Épisode 23 · 30 août 2026
Transcription : La Non-Mort des SaaS, la Presse s'Achète, le Cheval de Troie de Claude & Lancement Gadzhi × Russell
Transcription automatique de l'audio de l'épisode, avec séparation des voix, puis identification de chaque voix d'après l'émission. Elle contient des erreurs de reconnaissance, notamment sur les noms propres, et une phrase peut glisser d'une voix à l'autre quand deux animateurs parlent en même temps. Chaque horodatage lance la vidéo à cet instant.
Introduction
0:00RémiD'ailleurs, a dû mettre un captcha parce qu'on s'est retrouvé à se faire un peu hacker par des gens qui sont arrivés avec des rafales d'un 1000000 de mails opt-in, donc il fallait être prêt. Mais
0:17Marc-AntoineC'est le niveau du dessus. Tu arrives, tu dis, moi, j'ai de la distribution, j'ai une audience qui intéresse tes clients, soit tu tu me donnes un pourcentage du chiffre d'affaires que je te ramène en direct, soit en fait, je pousse le truc un peu plus loin, je dis qu'on est ensemble et que je suis co-honneur, et derrière, pousse, pousse, pousse et il bénéficie à 2 de la croissance commune quoi. Et celui qui le fait peut-être le plus, c'est Ormozzi
0:36Voix non identifiéequi lui l'a fait avec School.
0:37RémiUn de mes abattoirs clients sur notre logiciel Valing Descences Rainers, c'est beaucoup d'ingénieurs français qui sont des profils à qui fait des value stacking trop bourrins, ça va les faire direct. Et donc ils habitent ce genre de profil, y un enjeu de d'aller trouver du value stacking subtil. En l'occurrence, on a des très bons taux de conversion en webinaire. La manière que j'ai trouvé de le faire, c'est d'aller chercher un compétiteur aux US beaucoup plus cher, tu mets le tarif annuel et tu te compares en fait à lui. Et quand tu as une boîte qui facture du 5000 euros par an et que tu arrives avec à
1:03Voix non identifiée1000 balles, la valeur perçue est
1:04Arnaudassez forte. Une qu'est en train de développer sur, c'est scanner un peu ces gros lancements et après tu vas aspirer tout le lancement, aspirer les vidéos, les transcrire, les, tous les emails de la séquence, toutes les spécifiques pour après fournir une XP. Toi, tu arrives et as vraiment toute la cartographie du lancement. Moi, je veux voir la de,
1:18Voix non identifiéetoutes ces offres, toutes
1:19Arnaudles petites gimmicks shinigan qui a inventé le copywriting et les machins. Et puis dans du ventre, c'est bon, on les connaît, c'est toujours les mêmes. C'est sympa. Par contre, moi, ce que veux savoir, c'est quoi les offres qui printent qui Mass Extract
1:28Voix non identifiéeaujourd'hui? En général, quand tu les
1:29Ismavois Mass Extract, que tu regardes le Value Stack, tu dis, mais en fait, ils ont osé promettre ça. Et en fait, tu te dis, mon père, il n'aurait jamais osé, tu vois. Il y quand même ce truc en France. Oh, mais quand même, tu vois. Eux, ils sont là là. Ils ont compris qu'en fait, l'argent était mieux dans leur poche que dans la poche de leurs prospects.
1:53RémiOuais, je suis allé faire de la pêche au gros entre, j'étais entre et et on a, on n'a pas ramené, on a vu des très belles choses, mais on n'a pas ramené, enfin moi j'ai ramené juste des, une grosse bonite, mais par contre le, le bateau juste à côté de nous, ils ont, ils ont sorti un espadon de 300 kilos, monumental et puis après ils l'ont découpé à la scie sur le port. Le mec a fait ça sous nos yeux. Je t'enverrai une petite vidéo Noah pour que tu nous mettes ça au montage. C'était magnifique. Ne fallait pas être végan, mais, mais c'était, c'était vraiment impressionnant.
2:26IsmaJe pense qu'on a beaucoup de végan qui nous regardent. Des végan, des peut-être des végan du marketing.
2:41IsmaC'est un truc en tout cas chez nous, suis-moi. Il faut attendre une génération, qu'ils ne se reproduisent pas, ça prend un peu de temps. Ouais, vois, ou sinon elle commence à changer de, commence à changer de d'état d'esprit vers 28, 32 ans qu'elle commence à perdre ses cheveux et plus être trop sexy tu vois. Allez-y peut-être que et après elle se met à devenir carnivore parce qu'il y un gars qui a, parce que l'algo a décidé de de de. Ça fait comme ça. Et en fait c'est juste l'algo en fait. Et après elle commence à te dire pourquoi est-ce que du coup manger des Il y un youtubeur
La presse s'achète
3:40Marc-AntoineC'est
3:53Marc-AntoineAlex Hitchen.
3:55ArnaudAh, c'est une, c'est pareil. Bon bref, sujet numéro un,. Petit petit, c'est payé d'ailleurs ce truc en général, c'est c'est publication. Ça du du, du, du bon,. Incroyable, et caetera, la petite photo. Ça fait un petit vers, ça fait tout à fait toute
4:41ArnaudTu crois qu'il a pris, tu crois que c'est quand il a cheap in que c'était 45 ou c'est après qu'il est cheap in? Moi, je pense qu'il n'y pas cheap in. Moi, je pense qu'il a juste, peut-être qu'il est, enfin, est un euro symbolique et en fait, il a un deal d'advisoring, il a un deal de distribution.
4:56RémiDéjà, il a mis 2000 euros pour l'article et il a payé auprès de l'agence finance pour pour être dans la partie market news de de business insider. Et ça, c'est en fait sur tous les articles que tu payes de ce type-là. J'en ai payé un paquet notamment pour notre logiciel ImmoScan. À chaque fois, tu as l'agence, en fait, qui est auprès de, en fait, qui s'est occupée de la rédaction de l'article, sur laquelle tu as un journaliste qui t'a envoyé, sur lequel en gros, tu écris absolument ce que tu veux, et tu as du coup, l'auteur en haut, après, tu peux capitaliser sur branding business insider, mais cet article est maîtrisé de a à z par sur lequel il parle d'une boîte sur laquelle il y a eu une valorisation de, mais s'il faut, les participations qu'il a pris ne sont que via son apport personnel à l'entreprise
5:45Rémiet sa participation peut être d'ailleurs minime, elle peut être juste de 0 5 pour 100. Le gars peut lui avoir filé des BSA vestés à hauteur de 0 5 pour 100 et il peut maintenir cette ce discours-là. Rien ne dit qu'il a mis de l'argent dans cette boîte.
6:01ArnaudEn fait, en fait ce qui est vachement bien fait, enfin moi en tant que copywriter, c'est de titre. Qu'est-ce que le gars, il lit? L'humain, il va voir. Il lit ce morceau de, voilà, compagnie grosso modo. Donc en gros, toi, tu tu screens l'article et tu comprends que le mec en fait, il a acheté une boîte à 45000000. En fait, c'est que le cerveau voit.
6:26IsmaEt avec le lancement qu'il a fait, du coup, le lancement qu'il est en train de faire avec Russell pour dire tu vois,
6:41ArnaudQuand il avait racheté, quand il avait racheté, quand il avait racheté consulting dot com, il a fait une vidéo où il dit que à 65000000 d'euros, dollars de compagnie. Sauf que ce n'est pas une boîte qui vaut 75000000 de dollars. C'est une boîte qui a fait dans toute son existence, donc en 10 ans, 75000000 d'euros de chiffre, un dollar de chiffre d'affaires. Mais tu vas créer la, là du coup est une de vidéo, j'achète une boîte de 7000000 de dollars business. Et c'était même vachement bien cette cette vidéo, tu vois une vraie, une vraie masterclass de marketing, C'est qu'il y a même un segment où il y a Samovens qui signe. Il n'y pas lui qui signe, puis il y Samovens qui signe. Il signe pour vendre. Et il y a en fait il y a espèce de vibe tu vois à côté de Versailles où tu as le mec qui signe, il fait vas-y, je cède, je donne tu vois.
7:29ArnaudParce que c'est quelque part celui qui achète est symboliquement bien au-dessus que celui qui vend en général. Et donc il y ce côté, écoute le vainqueur est là et puis le mec qui jette ses armes, il fait quand je signe, tu vois, je signe machin. Et en fait ce qui est acheté pour de vrai, c'est le nom de domaine. C'est un nom de domaine exceptionnel d'ailleurs. C'est un nom de domaine qui vaut quoi? 500000 balles, 1000000 à peu près. Ça dépend à quel point tu veux le vendre et quel point tu es désireux de vendre, mais ça vaut 100 100000 balles, 1000001 domaine comme ça. Il y avait plein de ressources pédagogiques dedans de ces de l'époque qui étaient des très bonnes ressources à l'époque. Je pense qu'il y a quelques-unes qui ont bien vieilli notamment tout qui est peu mindset, productivité, rigueur. Un sujet sur lequel ces Movents étaient vraiment bons.
8:05ArnaudJe crois que c'est même lui qui a peu introduit le concept, ce qui est devenu le côté de manque mode par la suite ou de lock-in aujourd'hui même concept qui est juste rebrandé. Ah mais cette vidéo, est elle est valable aujourd'hui, tu la regardes, ça marche C'est ça le laser focus machin. Et mais pour revenir à Eman, c'est qu'il y avait ce très très bon storytelling, cette très bonne mise en scène finalement du rachat de consulting. De la même manière quand il devient copropriétaire,
8:28Arnaudco-owner de Woop, c'est extrêmement bien fait. C'est genre ils font, ils s'achètent des Billboard sur Time Square, welcome to new co-owner, welcome iman machin, et caetera. En fait quand tu demandes à un mec qui suit l'industrie un peu de loin, qui est un peu dedans mais qui n'est pas là à suivre les ragots et les conneries, il est convaincu qu'il mette une gadgie à racheter ou hop. C'est sûr. Et que ça vaut 1000000000. En l'occurrence que la boîte vaut 1.6 1000000000 depuis sa levée de fonds avec. On avait parlé de son épisode il y a quelques mois. Alors qu'en fait, les bruits de couloir, on peut corroborer mais c'est vous pas, mais c'est qu'en fait il aurait 2 à 3 pour 100. Et d'ailleurs c'est de 3 pour 100, est-ce c'est du cash qu'il a mis? Est-ce c'est l'Advisoring? Est-ce que c'est la distribution? Ou à ce moment-là, y quand même un souci, c'est qu'ils avaient un produit,
9:07Arnauden fait le gros de leur flux c'était quand même trading, signaux de trading, crypto, ce sont comme ça. C'est des c'est des paiements dits à risque. Diluer ça avec du make money, du marketing, et caetera qui restent risqués mais par rapport à du signaux trading, c'est beaucoup plus casher. Pour progressivement aller vers des vrais business et des trucs qui, c'est vachement bien. Mais ça pareil, ça va être amené d'une manière magistrale. Et ça en termes de communication, c'est finalement comment tu transformes des micro investissements en une, tu as 1000000 de dollars perception, c'est vraiment une masterclass. C'est vraiment une masterclass. C'est vraiment très finement exécuté. C'est, aime ou n'aime pas le mec, ces produits j'ai acheté une fois, n'ai pas trouvé ça dingo. Je pense que je pas client type. Donc mon avis ne vaut pas grand-chose.
