Erreur à Plusieurs Millions, Saturation du Marché, Mort des Petits Infobiz & Business 0 à 300K/mois

Après un montage d'extraits, les deux animateurs présents ouvrent l'épisode en plaisantant sur l'absence de Rémi et de Marc-Antoine, « en pèlerinage ». L'un vide son appartement avant de le rendre (champagne sans alcool, cigare) et précise qu'il n'a pas quitté Dubaï mais qu'il retournera dans une maison après l'été ; l'autre plaisante sur les ascenseurs et le marbre froid.

Les animateurs expliquent que l'idée initiale était de faire un podcast à deux, puis qu'ils ont jugé le duo redondant et associé Marc-Antoine et Rémi, qui apportent des éclairages différents. Les premiers épisodes étaient scénarisés (répartition des rôles la veille), ce qui manquait de spontanéité. Ils rappellent qu'ils pratiquaient déjà depuis un an et demi à deux ans des échanges mensuels privés entre eux quatre, pour passer en revue leurs KPI et leurs stratégies de croissance, et recommandent ce format. Selon eux, quatre est le bon nombre : trois tourne en rond, cinq tend vers « la démocratie », et leurs profils psychologiques très différents créent la dynamique.

Arnaud, qui rappelle l'histoire de marketing de réseau racontée par Isma dans l'épisode précédent, décrit une « mer qui se retire » : les acteurs sophistiqués tiennent, les petits infopreneurs, agences et freelances qui avaient goûté à la prospérité (un tunnel à 50 000 euros, des missions de copywriting à 5 000-15 000 euros) sont en train de disparaître, et leur frustration se manifeste en ligne. Il dit ne passer quasiment aucun temps dans ces milieux.

Isma, sollicité parce qu'il dispose de données sur une grande partie du marché, dit les regarder par pays et non par acteur, puis raconte son parcours : licenciement économique en 2012 avec 15 000 euros, découverte d'Olivier Roland et de David Laroche, argent vite dépensé, retour au travail comme technico-commercial, puis découverte de l'e-commerce et du dropshipping en 2015-2016. Ne parlant pas anglais, il traduisait mot à mot sur Google Traduction le challenge de 90 jours de Chris Record, à raison de deux ou trois jours par vidéo, alors qu'il vivait en foyer pour jeunes. Après plusieurs boutiques ratées (mugs pour infirmières, tapisseries, machine à sushis), l'une décolle et il en vit deux ou trois ans.

Il évoque ensuite la sanction de ses pages par le score de satisfaction de Meta lié à des délais de livraison de 38 jours ouvrés et un retour en France, puis une relance depuis la Thaïlande sur le conseil d'un ami de créer une nouvelle page. Il a ensuite tenté de construire et de vendre une marque fabriquée en Inde, projet cassé par le Covid. Les animateurs rappellent aussi les « extinctions de masse » provoquées par le 3D Secure, la fin de la lecture automatique des vidéos et iOS 14. Isma en tire l'idée qu'il faut, à chaque goulot d'étranglement, s'améliorer ou se réinventer.

Isma exhorte d'abord l'audience à se calmer face aux « gilets jaunes » d'Internet : le travail consiste selon lui à capter l'attention, la convertir en dollars et réinvestir. Il regrette de ne pas avoir acheté d'actions Meta alors qu'il gagnait de l'argent avec Facebook Ads en 2016-2018, une erreur qu'il chiffre à plusieurs dizaines de millions de dollars. Arnaud dit avoir eu le même angle mort, persuadé de pouvoir faire mieux en lançant des business.

Arnaud raconte avoir mis des années à démarrer, venant d'un monde « prépa, école » peu tourné vers la débrouille. Il observe que beaucoup de ceux qui ont gagné beaucoup d'argent sont redevenus pauvres, sauf ceux qu'une compagne a poussés à acheter une maison. Isma formule sa thèse : repérer une tendance avant tout le monde, exploiter les CPM bas d'une plateforme et placer environ 10 % des profits sur son action, avec un levier de trois, puisque la valeur de l'entreprise montera quand tout le monde aura compris. Arnaud y voit le moyen de profiter de la saturation d'un marché, sans impôt tant que l'on ne vend pas.

