. Mais Insta, mais t'as même pas quand on partage un compte Instagram à plusieurs personnes, ça utilise des VPN, des localisations totalement différentes.
Éviter le ban Instagram
33:58IsmaIl se dit oh là là, c'est bizarre, vérifie ou pas vérifier, il bannit ton compte. Là, je pense qu'on va récupérer le le compte à à William Brown. Je l'ai été avec lui là cet aprèm. Et c'est YouTube qui a perdu. Oui, ça c'est YouTube pardon. Mais ouais, on va, on va réussir à récupérer avec les qu'on a. D'ailleurs si vous avez un problème, d'aimer moi sur l'instant, il y moins de de faire un petit peu de magie. Il y a un groupe, je crois, je sais pas si tu es dessus. Il y un groupe
34:23Arnaudcomment ce groupe-là, anti fragile network club, pour ceux qui connaissent. Et franchement, je sais si c'est dessus sur Telegram, il y pas mal de mecs qui ont des problématiques comme ça. Mais si jamais tu n'es pas sur le groupe,
34:42Arnaudsur le groupe, il y a en gros quasiment tous les mecs qui font du, je ne suis pas, je t'invite dessus, mais en gros tout le monde qui fait un peu du biche dans nos industries sont sont dessus quoi, il y 150 personnes. En gros, ceux qui font du biche sont dessus quoi. Donc c'est que sur invitation, tu sais pas juste, vas-y je je je viens de rendre ton job.
34:58IsmaEt et et du coup les gens en fait ils perdent leur compte Instagram qui d'ailleurs avant ils pensaient que ouais, mais moi je fais pas de la publicité parce que je crée mon compte Insta parce que ça au moins ça sera toujours à moi. C'est comme l'illusion de la de la de la mailing list avant l'open rate à 15 pour 100. Tu vois ça c'est c'est c'est pareil. Non non, c'est-à-dire là on part sur, on te dépose de tous tes de tous tes leviers et du coup, se retrouvent à perdre leur compte Instagram simplement parce qu'ils partagent leur compte Instagram avec tous ces. Aujourd'hui, maintenant avec, tu pourras uniquement partager ton accès à clost et pourront parler à tous tes, à tous tes prospects depuis une fin d'inbox sans avoir à se connecter. Et tu veux pas non plus qu'ils voient toutes les les messages bizarres que tu envoies aux petites.
Sécuriser ses paiements avec Learnypay
36:05Marc-AntoineOn en discute souvent entre nous. On part d'un constat, on a, on a un truc chez depuis des années qui est très sous-exploité, c'est cet outil en fait qui permet de, d'encaisser quand tu es créateur infopreneur, coach, formateur, d'encaisser des, des produits numériques, des formations, des accompagnements. On a ça depuis, je crois 7, 8 ans. On a encaissé pas loin d'un 1000000000 sur leur.
36:38Marc-Antoineglobalement quand, quand j'ai racheté, c'est la.
36:44Isma1000000000, n'est pas comme moi où je disais, c'est 5000000000 de potentielles values. Toi, c'est 1000000000 encaissé encaissé.
36:51Marc-AntoineNon, mais je
36:53Arnaudce qui est fascinant avec, tu vois, c'est c'est avant et qui fonctionne. Mais il n'y a aucun mec qui s'est dit tiens, je vais marquer des trucs un peu agressivement pour que soit tellement
37:07Arnaudmecs de wop, ils sont valorisés 1000000000 sur le fait qu'ils ont, qu'ils embrassent 1000000000. Je veux dire,
37:18Marc-Antoinemais, mais,
37:24Arnaudje dis, je dis, sans accusation, au second degré, évidemment. C'est justement, c'est un vrai sujet pour moi ça. Et
37:32Marc-Antoineet je suis je suis preneur même devant tout le monde de de de me faire challenger là-dessus. Donc en fait, on a cet outil qui permet d'encaisser des formations, accompagnements, cours en ligne, tout ce que vous voulez, produits numériques. On a bien sûr des intégrations avec une quinzaine de prestataires de paiement, Stripe, PayPal, tout ce que tu veux. Sauf que ça fait quand même un moment maintenant que, je disais quand j'ai racheté leur, moi j'ai racheté leur, leur était là. Ça faisait une petite partie du chiffre d'affaires. Bon, c'était bien, c'était cool, mais globalement, on n'a jamais vraiment poussé le truc.