9:48ArnaudMais putain en termes de en termes de communication et de branding, c'est très très finement exécuté.
9:54IsmaVous pensez quoi du fait que par rapport à WoWop là parce que finalement le le le tout le trafic de WoWop, c'est c'est des personnes que Stripe ont refusé. Ok. Ou des personnes qui ont peur de faire du business avec avec eux. Et donc comment est-ce que ça fonctionne d'un point de vue pour pour que tu puisses continuer de, parce qu'il y a une raison pour laquelle Stripe a dit non. Parce qu'ils ont encore plus de volume. Alors tu vois par exemple le le schéma de pensée qu'utilisait c'est, faisait du trading, ils ont décidé de partir un peu plus, c'est pour ça qu'ils ont pris pour pouvoir réduire le le taux de de remboursement et de dispute. Mais de l'autre côté, fait Stripe, ils ont encore plus de volumes de business qui sont legit. Donc ils auraient d'un point de vue pourcentage,
10:44Ismaça n'aurait pas impacté beaucoup d'avoir, de de rejeter potentiellement tous les clients qui se dirigent vers Wap. Et donc du coup si la moyenne metteur, comment est-ce que Wap se permet de pouvoir un avoir un business qui tourne avec des paiements qui sont à aussi risque.
11:04ArnaudStart-up. Que quelqu'un répond sur ça? Pas du risque, tu prends du risque, faut de la croissance. Mais c'est aujourd'hui, tolère plus, mais c'est genre un arbitrage risque croissance.
11:16IsmaMais ils ne pas dépendants du côté MasterCard, il n'y pas des licences qu'ils peuvent perdre ou il n'y a pas des
11:21Marc-AntoineNon, mais ils ont, ils n'ont pas de licence. Reposent sur des tiers. Ça repose sur un concurrent de Stripe qui s'appelle Addienne notamment, qu'on connaît bien. C'est juste que Stripe, ils acceptent certains business, ils savent faire des choses. Moi, je les connais bien, c'est des partenaires Stripe. Il y des choses qu'ils ne savent pas faire, des métiers dans lesquels ils ne sont pas à l'aise et Advienne en l'occurrence après, repose aussi sur d'autres technos, mais principalement Advienne en Europe. Ils savent, ils acceptent au même titre qu'il a d'autres processeurs, il y a d'autres PSP, paiement service provider, donc des processeurs de paiement parce qu'en fait, Woop n'est pas un processeur de paiement, Woop est juste un scrapper. Ils ont mis une super enveloppe Wrapper. Une super enveloppe marketing, wrapper,
12:13Arnaudpardon. Un rappeur ou un scrapeur, un rappeur. Vrapeur, wrapeur. Oui, wrapeur, pardon, excuse-moi.
12:18Marc-AntoineIls ont mis une super enveloppe marketing, on est cool et tout, mais la techno, elle n'est pas chez eux si tu veux. La techno du processeur de paiement, le risque, ce n'est pas chez eux. Et comme ils ramènent finalement pas mal de volume à des acteurs, les acteurs acceptent de travailler avec eux. Et c'est juste que pour connaître Stripe intimement, Stripe ne sont pas à l'aise avec certains, certains business, certains risques qu'ils ne connaissent pas. Stripe, c'est le SAS, Stripe, c'est le e-commerce, c'est du produit physique. Tout ce qui est un peu différent, ils n'aiment pas ça, ils ne connaissent pas et ils en ont conscience au passage Et d'autres sont beaucoup plus à l'aise avec ça, c'est tout. Ok, Addienne, c'est eux. Addienne, c'est un processeur de paiement et une banque. C'est
13:07Marc-Antoineun énorme acteur. Je ne sais pas combien ils font en bourse, mais à mon avis, c'est des dizaines voire centaines de 1000000000. C'est le backbone technologique de beaucoup de business de paiement, bric and mortal. C'est comme vous ne connaissez peut-être pas, mais tous les mecs en Europe, on a des trucs comme, vous voulez. Et ça, c'est les trucs qui font tourner les commerces physiques, ces mecs-là, qui font tourner les plus gros e-commerce. Tu vois, quand tu vas sur, voilà, 34000000000, quand tu vas sur des sites comme, je vais vous donner un exemple, je ne sais pas, en France, des gros sites comme la redoute, des gros sites e-commerce, maison du monde, des gros sites qui font plusieurs 1000000000 de chiffre d'affaires de sites de e-commerce, Ces gens-là reposent sur des outils comme ADN que tu ne peux aller voir que quand tu as des volumes assez, voire très très conséquents.
14:02Marc-AntoineEt ils savent faire le business physique et ils savent faire le online. Donc maintenant, les business qui, je ne sais pas avec qui ils fonctionnent, mais des gens comme Ikea par exemple. Des gens comme Ikea, c'est des stores, ils ont besoin de faire passer les paiements en boutique et en e-commerce. Et ils ont besoin que tout ça soit relativement centralisé, si vous voulez. Donc, ils doivent passer par des trucs, des outils. Je ne pas, je ne pas en train de dire que Ikea passe par Advienne, je ne sais pas avec qui passe. Mais ces mecs-là, ils ont des problématiques qui ne sont pas des pures problématiques de e-commerce
Le lancement Iman Gadzhi × Russell Brunson
14:37Marc-Antoinecomme ce que ce que pouvait proposer Stripe. D'ailleurs, Stripe met le fait maintenant un petit peu, mais si tu veux, ils ne viennent pas de là. Advienne vraiment de là. C'est c'est l'infrastructure technologique bancaire pour tous ces gens-là, enfin pour beaucoup de ces gens-là. J'ai, j'ai vu un commentaire dans la fois sur,
14:54Ismadésolé pour de vrai, là c'était pour de vrai. J'ai vu un commentaire sur dans, dans, dans nous disait, est-ce que vous pouvez regarder, je sais pas si je j'allais partir en couille là. Si vous voulez regarder les de de Bruxelles, de Russell Branson et de Imagazzi. Pendant qu'on est sur Imagazzi, vous ne voulez pas faire un petit, un petit jeu sur ça. Ouais ouais, funnel. Ouais, juste récupérer le lien, parce que je pense que ça peut être intéressant. J'ai vu des assez sympa passer. Ok, monetize. Ah, c'est magnifique.
15:48Marc-AntoineVous pensez que va prendre une participation dans
16:15ArnaudSi vous si vous faites mumuse avec, tu as un placement de produit, mais si vous faites mumuse avec avec vous allez sur.
16:37ArnaudOk, vas-y, play. Ça peut être le process du mec. Je sais pas si on va. Là, ce qui est cool, c'est que normalement tu peux faire la transcription de de l'ads. C'est une image quoi. Tu peux l'avoir l'ads, elle est enregistrée? Ah oui, c'est une image, une connerie. Ah ouais, ça, c'est, ouais.
16:56Marc-AntoineTu as une telle vidéo à gauche. Celle-là.
17:08ArnaudTu as la description qu'il a sous la vidéo, depuis combien de temps elle tourne. Bon là elle a payé beaucoup de reach, elle est toute nouvelle. Le mec a tapé la Roumanie avec, ok c'est parti les mecs. On transcrit le truc. Après quand vous allez à organique, c'est en cours d'être, enfin sans cours d'implémentation sur Google, donc c'est, ce n'est pas encore, ce n'est pas encore top. Activity,
17:33ArnaudIl envoie sur, il envoie sur LP1, fais voir. Attends, ne ouvre pas, attendez, je change de partage d'écran pour pour partager tout l'écran. Donc là, ça envoie sur ça. Et Russel intervient quand? Chose qui intervient ici.
17:58Marc-Antoine2000000 de dollars mentor.
18:09ArnaudSortiment minimum. Ça va. Non, mais attends, il y forcément, il a forcément un deal. Non non non attends, attends, un deal, voilà. Si si après tu veux un co-branding, tu veux des co-ads, tu veux un, tu vois, enfin en fait, ça, ça peut être beaucoup plus cher. Après peut-être le deal, c'est qu'en fait ils font, ils chillent, peut-être que le deal, c'est qu'ils vont chiller,
18:29Marc-Antoinequi cliquent tunnel comme des porcs, tout le truc quoi. C'est ça, c'est ce que j'allais dire. C'est que là, ils ont fait des ensemble tous les 2 et je crois même que Russel advertisse sur le truc à sa base. J'en suis même sûr parce que je crois avoir reçu un mail hier ou aujourd'hui sur le sujet. Et par contre après, quoi le deal entre, entre leurs tools? Parce que le, je ne suis pas sûr qu'il prenne du fric là-dessus s'il envoie tout le monde chez chez Clickfunnel en fait. Et
19:11Arnaudc'est la. Ça, c'est vraiment un truc, enfin pour ceux qui qui débutent en copywriting, c'est toujours classer, enfin mettre des des éléments contextuels qui renforcent autorité. Là, la français leur a dit voilà le mec, il a investi dans. Non, il est co-oneur. C'est beaucoup plus puissant qu'investisseur, il est copropriétaire. Ça fait mec qui arrive, il a ses pantoufles, il est chez lui tu vois. Le et tu glisses la petite KPI à 4000000000. We sonne opportunity de creator economy, c'est bien, c'est. Les clients passés ont fait 55, juste voir s'il bosse lui. Ok, seul, attends, je je reviens là.
19:52IsmaOk, the man behind. Il t'a mis le le moustachu au milieu. Il t'a pas mis n'importe qui avec Russell.
20:12IsmaÀ à toutes les, de toutes les photos qu'on veut prendre de Russell, laquelle on va prendre? Et ça, c'est une petite petite, petit tacle là. Tu vois, c'est, je ne l'avais pas vu,
20:23ArnaudJe me ramolli parce que ne l'ai pas vu lui du 1er coup. C'est bien ça. Oui, carrément. C'est bien. Oui, oui. En temps d'expérience combinée.
20:41IsmaIl a dû recevoir un petit message là. Je je, le petit message là de de, est-ce que tu peux retirer ma photo s'il te plaît? C'est sûr que un petit DMC est là pour ça. Ça dépend aussi. C'est une
21:00Marc-AntoineAttends, mais c'était un, c'était un live là ce truc. Par contre, tu cèdes tes droits.