Arnaud estime que les cycles d'opportunité se raccourcissent : l'infopreneuriat a duré dix ans, le dropshipping cinq bonnes années, les NFT un an et demi. Autrefois, il suffisait d'identifier la bonne catégorie (infoproduit, dropshipping, shitcoin) avant qu'il soit trop tard ; désormais, la concurrence, l'économie des créateurs et les contenus traduits par IA font qu'une catégorie est envahie dès qu'elle émerge par des « criquets ». Il faut donc trouver la bonne idée (infoproduit, micro-SaaS, annuaire, template Notion). Il dit recevoir chaque week-end la même question en commentaire de ses vidéos : quel est l'équivalent en 2026 de la vente de PDF en 2016.

Les animateurs ironisent sur une vidéo de « Jarvis » codé à la volée, en réalité préenregistrée, qui attire des milliers de commentaires, et sur le fait que ce sont ManyChat et les outils qui gagnent de l'argent sur ces « criquets ». Ils rappellent l'âge d'or de ManyChat, quand on pouvait écrire en masse aux fans de vieilles pages Facebook. Isma raconte avoir intégré Messenger sur sa boutique pour envoyer les relances de panier, avec un taux d'ouverture de 98 % et un coût par ajout au panier de 2,20 euros, contre 15 à 20 % d'ouverture aujourd'hui.

Arnaud, qui dit avoir étudié cette approche pour des sociétés dont il est conseiller ou investisseur, décrit une méthode « brute force » valable pour un infoproduit ou un « wrapper » codé rapidement. Il faut identifier un vrai point de douleur avec un résultat chiffrable (par exemple plus de clients), créer, acheter ou louer 10 à 20 comptes par réseau social et publier massivement : sur Reach.cat, un compte est mis en place en deux ou trois jours, chauffé sept à huit jours, puis alimenté de trois à dix publications par jour. Sur X, des articles relayés par des comptes qui se citent mutuellement atteindraient 20 000 à 40 000 impressions en français et 200 000 à 400 000 en anglais.

Le trafic est envoyé vers un produit entre 99 et 499 euros, qui doit donner une impression de « done for you » car la plupart des clients ne veulent rien faire. Il conseille de montrer le produit dans des vidéos de vente enregistrées avec Loom, puis de faire du retargeting, peu coûteux. Il précise que l'IA peut faire bannir les comptes sur Reddit, LinkedIn ou X, d'où l'intérêt de faire publier par des humains. Selon lui, cette méthode permet d'aller chercher 100 000 à 300 000 euros par mois, au prix du travail de trois personnes pendant 14 heures par jour.

Isma raconte avoir passé l'appel promis au gagnant du coaching Mass Extract et à un second candidat, dont un copywriter qui le suivait depuis longtemps. Les participants lui objectaient « toi tu es Isma » ou « c'est Arnaud », d'où ses conseils pour ceux qui n'ont pas d'autorité. Il leur a dit que le copywriting n'existe plus comme métier isolé et qu'il faut devenir « creative strategist », capable de faire en sorte que le visuel et le texte se complètent, de la publicité à la page de vente.

Il explique qu'il ne faut pas cibler des entrepreneurs à 10 000 euros par mois, qui ne dégagent que 4 000 à 5 000 euros de profit, mais des entreprises à 50 000-150 000 euros par mois, repérées via la bibliothèque publicitaire de Meta et une extension Chrome estimant les dépenses par créa. Il insiste sur l'exigence d'une VSL : plus personne ne lui parle pendant deux semaines quand il en prépare une, une VSL ayant rapporté plus de 2 millions est refaite au moins 20 fois, et il faut suivre une dizaine de KPI. Plutôt que la prospection à froid, il conseille de réaliser un audit sur Miro, de le publier en vidéo sur YouTube en identifiant l'entrepreneur, puis de recommencer avec ses concurrents pour accumuler une preuve sociale qui se capitalise.

Les animateurs estiment que leur marché ne paie plus les spécialistes : un spécialiste serait payé au maximum 1 000 dollars par mois, en sursis jusqu'à ce qu'un logiciel à 99 dollars fasse mieux, tandis que celui qui intervient en amont et en aval de sa tâche pour débloquer du profit (page de vente, e-mailing, tests de titres) peut être très bien payé. Un animateur conseille d'arriver avec une analyse non sollicitée du tunnel d'un entrepreneur, croisant SimilarWeb et les dépenses estimées, et de proposer toujours trois options, jamais une seule.