38:12Marc-Antoinel'ai utilisé moi-même. C'est un processeur de paiement, c'est un processeur de paiement intégré dans. Absolument. C'est ce qui permet aujourd'hui, si tu veux intégrer dans et d'ailleurs on est en train aussi d'en faire un produit. C'est ce qui permet aujourd'hui d'encaisser des ventes de formation, accompagnement,,,, tout ce que tu veux sans avoir besoin de passer par d'autres moyens de pub. Ok? Tu peux ne te passer de Stripe, tu peux te passer de plein de moyens de paiement et encaisser directement dans leur, dans leur. Ok? Donc nous, des clients qui n'ont jamais utilisé Stripe, ils arrivent chez nous, ils ils activent leur, ils encaissent, c'est un wallet virtuel, ils reçoivent l'argent sur leur compte et on va y venir, ce qui est intéressant, c'est que c'est très creator friendly. Creator friendly, ça veut dire quoi pour moi? Ça veut dire que un, en fait Stripe,
39:10Marc-Antoinenous on est partenaires, c'est des mecs extraordinaires, ce qu'ils font c'est incroyable. Par contre Stripe, ils aiment bien tout ce qui est SaaS, donc SaaS. Tout ce qui est revenus récurrents, tout ce qui est e-commerce, enfin produits physiques, mais vendre des produits numériques d'accompagnement, de formation, de gagner de l'argent sur internet, tous les trucs un peu particuliers, ils, ils ne savent pas faire. Moi, je les connais très bien. Ils ne savent pas faire en fait. Ils ils le disent, nous, on n'est pas habitués, on ne sait pas faire. Au passage, c'est une boîte américaine qui est présente en Europe, mais ça reste une boîte américaine. Ils ne savent pas faire, ce n'est pas fait pour ça. Et donc qu'est-ce qui se passe? Tous les gens, tous les infopreneurs, marketeurs qui ont fait pas mal de business se sont retrouvés à un moment donné à
40:00Marc-Antoinese faire bannir du jour au lendemain par un Stripe. Premièrement, s'ils ne se sont pas fait bannir, leur meilleur pote s'est fait bannir du jour au lendemain. Et si ça ne leur est jamais arrivé, c'est parce qu'ils ont un setup ultra particulier d'avoir créé des filiales dans tous les pays du monde contournent l'Europe ou qui rentrent à un point a ou à un point b au fin fond de l'Europe pour avoir un Stripe qui fonctionne. Mais donc ils vivent avec
40:25Arnaudce de se dire Ouais, on peut se, enfin chaque serveur faire tuer sur les paiements, c'est bon, le connaît, c'est un fait commun. Savoir qu'il y a des solutions alternatives, c'était en 2020. Aujourd'hui, y a, il YAYA machin, il a. Donc en fait, on n'est plus vraiment sur la notion de pain point. Le pain point, il y a eu haute marque au milieu qui a eu un peu une grosse montée, je dirais 2022, 2 24. Je pense aujourd'hui qu'un peu mal sur la décrue.
40:53Marc-Antoinec'est non, non, non, non, non, Hotmart, ils ne sont pas du tout sur la décrue au complet. Chez nous, enfin, souvent chez francophone. Non, non, non, non, non. Pourquoi? Parce que, parce qu'en fait, qu'est-ce qui se passe? Tu as des mecs qui sont allés sur d'autres trucs et donc tu as raison Arnaud. Le fait de savoir qu'il y a d'autres, mais des alternatives qui existent, qui fonctionnent, qui permettent d'être serein et qui ne plante pas, qui ne pète pas parce que moi je j'entends des histoires et je je sais pas, je pas de, mais j'entends des histoires très récentes de très gros mecs qui encaissent plus de 10000000 qui se disent ok, j'étais sur d'autres qui m'ont proposé des trucs de fou, ok, qui viennent d'arriver, qui sont assez récents, ils m'ont proposé des trucs de fou à des tout géniaux.
41:35Marc-AntoineC'est ma faute. En fait, ça a pété pendant mon lancement où j'ai fait 3, 4, 5000000. En fait j'ai perdu du fric alors là on n'est même pas dans récupérer du lead on est vraiment dans le cas je devais arriver il n'est pas arrivé quoi il a disparu il n'est pas je
41:50Ismasais de qui tu parles et je je l'ai eu en il y la semaine dernière Moi je n'ai pas entendu qu'une histoire comme ça. Ils peuvent faire partager, on peut inclure.
41:58Marc-AntoineMoi je parle, je ne parle même pas de ça. Je parle, j'ai même d'autres gars qui disent en fait moi je préfère payer plus cher pour avoir cette sécurité parce qu'en fait quand tu commences, tu fais tes premiers 1000000, tu te dis c'est génial, le fais de manière sauvage après bon ok maintenant j'ai un peu d'argent maintenant je veux sécuriser ça donc comment je fais je mets un peu je mets un peu de process, mais un peu de d'organisation, je suis un peu pro, je prends des trucs qui fonctionnent, je veux des trucs qui tournent quoi et je ne pas me faire couper du jour au lendemain, avoir une, 1 truc à Singapour, un truc à à Hong Kong machin, c'est, c'est, c'est, on sait que c'est machin, mais c'est en
250K gelés par Stripe
42:35Ismac'est en tant que business, tu as déjà tous ces problèmes avec ces putains de closer, c'est 7 heures, c'est Facebook qui te bannit, tu ne veux pas aller toucher ton putain de paiement processeur. Moi, j'ai eu ce problème. Je ne pas si tu m'avais sauvé. Euh, je, je me devais 250 cas plus sur Stripe alors que ça tournait. Et le la raison pour laquelle je m'étais fait ban, c'était juste à cause des prélèvements SEPA. Alors je ne pas si tout le monde sait, mais les prélèvements SEPA chez Stripe, quand tu, j'avais 0 pour 100 de de de de de charges vagues. Mais quand tu fais une atteinte, quand tu essaies de prélever chez Stripe 1 1 1 avec prélèvement SEPA et que c'est refusé parce que le gars n'a pas les fonds, c'est compté comme un dispute et c'est closer. Ils avaient, ils avaient des clients, ils essayaient 4, 5 fois. Du coup, mais du coup, mais mon,
43:27Ismail est passé à à genre 5 10 pour 100 en 2 2 et je me suis fait sauter. Ils m'ont, ils m'ont, ils m'ont, ils m'ont gardé 250000 euros pendant 6 mois et du coup, j'ai dû et c'est à ce moment-là, j'étais parti à Marrakech pour le mastermind et je vais rencontrer Marc Ados. Alors, on s'était rencontré avec Rémi et du coup je suis parti sur l'oniPay, 0 problème, 0 problème. L'argent arrive, les paiements sont passés. Enfin juste 1 1 1 truc qui est top, c'est que tu tu sais que tu as une équipe devant. Tu sais que Stripe, enfin j'adore Stripe. Ils nous ont donné de l'argent. On a levé l'argent chez Stripe. Génial, je vous aime Stripe., Mais quand tu vends de la formation, ils n'aiment pas ça, ils n'aiment pas ça. En fait, ils ils n'aiment pas ça et ça globalement, les gros le savent. Après,
44:16Marc-Antoinequ'est-ce qu'il y a, qu'est-ce qui est, et on en revient à du swag et du machin. Quand tu parlais au départ de conquérir le monde, notre ambition à très court terme, elle n'est pas forcément de conquérir le monde, on est, on va rester d'abord en Europe, tu vois. Notre enjeu, c'est quoi? C'est, moi, je pense qu'il faut un lien entre ce monde de l'info bise qui est, on avait préparé un sujet à un moment sur, guillemets, pour certains, tu vois, qui, qui se préoccupe peu de, de certaines choses et le monde corporate, bancaire, tout ça. Et en fait, il y a quand même un atout dans cette histoire, un lien avec que je fais avec avec, c'est d'avoir un mec au milieu qui présente bien, qui met une chemise, qui fait parler aux 2, aux 2 parties, qui se préoccupe de savoir si les gens, ça fonctionne quand il est chef d'entrée et ça fonctionne.