21:06ArnaudDonc là, il y l'URL monétise. Donc, pub vers monétise. Ouais, tu vois. Après, il y du live.
21:15IsmaTu peux, tu peux, le pour voir, envoie-moi un lien, vais voir si c'est budé sur ou pas. Envoie un lien sur WhatsApp.
21:36ArnaudJe t'ai envoyé le truc, je t'ai envoyé. Je reprends le partage d'écran. C'est fun tout ça. C'est même sur. C'est pas cool. Après à quel point Click Funnel, ils extractent encore aujourd'hui quoi?
22:01Marc-AntoineOuais. Ils les ont attaqué en justice.
22:06IsmaMec regarde, fait c'est simple, tu vas sur GHL, sur sur comment ils vont? Goal level fait 15000000 de de visiteurs par mois. Click funnel fait 1000005.
22:40IsmaClickfunnel fait 1.5 1000000, on fait un point, on fait 600, Click Funnel fait 1.5 et Google fait 11000010
22:49Arnaudà 11000000. Après, faut voir si ce n'est pas des logiques de, tu sais de ce domaine, de sous domaine, comment c'est foutu. Ce Click Funnel, c'est des sous domaines souvent. Donc en fait, tu es un sous domaine, n'est pas la même manière.
23:00Marc-AntoineNon parce que tu as un truc, ouais, as quand même un truc agence qui a des accounts. Donc en fait, un client chez eux, c'est peut-être, c'est une agence, mais qui a peut-être 20, 50 sous sub accounts, tu vois. Ouais. Donc il y peut-être cette logique-là.
23:23ArnaudOk. Ouais, bon lancement, enfin intéressant, enfin c'est, ça c'est c'est une qu'on va, qu'on est en train de développer sur sur, c'est scanner un peu ces gros lancements et après tu vas aspirer tout le lancement, aspirer les vidéos, les transcrire, les, les machins, tous les emails de la séquence, toutes les spécifiques et du coup tu es pour pour après fournir une XP où tout arrive et tu as vraiment toute la cartographie du lancement, tous les emails, tous les, toutes les LP, toutes les, les variations de la page de vente si on arrive à choper, tout le webinaire, le script, l'offre. Un truc qui manque beaucoup,
23:54Arnaudc'est les offres. C'est genre moi je veux voir les offres, peut-être je veux voir la stack de value stacking, toutes ces offres. Il y quoi dans le value stacking quoi? Y a quoi dans, enfin c'est quoi la stack d'offres? En fait la stack, tu sais ce, toutes les, je veux dire toutes les petites guillemets que Schenigan qui a inventé le copywriting et les machins et puis dans du ventre, c'est bon, on les connaît, c'est toujours les mêmes. C'est sympa. On peut voir des petites filouteries quand les mecs ils mettent Russell avec avec Amozy pour rigoler. Et sur fond, ça on connaît. Par contre moi ce que je veux savoir, c'est, je vais voir les stacks d'offres tu vois. Je vais voir le, c'est quoi les offres qui print, qui mass extractent aujourd'hui? Tu vois le, tu vois la big ide, tu la vois,
24:29Arnaudfacile. Le mécanisme en général, est plus ou moins inclus dans la big ide. Ça va, tu l'as. Par contre la stack qui va finalement le le prix, ça m'intéresse quoi. Après les preuves, c'est toujours pareil. Et en général quand tu les vois,
24:43Ismaen général quand tu les vois, tu regardes le Value Stack, tu dis mais en fait ils ont osé promettre ça. Et en fait tu te dis, tu dis mais moi enfin j'aurais jamais osé tu vois. Et en fait c'est vraiment avoir toujours les pitchs quand tu fais des gros lancements comme ça, les faire revue par des avocats pour voir ce que tu peux dire, ce que tu ne peux pas dire. Enfin comment est-ce que tu peux tourner ce que tu ne peux pas dire en quelque chose que tu dis. C'est plutôt comme, c'est plutôt à ça que ça sert les avocats sur ces sur ces lieux-là. Mais le côté, en fait, les gens, ils promettent d'être.
25:19RémiÇa dépend vraiment de ton avatar client. Un de mes avatars clients sur notre logiciel, c'est quand même, c'est beaucoup de, on a beaucoup d'ingénieurs français qui sont, qui sont des, des, des profils à qui si tu, si tu fais des trop bourrins, ça va les faire fuir direct. Et donc, il y a, vis-à-vis de ce genre de profil, il y un enjeu de d'aller trouver du value stacking subtile pour arriver à des, en l'occurrence, on a des très bons taux de conversion en webinaire. Et moi, la la manière que j'ai trouvée de de le faire, c'est d'aller chercher un compétiteur aux US beaucoup plus cher. En fait, tu, tu regardes la, la moyenne des dans ton industrie et tu, et tu, et tu, et tu cherches celui qui price le plus cher, tu mets le tarif annuel et tu te compares en fait à lui.
26:05RémiEt moi, c'est ce que, enfin, que je fais pour ça, tu me diras, c'est aussi, tu, tu peux avoir des, des représailles légales en faisant ça, mais c'est une bonne manière de faire un value, que de te comparer à, en fait, à une boîte déjà établie, parce que déjà par biais d'associations, tu te, tu te mets au même niveau qu'elle. Et quand tu as une boîte qui facture du, moi en l'occurrence du 5000 euros par an et que toi tu arrives avec une licence à vie à 1000 balles, tu as, enfin les les la valeur perçue est est assez forte.
26:38Marc-AntoineDan, non ce pas Dan Dan ou Dean?
26:42Marc-Antoineque c'est Dean. Ah c'est Dean.
26:45ArnaudTu googles? Oui, c'est vrai qu'ils avaient fait un, ils avaient fait un challenge ensemble. Ils avaient, ça, c'était à 3 ans ça les gars. Non, c'était à tout cas. Non,
26:54Ismails l'ont, l'ont, l'ont racheté. C'est, c'est à nos clients ça. Ça, tu peux m'en parler? Je n'ai pas de, je n'ai pas de, je n'ai pas grand-chose à dire. Tu vois les chiffres? Je m'obstine.
27:09Marc-AntoineAlors juste, si je reviens sur Iman et et Russell, c'est ce qui est drôle, c'est, enfin, je ne pas si c'est drôle d'ailleurs, mais ce challenge en fait, Iman l'a fait 2 ou 3 fois tout seul et là, il ajoute Russell sur la 3e ou la 4e. Donc, ce n'est pas un challenge qu'ils ont construit, ce n'est pas un truc qu'ils ont construit ensemble. C'est, il l'a fait de son côté, il est allé voir, je pense, je pense que c'est son mentor en vérité. Je sais pas s'il le présente comme ça, mais il est allé voir Russell et il lui a proposé de le faire. Non non, alors Russell. Il ne joue pas la carte du mentor, Iman, sa communication. Il joue maître Tevy au-dessus du soleil. C'est sûr parce que dans les photos, dans les photos que tu as montrées là, il avait l'air bien jeune avec le bouquin de Russell. Ok. Ouais,
27:52Arnaudassez rare que lui, il fasse référence à des gens auprès de qui il a appris. C'est pareil d'un point de vue de peut-être de la dynamique d'autorité et de pouvoir. C'est assez, enfin il y pas mal de finesse. Ouais, c'est, ouais, c'est, il y une forme de finesse là-dedans. Je vois s'il n'y pas d'autres funnels là de. Il dit quand même
28:12Marc-Antoinequ'il a commencé avec le livre de Russell.
28:16ArnaudOuais ok. Attendez, c'est après une fois, une fois que tu as laissé ton, c'est quand même bien. Je vois ma, mais là tu déjà tu chopais différentes url.
28:41IsmaLe mec là sur le marché français qui a fait des vues là, Louis Bourger, Loïc Bourger. Et il mettait, il mettait Vimeo en vidéo player, mais les gars arrêtent et je vois trop de, il faut voir chez Frédéric qui met des vidéos. Et ça c'est Vidalitix, Vidalitix, utilisez Vidalitix, c'est c'est tout. Quand je vous dis utiliser un truc, utilisez un truc. Regardez ce qu'ils font, Vidalitix. Ça m'énerve ça. C'est moins cher que Oistia parce que moi j'ai encore plus sur Oistia. C'est plus cher, on s'en fout du prix, arrêtez de me parler du prix, ne parlez pas de prix. C'est ce qu'il faut au point barre.
29:22Ismace qu'il me dit, c'est ce qu'il me dit quand je leur dis, mais est-ce que c'est moins cher? Non, c'est plus cher. Je paye 1200 balles de et ça les vaut. Les trucs tu veux juste pas faire des économies là-dessus quoi.
29:44ArnaudDonc ils sont, ils ne pas actifs ces URL, c'est celles-là les URL qui sont actives. Bref.
29:55ArnaudPropre, donc Vidaletics, tu nous dis. Ouais, Vidaletics, Qui a envie de vendre, qui a envie d'acheter une action d'une boîte et de faire une belle sur sur business. Qui veut acquérir la stratégie, la stratégie staking, s'acheter un article?
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30:12Marc-AntoineAlors moi, je l'ai fait, n'y pas longtemps. Je n'ai pas acheté d'article. Je l'ai fait. Il est où l'article? Je n'ai pas fait d'article encore. Mais tu vois, ça me, ça me questionne sur le l'article. C'est ça le problème, ça n'est pas le problème.
30:23ArnaudC'est, tu portes trop petit Marc Antoine. Ouais, peut-être. Ça s'achète bien sur le Figaro. Chose que j'ai dit,
30:35Ismafont exactement la même chose. Ils stackent, ils font une 1 truc, tu dis mais what the fuck. En fait là, l'exemple, tu as qui le fait, tu as toi qui a créé une boîte, tu ne t'en parles pas. Lui, il le tearn it webinar qui va faire plus de 100000000. Comment est-ce que tu peux avec un gars et qui qui qui le
31:01Arnaudle tourne tous 100000000. C'est c'est c'est c'est quand même esquisse, tu Le mec qui faisait encore mieux, c'est que il y peut-être 2 3 ans qui faisait ça, c'était qu'en fait il mettait des screenshots de conversation WhatsApp de lui qui a des compagnies. Donc tu sais genre l'URL était genre après.
