Épisode 9 · 24 mai 2026
Transcription : L'IA Crée un Business en 7 Min, OpenAI Tokens vs Equity, Bromance d'Isma à Bali & Consulting à +50K
Transcription automatique de l'audio de l'épisode, avec séparation des voix, puis identification de chaque voix d'après l'émission. Elle contient des erreurs de reconnaissance, notamment sur les noms propres, et une phrase peut glisser d'une voix à l'autre quand deux animateurs parlent en même temps. Chaque horodatage lance la vidéo à cet instant.
Intro
0:00RémiL'IA va créer un business en ligne en 7 minutes, elle lance les pubs, il va se rémunérer avec un abonnement, tout ce que vous avez besoin, c'est un produit que vous prenez en photo grâce à masse point com. Quand
0:09Ismac'est trop de conneries maintenant, je vais prendre mon catalan, on part un coup de la propriété. Parce que ce gars-là, je connais les ventes qu'il fait. Tu nous accompagnes apparemment, tu nous expliquais juste avant, tu as lancé ce qu'il a partagé.
0:19Marc-AntoineOn est tous en train de se dire que Claude est meilleur, c'est aussi un peu une hystérie collective. La réalité, c'est que je suis pas allé vérifier si Codex aujourd'hui, c'était mieux que Claude. Et au passage, mes équipes, elles sont sur parce qu'elles ont commencé à travailler avec, elles ont mis un setup dans Claude. Si elles mettaient exactement le même setup, peut-être que Codex aujourd'hui ferait un travail quasiment aussi bon. Vous connaissez le framework,
0:38Voix non identifiéeles hackers, givers et les matchs de Adam
0:40RémiGrantz. Les hackers cherchent à extraire un maximum de la relation et les matchers, ce qui essaient de donner autant qu'ils reçoivent et y les divers qui essaient d'avoir ce que j'appellerais pour utiliser un anglicisme qui fera crier des cliquets, un 1 DCF positif à la fin de toute conversation, que ce soit pour l'un ou l'autre des parties prenantes. Et ça, c'est quelque chose qui se crée lorsqu'on est dans les bons lieux, entouré des bonnes personnes. Le job, c'est de
1:00Voix non identifiéezoomer, dézoomer. Zoomer, c'est avec formulaires, conversion, titre, copy, call setting, et dézoomer, c'est ok, structuration,
1:03Arnaudet ça, fais pas, cette décision, tu ne fais pas, tu fais pas en ligne sur cela, donc tu dois périmer la place,
Au programme ce soir
1:08Ismac'est comme ça quoi. Sur un call d'un quart d'heure, tu me prépares les KPI, tu fais plus de 50000 euros par mois, je te fais gagner 30 à 40 pour 100 à la fin de l'année. Donc du coup, avoir des personnes avec des contacts comme le mien et ceux d'Arnaud sur WhatsApp,
1:20Voix non identifiéeça n'a pas de valeur. Si c'est 50 cas.
1:22ArnaudOk, alors bienvenue à tous. Nos sujets de la semaine. Sujet un, Nas Daily, célèbre pour interviewer des gens justement qui allaient en prison avec une ancienne boîte ou grosso modo, tu prends une photo, ça fait une boîte. Ça sera intéressant de parler un petit peu des rappeurs et de ce que ça, ce que ça implique vraiment. Sujet numéro 2, OpenAI qui propose aux boîtes de, des deals contre de l'equity. Donc en gros, on vous donne de la puissance de, enfin en gros, voulez des token, on prend l'equity dans vos boîtes en face. Sujet numéro 3, on va parler de la romance d'Isma avec son nouvel ami Daniel.
2:00Arnaudsujet numéro 4, on va brainstormer une offre. Enfin, va, on va, Isma et moi, on va solliciter vos feedbacks et votre et vos et vos cerveaux sur une offre à laquelle on réfléchit. Donc je prends le sujet numéro un, tiens, je vais le foutre à l'écran, je vais le foutre à l'écran, hop hop hop hop hop. Voilà, bel article sponsorisé, pas sponsorisé. Est-ce qu'il écrit sponsorisé? Non, alors il a dû payer un peu plus cher. Ok. Donc, Même le putain de titre, même le putain de titre rédigé par Léa. Alors alors apparemment se plaindre des tirets, c'est un truc de boomer.