45:16Marc-AntoineNous, on a, on n'a pas, moi, je n'ai pas d'exemple depuis que j'ai racheté de personne qui se fait bannir, tu vois. Quand on a des gens dans la spiritualité hardcore, on a du make-monnaie, on a un peu de crypto aussi et globalement, on a ce pouvoir de négociation, on a cette capacité d'aller dans certains réseaux qui fait que je ne suis pas en train de dire que on peut faire entrer n'importe quel argent chez leur n'est pas ce qu'on veut, ce n'est pas du tout mon point. Par contre, l'enjeu aujourd'hui, c'est effectivement les créateurs, les formateurs, les coachs, tout ce que tu veux, les marketeurs, ils sont digitaux, ils sont partout. Et avec leur NiPay, on n'était historiquement que sur du paiement CV. Sauf que le marché, il a quand même bougé. Il y a du I ticket, machin. Donc, on a sorti un IBAN virtuel qui permet d'avoir un IBAN français,
IBAN virtuel français pour les expatriés
46:07Marc-Antoinemême si tu es basé à Dubaï, même si tu es basé au Panama, même si tu es à Hong Kong, tu n'as pas besoin d'avoir de société en France, tu peux avoir un IBAN virtuel français, ce n'est pas un compte bancaire français au passage, pas du tout. C'est une technologie permet de créer un IBAN à chaque transaction pour encaisser tes virements. Donc on sait que madame Michut à la caisse d'épargne quand elle achète un accompagnement à 10000. En fait, c'est avec les closers là et les, les prospects disent non, mais c'est quoi ce type banque? Qu'est-ce que tu me fais? C'est bizarre.
46:35IsmaÇa, ça, c'est un vrai problème d'un point de vue conversion. Quand, quand tu l'as dans l'appel et que le le prospect veut payer, tu es tu es là, tu es ok, bon, voici cet Liban et tu lui sors un Liban panaméen. Et puis même après la banque, veut pas, elle lui dit non mais attends ils ont des ou quand les banques quand les Ibans sont bizarres, ils ils leur leur font attendre un ou 2 jours pour être sûr que la personne n'est pas sous l'emprise de tu vois quelque chose déjà tu n'as pas l'autorisation
47:04Marc-Antoinedans toutes les banques françaises, n'as pas l'autorisation de faire des virements en dehors de France ou en dehors de la zone Tépa, tu vois. Donc, déjà, si tu veux faire un virement en Suisse, sur un compte standard, tu ne peux pas. Moi, là, je vous donne un exemple. Pourtant, on fait des virements dans plein de pays dans le monde. Tous les mois, là, j'ai dû valider avec ma banque en signant des documents, des machins pour faire un virement dans quel pays? Non, c'était, j'ai augmenté la limite pour faire des virements à Madagascar, à Dubaï, et je ne sais pas, que j'avais le droit de faire que des virements de 10000 euros maximum à Madagascar, enfin bon, tu vois sur des trucs comme ça. Donc déjà rien que ça, alors que je suis une boîte,
47:47Marc-Antoinequ'on a des flux, on est déjà à l'international, ils connaissent notre métier. En plus, ils nous financent, ils m'ont aidé au au financement de l'acquisition, ils savent exactement ce qu'on fait. Donc madame Michu ou je ne sais qui à la caisse d'épargne, au crédit agricole ou à la banque populaire ou ce que vous voulez en France, tu lui demandes, tu lui donnes un Rib de n'importe quel pays autre que la France, même la Belgique, tu vois, les et tout, ce n'est pas, c'est c'est long. Au passage, l'argent, il met énormément de temps à arriver sur ton sur ton compte, et il y a un truc que personne n'identifie, c'est le temps et l'énergie et le fric que tu perds à vérifier, à vérifier que tu as bien reçu l'argent de machin, ton closer, il doit closer, mais en fait il doit vérifier pendant un tiers de sa journée s'il a bien reçu les virements de son prospect il y 3 semaines ou il y 15 jours.