31:26Rémij'ai rigolé. Vous allez rigoler, vous allez. Quand je, quand j'ai, quand j'ai fait faire cet article sur le, c'est moi qui me suis occupé de, de la rédaction de cet article. Donc, on a, on a contacté une boîte qui s'appelle Média de France pour faire un article sur le figaro, sur notre logiciel Immo Scane. Et le le mec, le le journaliste en question, j'ai réussi à le convaincre de créer un code promo le figaro. C'est un code promo qui nous a permis de traquer les achats fait à partir de cet article. Et alors, c'était, c'était bankable ou pas? Ouais, ouais, a été bankable. Ça a été clairement bankable. En fait, ça a surtout été bankable en termes de strates, de, de, de, comment dire, reneurterait toute la base mail en fait avec cet article. En fait, ça a été, c'était quasiment,
32:16Rémic'est quasiment un, comment tu appelles ça, un adverorial? Adverorial. C'est quasiment un adverorial, mais, mais fait sur le vrai site du Figaro et on a, on a, a fait, en fait, le jour même, on a complètement remboursé ce que ça nous avait coûté Juste en faisant ça et après, on l'a mis en base en en quoi. Donc c'est et ce qui est assez intéressant, c'est qu'en SEO, ça rend vachement bien et ouais, donc c'était marrant. Est-ce que tu ne pourrais pas prendre l'URL, essayer de l'embed dans une page et et en fait,
32:45ArnaudC'est un peu sketch, ils n'aiment pas du tout, mais ta compagnie, c'est Quoi? Tu prends une page, une page, un article dans un autre truc. Non, c'est, enfin il y avait un classique comme ça, c'était qu'est-ce que c'est fait les mecs, mais c'était vraiment. Tu peux, tu peux carrément faire ça. Tu peux carrément C'est vrai, ils arrivaient, ils prenaient un article, enfin.
33:15IsmaNon, mais oui, mais je sais ça, le problème c'est que tu vas pas pouvoir traquer, tu vas pas pouvoir traquer, tu vas pas pouvoir mesurer, tu vas pouvoir améliorer et donc du coup tu
33:48IsmaOu même des des en mode écran vert, ah le figaro, une petite aide comme ça là, ça me, ils ont, ils ont laissé un petit, un petit discount là.
34:01RémiEnsuite sur la, sur la, on a propulsé, enfin dans innovation, enfin l'innovation de l'année en immobilier soulignée par le figaro, truc comme ça. Permettez de mettre le figaro en,
34:15Marc-Antoinej'ai payé.
34:37RémiAh de, de immo scan, ça, ce n'est pas terrible. Bon, on a quand même fait un, on a quand même fait quelques 1000000 avec. Bien sûr, parce que, le figaro. Ne laissez plus les meilleures opportunités immobilières vous passer sous le nez, mais laissez l'intelligence artificielle propriétaire de notre logiciel immoscan filtrer et analyser pour vous toutes les annonces immobilières de France en un clic pour ne plus perdre de temps. Bon là, il y une vaisselle. Oui, tiens. Du coup, ostée sur. On paye, on ne paye même pas le truc nous permet de l'enlever. Forbes, selon le milliardaire, sur
35:24RémiOuais, Mais là, attendez, ça, ça, ça, vous allez apprécier. Selon le milliardaire immobilier, l'arrêt des connaissances sur, pour réussir en immobilier, il faut être prêt à prendre des risques calculés et pas des risques stupides. La différence se fait sur votre capacité à trouver les meilleures opportunités rapidement. Ça, c'est écrit sur Forbes. Avec Forbes, physique. Voilà. Et après, c'est la features un petit peu tournée en bénéfice quoi. Parce qu'il y en automatique le top 0 1 pour 100 des des biens portants en France que le logiciel fait super bien. Libérez-vous des calculs pour faciliter le passage à l'action sachant qu'on fait tous les calculs du coût de rentabilité immobilière, et caetera, direct et faites-vous financer vos projets immobiliers parce qu'on est directement,
36:11Rémienfin en fait, a un service de courtage immobilier intégré à l'offre. Donc la promesse, c'est vraiment de de trouver le top 0 pour 100 des biens en un clic et d'obtenir son financement en 2 et avec en bonus pour augmenter la valeur perçue avec le taux horaire de chacun des, chacun des parties prenantes qui ont fait les formations, bien des masterclass. Donc là, on a Christophe Faglin qui nous a fait une masterclass à l'intérieur sur la transmission en immobilier. On a un banquier qui nous a fait une masterclass sur du financement. On a Agnès qui est une expert-comptable qui nous a fait une masterclass sur la fiscalité. On a un avocat qui nous a fait une masterclass sur machin truc, et caetera, et caetera, voilà.
36:58ArnaudParce que ça va les braquer les mecs. Ça reste, c'est fait, enfin je pense qu'il y des gens qui sont peu, qui mettent des polos, des chemises.
37:12Rémiva mieux staker après après sur cette offre en fait, fait assez peu de ventes en direct sur l'ALP parce que le gros des ventes sur ce logiciel-là sont produits grâce à du webinaire. Oui, oui. En revanche, on obtient grâce à cette landing page, on obtient pas mal de leads, parce qu'on est sur on est sur un checkout. Quand tu cliques, tu arrives sur un, voilà, ça rame un peu parce que je suis sur une connexion polynésienne toute pourrie, je suis désolé, mais on est sur un, bon vous irez voir par vous-même, ça vous intéresse, et, et voilà. D'ailleurs, on a dû mettre un captcha parce qu'on s'est retrouvé, moi je mettais tous tous sites, on s'est retrouvé à se faire, à se faire un petit peu hacker par des gens qui sont arrivés avec des rafales d'un 1000000 de mails. Donc, il fallait être prêt.
38:03Marc-AntoineTu arrives ça.
38:33IsmaC'est vrai cette capacité à à à à sur absolument tout et le et rien, c'est le plus important, c'est vraiment une compétence ultra-value. Ne sais pas comment ça se traduit en français.
38:57Marc-Antoinen'as rien à foutre. Il
38:58Ismay a quand même ce truc en français ou sinon, mais quand même tu vois, non, mais quand même. Ils sont là là. Tu vois, ils ont compris qu'en fait l'argent était mieux dans leur poche que dans la poche de leurs prospects. Tu vois, c'est ça, quand tu pars de ce constat-là, tu tu et tu te dis qu'en fait, ils arrivent à s'auto convaincre de, en fait c'est un devoir pour eux de de les les banques account du mass market. Sujet suivant. Ouais ouais ouais
39:47Marc-Antoinehop. En fait, ouais, je je trouve je trouve que c'est intéressant de private equity entrepreneur parce qu'effectivement les mecs en fait, ils arrivent à, avec leur distribution et leur audience, prendre des parts dans des boîtes, les faire grossir. Et en fait, c'est, je pense qu'on en avait déjà parlé ou alors c'était peut-être quand on en discutait entre nous, C'est un peu une sorte de super affiliation si tu veux. C'est le niveau du dessus quoi. Tu arrives, tu dis moi, j'ai de la distribution, j'ai une audience qui intéresse tes clients, soit tu me donnes un pourcentage du chiffre d'affaires que je te ramène en direct machin et on est chacun chez nous, soit en fait, je pousse le truc un peu plus loin. Je dis qu'on est chez nous ensemble, enfin, qu'on est ensemble et que je suis co-honneur. Donc, en plus, eux, ça leur apporte ce ce
40:45Marc-Antoinece cette cette vibe quoi, si si vous voulez. Et derrière, il pousse, il pousse, il pousse et il bénéficie à 2 de la croissance commune quoi. Donc, et tu t'assures aussi au passage que ton partenaire pousse toujours chez toi, chez toi, chez toi, parce qu'on sait que des mecs comme ça, s'ils poussent chez toi, ils poussent peut-être chez les autres quoi. Donc, ce n'est pas, il y quand même une logique où tu n'es pas au même niveau de la chaîne de valeur entre guillemets parce que tu as le mec qui vend de la formation du product et tu as le mec qui vend qui vend la techno. Mais celui qui vend le qui vend la formation, s'il pousse chez quelqu'un d'autre en fait, ça devient quasiment ton concurrent en quelque sorte. Donc, je trouve que c'est intéressant. Et et on parlait d'Iman qui a fait ça, qui vient de faire, qui a fait ça avec avec la boîte-là de d'email marketing qu'il avait fait avec.
41:34Marc-AntoineIl l'avait fait aussi, il me semble, avec une boîte de, alors ça n'a rien à voir, mais c'était une boîte de dans les highwares de lunettes. Ne sais s'il l'avait fondé. Ouais. S'il l'avait fondé ou s'il avait fait la même chose, mais à un moment, il il en parlait beaucoup. Et et celui qui le fait peut-être le plus, je ne sais pas si c'est celui qui l'a inventé. Tout cas, il a bien compris le concept il y longtemps. C'est c'est Ormozzi qui lui l'a fait avec School et peut-être avec d'autres qu'on connaît un peu moins d'ailleurs. Mais on sait aussi d'ailleurs que les mecs qui fait venir dans ces bâtiments et qui fait venir et qui coachent, on sait que les meilleurs, ils leur demandent, ils cherchent à prendre des parts dans leur boîte quoi.
42:19RémiEt la notion de, elle peut être vue en tant que qu'individu qui capitalise sur son audience pour prendre des parts sur la base de son autorité ou des flux qu'il a constitués, mais elle existe aussi et de plus en plus, enfin, on remarque qu'elle existait déjà avant, mais par le biais de la participation également de ton audience à une levée de fonds en vue de de racheter des trucs. Et le 1er à avoir fait ça sur des très grosses échelles, c'est grande cardonne avec ses clubs deals immobiliers. Et on on voit de plus en plus émerger également des clubs deals, des clubs deals, bon, clubs deals de rachat d'entreprises par le biais de de levées de fonds qui sont communautaires et qui sont des, des modèles extrêmement vertueux pour ceux qui, ceux qui les construisent parce que c'est souvent très chargé en frais sur, sur, pour
43:11Rémiceux qui les émettent, mais ça peut aussi amener à de très belles histoires lorsque lorsque le le l'entrepreneur en question a une bonne distribution et si les modèles sont bien gérés. Bon, ça mènera aussi forcément à des dérives et à des choses qui qui feront mal parce que les l'organisme de régulation, ce n'est pas la DGCCRF et ça va piquer, mais, mais on voit de plus en plus de, de, de dynamiques de repreneuriat et il y a, et ça, j'ai, je, je le dis souvent, il y a, il y a 2 façons de, d'aller vers la monétisation d'un, d'un lead. Il peut y avoir une monétisation transactionnelle et où il peut y avoir une monétisation capitalistique et l'enjeu dans monétisation capitalistique, c'est de lui faire gagner quand même beaucoup d'argent, mais tu te retrouves aussi à à souvent accueillir ces fonds, ce qui est le cas sur ces dynamiques de de de reprise d'entreprise et on verra
43:56Rémilà où ça mènera ce ce marché-là, mais en tout cas, y aura de très belles histoires et et de très beaux procès. Ouais, bon, il
44:06Arnaudrègne là en ce moment, il règne là, se met de la reprise d'entreprise et t'explique que voilà.