2:46ArnaudOn n'est plus dans son école pour là. Donc bref, qui take away machin schnock, ok, il y écrit nas point com.
2:58IsmaNon, mais là, tu vois très bien que le mec, il se fout de la gueule du monde en fait. Tu vois, c'est pourquoi? C'est pour, c'est pour le prendre et le mettre sur son site parce que tu sais très bien que tu ne pas avoir.
3:06RémiNon, c'est une masterclass de protège de gueule. Le, le, le, le, après pourtant, il avait un, enfin, intéressant. On est sur un profil, là qui, qui est plutôt crédible. Il a fait Harvard, économie plus computing science. Il part dans une boîte où il est ingénieur logiciel chez Benmo, et il va créer du coup Nice Daily, où avec des formats de une minute par jour, ils vont publier pendant 1000 jours, et l'audience annoncée aujourd'hui est de plus de 70000000 de followers avec environ 20000000000 de vues euh avec du contenu décliné dans 19 langues. Donc, c'est globalement quelqu'un qui a aujourd'hui assigne une certaine autorité.
3:48RémiIl va sur cette base-là avoir une idée, créer un produit nas point com où l'idée centrale, c'est de prendre une photo de ce que vous voulez vendre. Et l'IA va créer un business en ligne en un temps record. En 7 minutes, vous créez un store, vous générez du contenu marketing, vous commencez à chercher des clients. Ça produit euh, bien vos pubs, ça lance les pubs et il va se rémunérer avec un abonnement à euh entre 10 et 100 euros par mois, 5 pour 100 du et euh le frais de transaction euh sur la transaction. Et c'est globalement l'idée. Et la promesse qui est d'ailleurs finalement assez drôle,
4:23Voix non identifiéec'est dire finalement aujourd'hui, vous
4:24Rémin'avez plus besoin d'audience. Tout ce que vous avez besoin, c'est d'un produit que vous prenez en photo grâce à point com. Et c'est quand même assez drôle d'oser dire ça lorsque tu lances ça grâce à tes 70000000 de followers.
4:38IsmaEt et et il y a un truc quand même, c'est pourquoi on en parle aujourd'hui? Parce que il l'a lancé il y une connerie, y 15 130 conneries maintenant, je vais je vais prendre mon catalan. Et je pense que là, là je pense que là, part en couille en fait les gars. Donc là, mets mon katana sur la table parce que ce gars-là, je connais après les les ventes qu'il fait sur, il avait notre sas. Et puis tu connais ses compagnes apparemment, tu nous expliquais juste avant, tu as l'article à partager. Non, ça va. Mais d'accord, je je je vois, j'avais eu vent, j'avais eu vent des conversions, parce que c'est le même ça, ce qu'il avait à la con avant et qu'il a qu'il a qu'il a changé. Mais il avait notre, il essayait de compite avec school point com, je crois, un truc comme ça. Il avait
5:18Marc-AntoineLà, son enjeu, c'est c'est de tuer Shopify. Si tu vas d'ailleurs dans, crois, dans pricing, Arnaud, il il se compare à Shopify. Donc,
5:28Ismamoi, c'est, je pense que c'est le même sujet, je je pense que c'est le même sujet que que l'archevêque. Je pense que c'est le type de Allez, on tartine,
5:40Ismac'est c'est une qui qui est occupée. C'est une personne qui est occupée et... Mais par par contre, par rapport à l'archevêque, d'un point de vue marketing, tout cas, d'un point de vue, l'a bien été accompagné. Après, par rapport au marketing, tu l'as démonté à la fois, Arnaud. Je pense qu'au vu de la, pour l'archevêque, je pense qu'au vu de la la confiance qu'il avait, de l'autorité, enfin, l'audience qu'il avait, tu n'as pas vraiment, s'il y a des points à aller chercher, ce n'est pas forcément sur la la la VSL. Donc, voilà. Mais en tout cas, ce que je voulais dire par rapport à l'archevêque et Nasdaely, c'est que tu vois, y a eu le côté avec l'investissement