48:40Marc-AntoineEt en plus, il n'a pas accès au compte, donc il doit demander à un tel, je te demande mon accès compte. Là, tout est intégré. Et donc ça, c'est la 2e chose, c'est les e-bans français qui sont live et qui marchent super bien. Pour le coup, nos clients sont très contents. Et la 3e chose qu'on est en train de finaliser, ça, ce pas encore, c'est le prélèvement SEPA en zone euro partout, partout dans le monde. Donc ça veut dire quoi? Ça veut dire que tu es à Dubaï, tu es à l'île Maurice, tu es à Singapour, Hong Kong, Panama, où tu veux, au Maroc, tu as un compte à est validé, tu peux faire le prélèvement automatique, ce n'est pas. Donc vous savez la différence entre le virement et le prélèvement. Le virement, c'est le mec qui fait le, qui fait l'action de te faire un virement, donc il doit rentrer le RIP, copier-coller, faire l'action. Le prélèvement, il valide un formulaire
49:34Marc-Antoineet ensuite, c'est toi qui va chercher l'argent sur son compte. Et ça, aujourd'hui, si tu n'es pas en zone SEPA, c'est impossible. Donc, tu es obligé, ce que font les infopreneurs, ils vont au fin fond de l'Europe, ils créent une filiale, ils créent un truc, un setup, voilà, un setup, un setup un peu particulier, voire qui ne résiste pas à grand-chose. Au passage, créer des setup comme ça, au-delà d'être moyen parce que ça peut sauter facilement, ça donne du grain à moudre à l'administration. Parce que quand tu es et
Le piège de l'offshore
50:11Arnaudça enfin donne plus tard, Peut-être en fait à tout moment quand tu entrepreneur, tu as un peu des des périodes de ou de contrôle fiscal dans certains cas assez approfondies où là, il faut pouvoir tout tout déballer, expliquer machin, et caetera. Même même vis-à-vis des banques et plus tu veux aller dans une bonne banque, plus ils vont gérer ça. Et là, tu débarques avec tes boîtes à Malte, à chipra machin, à Lituanie et tout avec tes comptes révolus éclatés au sol. La galère putain. Et et c'est en fait très souvent, ils font ok vas-y sur. On n'ouvre même pas, soit on enterre le dossier en en se faisant des questions génériques, il des, il jette l'éponge, soit on est honnête et on rejette. Mais ouais ouais, c'est un truc, fait, toute la culture du, c'est en fait toute la culture, on va dire, l'incorporation un peu à l'arrache,
51:02Arnaudoù on ne fait pas chier, en fait, elle coûte tellement cher plus tard. Moi, j'avais vraiment fait les frais pour les males, c'est Dubaï, les trucs, n'y a rien qui fonctionne, tu n'as pas, il y plein de trucs. Tu veux revenir dans le système, avoir accès au crédit, mais qui font, ne comprend rien. On veut même pas déjà juste qu'on ne comprend pas ton industrie, mais là, en plus, rien comme setup.
51:35IsmaTu étais, tu n'entends pas. Alors que c'est juste pour avoir un compte Stripe. Mais juste pour avoir pour cesser les paiements quoi. Mais, mais je pense que c'est pas mal. Est-ce que tu as vu? Est-ce que tu connais?
51:55Marc-AntoineOuais, de nom.
51:57IsmaOuais, on est en train de faire une intégration avec eux et en fait, c'est Nefra qui te permet en fait de de pouvoir unifier tes paiements avec tes closers de manière à ce que tes closers puissent être payés au jour le jour ou toutes les quinzaines, peu importe, sans forcément avoir à à envoyer des paiements. Parce que tu vois, c'est pareil, si tu as ton closer qui a mal fait sa paperasse, t'envoies un paiement de ton compte à son compte, c'est comme la, c'est comme le sida ce truc, tu vois, ça se propage. Après, tu te prends du encore et encore pour rien faire. Alors que avec ce que tu fais, c'est que tu connectes ton processeur et du coup, ça pourrait être intéressant pour vous de discuter si tu que je te fasse une intégration, je te connecte sur WhatsApp. Et donc, eux, ils ont évidemment Stripe.
52:42IsmaDu coup, ils ont tous les autres, tes compétiteurs là-dessus. Et donc du coup, ils pourraient, pourraient proposer, ils pourraient proposer leur. Et donc du coup, le closer, il aurait juste à choisir le lien, faire ses paiements. Et donc le closer récupérerait 10 pour 100, Enfin sa commission qu'il aurait déjà établie et après du coup tu fais le paiement, c'est un petit peu comme Stripe Connect, multi processing, pour closer et caetera.
53:11ArnaudOuais, je suis juste un peu tight sur le temps. Vas-y, là sur, c'est c'est quoi? On sait, on sait que c'est la merde, on sait que ça fait chier et on sait qu'il y d'autres acteurs et on sait que d'autres acteurs, ils ont des avantages et des inconvénients. Soit de fou, croissance de fou, promesse de fou, intégration rapide. Après, il y a beaucoup de gens qui font état de challenge. Ok. Tu as le, tu as Hotmart qui coûte une blinde et il n'y rien qui marche et qui bugge. J'ai un pote qui bossait là-bas, il ne bosse plus là-bas, c'est bon, je peux me lâcher. Je ne voulais pas souiller non plus, tu vois, son son rôle quoi. Mais bon, dans les faits, Hotmart, il n'y rien qui fonctionne. Lui, c'est dégueulasse, ça ressemble absolument à rien, c'est archaïque. Tu qui était codé avec les pieds, c'est c'est niveau code, sauf que c'est même pas fait coder tu vois bref, ils vont payer des mecs.
53:59ArnaudAprès tu as des petits players un peu plus nichés, mais 800. Ça te coûte 8 pour 100. Après, après, tu peux négocier pour dire c'est un peu plus, mais c'est abusif. Après, tu as des petits plus récents à la bonsaï, enfin bonsaï point pro aussi sur la thématique infoproduit, peut-être plus plus jeune, avec moins de, je dirais de de track record qu'un qu'un qu'un qu'un. Ok, learny paye. 2 questions, c'est quoi les?