44:14IsmaAttendez juste avant de rentrer sur ça, de très beaux procès. Tu as vu que Grain de Cordo dit se prenait ici là. Ah oui. Non, non, ce n'est pas, c'est c'est si ou c'est juste un,
44:33Arnauden fait, oui, parce qu'il a publié ses ses dépositions sur sa chaîne YouTube. C'est ça. Mais c'est en fait en fait je
44:39Marc-Antoinecrois que c'est une classe action, il y quand même une classe action. En
44:43Arnaudfait le mec a rejoint les, il est mort déjà. En fait mais c'est sa fille qui a récupéré la clé mais ça continue et puis ça dure depuis peu combien de Et c'est truc qui date de 22019. C'est vieux quoi. Bref, en ce moment, il lance un truc, dès que le petit investissement la plus performante de la décennie, le gros de la Mais meilleure forme,
45:17Ismadu coup, tu as un choix de ces autres funnels, il y quoi? Il y y quand même la base, la base de quand tu fais ça, c'est quand même utiliser ton, utiliser ta ta ta social proof, utiliser ta personal brand pour arriver à avoir un discount sur le multiplier. C'est quand même ça ok? L'idée de base, c'est j'utilise mon, j'utilise l'aura que j'ai et je viens, je dis que toi tes fondeurs, tu galères. Je te dis que sans moi, tu vas rester la hauteur. Avec moi, on va aller chercher les le Tenex et c'est la raison pour laquelle tu devrais donner un discount si tu veux bien que je te sauve. En gros c'est ça la narrative. Le le donc c'est ce que fait, c'est ce que les autres font. Par contre pour, je regardais la vidéo là de, très bonne vidéo très bien montée de Chris. Donc j'ai rencontré Chris à 7 ans, Christopher Van Gen. Le seul truc que je ne comprends pas avec Christopher, c'est
46:15Ismas'il va chercher ses deals sur le sans utiliser sa personal brand, en fait il ne bénéficie pas du leverage. Tu vois ce que veux dire? Parce que s'il va sur du e-commerce, et caetera. Quand même l'idée, c'est quand même faire un fou gazier à la brand ou à la compagnie que tu vas racheter pour avoir ton discount sur ton multiplier. Et je pense que faire ça, trouver un alignement entre les poches de boîte que tu vas racheter, l'audience, n'as vraiment besoin de ça. Parce que si tu es vraiment bon, tu nous rachètes Immoskan. Les couilles de ton audience, tu n'as même pas besoin de ton, tu n'as pas besoin de ton audience. Si tu es vraiment bon, si toi tu as réussi à faire des dizaines, voire des centaines de 1000000 d'euros avec en vendant de l'information, ce n'est pas ton audience qui va racheter le produit de la boîte que tu vas racheter. C'est plutôt ta marketing team
47:02Ismaqui est en capacité to comme on l'a bien vu avec E-man. Et donc faire ça sur une boîte par exemple, crois que c'était ce qu'il expliquait dans le produit, dans dans sa vidéo, ok, mais je trouve que ce n'est pas leverage d'après l'info gay, au maximum la de l'investissement d'un point de vue entrepreneur qui cède des parts de sa boîte.
47:32Arnaud2 2 2 quand même investissements différents, c'est quand tu investis propre thune ou même très peu de ta thune parce que tu investis surtout ta sur un produit qui est ultra aligné, tu peux être sur un produit très volatile. Je dirais demain ça disparaît tant qu'ils ne disparaissent pas avec l'argent des mecs, bon c'est une start-up qui a échoué. Ce n'est pas grave. Par contre, as levé l'argent de ta communauté, tu les envoies sur une boîte qui elle disparaît. Dans le monde normal en fait, une boîte ça fait faillite, donc c'est normal. Mais dans le monde du, les mecs ont du mal à comprendre la notion un de liquidité et 2 de faillite. Donc et donc en fait.
48:17Arnaudtu prends une boîte, ne va pas disparaître demain. Au pire, elle ne pas, au pire, ne pas très bien performer, mais elle va pas disparaître demain. Mais il
48:27ArnaudOui, enfin, c'est, enfin les de ça, c'est qu'il a l'air de ramener les mecs. Ça a l'air, je ne peux pas aller voir le final en détail. Ok ok. Mais tu vois, c'est que là en gros, si tu te lèves auprès de ta communauté, je pense que tu veux quand même les amener sur des business qui ne pas disparaître demain, qui n'est pas trop risqué. Tu n'as peut-être pas sur des start-up. Alors peut-être peut-être, il y comme des contre-exemples avec Glass Club. Eux ils vont dire on prend du risque max mais ils vont choisir des start-up qui sont passées par Boîte Combinator, qui au préalable ont été baqués par Sequoia et compagnie. Eux ils peuvent se dire attendez, on a pris les meilleurs des meilleurs.
48:55ArnaudOn a pris les meilleurs des meilleurs. Et tout le pitch il est sur, il y en a la moitié qui font faillite, une qui fait fois 100, les autres, on ne sait pas trop, ça dépend. Vois, de Kévit, le pitch est vraiment rodé là-dessus et les mecs savent ce qu'ils font. Là où Vanguin, il est plus en mode vas-y tu réagis du business pour faire, enfin pour pouvoir du return, pour même et pour créer du dividende. Enfin ça ressemble plus à ça le pitch. Je peux aller voir le pitch en détail. D'accord. J'ai dû passer les ads. Donc du coup tu n'es pas sur le même, je pense qu'en fait les targets d'investissement dépendent de un ton message, 2 tu vois, est-ce que c'est toi caché tout ce c'est sa communauté? Et je pense que la nuance, elle est là.
49:33RémiFranchement, la meilleure des boîtes qui pourrait racheter Christopher. Ça finit avec. La meilleure des boîtes qui pourrait racheter, c'est et Christophe. Christophe, si tu écoutes cette vidéo., Mais
49:57ArnaudSi je prends une part, si je veux acquérir une part stratégique d'une boîte qui a 1000000 de leads immobiliers.
50:03IsmaAh mais il a fait, il a fait, il fait son petit bonhomme de chemin Chris. Il a, il a fait, il fait ce qu'il a fait. Il a fait ce qu'il ce qu'il aurait dû faire, il a fait de belles choses pendant 7 ans. Il est resté depuis un moment sur le marché. Donc je pense que si par Moi c'était un des pionniers non? Ah ouais. C'était un des plus gros, un des pionniers. Et si là, il de de de en gros, je ne crois plus à l'immobilier d'après ce que j'ai compris, c'est chaos à cause de du taux d'intérêt et tout ça, partir sur Non non non non non non non, il run il run toujours des pour l'immo. Non, mais dans une vidéo YouTube, disait, moi je fais plus d'immo, enfin je suis aussi bullish qu'avant sur l'immo de par la la la situation financière du
50:49Marc-Antoinepays et des métriques qu'on a. Et donc là là, il il, c'est quoi? C'est son son nouveau cheval de bataille, c'est la reprise et c'est former les gens à la reprise ou c'est faire des clubs deals, racheter des boîtes avec avec ses ses audiences?
51:02IsmaMoi, je je l'ai, on était en train, on a la gym, on était en train de, on était sur le trade 1000 pendant une demi-heure, crois que c'était il y 2 mois. Et ce qu'il me disait, c'était que, qu'est-ce que je peux dire? Donc je crois qu'il a dit ça dans la vidéo. Donc il disait que ouais, ils étaient plus intéressés par, il avait déjà fait, ça faisait peut-être un an ou plus qu'il avait déjà investi dans des boîtes et il était bullgique de ça parce qu'il voit les retours sur investissement comparé à l'investissement en immobilier. Donc je crois qu'il ne plus partir sur ça. Je ne pas dire entre peu trop là parce que je ne sais pas ce que je suis autorisé à dire.
51:35ArnaudBon pour frapper le sujet, je pense qu'on peut juste prendre le callman et on bouge sur sur revolut. Tu fais du cash avec de l'info, ok, tu t'extractes. Tu sais que ça ne durera pas, donc tu sors la thune du casino. Tu fous une partie du cash, un truc chiant qui ne vont pas à la cave de main, bourse, immobilier, et caetera. C'est fait pour être chiant, ce n'est pas de la passion. Tu réinvestis massivement dans ta brand, ta brand t'ouvre des deals d'equity que personne d'autre ne peut avoir. Merci Jérémy, c'est un bon résumé. Suivez Jérémy sur LinkedIn si ce n'est pas déjà fait. Prochaine news, Revolut. Alors Revolut lance un stablecoin euro, mais je pense que le sujet le plus intéressant, c'est finalement peut-être la méthode de Revolute et leur capacité à sortir plein de produits un peu verticalisés et à une certaine cadence et je pense qu'on peut
Revolut lance son stablecoin euro
52:27Arnaudéchanger là-dessus. Je vais sur le site de Revolute et je vous laisse je vais faire un mot pour commencer. Je pense que une
52:37Rémierreur que beaucoup de gens font lorsque lorsqu'ils veulent lancer, je ne pas si demain quelqu'un se se dit, j'ai envie de lancer un processeur de paiement, c'est c'est c'est d'essayer de de de voir toutes les étapes qu'il faut faire pour devenir PSP versus, bien, versus voir des alternatives comme, même s'il faut des volumes d'affaires qui sont énormes. Si vous voulez lancer une banque, il existe de la même manière des, des, des, ce qu'on appelle des type bancaire. Si vous voulez lancer un, même un logiciel immobilier comme, comme l'iMoscan, il existe des, des, des white labels qui peuvent permettre, enfin, qui peuvent vous permettre de faire des choses. Pareil pour des logiciels en bourse, et caetera. Et le le le le la notion de white label
53:21Rémipermet vraiment des go to market extrêmement rapides et le plus important, c'est d'avant tout de savoir si on sait faire de l'acquisition. Et Revolut ont été très inspirants là-dessus, parce qu'ils ont fait leur go to market sur la base d'un white label et après, se sont structurés. De toute c'est souvent le, l'étape, le web label permet d'avoir une validation de marché et après, on se structure et on crée l'avantage concurrentiel qui n'est absolument pas supportable sur du long terme qu'avec un web label, bien évidemment. Et puis même, et si on continue à avancer avec le partenaire initial, y a des biens qui se tissent, il y des conditions privilégiées qui se, qui se constituent, mais en tout cas, le départ c'est. De la même manière, il lance un, donc il y toute une communication qui est faite là-dessus, mais en réalité, le,
53:58Rémiil n'est pas lancé par Revolute, il n'est pas par Revolute, il est par une boîte qui s'appelle bridge, qui est une boîte luxembourgeoise, qui est d'ailleurs en grande partie possédée par Stripe et on, et même à un stade où ils valent des 1000000000, ils restent sur une dynamique où ils partent de base de quelque chose qui est très asset light pour lancer une nouvelle verticale. Et d'ailleurs, j'ai tendance à dire que s'ils partent d'une manière autant asset light sur une verticale qu'ils ouvrent, c'est parce qu'ils n'y croient pas vraiment. Et donc, ils ne prennent pas de risque.