6:17Ismaqui s'est s'est à peu près mal passé, d'après ce que j'ai pu comprendre, et c'est c'est que ça a mal été anticipé ou qu'il y eu en tout cas des décisions qui ont mal été prises. Et là, je vois la même chose avec lui, c'est qu'en fait, tu te retrouves avec une personne qui a une 1 autorité, enfin autorité, je veux l'archevêque, comparé à lui, l'archevêque, il est bien plus solide que ce gars-là. Ce mec-là, il n'a jamais rien fait, à part faire des vidéos, et il a publié dans le compte sur YouTube, sur Meta, lorsqu'il était connu, il a fait 1000, il a il a de la consistance et il a il a fait des vidéos. Oui, ça, crédit doit être donné, on va donner à César ce qui, pas rendre à César ce qui est, ce qui appartient à César, mais après sur le reste, sur toutes les business décisions qu'il a pris, il n'a jamais vraiment été articulé. Non, je suis, ce n'est pas un entrepreneur, enfin,
6:55Ismale mec, il a eu d'argent, parce qu'il a eu des vues, et puis après, il a gros une team, et il n'a jamais réussi à convertir son audience. Donc là, on voit bien qu'en fait, avoir des 1000000 de de de de followers, faire des 1000000000 de vues, je veux dire, si tu n'es pas en capacité de comprendre, créer une solution qui va réduire, régler leurs problématiques et milquer ça, bien, c'est un problème. Et tu vois, le gars, il n'est pas, il sait, il est généraliste en fait, parce que dans toutes les audiences, dans tous les produits qu'il qu'il essaie de builder, c'est soit on va aller concurrencer School pour build un pour faire créateur économie. Ok, donc, va, il n'arrive pas, il se fait défoncer, il sort. Et puis là, build un business en une image. Alors, c'est la c'est la de qui irrigue le problème. Alors moi je Est-ce que, est-ce que, enfin, je
7:47Arnaudpense qu'il y a 2 2 lectures que j'aime bien, une lecture un peu un peu sceptique et une lecture par contre beaucoup plus bullish et stimulante. La lecture un peu sceptique, c'est, on s'imagine souvent que si tu as de l'audience, tu as de la confiance, tu as de la trust, tu as de la conversion, va dire, se connaît, paie-toi. Et et en fait, tu sais, c'est souvent, vu l'extérieur, ils font, il a 1000000 d'abonnés, donc en fait c'est bon, c'est facile, et caetera. Et en fait, tu peux juste en fait, les humains sont un peu cons, mais il y quand même des limites, est-ce que tu peux leur bourrer dans le gosier? C'est un peu pareil pour les campagnes américaines. Je sais pas si vous venez de la campagne de Bloomberg
8:21Arnaudqui qui avait essayé d'être, il voulait être, je crois qu'il voulait être démocrate pour la dernière, enfin être élu démocrate aux dernières aux dernières présidentielles. Il avait foutu un budget de psychopathe sur la table, une autorité phénoménale, c'est un homme d'affaires qui a un succès et caetera. Personne n'en avait rien à foutre de Michael Bloomberg comme homme politique. Personne n'avait rien à foutre. Et tu as beau fou que le budget, l'autorité, le réseau, les pété, les gens s'en branlent, les gens s'en branlent. Autre exemple que je trouve fascinant, prenez Telegram avec Pavel Durov, Le mec essaie de chiller sa blockchain tonne depuis 4 ans.
8:52ArnaudVoilà donc tout le dit tant les mecs ils ont 1000000000 d'auditeurs sur sur Telegram, c'est la seule blockchain qui a vraiment une base d'utilisateurs qui sont là pour autre chose que du gang, donc ça peut forcément fonctionner, c'est un truc de foot, et caetera. Les gens en ont rien à foutre. Ils n'ont rien à foutre. Et il a beau pousser, chiller le truc toutes les semaines, c'est trop bien, la blockchain est vachement rapide. Les gens en ont rien à foutre. Il ne passe rien sur ton. Et c'est en fait cette capacité à traduire finalement de l'audience et de la distribution qui a l'air d'être acquise en conversion, qui est complètement surfantasmée par énormément d'acteurs dans énormément de marchés. Ça, c'est le 0.1 peu nuancé où effectivement il arrive avec un school. Oui, mais les mecs, ils ont rien fait avec créateurs économiques. Veulent s'ils veulent voir un mec sur le pitre
9:34Ismad'assiette. Et tu prends Mister Beast, il a très bien compris. Il vend du chocolat. Il ne sait pas de se prendre pour un gars, ne pas de se prendre pour Elon Musk et ce n'est pas de se prendre dans la.