54:26Marc-AntoineFourchette. Fourchette pour les gros, les petits standards. En gros, si tu veux 2 mois tarif standard, tu commences ta tu fais 0, c'est 2.6 tout compris. Il y aussi ça, c'est tout compris, c'est-à-dire qu'il n'y pas de dispute machin et tout tout complet. Mais c'est bon, c'est 10 pour 100 quoi. Voilà, c'est 2.6, mais on arrive à le faire descendre si tu fais des 1000000 en
54:51Arnauddessous de 2 sans problème. En fait, on arrive à être aussi attractif que Stripe en Europe. Ok ok. Est-ce que est-ce que moi je me souviens, j'ai voulu me créer un compte sur un ipay, mais il fait écrire d'abord un compte payant, soit sur un ibox. C'est toujours ça ou ou je peux ou ou enfin aujourd'hui, ce qu'on est en train de faire aujourd'hui, c'est qu'on est en train de construire un 1.
55:12Marc-AntoineLà, ce qu'on fait, c'est qu'il faut quand même aujourd'hui passer par notre team. Si tu veux un truc, on a créé un abonnement uniquement. Ce qu'on n'avait pas avant, c'est il fallait choisir ses, machin. Donc on a un et en fait maintenant ce qu'on fait, c'est qu'on nous. C'est-à-dire que moi j'ai quelqu'un qui t'appelle si, si, si tu veux venir sur, j'ai quelqu'un qui t'appelle, qui t'envoie un mail, qui demande tes documents, on le fait avec toi, on a un nouvel, donc on est dans une logique accompagnement au démarrage. Ok, ok, ok, Alors, on va, on va simplifier ça, mais on est dans une phase où on est passé de, ce n'était pas un produit, c'était intégré, c'était une feature en plus, une option en fait, à, on en fait 1, 1, 1 vrai product, et donc là, on a fait un abonnement spécifique et on onboard les gens, on les pousse, on les aide à le faire à cet et
56:01Ismaet demain on améliorera aussi le service de. Comment est-ce que, comment est-ce que tu rends ça un peu plus sexy? Est-ce que tu vas faire pourquoi pas peut-être ajouter quelques points et peut-être faire de la commission là-dessus?
56:12Marc-AntoineVoilà, on est, ce qu'on est en train de développer,
56:20Marc-Antoineje ne sais pas si je peux le dire là, mais en fait, on va sûrement faire de l'affiliation sur les paiements. Il faut.
56:25ArnaudNon, mais, non, mais, la vie, ça, enfin, c'est que si c'est 2.6 pour 100, il y a un gros site qui dit, enfin c'est fait, y a 2 phrases. Y une phrase qui dit vision, liberté, techno, scaling machin, que il y a une phrase qui dit ça et il y une phrase en dessous, h un, c'est ça, h 2, c'est, les gars, c'est 2.6. Et après en dessous ta bullet point, tu as ça ça ça ça ça sans avoir emmerde emmerde emmerde emmerde emmerde, bouton et by the way on a déjà process 1000000000.
57:11Arnaudfini enfin je veux dire c'est fini va peser emballer machin et après et après formulaire type propre machin c'est pas contacté les mecs 3 jours plus tard mais dans les 5 minutes puisqu'on a pris ça aujourd'hui. Ouais 391 pour 100. Et et juste tu vois, il n'y a pas besoin de, tu vois ce qui marrant, c'est que généralement le challenge, Je vais faire quelques lives gratuits avec la communauté, tu sais pour faire passer le truc quoi tu vois. Parce que sinon en fait l'histoire de ma vie.
57:58Arnaudmecs qui vont réussir à chiper, ce n'est pas trop dur. J'exagère un peu, mais que le produit va, si je vends niveau 100, mais qu'on a une 85 et le haut, le marché satisfait de 60, personne ne va gueuler. Puis dans les faits, il n'y pas vraiment de gueule. Voilà, là le mec, il me dit, j'ai la fff. Elle prend la poussière, mais attends, ce qu'on fait quand même, c'est quand on passe à côté, a un coup de pied dedans. Tu sais, que voilà, parce que c'est learny pay dot com, big vision, scaling, liberté machin conquête du monde, et caetera. En dessous, a un b à 2.6. Si après tu peux mettre une de social pro de mecs qui ont bossé avec toi ou là et après, une fois que ça s'est posé, tu peux mettre des gimmicks, vois, tu peux dire ouais, c'est que sur un. Et genre putain, il faut que je fasse quelqu'un qui est dessus quoi.
59:05ArnaudIl faut que j'aie fait une sur lutte à Marc Antoine sur LinkedIn et que j'aille liker ses posts, vois. Mais, mais ça à la limite, c'est, c'est, c'est des gimmicks, c'est des, c'est des putain de gimmicks quoi. Je pense, je pense qu'il a un
59:16Ismail y un enjeu de p là, il y un bon enjeu de PPC parce que c'est quand même un problème que genre, je ne sais pas, paiement processing, c'est quoi les les coûts par clic là? Tu dois avoir des coûts par clic à 10 euros, je pense sur Google.