54:30Marc-AntoineEt alors, fait un parallèle quand même. Pardon, pardon Martine. Ça fait un parallèle quand même avec la news de l'été. Je pense que vous l'avez vu passer, c'est que Revolute vient d'obtenir seulement là en mi-août sa licence bancaire française. Donc, Revolute depuis, je ne sais plus, le 10 août, je crois, est officiellement une banque en France, mais jusqu'à présent, ce n'était pas, ils n'avaient pas de licence bancaire. Donc, c'est intéressant, c'est exactement ce que tu dis. Je crois que ça fait 9 ou 10 ans qu'ils sont en France. Incroyable. Donc, ils ont obtenu leur licence anglaise, il n'y a pas très longtemps. Ils viennent d'obtenir la licence française Ils ont fêté ça comme comme pas possible au courant de l'été. Mais c'est exactement ce que ce que dit Rémi, c'est-à-dire ils y sont allés en, ils reposaient sur d'autres licences.
55:18Marc-AntoineEt maintenant, ils viennent de l'obtenir alors qu'ils ont je ne sais pas combien de 1000000 de clients en France.
55:25IsmaEt pourquoi ça voudrait dire qu'ils n'y croient pas le fait de la crypto? En fait, c'est juste le playbook qui a l'air de marcher pour eux.
55:45ArnaudNon non, il y a une thèse. Les stablecoins, c'est un des 3, 4, 5 gros sujets financiers de l'année passée et probablement des années à venir. Clarity Act et Genius Act aux États-Unis. Genius Act, c'est pour les stablecoins et Clarity Act, c'est pour la crypto en règle générale. En Europe, on a une clarification avec Mica. Une grande question que se pose la communauté financière, c'est qui va réussir à créer le stablecoin dominant euro? Aujourd'hui l'euro est inexistant dans les volumes de stablecoin en circulation. Je sais 300000000000 de dollars et 1000000000 d'euros quoi. Une connerie sur le ratio, mais ce n'est pas loin quoi. Je crois que c'est moins d'un 1000000000. C'est même même pas 500000000 je parle. Il se passe rien.
56:26RémiC'est épinesque. Il ne passe rien en euros. Et ERF avant le avant l'annonce, c'était c'était 303 100 euros de volume. 300 euros.
56:35ArnaudIl ne se passe rien, il ne se passe rien. Mais le sujet, le sujet est méga bullish, est en train de faire une remontada en bourse qui n'est pas dégueu. Et revolut veut se rapprocher de son. Donc se dire nous, on est la boîte la mieux positionnée pour créer le stablecoin pour 500000000 d'Européens,
56:59Marc-Antoinetu chips ça proprement. Tu
57:25IsmaT'as la la grosse bonne heure. Mets la rareté, tu mets les comptes à rebours, tu mets les deadlines, tu mets les machins. Là, tu peux, tu peux tartiner, tu tartines pas. Non, mais là, fait, fait que ça soit une banque en fait sur la, enfin, c'est, c'est, c'est Ça vaut combien les laweurs là, les laweurs, ils doivent s'arracher les cheveux. L'équipe marketing et les et les marketing sales d'un côté et lawyer de l'autre côté, ils veulent, ils ne peuvent pas se saquer parce que les gars, ils se disent Ça doit valoir 70000.
58:06Marc-Antoine115000000000,
58:13Marc-AntoineEnfin, avant d'obtenir la licence bancaire. Si, s'ils n'avaient pas d'infos.
58:23Marc-Antoineil y avait un gros tour à 75000000000, j'ai un truc, j'ai ça en tête.
58:36Marc-AntoineEn Europe, c'est le numéro un. Quand même, aux US. Qui en sont? Crois, Neo Bank. Avant, tu avais, avant en Europe, tu avais n 26, mais qui a, qui n'a pas réussi. Ils sont KO? Non, ils ne pas k o, mais ils avaient quitté certains pays où ils avaient quitté les US, crois. Ils étaient au n 26. Ouais. Et en France, as, en France, tu as Compto, mais ils sont, ils sont, ils sont très loin en termes de Alors, alors, il semblerait même qu'il y a,
59:02Arnaudj'ai jamais trouvé l'info. 1000000000. Que que si, je crois qu'il a c'est que si la boîte atteint les 200000000000 de valorisation, il a le le lanik Storoudski récupère un package de 11 points de capital, un truc comme ça je crois. Ah la Elon Musk. Un peu à la Musk ouais. Je crois quand même, il y même un package, je crois qu'il y même un package d'actions sur des Mystones complètement cons, enfin complètement délirants et optimistes et bullish et top tu vois.
59:58IsmaMais parce que surtout après d'un, tu vois, si tu as ce côté, ok d'un point de valorisation, tu mets du, tu mets du, enfin de l'IA non, tu mets de la crypto sur Establecoin ok? Et puis après pour acquérir plus de clients, tu fais le le bon vieux boursorama, get, tu fais 100 dollars pour toi, 100 dollars pour la personne que tu as fini, ça avait extrêmement bien marché. J'en parlais hier avec Noix, je me disais, y avait plein de gars qui qui faisaient des 5, 6 cas par mois juste avec de l'affiliation Boursorama Banque. Parce que hier, je devais payer un gars, j'ai vu le lien Liban Boursorama, j'ai fait, mais c'est qui qui qui cette merde encore? Je me dit, je crois pas avec les affiliates qu'ils avaient fait aujourd'hui, as toujours des gars qui continuaient bourse à main bourse à main, mais c'est chaos cette banque. Yet, ça marche. Donc pour attirer plus de Boursorama, c'est la SOG.
1:00:49IsmaOuais, mais tu vois, c'est-à-dire que pour acquérir du du du du market cher au en France, une fois qu'ils ont le modèle valorisation avec le côté crypto, avoir je ne pas combien d'utilisateurs ils ont, mais avoir 5 ou 10000000 d'utilisateurs en plus en France, ce n'est pas, il y un pour ça. Le, ils le font déjà, le le, tu tu prends des tunes si tu si tu ramènes un copain.
1:01:14RémiEn tout cas dans les C'est 4 balles. Dans le, ouais, je sais plus exactement, mais après, sais pas si le montant change, mais en tout cas, le font déjà et c'est, enfin, leur croissance, elle est complètement folle. Et dans, dans, dans cette dynamique de, d'aller, d'aller accumuler des, des chaînes de manière, pourraient complètement, parce qu'ils font, enfin, moi, je leur, je paye leur carte là, ultra, je ne quoi, tu as un cashback en qui te permet d'accumuler des, des comme ça. Et tu pourrais même imaginer un, 1 cashback comme faisait crypto point com, un cashback en action. Ce serait complètement dingue. Donc du coup, la pression à l'achat se fait en continu, la pression à l'achat se fait en continu sur la base des dépenses utilisateurs.
1:01:57ArnaudCrypto point com, c'était pire que ça. C'est quoi, tu pouvais avoir différents niveaux de cartes avec différents, et tu devais pour 12 mois des coins crypto point com, un crow CRO. Donc il y des mecs qui ont 12 mois après leur font ah non finalement la carte n'est pas de votre pays, vous me rendez mes coins, ah non il n'y pas la feature. Du coup, du coup tu attends, tu arrives 12 mois plus tard, le coin il s'est fait décimer, tu es à moins 75 pour 100. Ah ouais j'ai des potes, ils se sont fait mes règles, leur race sur ce truc. Et c'est que les mecs d'abord ils te font et puis ils te disent ce n'est pas disponible dans ton pays. Être en crypto quand c'est autre chose que du BTC ou du en général, ça ne se passe pas très bien. Mais bon voilà. Du coup révolut.
1:02:47IsmaMais je pense que vraiment le côté compliant sur des trucs comme ça parce qu'en fait c'est trop beau. C'est pour ça qu'en fait du coup, il y des régulateurs parce que sinon en fait, tu te retrouves avec Bunch of Dudes qui sont juste en mode, viens en extrait de ce marché et tu je ne pense pas que tu puisses faire ce que tu veux sur des, parce que là du coup ils ont quelque chose à perdre, ils ont leur licence. Ah là, bien sûr. Avant, avant il se faisait plutôt tu vois compter compliance avec le third party qu'ils utilisaient. Là aujourd'hui, c'est leur responsabilité.
1:03:24Marc-AntoineJe ne sais ce que c'est le sujet. Tu parles de peut-être ou de non? Si ça me parle. Frédéric Oudéa, nous est président de.
1:03:37Marc-Antoinegénérale.
1:03:41ArnaudEt après ils ont récupéré une meuf qui s'appelle Béatrice Kossa Dumurgier a fait McKinsey ministre français des finances putain inconnu bataillon cette meuf puis BNP Paribas. Ministre français des finances mais c'est quoi c'est. En France on sait même plus qui c'est les ministres avec tous les 6 mois elle trouve des nouveaux guignols. Ce n'est pas le sujet du, ce n'est le sujet du, du là. Mais
1:04:04Marc-AntoineEt lui, ils l'ont recruté parce qu'ils voulaient leur licence bancaire. Donc tu ne pouvais pas avoir un meilleur, un meilleur CEO pour obtenir la licence bancaire que l'ancien PDG de la société générale quoi. Ouais. Il
La Non-Mort des SaaS
1:04:19Arnaudest énarque d'ailleurs, Oudéa, parfait. Ça ça couche toutes les cases.
1:04:34ArnaudOuais, on boucle sur ce ce dernier sujet avec avec le la non-mort des SAS, Salesforce qui prend 20 pour 100, qui prend 20 pour 100 en bourse sur l'annonce de performance, de performance record et
1:04:54Ismasur un partenariat Et Nvidia qui descend, Nvidia qui descend, alors qu'eux, ils avaient overperformé, il me semble sur leurs résultats.
1:05:03ArnaudJe pensais que Nvidia, ça a monté aussi. Salesforce, y a la narrative du cloud force, ils ont fait un partenariat qui est tweeté par Marc Benioff, le PDG et fondateur de Salesforce.
1:05:19Arnaudvoilà, une autre vidéo. Qu'est-ce que vous évoque? La là, le le là pour employer un vocabulaire très crypto.
1:05:37IsmaJe ne pas, je pensais que tout était mort, qu'on n'était plus sans savoir de ça, c'est que que Claude a été.