9:45Marc-AntoineMais c'est, mais ça c'est pertinent, ça c'est pertinent. Ouais, mais il n'est pas, tu vois ce que je veux dire, c'est-à-dire qu'il va
9:52Arnaudaller chercher les criquets, tu vois. Maintenant les gens achètent déjà du chocolat, achètent déjà le service bancaire. Il n'est pas en train de leur introduire un truc de niche au 8e degré. Tu sais s'il leur vendait un, je ne pas quoi d'édition de vidéos au 8e degré pour youtubeurs, pour inspirants youtubeurs.
10:07RémiBon ok, un peu de, pas. Tumnel par contre, qui ne vend pas ça, c'est du business honneur. Ils vendent quelque chose qui s'est toujours très bien vendu. Ils vendent une illusion très propre, très rapide et très actuelle, qui est celle d'avoir un business parce qu'il a, parce que tu as une interface. Maintenant, est-ce que tu, il y aurait le fait de faire une, oui, mais ceci étant dit,
10:31IsmaLe truc c'est que, il a, il a une audience, il a une audience et il a le truc c'est dans ce cas, tu te dis ok, par rapport à mon audience, je fais, je je vais analyser mon audience, je vais voir un petit peu quels sont mes différents segments, quels sont les segments, quelles sont leurs problématiques, quelle est, quelle est mon opportunité, qu'est-ce que je vais ajouter à ça, quels sont les besoins et, et quels sont les besoins que ces personnes ont, quelles sont les solutions que ces utilisateurs utilisent pour régler cette problématique, ou est-ce que ce segment est, après, tu crois ça avec du coup, meilleur produit, meilleur message et du coup, la connexion que tu as avec cette audience, et tu drives ton funnel, et tu fais des 1000000 chouchou, chouchou, loulou. Je ne pas s'il est mal, si si ce Nasdaely est mal,
11:15Ismas'il a des mauvaises, enfin, les fréquentations qu'il a, ils veulent juste le charger des des 6 figures filles, et ils doivent arriver avec une idée incroyable pour lui faire, enfin, avoir son kiki tout tout tout dur, ou sinon, il lève des investisseurs. Il lève des investisseurs, donc du coup, ils ont besoin d'aller à les mass extract des investisseurs, donc du coup, après mes défis de. Mais il y a une chose.
11:36Marc-AntoineC'est là où moi, je voulais en venir et peut-être être un peu plus mesuré, parce qu'il a des chiffres qu'ils annoncent, il est passé de un à 8000000 de MRR en, de d'ARR là, en un an. Donc, je, même si tu as 60 Non, rapport à ce modèle-là. Bien sûr, mais c'est, c'est quand même, c'est quand même un bon. C'est de la façon, c'est
12:01Marc-AntoineEt là, pourquoi on en parle aujourd'hui d'ailleurs, c'était ça aussi le sujet. Pourquoi on en parle aujourd'hui? C'est parce qu'il vient de lever 27000000 de dollars auprès de VC américain, et notamment d'un gros VC qui s'appelle Costa Venture, qui est un des éminents VC qui a investi dans Open IA machin. Donc, il y a un truc assez assez rigolo là-dedans, c'est qu'il s'achète à mon sens un peu une légitimité tech en disant je vais aller chercher des alors que alors qu'il a tout finalement pour réussir, c'est-à-dire 70000000 de. Alors, sait que des followers, ce n'est pas des clients et son audience, ça doit être une audience de rêveur qui aime le, parce que son truc, c'est une voyage dans le monde entier et je vous présente ma vie. Mais je pense qu'il y quand même une très, très grosse partie de son audience qui sont des wanna vie entrepreneurs. Donc,
12:54Ismadonc, moi je comprends la meilleure segment, tu vois, Alexandre Moisy, la meilleure. Bien sûr. Tu peux m'envoyer son lien, c'est juste pour voir le nom de trafic qu'ils font, une commune de la. Nas point com, NAS point com.