59:29ArnaudMais non, mais non, il y un truc encore mieux dans cette histoire, c'est que le switching cost, qui est un des gros problèmes quand tu fournis enfin des des des produits comme ça, c'est le switching cost, c'est vrai qu'il dit non, comme sur du high ticket, tu peux être en mode full mercenaire. Ce n'est pas comme si tu avais des paiements récurrents. Tu vois, tu sais, tu as ton petit school, le mec fait 49 balles par mois, tu changes de processeur de paiement, tout ton, tous tes 49 balles par mois, tu les perds. Pareil pour un SAS. J'ai comme là, tu es quand même beaucoup chez les transactions one shot, les transactions en 3 4 fois. Finalement en fait, pour toutes tes nouvelles transactions, tu passes chez le nouveau,
1:00:05Arnaudtu n'as aucun souci. Là où un processeur de paiement intégré dans ton tunnel avec tes, tes machins, tes paiements en plusieurs fois, tes petits abonnements à 49 balles. Là le, il est vraiment dur, il est vraiment dur dur. Mais ce duo à étiquette, il est il est très modéré, il est très modéré. Et le mec tu lui dis mec, as un Liban, tu peux offrir des français, des allemands néerlandais, tu peux aussi le néerlandais, il veut, il serait content d'avoir un Liban néerlandais. Ouais, en fait, c'est, c'est ça le truc, c'est que pour l'instant, on a les Liban français, mais on peut avoir des Liban allemands pour être espagnols,
1:00:34Marc-Antoineportugais. Donc en fait, c'est, c'est, c'est le processeur de paiement européen pour les, pour les infopreneurs
1:00:40Arnaudexpatriés. Après, après, c'est qu'un game de. Après tu peux dire vas-y, il y a tous ces petits podcasts, tu vois, font genre comme le nôtre, sauf que nous, c'est très gros, mais inchallah. Mais tu vois, c'est tout type de podcasts, tu vois, qui font du 2, 3000 vues qui sont nichées. Genre, il a un petit podcast qui est niché,
1:01:01ArnaudKylian et. Et open source, alors open source, il parle moins des infopreneurs. Peut-être un petit peu, tous et des podcasts comme ça, tu en as des tonnes par pays. Ils vont jamais aller spoiler ces mecs parce que eux, ils veulent des gars qui font du très gros, sont déjà très gros, parce que lui sont en swag, swag, swag, swag. Et tu as plein de mecs qui sont un peu en silo ultra pertinent, ultra quali, des 3 4000 viewers en mode bisop, make mo, infobies, qualifiés, plutôt intelligents et en général avec une corrélation entre l'intelligence et les résultats, ça a parfaitement,
1:01:32IsmaJe les ai tous Marc. Grosse Ponceau, tous ces trucs-là. Je les ai, on fait une intégration, une intégration et on est bon parce que je je les ai tous tous ces.
1:01:41ArnaudTu vois, c'est et et mec, tu dis le néerlandais, tu dis mec, nous, fait, tu n'as pas besoin d'aller faire un Ils sont en Pologne de mémoire, leur Liban. C'était c'est une discussion que j'ai eu avec lui il y a 3 mois, donc peut-être que ça a changé depuis. Mais je veux dire,
Un bon produit gagne toujours
1:01:58ArnaudVoilà. Tout le monde sait que, tiens, lui, s'est fait, il s'est fait emmerder là.
1:02:04IsmaIci tout le monde le sait. Et et ça c'est vraiment assez incroyable parce que tu vois il y a un gars donc vous savez ce que j'ai fait dans le passé avec le truc de closer il y il y un autre gars qui s'appelle qui a créé et
1:02:18Ismaen fait ce qui est rigolo avec Selkick, c'est que donc ils ont essayé de copier. Donc c'est un gars qui fait 30, 40000000 par an, qui staff des. On avait le même business model, lui c'était aux US, mais c'est en France. Evidemment, tu arrives à la même conclusion et qu'il faut un profit maximaliser en mieux. Et donc du coup, a essayé de de créer un calendrier et il est quand même venu 3 fois durant les 3 dernières années en appel avec nous. Il a utilisé le produit, il avait donné des feedbacks. Tu vois, et je me rappelle une fois et c'était là où je me suis dit, mais mec là, c'est des. Il arrive dans le col ouais mais du coup j'ai vraiment envie de voir à quoi ça ressemble. C'est quoi votre roadmap? 3 fois les gars quand même. Dis pourtant il a l'argent le gars et et dernièrement il y a col Calendy, col point com ou et
1:03:28Ismace n'est pas bon parce que ce n'est pas fait spécifiquement pour la vente de n'est pas fait pour la vente du. Franchement, si si si c'est ton seul argument, si c'est le seul argument de partir avec, c'est ce n'est pas fait pour high ticket, Sorry Broski, il y rien à voir circuler. Bref, il était en train de de partir sur ça. Moi, j'ai dit les gars, je ne vais pas rentrer dans ce truc. Et et j'ai j'ai j'ai dit moi que le gars me mette à côté de Calanly et que point com, j'ai déjà gagné. Oui, j'ai déjà gagné en fait, c'est-à-dire il me dit ouais, tu devrais faire une vidéo de réponse. Je vais rien faire du tout. Laissez-le dans son coin. Mais là, je je je je je prononce son prénom une fois ici parce que c'est rigolo, C'est rigolo parce que du coup, il était tout le temps en train de dire ouais,. D'ailleurs, savez combien il il fait, il fait payer, il fait payer 1500 euros par closer.
1:04:27IsmaJe fais payer 24 dollars par closer. Alors, et et attendez, attendez, on va voir, vous allez voir un truc assez drôle là.