1:05:44ArnaudÀ croire qu'en fait pas grand monde a envie de coder un CRM soi-même quoi, avec l'autre code quoi. Un peu ça.
1:05:52RémiTu as beau avoir envie de le coder, as beau avoir envie de le coder, ta data, elle reste lock dans ton CRM historique, tout ton, tout ton historique de données, et caetera et et Claude peut te fournir le raisonnement, il te, il ne te fournit pas la donnée et et ça, c'est vraiment le point essentiel et et il y a vraiment et d'ailleurs, je ne sais pas si vous avez testé, nous, on fait, on fait pas mal de vidéos sur actuellement pour pour notre logiciel de X, parce qu'on a sorti le MCP et c'est ouf comment c'est, enfin, la manière dont ces vidéos performantes. Mais j'ai, pourtant, les les les taux de rétention ne sont pas si impressionnants que ça, et j'ai vraiment la sensation que YouTube met vraiment en avant les les vidéos cloud x ton logiciel quoi, et c'est assez impressionnant.
1:06:41IsmaJe sais ce que j'avais dit à genre 6 mois quand je vous ai dit qu'en fait ces plateformes en fait, elles faisaient en sorte de de pousser ce contenu parce que c'est de, c'est des boîtes qu'elle au final. Donc c'est juste blablabla. Mais au final, on voit très bien que ça n'affecte pas les SaaS. Et la raison pour laquelle je pense ils ont fait plus de revenus, Salesforce, c'est parce qu'ils ont acquis plus de clients. Non, c'est parce qu'ils ont, ils ont en capacité de dumper l'IA sur leurs clients, étant donné que leurs clients ont beaucoup de contacts, beaucoup de contacts à enrichir, et caetera et en utilisant l'infrastructure de cloud, mais tu te retrouves à vendre de l'enrichissement de partout. Et en fait, ça fait qu'augmenter le volume d'achat, enfin le volume de l'usage. Et donc va essayer de un bulletin d'infrastructure qui peut ressembler à quelque chose comme Salesforce
1:07:29Ismasans passer enfin, sécurité compliance, ça, c'est c'est ça ne passera jamais, enfin pas dans les 5 prochaines années et après avoir de l'IA par-dessus. Bon Salesforce, Et après quel est l'impact de du du comment s'appelle du de l'annonce de intercom aussi? Il y peut-être Salesforce, il commence à prendre, ils vont être partout là. Je veux dire, ils étaient déjà partout dans les big entreprises, mais là, commencent à descendre dans le,
1:08:02Marc-AntoineMoi, je Slack. J'apporterais une nuance,
1:08:05Arnaudc'est que Cursor et compagnie, c'était très content de faire un partenariat avec avec Claude, Claude a fait Claude code. Figma, c'était très content de faire un partenariat avec Claude, Claude design. Claude là, à la rentrée, il faut avoir 2 trillions de à justifier. C'est, c'est ce qu'ils visent pour leur, leur. Tu vois, si jamais tu peux rajouter, si jamais tu peux rajouter, tu vois, Salesforce, c'est 200000000000 de capitalisation. Tu as 10 pour 100 de remplissage de de ce qu'il te faut. Il y un moment donné, va falloir les braconner pour justifier sa valeur. Est-ce que, est-ce que ce pas le cheval de Troie quoi? Est-ce que ce n'est pas le loup qui rentre dans la bergerie?
1:08:47IsmaIl que le bec, il faut que quelqu'un le fasse le job. Il mais on regarde Figma. Est-ce qu'on a arrêté d'utiliser Figma? Est-ce que les designers, enfin les gars franchement, c'était juste des putain de news quoi. Je suis toujours en train de galérer sur Figma avec des designers qui comprennent pas Product Design. Ça, ça n'a pas changé. C'est c'est toujours un truc. Et pareil pour les créatifs stratégistes, les ecom gars, ils sont toujours en train de recruter des des des créatifs stratégistes, même justement parce qu'on même avec les vidéos IA, on a toujours besoin d'avoir une personne qui le manage. Et d'ailleurs j'étais en avec un gars qui est mon recruteur pour créatifs stratégistes,
1:09:25Ismail a une demande de créatifs stratégistes qui est juste n'importe quoi et charge 10000 balles pour recruter ton créative stratégiste. Il n'y a-t-il personne qui sait le faire? Non, on est loin, on est loin. Genre le recrutement est en train de boomer, recrutement de talents et de personnes qui savent ce qu'ils font, qui l'ont déjà fait et qui sont compétents. Les boîtes, en gros, j'ai l'impression que les boîtes, en fait, elles sont, elles en ont marre parce qu'elles savent tout le potentiel qu'il y a. Mais c'est bien ça. As et et tu as le fondeur qui a tout ça dans sa tête et qui dès qu'il ouvre un Slack huddle, il parle à des incompétents parce que le gap est beaucoup trop gros entre ce qu'il pense pouvoir faire, ce que l'IA lui dit qu'il est possible de faire
1:10:09Arnaudet un gars qui ne sait pas partager un Google doc share to Open link. Moi je suis d'accord. Moi je parle, parle, je ne parlais pas de cloud calcul des humains, même si j'ai fait ça de mes voeux, je parle de cloud de cloud calcul des SAAS. Mais
1:10:20Ismamais même si je je te rejoins 100 pour 100. Mais tu as besoin que quelqu'un Mais du coup, tu n'y parles pas. Ça, n'est pas une fonction. Je dis qu'il y un précédent.
1:10:28Marc-AntoineVont racheter les 10 pour 100, c'est pour toi. Ils vont racheter Ah non non, je ne pas m'expliquer. Ou ils vont aller se mettre à faire un CRM, cloud CRM quoi. Ouais. De toute façon, cloud
1:10:38ArnaudEnterprise, en gros, enfin, on peut se demander si c'est pertinent d'aller introduire des produits pour aller capter plus de valeur ajoutée, plus de valeur. Est-ce qu'ils vont faire un CRM? Je n'en sais rien, je suis pas demain.
1:10:49Marc-AntoineMais l'idée de Mais non, mais ce que tu disais, ton ton point, c'était, ils ont fait Claude design, ils ont fait un partenariat avec Figma, ils font Claude design, ils ont fait un partenariat avec je ne plus qui, ils ont fait Claude machin. Et là, là, font un partenariat avec
1:11:03Arnaudavec les Salesforce, ils vont faire Claude CRM quoi. Ouais enfin je je le profite, enfin je le prophétise pas. Juste je je fais un raisonnement par analogie et et je pas du tout qualifié d'ailleurs pour savoir ce qu'ils vont faire et comment faire CRM d'ailleurs.
1:11:17IsmaDonc mais je sais pas, c'est juste qu'ils règlent leurs problèmes d'hallucinations et qui, et ça sera, et ça fera le job. Après le marché s'occupera de shipper des sales force wrappers pour. Ce n'est pas eux qui vont le faire par eux-mêmes, c'est plutôt des personnes qui vont voir l'arbitrage entre ce que Cloud est capable de shipper, de de donner en termes de capability, de ce que Salesforce charge. Ils vont dire, mais moi, je peux faire mieux, moins cher, je peux acquérir les clients, je peux, enfin il y a tout ce truc aussi. Ce n'est pas ok, tu as un cloud, mais il faut aller les acquérir les clients. Il faut, et les clients qui sont chez Salesforce, c'est Louis Vuitton avec je ne sais pas combien, ça n'arrivera pas, ça n'arrivera pas. Je je je ne veux pas ça arriver. Y une question par
1:12:08Rémiça et qui qui qui va dans ton sens, c'est finalement du coup à qui est-ce que cette situation profite? Quelles sont les boîtes qui ont toujours réellement capitalisé sur des gros différentiels entre une technologie et son implantation dans la vie réelle? Et les boîtes qui ont toujours énormément capitalisé là-dessus et qui se font défoncer actuellement et qui peuvent avoir finalement un très bel avenir si elles arrivent aussi à prendre le virage intellectuel pour pour être expertes dans l'implémentation de de de ces outils dans ces grandes boîtes, c'est les boîtes de consulting. Tous les accentuer, les, et caetera, actuellement se font défoncer, mais qui sont vraiment les boîtes que ces grandes entreprises ont l'habitude d'embaucher, qui savent répondre à des appels d'offres pour répondre à ce genre de problématique.
1:12:53IsmaAbsolument. C'est pour ça que Sequoia a dit que et c'est quand tu merges les 2 en tant que SaaS et que tu fais du firm consulting, en fait là, tu vas les taper le le gros pricing pricing encore qu'une boîte de consulting ferait. Et en plus de ça, tu as le retainer
1:13:11Arnauddu SAAS derrière. Donc c'est quoi ça accentuer? C'est ça accentuer qui s'est fait un peu démonter.
1:13:21Arnaudles mecs qui ont fait le deep à 128, ils sont bien je pense. Les mecs, les insiders là qui ont acheté le deep à 127, 124. Ouais.
ClickUp vire 22% de son staff grâce à l'IA
1:13:30RémiMais il y a, mais il y a, il a mieux, il y ceux qui ont acheté du moderne Nantal, du du du moderne Nantal en dur.
1:13:38Marc-AntoineEt pour aller dans le sens d'Isma, y une autre tendance qui se dessine aussi. C'est ce que tu disais, c'est on n'arrive pas à implémenter. Et je ne pas si vous aviez vu la news de ClickUp qui a viré 22 pour 100 de son staff. J'ai une, j'ai un article là et qui a augmenté massivement le salaire de ceux qui sont restés. Vous aviez vu ça ou pas? Non. Ça fait moins, non? Ouais, c'était mai, juin, un truc comme ça. Tu vois, 21 mai. Et en fait, c'est c'est assez smart, donc, pense que les gens connaissent. Et c'est assez smart. Ils ont dit en fait, on va faire un gros restructuring, on vire 22 pour 100 de notre staff et ceux qui restent, qui sont les meilleurs, comme ils savent utiliser l'IA et en fait, ils auront 100 pour 100, 100, enfin, ils vont, on va gagner 100 fois en productivité avec ces mecs-là.
1:14:24Marc-AntoineParce que c'est ça l'IA, c'est comme, c'est comme les développeurs, c'est tu peux avoir un ratio entre un bon développeur et un 1 mauvais développeur de peut-être un à 10, un à 20, je n'en sais rien. Et avec l'IA, les mecs qui savent utiliser correctement avec les agents maintenant, la productivité, elle peut être de 10 à 100 en En tout cas, c'est c'était le point de click-up. Et ils disent et on va monter les salaires de nos gars jusqu'à 1000000 de dollars. Et en fait, c'est à part si tu es chez Claude ou chez Anthropique, c'est c'est c'est chez Claude ou Openia, c'est un peu du jamais vu. Et donc à qui ça peut bénéficier? À ceux qui savent vraiment dans les boîtes l'implémenter les consultants qui savent l'implémenter pour les boîtes.