Ils résument les deux conseils du jour : le protocole « brute force » pour ceux qui veulent leur propre produit, et la création de « digital real estate » pour les prestataires. Un animateur cite un ami spécialiste du marketing direct dans une sous-niche, dont la chaîne YouTube de quatre vidéos et environ 12 000 vues lui a valu des missions à 15 000-20 000 euros par mois, puis des parts dans deux sociétés qui ont été cédées.

Isma, après avoir rappelé son conseil aux freelances sans preuve, invite à arrêter d'écouter le marché : avec l'IA, chacun peut résumer un article et se prétendre expert, plus personne ne lit et beaucoup passent des heures sur ChatGPT sans produire. Les animateurs plaisantent sur les réponses de Claude (« you are absolutely right ») et sur un chat que Claude aurait bloqué. Isma conseille de prendre du recul comme face à une action qui baisse et de revenir aux fondamentaux : les CPM augmentent pour tout le monde, l'économie des créateurs ne disparaîtra pas et il y a toujours une solution, à condition de ne pas copier les autres. Il cite Antoine Blanco, à qui il avait déconseillé le « building in public », qui a fonctionné tant que personne ne le faisait.

Il définit les « gilets jaunes » comme ceux qui répondent à une blague ou à une position contextuelle en généralisant à l'absolu, et refuse de leur parler. Il rappelle qu'il y a huit milliards de personnes et que l'algorithme enferme chacun dans sa bulle. Il affirme que la valorisation de Meta repose sur la capacité d'emprunt de ses utilisateurs, évoque un suivi du regard via le capteur infrarouge de l'iPhone, l'écoute des téléphones et le système publicitaire Andromeda, et conclut que les plateformes « mass extract » leurs utilisateurs mais qu'il y a toujours une voie pour en profiter.

Arnaud présente un framework qu'il a conçu pour démêler un problème complexe, en partant du constat que, comme les avocats, chaque médecin a « sa paroisse » et sa théorie. La première colonne rassemble par crowdsourcing les témoignages précis trouvés sur Reddit, Quora, YouTube ou des blogs spécialisés, en demandant à l'IA de conserver les chiffres et les détails plutôt que de résumer. La deuxième contient toutes les données de la personne concernée (médicales ou fiscales, selon le cas). La troisième est une « chasse au trésor » : chaque spécialiste consulté est utile s'il pose une question ou propose un diagnostic que les précédents n'ont pas formulé. Une quatrième colonne peut accueillir la littérature scientifique.

Il raisonne ensuite dans Claude Code par problème, hypothèses (désignées par des lettres) et variables (numérotées), en ne modifiant qu'une variable à la fois et en itérant jusqu'à converger vers un résultat que les spécialistes n'ont pas trouvé, le tout organisé dans des fichiers Markdown. Il souligne que les échanges avec des spécialistes entraînent aussi l'intuition nécessaire pour repérer quand l'IA se trompe ou tourne en rond. Isma suggère de présenter ensuite le résultat à l'expert le plus pertinent.

Isma raconte l'histoire d'un ami confronté pendant deux ans à un problème de santé que les médecins n'expliquaient pas. Cet ami aurait dépensé environ 60 000 dollars en recherches, puis Isma évoque 140 000 à 160 000. Il s'en est sorti par ses propres recherches, avec notamment des peptides et des séances de chambre hyperbare (environ 300 l'unité, une quarantaine de séances nécessaires, environ 60 à Bali contre 800 à 900 aux États-Unis), et aurait fait réaliser des traitements en Afrique du Sud, décrite comme un « Far West » réglementaire.

Un animateur y voit un business de coaching santé pour les passionnés, tout en rappelant que la santé est réglementée selon les pays. Isma estime que son ami en sait aujourd'hui plus qu'un médecin ordinaire et oppose cette démarche à la réponse qu'il attribue aux médecins français (antibiotiques et attente).

Les animateurs annoncent que l'équipe complète sera de retour la semaine suivante, que des invités sont envisagés mais que les disponibilités ont imposé un épisode décidé à la dernière minute, et concluent sur un « petit Mass Extract à l'ancienne ».