1:04:38IsmaNon, mais, mais là, on parle de juste de de et de comment est-ce que tu peux faire en sorte, enfin, ne ne pas se précipiter sur la compétition, parce que dans tous les cas, parce que ça va te créer tes prochains clients. Donc, peux avoir une personne qui te dit, mon, c'est incroyable, mais Donc là, il dit, c'est l'un des, c'est le seul, l'un des seuls gars que vous devrez écouter lorsqu'il s'agit de et il parle de. Juste c'est que à la fin Good Product Winds parce que même si tu peux te voir qu'en fait oui fait ce qu'ils font avec leur soi, ça peut ça peut, ça crée la frustration parce que tu te dis, putain, je me casse les culs à faire ces trucs avec des des Ibans par pays. Personne n'arrive à comprendre ça alors que en fait ça, c'est c'est le plus dur. Et après quand tu le, tu fous ta surcouche de packaging avec ton marketing, et caetera, avec ce que vient de dire Arnaud,
1:06:45Ismaça, ça fait des dingueries et ça, ça continue sur le long terme plutôt qu'aller s'exciter et faire des trucs et et et claim que tu vas résoudre le cancer alors que finalement tu finis sur tu vois et
1:06:59Arnaudet moi il y a aussi un autre point qui est 100 ans quand on a une qui peut exister, même qui doit exister en stand alone, ça peut avoir le coup de la foutre dans une dans dans une filiale pour que ce soit une boîte qui soit un pur player, qui soit investissable, qui soit rachetable. Peut-être c'est un monde où tu vois, toi tu as ton setup européen, mais qui est chiadé de chez chiadé et tu as un wop qui a levé 300000000, qui fait connerie sur connerie, qui n'a pas encore commencé à recevoir les emails du régulateur. Mais ça risque d'arriver. Et je pense qu'en fait, n'ont pas compris qu'en Europe, tu peux juste payer un et dire je ne reconnais même pas ma faute, mais je paye. C'est comme ça. En Europe, fait, ils veulent pas être payé, ils veulent juste te faire souffrir. Fait, ce n'est pareil. Ce n'est pas la même chose que dis quoi. Et
1:07:48Arnaudles mecs, ils vont se dire attends, y a une boîte plug and play. Les mecs sont tout le setup. L'Europe, c'est plus, c'est notre 2e plus gros marché. Tu as une boîte américaine, tu as US Europe parce que l'Asie, c'est différent. L'Afrique, c'est différent. Le Moyen-Orient, c'est différent. L'Amérique latine, ne connaissais assez. Et tu dis attends, il y un mec qui peut, qui a un truc plug and play. Il faut lui envoyer quoi, 20, 30000000 pour qu'il se dégage. On prend tout le setup, on prend tout le truc, c'est 20, m, tu dégages,
1:08:14Ismatu nous fournis toutes les gens rien. Tu tu pourrais aller partir chercher, là franchement, il n'a pas tort. Tu pourrais aller chercher fan bassiste, j'ai le contact du CEO et clairement tu dis que j'ai j'ai le switch pour.
Transformer une feature en nouvelle boîte
1:08:26ArnaudOuais et et et et et et et et cette boîte en fait quand tu as un pur ça peut vraiment C'est sexy et surtout c'est sur de la fin tech, la fin tech, ça se valorise vachement bien, ça se rachète vachement bien. Il y un appétit pour la fin tech qui est énorme.
1:09:01IsmaÇa coûterait quoi de de lancer une initiative comme ça en parallèle? 0 1 pour 100 comme ça peut dire qu'on est co-honneur comme l'autre qui est co-honneur à 2 et on ne dira pas. Franchement ça coûterait quoi d'explorer cette idée. Tu as roadmap sur on
1:09:22Marc-Antoinea ça fait un moment qu'on en a parlé, c'est pas très cher, c'est
1:09:27Ismapas très cher. C'est juste, New York qui, qui, qui n'a que des d'or. J'ai des contacts de, de, de, de private equity. C'est c'est quand même ton background tu vois et c'est
1:09:43Arnaudjuste du deal quoi ouais c'est juste du putain de deal quoi c'est tu prends la future tu la package c'est sexy ah c'est du putain de deal quoi Mais faut que j'ai bouffé là, mais mais c'est du putain de deal. En fait, dommage que Rémi soit pas là, il te dirait d'aller faire côté ça à l'euro next, mais je veux dire, mais c'est juste du putain de deal quoi. Ouais, on prend le truc, c'est une joucie, ça fonctionne, c'est promesse de fou sans que ce soit un truc de charlatan complet ou derrière la tuyauterie, c'est fait à ça, ça pisse le sang dans tous les sens. Tu
1:10:36Marc-Antoineune logique, on rentre dans une. Foot,
1:10:46ArnaudNon non, et d'accord, et d'accord, et faut que je file, mais il y a eu aussi une layer où aujourd'hui, les boîtes de stablecoin sont vachement désireuses d'aller mettre de la du pognon derrière des process de paiement et des. Justement, tu vois, enfin, c'est c'est il y a même cet enjeu où il y a où il y des gros, enfin où il y quand même des boîtes avec des budgets illimités qui sont en mode non, il faut qu'on aille contrôler de la distribution, de l'espace, voire acquérir ce qu'il faut. Le deal tether, le deal tether, c'est ça ou Taider, maintenant tu vas sortir des États-Unis par USDC qui est beaucoup plus,
1:11:19Arnaudplus dans le système, incorporé à New York, listé à New York, qui a vraiment joué les jeux du régulateur américain, qui a fait perdre des parts de marché international, qui permet d'être dominant aux États-Unis. Ils ont Shopify en partenaire, ont Stripe en partenaire même si Stripe fait son propre stablecoin. Mais bon, tu as Shopify et Stripe, tu en tant que stablecoin, tu l'Amérique quoi. Bon, il reste qui, il reste qui, mais il reste que, reste que les pirates, tu un pirate, c'est des pirates aussi. C'est pas une insulte. Ok, tu mets 300 m parce que tu mets 300 m parce que tu n'as pas le choix en fait. Sinon, tu vas te faire sortir de l'Amérique. Tu vois, c'est, on est sur un truc où les mecs, ils sont là pour créer des fiefs féodaux. C'est la guerre quoi tu vois par la fin tech stable compagnie mais que ce soit pour créer des fiefs féodaux des centaines de 1000000000 de valo.
