Fin des Marketeurs, Agents IA, Voiture Volante de Musk & Le Coup à 5 Milliards d’Iman Gadzhi

Montage d'extraits de l'épisode : l'anecdote de deux amis d'un animateur qui voulaient écrire à Nicolas Sarkozy en prison avec un billet de 50 euros pour obtenir une réponse, le private equity et les introductions en Bourse, le seuil du waouh, les véhicules low-cost et la méthode de décomposition des publicités d'Alex Hormozi.

L'animateur qui ouvre l'émission annonce les sujets : la voiture volante de Musk avec Rémi, présenté comme très bearish sur l'empire d'Elon Musk ; le marketing de David Lisnard (« team Lisnard là-dessus, il y a pas de souci ») ; le « rekt de la semaine », Bumble, rachetée pour une fois par un autre acheteur que Bending Spoons, présenté ironiquement comme « partenaire de long terme du podcast » ; la fin des marketeurs face aux agents ; et l'« épopée marketing » d'Iman Gadzhi à cheval au Kazakhstan. L'animateur rappelle qu'à l'époque où il enseignait, il disait qu'il existe des médecins et des profs pauvres, mais pas de marketeurs pauvres.

Invité à parler de la voiture volante « du mec qu'il a essayé de shorter », Rémi se dit admiratif : les propulseurs qui permettent à la voiture de faire un kickflip seraient du même type que ceux qui stabilisent les fusées, ce qui montre l'intérêt d'importer des idées d'une autre industrie. Mais un excellent produit et une excellente marque ne font pas forcément un excellent investissement, comme Bumble. Il ironise sur Citroën, qui présentait une 2 CV électrique au Salon de l'automobile. Un animateur s'interroge sur le seuil du waouh à l'heure des démos à « 200 agents » ; Isma estime que ces annonces servent des valorisations à plusieurs trillions sans résoudre de vrais problèmes, et que l'hypothèse baissière de Rémi pourrait se réaliser. Un autre animateur, d'abord surpris au point de croire à une vidéo générée par IA, juge que le vrai défi reste la conduite autonome, alors que les gens veulent surtout cesser de payer l'essence 2,50 euros le litre ; il cite la microcitadine Citroën à 15 000 euros, dont la porte s'ouvre avec une lanière.

Un animateur distingue la création de catégorie (Cybertruck, Roadster, Model Y, présentée comme la voiture la plus vendue au monde) et le marché de la nostalgie (cartes Pokémon, meubles IKEA des années 1970-1980, Fusalp). Un autre cite la Renault 5 électrique, l'Alpine, la New Beetle et le Combi électrique. Un animateur explique qu'il faut recycler ses publicités gagnantes en « building blocks », en décomposant par exemple une publicité d'Alex Hormozi grâce à la transcription et à une description seconde par seconde par Gemini, mais qu'on ne peut pas dupliquer l'âme de la personne. Un autre propose une « partition du monde » entre le futur (les États-Unis), la nostalgie (l'Europe), le bidonville planétaire et la prison à ciel ouvert.

Le nouvel appareil domestique d'Apple, un iPad fixe servant d'assistant de maison, présenté par écran partagé, ne sortira pas en Europe. Les animateurs évoquent le nouveau CEO d'Apple, issu du hardware, et trois ans de développement. Arnaud explique qu'il ne reste chez Apple que pour le software et que celui-ci pourrait être « atomisé » par l'IA d'ici 2 à 5 ans. Un autre animateur souligne la force de la confidentialité chez Apple face à Meta et OpenAI ; un autre raconte qu'un salarié lui a déjà demandé une augmentation pour acheter un iPhone à ses enfants. Les quatre animateurs disent avoir un iPhone. Un animateur imagine l'appareil comme un outil de lien avec les grands-parents ; Marc-Antoine le résume en « remettre le téléphone fixe au milieu de la maison ». Un autre animateur, dont le premier deal dans la finance fut la vente de Netco Sports (applications de second écran comme la Canal Football App), pense que les usages seront différents.