1:15:14IsmaMais toi, je pense que tu auras toujours besoin d'un humain, enfin vrai, en tout cas pas toujours, laisse-moi clarifier, même maintenant, as toujours besoin d'une personne sur l'interface en train de prendre les bonnes décisions. Tu prends, là tu es sur une application qui, une qui qui run pour des milliers, des 1000000 de, enfin on n'est pas sur du, le gars, le développeur, il il il y a un processus, j'ai regardé, j'ai ma toute ma team dessus. C'est un truc de fou furieux qu'ils ont fait. Genre c'est Notion, c'est enfin c'est c'est c'est c'est la dette technique qu'ils ont, qu'ils, le bordel qu'ils ont foutu, mais pourtant ça fonctionne. Donc le côté ouais, en fait si tu as de plus en plus de personnes qui viennent et qui foutent la mer, en fait ça va venir complètement qui est ton business, enfin qui est leur leur boîte tech. Par contre, sur l'autre côté, sur le côté plutôt,
1:16:10Ismatoi en tant que business owner, tu vas aller d'un point a à un point b, c'est pas avec les personnes que, enfin je trouve, moi je suis bully sur le. Il faut trouver des personnes compétentes. Si tu ne trouves pas de personnes compétentes, ça ne marche pas. C'est sûr. Trouver les bonnes personnes, c'est vraiment la base quoi. Sinon, ce n'est pas, ce n'est pas possible. La couleur, c'est-à-dire que des fois, tu parles à une personne, tu es sur Slack et tu as une autre personne qui vient dans le, dans le, dans le call. Et en fait, ça change complètement la tournure du call. Tu es, tu es focus sur les bonnes choses, tu règles les bons problèmes, c'est séquencé de la bonne manière et
1:16:47Ismaet quand tu parles à des personnes qui ne sont pas super bonnes et en plus de ça, sont high et on the on the play avec le putain de cloud code qui leur donne des ailes. Le pire, c'est en fait d'avoir des personnes incompétentes qui sont super confidentes à à cause de l'IA qui hallucine elle-même. Ah, mais putain, mais là, tu peux les laisser dans un trou et revenir 6 mois plus tard, ils ont rien brallé. Je suis le seul là à parler de, si tu si déjà vu là. Je veux dire, tu ne vois même pas le truc quoi? Et lui, il est là, et tu vois les bile anthropique, anthropique, anthropique. Tu dis, il vous avait chipé quoi? Vraiment. N'est-ce pas Rémi? C'est ce que tu me disais à la fois.
1:17:31RémiAilleurs. Good good good. Non, mais moi, un j'ai un point là-dessus, c'est honnêtement, après je ne fais pas autant de recrutement que toi, donc j'ai, mais mais je j'en fais un petit peu et franchement, sur les 5 dernières années, bien, qui sont mes 5 dernières années d'entrepreneuriat, j'ai fait un très bon recrutement par an. Et finalement, et d'ailleurs, le fait de multiplier les projets, de multiplier les boîtes avec des gens différents, ça permet de de aussi de de multiplier les les les les gens auprès de, enfin avec lesquels tu interagis et mais mais fondamentalement, une personne super talentueuse avec laquelle je vais pouvoir bosser sur du long terme et qui va pouvoir être activé sur la toutes nos boîtes. J'en j'en rencontre une par an et c'est super dur et c'est c'est en effet, c'est complètement clé.
1:18:17RémiEt je et je suis j'ai un j'ai une admiration immense pour ceux qui comme toi ont ont des teams de plusieurs dizaines de personnes parce que je trouve ça super dur.
1:18:27IsmaL'enfer, l'enfer. Et et c'est ça ça rejoint un petit peu ce qu'on disait dernière fois ou avec le côté, tu vois avoir des services providers et pouvoir vérifier et pouvoir juste, franchement si je pouvais, là je peux te dire 10 trucs, 10 rôles, 10 10 jobs dont j'ai besoin et la seule raison pour laquelle je n'ai pas ces choses qui sont faites, c'est juste la d'aller recruter, chercher une personne qui va le faire. Moi devoir lui expliquer, enfin tout ça et c'est juste en fait, ça revient à avoir des gens qui savent ce qu'ils font. Pourquoi est-ce que tu dois t'expliquer autant? C'est parce que tu n'as pas confiance en leur habilité de comprendre le problème et et et de définir la roadmap pour régler le challenge actuel. Et donc du coup tu dois micro manager et comme tu n'as jamais documenté parce que tu es au four et au moulin,
1:19:18Ismaenfin c'est c'est des serpents qui se mord la queue quoi. C'est c'est challengeant. Et quand tu fais ça en hyper scale, en train de scaler au même, ça ça permet de de de de peut-être se poser et de prioriser. Parce que aussi de l'autre côté, c'est quoi en fait la convention? C'est ok, donc en fait je n'ai pas suffisamment de ressources. Donc en fait si je raise 10 ou 100000000, est-ce que, en fait, je pense que ça va juste me créer d'autres problèmes en fait. Peut-être que c'est aussi une bonne chose d'être contraint et de ne pouvoir tout faire, de ne pouvoir haïr tout le monde et ça te permet de décider qu'est-ce qui est la chose la plus importante à faire maintenant par rapport à ton objectif. Du coup, je le vois plutôt comme ça plutôt que être bloqué par la frustration et et
1:20:05Marc-AntoineLe nombre de start-up qui ont explosé en vol parce que du du jour au lendemain, elles ont pris un billet de 5, 10, 15, 20000000 et elles ont recruté un directeur des ressources humaines qui lui-même avait l'objectif de recruter un, et qui eux devaient recruter leur propre team de 5, 10, 15, 20, 50 personnes. Et à la fin, tu ne sais plus ce qui se passe. Tu recrutes un sur 2 que tu recrutes, tu n'es pas bon ou fait n'importe quoi. Encore un sur 2. Ouais, c'est, ouais, et encore un sur 2.
1:20:39Marc-Antoineouais, ouais, c'est, c'est, quand tu as, quand tu as 5, 10, 15, 20 personnes qui arrivent dans la même fournée, si toi, n'es pas structuré, si tu n'as pas tout prévu en avance, si tu n'as pas l'habitude de le faire, fait, es sûr de partir au carton. Parce que les gars, ils vont arriver, ils vont juste tourner les pouces en fait. Ouais. Tu vas peut-être en avoir un qui était bien dans le, dans le lot, mais comme tous les autres tours ne pas bons, il va se retrouver, il va se retrouver soit à se barrer, soit à se casser, ouais, soit à se dire, en fait, je vais pas en faire plus que les autres quoi, parce que qu'est-ce que ça change?
1:21:11IsmaDonc ouais, c'est Ou sinon, tu as un produit de de fou furieux en fait, et en fait, whatever the fuck it do, just dongle down. Tu vois, c'est juste juste deliver ce que tu es, ce que, tu as minimum service tu vois. Parce qu'il y aussi ça. Parfois, tu as juste besoin de faire le putain de job et c'est des choses qui peuvent être traquées, monitorées, trainent assez facilement et rapidement. Et en fait, tu utilises juste ça pour
1:21:40Arnaudtu vois. Facebook Ads, je pense qu'il y a personne qui bosse, ils font tous n'importe quoi. Il n'y aucun support client même si dépenser des 1000000. Ouais. C'est-à-dire quand même, mais tout le monde veut spend. Donc tu dis bon, tous les mecs sont incompétents. Au milieu de ça, tu as des mecs qui sont là, ils prennent leur billet pour activer désactiver des pages et des comptes. Ne dis rien.
1:22:06IsmaC'est ça. Et tu peux faire ça lorsque tu es un putain de produit de market fit de fou furieux quoi. Et en fait, c'est juste fine en fait. C'est comme quand tu, quand tu avais ton produit d'info produit en 2020 et que personne ne connaissait YouTube Ads, tu vois. C'est, tu as, tu tu as hacké la delivery, tu as hacké l'acquisition. Et là après, tu as des gars qui commencent et après il y de la culture, ça commence à se teindre les cheveux en bleu et ça se dit qu'en fait la société n'aurait jamais pu être là sans, tu vois. Fait, dis, du coup c'est, ça c'est drôle, ça c'est drôle.
1:22:43Marc-AntoineAprès tu n'en as pas 36 des produits comme ça, des produits comme ça qui ont avec
1:22:47IsmaNon mais il disait ça parce que j'avais vu, j'avais vu un 1 mélenchoniste qui disait qu'en gros, je crois qu'il disait, il parlait de de de Louis Vuitton ou de quoi, disait, enfin c'est nous qui avons créé le, t'as rien foutu toi. T'as t'étais là, t'as rien brulé. Qu'est-ce que tu as fait toi? Et c'est pour ça qu'il dit ça.
1:23:05Marc-AntoineÇa se termine sur les mélenchonistes. Mélenchon qui a parlé au patron français hier.
1:23:13Marc-AntoineJe je je ne vais pas dire qu'il les a insultés. À mon avis, il il les a, il les a prévenus qu'ils avaient intérêt à augmenter les salaires, sinon ça allait mal se passer pour eux.
1:23:34Marc-AntoineDonc, il les a plus menacés qu'autre chose, je crois, d'après ce que j'ai, de ce que j'ai vu.
1:23:42ArnaudUne journée normale, une journée normale chez les bolchéviques. Bon, sur ces bonnes paroles, on retourne faire du fric. Ouais. À. Et à. Et
1:24:03IsmaOui, oui. Non, j'ai vu ça, ça ne m'intéresse pas ça. Ça, ce n'est pas, je ne peux pas. Tu
1:24:14ArnaudOn met des fleurs à tout le monde, un gros volcan derrière. Il n'y pas des volcans au milieu de ces putain d'île ou c'est en plat plat?
1:24:26IsmaJe vais, je, je vois bien une tunnel avec des lunettes de soleil et une chemise hawaïenne, des fleurs et une gros tuna, un énorme.
1:24:37RémiNoix, s'il te plaît. Ok. Je vous ai mis la vidéo sur le groupe là, quand il le découpe sur le port, vous allez voir, c'est fabuleux.
1:24:49ArnaudTiens, pour la vignette, tu peux être nous 4, les 2 devants qui tiennent un énorme espadon là de de Rémi. D'ailleurs, tu mets un volcan en éruption et des cocotiers autour. Et puis après, le reste, on met un peu ce qu'on veut quoi. Ah oui, oui, collier à fleurs pour tout le monde en mode taïti, Kumbaya Kumbaya.