1:12:17Ismaet c'est un zip file, ça tient dans un zip file ton truc et et et en plus, je pense vraiment que d'un point de vue américain, y quand même un challenge de de rentrer sur le marché européen et et d'après ce que tu dis et d'après la l'architecture que tu as, et ça fonctionne. Non, il n'y a aucune, il n'y aucune,
1:12:44Ismaaucune objection à ça. Et en général, c'est ça, tu vois, tu prends tes produits. Moi, je ne peux pas le faire. J'ai déjà eu l'idée de le faire, de découper mon produit, Mais là, dans ton, dans ton cas,
1:12:53Arnaudça fait ultra sens. Là, c'est là, c'est vrai, c'est vraiment sens. C'est un produit même, mais je le fais aujourd'hui. Tu sais, moi, je ne suis pas allé sur un e-pay à l'époque, juste à l'époque, y a quelques mois, je voulais galérer. Tu vois, il faut créer un compte leur e-pay machin, mettre 40 balles au point de vue. Mais, mais peut-être on enlève ce, on enlève j'ai cette friction à l'entrée pure, franchement, on a, je dirais, one b à 2.6. Putain le game, il est tellement terminé, le game, est tellement terminé, on a IBAN européen, c'est caché, c'est carré, c'est adulte, c'est mature. Je veux dire,
1:13:28Ismademande le peuple quoi. Que demande Ou même c'est une IP que WoB te rachète. Pire au pire au pire c'est un truc que tu rachètes.
1:13:37ArnaudOuais au pire ils arrivent, ils disent bon bah on a levé 30000000, on est en train faire persécuter par le par par l'esclave du régulateur de je sais pas qu'il bled à la con.
1:13:52IsmaTu rachètes le, tu t'isoles un produit, tu vas, tu le revends pour pour 50 m et tu repars avec la la la team sans technique et avec de la vision, du cash et ça dépend de ton, mais une expérience tech. Non, fintech. Dans tous les cas, tu dois toujours être proche de l'argent au plus proche de la. Ça, c'est ça, c'est indéniable.
1:14:17Marc-AntoineÇa, ça, c'est sûr. Et ce que je disais en préambule, c'est qu'on l'a sous-estimé. Et là, il faut double cliquer dessus. On est en train de le le pousser fort.
1:14:32Arnaudfranchement, le play, il est tellement bon, non? Après, il y a plein de trucs plus compliqués. C'est peut-être qu'en fait, tous les deals que tu as, c'est avec l'entité juridique existante. Donc en fait, c'est une nouvelle entité juridique qui est une filiale. Est-ce qu'il y une transitivité du deal? Donc là, il y a une subtilité. Ou alors peut-être qu'il faut mettre la partie tunnel de vente pour thérapeute dans une autre, dans une autre coquille et garder juste la Fintech ici dans la, enfin dans la société historique. Ça j'en sais rien quoi. Mais ça limite, c'est un mec câblé pour des
1:15:04Marc-AntoineC'est pas un sujet ça. Franchement,
1:15:07Arnaudfranchement, bandant, bandant, bandant de fou quoi. Bon, de fou. Tu peux même te dire vas-y, je lève 5 m un peu plus sur cette boîte pour la rendre beaucoup plus, beaucoup plus sexy sans que ça impacte finalement ton on va dire patrimonial familial. Enfin même si toi, mais tu es de ou du coup là, tu es chez toi, tu es chez toi. Mais du coup tu peux, tu as un play, tu as un play ici sur
1:15:32Marc-Antoinesur quoi.
1:15:38Arnaudchiant, pas pertinent. C'est plutôt un business où tu veux créer de la bonne grosse rente, croissance plus MRR poum poum poum tous les mois. Leur e-pay était sur un game de braquage. C'est du braquage et au pire, si tu n'arrives pas à faire un braquage, tu m'as extracte. Ouais.
1:15:54Marc-AntoineC'est la conclusion du jour. Au pire, tu m'as. C'est
1:15:59Arnaudquoi la chanson? On pense tous monnaie monnaie pour mettre ça en un an, on va se faire striker par les droits d'auteur. Bref, pour ceux qui ont la référence
1:16:12Marc-Antoineil avait
1:16:17Marc-AntoineC'est pour ça. Dans les commentaires, j'ai eu des mecs qui disaient, est avec toi, Marc Antoine, on n'est pas avec ces, avec ces petits jeunes.
1:16:25ArnaudOn n'est pas, on n'est pas que la. Moyenne. Bon cool, merci les gars. Bon épisode franchement hâte d'avoir la page.
1:16:43Marc-AntoineS'en fout. Ouais moi moi je suis toujours un peu là-dedans. Ouais c'est quoi le nom? C'est quoi le machin à la fin? Un des produits les plus utilisés au monde, il s'appelle quand même chat GPT quoi. Quand tu regardes le terme, est, il est horrible. Et, et tout le monde a accepté. Mais Claude, excusez-moi, Claude en France, alors peut-être pas dans les autres pays, mais c'est
1:17:03Arnaudchanger le nom du produit, peut aussi perturber la relation avec les banques et les processeurs.
1:17:09Marc-AntoineC'est nouveau, c'est une différence machin. Peut être s'entendre rester sur le et
1:17:12Arnaudqu'il n'y rien qui change la documentation, il n'y rien qui change la paperasse et que ce soit la mousse, ça peut,
1:17:17Ismaça sera beaucoup moins cher de de de de changer ou de créer un ou une définition ou une que qui est attaché au mot learly pay plutôt que changer le nom. Ça, tu tu mets 300 cas en marketing et tu veux complètement change le, tu arrives avec une histoire, et c'est bon.
1:18:05Marc-Antoinebien fait. Je veux dire ok messieurs,