Isma, qui reprend le point d'Arnaud sur l'OS, estime que le danger pour Apple viendrait d'un produit gagnant d'une nouvelle catégorie incompatible avec l'iPhone, comme un outil sans MCP. Un animateur cite des statistiques obtenues via ChatGPT sur Alexa et des proches passés à Android pour l'intégration de l'IA. Les animateurs évoquent l'appareil d'OpenAI conçu avec Jony Ive. Isma estime qu'OpenAI peut soit monter dans la chaîne de valeur (créer des outils comme un « scheduler » qui « nous éclateront tous »), soit aller vers le hardware, et que le récit d'investissement devra finir par produire des résultats. Un animateur conclut sur le coût réel des tokens hors abonnement (70 euros pour éditer une vidéo) et sur une société d'IA pour Hollywood qui fait tourner ses modèles en local sur des Mac Studio à 15 000 euros.

Un animateur présente David Lisnard, maire de Cannes et président de l'Association des maires de France, qui mène une offensive libérale « dans un pays où 70 % de la population électorale vit directement ou indirectement de l'argent public » ; il se dit « team Lisnard », « le moins pire de la bande ». Rémi annonce être donateur de Nouvelle Énergie, sans avoir défiscalisé : le don lui coûte le prix d'une place de concert, et adhérer à un parti, ce qu'il a déjà fait il y a quelques années pour un autre, ouvre l'accès à des réunions riches en chefs d'entreprise. Il dit ne pas avoir voté depuis dix ans et compter revoter pour Lisnard. Les animateurs plaisantent sur le funnel à ajouter à la page de Lisnard (VSL, preuve sociale, order bump avec son livre, pack premium à 3 000 euros). Rémi partage l'espace militant de Nouvelle Énergie, qui repose sur une boucle virale : lien de parrainage, compteur de clics et d'adhésions, classement et concours pour gagner une demi-journée avec Lisnard. Il annonce mettre son lien en description. Un animateur rappelle le livre Viral Loop d'Adam Penenberg sur la campagne d'Obama.

Les animateurs évoquent Dominique de Villepin, à 1 ou 2 % dans les sondages, qui peine à réunir les 500 signatures de maires, les réunions publiques de Lisnard à Londres le 21 octobre puis au Portugal et à Genève le 29 octobre (Rémi dit avoir un lancement le 29), les dîners de levée de fonds de Macron, le risque que Lisnard soit perçu comme un nouveau Macron, et l'idée que « le prochain président de la France, c'est le président du FMI ». Sur le marketing politique, ils citent les campagnes de clipping de Lisnard et de Sarah Knafo, la bulle Zemmour et son clip retiré pour droits d'auteur, puis l'affaire des textos de Jordan Bardella : une image lisse « A/B testée depuis dix ans » mais non antifragile, avec une réponse sans cadre face à Mediapart. Un animateur estime que Lisnard pourrait profiter d'une affaire visant Édouard Philippe à la mairie du Havre (« Édouard Philippe peut faire un Fillon et Lisnard un Macron »), et salue sa volonté de simplifier le droit pour la liberté d'entreprendre.

Rémi, qui avait proposé le sujet, explique que Bumble s'est introduite en Bourse en 2021 en levant un peu plus de 2 milliards, pour une valorisation d'environ 20 milliards, avant de perdre 86 % et d'être rachetée « à la casse » par une holding à la Bending Spoons, via une OPA d'un peu plus d'un milliard. Passionné par les introductions en Bourse, sur lesquelles son équipe construit une technologie, il cite une étude d'un gérant londonien sur les multibaggers entre 2013 et 2024 : dans 75 % des cas, aucun fonds de private equity n'était au capital lors de l'introduction, alors que les introductions servant de sortie aux fonds tournent souvent mal. Un animateur explique que la Bourse est souvent la seule porte de sortie des fonds faute d'acheteurs industriels capables de payer 1 à 4 milliards. Rémi ajoute que Bpifrance et CDC Croissance soutiennent les introductions sur Euronext pour les small et lower mid caps, et que Blackstone s'est « régalé » à la sortie de Bumble.

Marc-Antoine juge qu'il ne faut pas confondre la Bumble de 2021 et celle de 2026 : 211 millions de chiffre d'affaires au dernier trimestre, soit environ 800 millions par an. Rémi précise que le chiffre d'affaires croît à peine (900 millions en 2022, 965 millions en 2025). Marc-Antoine, qui a « été de l'autre côté » des introductions, estime qu'un fonds peut pousser la valorisation de 5 à 10 % mais pas la multiplier par 4 ou 5 ; le marché de 2021 survalorisait tout. Un animateur avance que la valeur de Bumble est dans ses données : selon un chiffre de 2020 obtenu via ChatGPT, 54,75 milliards de messages, revendables à des laboratoires d'IA comme le font des sociétés qui paient environ un mois de MRR pour des conversations Slack et des tickets anonymisés. Il imagine même des agents IA qui feraient parler les utilisateurs pour produire des données structurées. D'autres évoquent la transformation en coach de dating IA ou en régie publicitaire, à la manière d'un raider des années 1980.

Un animateur pose la question : à quoi sert le département marketing quand il faut convaincre un agent plutôt qu'un humain ? Il cite une étude (45 % des consommateurs utilisent l'IA pendant leur parcours d'achat, 41 % pour rechercher des produits, 33 % pour interpréter les avis, 31 % pour trouver des promotions) et une estimation de Morgan Stanley (environ 23 % des Américains ont acheté avec l'aide de l'IA), ainsi que le blocage par Amazon d'un agent de Meta (« Muse »). Pour l'un, l'avenir des marketeurs sera de rétro-concevoir les agents pour apparaître en tête ; un autre imagine que 10 % des décisions d'achat occidentales pourraient passer par des agents d'ici six mois.

Un autre animateur pense que seuls les achats utilitaires seront délégués, les achats transformants restant soumis au goût et au visuel ; avec un préfiltrage à trois options, le référencement devient crucial. Un troisième rétorque que ce ne sera pas du référencement mais de la publicité : ChatGPT et Meta feront payer l'affichage comme Google Ads ou Facebook Ads (« nothing changed »). Les animateurs citent Amazon, devenue l'une des plus grandes régies publicitaires, et le besoin de success stories organiques pour alimenter le flywheel, comme YouTube qui double les vues d'un nouveau compte avant de les faire retomber.

Les animateurs regardent la vidéo d'Iman Gadzhi à cheval, « Revealing my 4.5 billion bet » : après une prise de participation dans une entreprise d'IA (transcrite « Xfield AI ») qui a levé 400 millions auprès de grands fonds dont Goldman Sachs et DST Global, il se présente en copropriétaire d'une entreprise à plusieurs milliards pour lancer un nouveau challenge et vendre ses formations. Le communiqué de l'entreprise mentionne parmi les investisseurs l'épouse d'Antoine Arnault, mais pas lui. Les animateurs jugent le flywheel « insane » : un petit ticket, une mise en scène de « nouveau boss », un challenge, puis l'achat d'equity à prix réduit grâce à la crédibilité par association.

Isma reconnaît qu'il pourrait faire de même mais que cela le mettrait mal à l'aise : en tant que CEO et actionnaire, il ne mettrait pas son entreprise en péril pour faire 3 millions sur un webinaire. Rémi montre la page d'inscription au live de lancement officiel d'IPO Arena, en partenariat avec Saxo Banque, comme exemple d'association d'autorité plus sobre. Un animateur, qui dit être en discussion pour une opération de ce genre, compare le storytelling d'Iman Gadzhi à celui d'Alex Hormozi, fondé sur des paliers de 100 millions. L'épisode se termine par l'appel de Rémi à adhérer à Nouvelle Énergie pour prospecter en B2B, lien en description.