13:05Marc-AntoineD'ailleurs, autre sujet intéressant, c'est que peut-être même pour l'audience, c'est que c'est un mec qui a une audience monstrueuse, qui lance un, qui lève des fonds. Et la 1re chose qu'il fait lorsqu'il lève ses 27000000 de dollars, c'est qu'il rachète un nom de domaine pour du référencement. Et du coup, fait, on revient à des mécaniques ultra classiques qui est il faut un bon nom de domaine pour un bon référencement, alors que globalement, tu as la distribution. Le produit, moi, je ne l'ai pas testé, mais je je vois bien à quoi il semble. Comment? Tu
13:43Arnaudsuis d'accord, non, mais je pas d'accord. En fait, je suis un peu, enfin, j'attendais un peu pour pouvoir avancer ce point. C'est moche que Rémi ne soit pas là parce que j'aurais beaucoup aimé avoir son sa participation sur ce point. Je pense tout ce qu'on n'a pas compris, c'est que dans l'entrepreneuriat en ligne, c'est du déguisé. C'est du, c'est du socialement acceptable. C'est j'achète mes tickets, donc j'achète une formation, je fais 30 balles Shopify, clic final, peu importe, et caetera. Après je prends un qui reste, je balance un meta ads et roulettes. Et après je réinvestis. Je sais que j'ai tout perdu. Et en fait l'entrepreneuriat en ligne, c'est du gambling socialement acceptable. Et ce qu'il fait ici, c'est qu'il rend le truc le plus bourrin, le plus direct, le plus, le
14:32Arnaudplus, en fait il retire toute fiction. Rémi ce que je disais, c'était qu'en fait pour moi le produit est incroyable parce que l'entrepreneuriat en ligne c'est juste du gambling socialement acceptable. Tu prends tes 1000 balles et tu balances et go roulettes casino. Est-ce que je deviens riche? Est-ce que vais devenir riche du jour au lendemain ou pas? Et en fait on est vraiment cette méta méta en sorte de récit. On est cette méta finalement du gambling en fait. Et dire tout dans la putain d'économie du gambling. L'opinion c'est du gambling, l'attention, enfin c'est c'est du polymarket. L'attention c'est des de célébrité, c'est du gambling. Tout est du gambling. La géopolitique, c'est du gambling. Qui va mourir? Et sur l'étangazier, c'est du gambling. Tout est devenu un putain de casino. Et je pense que ce produit, de ce point de vue là, épouse parfaitement le. C'est je
15:18Arnaudje appuie sur un bouton et c'est pousse le bouton. C'est appuyer sur un bouton pour devenir riche. C'est exactement ça. Déjà c'est des connards. Ils n'ont rien bu le. On s'en fout, on s'en fout. Ils sont là pour vendre du rêve. En fait moi la question que je me pose depuis quelque temps, c'est en fait j'ai été marqué par un produit qui s'appelle Pump point fun en crypto. En 30 secondes c'est quoi? N'importe quel golemon en un clic et pour 3 balles peut lancer un token et n'importe quel golemon sur terre peut peut spéculer dessus. Vous voyez toutes les barrières techniques, il faut payer un développeur, il faut payer 10000 balles, il faut créer des poules de liquidités, ça va prendre 3 mois, c'est compliqué machin. Les mecs ont retiré toutes les contraintes. Donc il y en fait il n'y a plus aucune barrière à l'entrée et du côté offreurs et du côté demandeurs,
15:59Arnaudenfin donc du côté et du côté gambler. Et après on va sur gamifier les instincts les plus vils. Même je dirais le qui normalement est un crime, c'est normal, ça fait partie du cycle de vie du produit, il va tuer des trucs délirants. Et en fait Pump dot Fun c'est une boîte qui ramasse entre 500000 et 5000000 par jour grosso modo depuis 2 ans de manière quasiment ininterrompue. Même aujourd'hui Uber Market il prime toujours. Et ce que je me demande maintenant c'est industrie par industrie, secteur par secteur, métier par métier, quel est le Pump dot Fun? Quelle est la version de de de métier où les instincts les plus vils sont sur gamifiés, où toutes les barrières à l'entrée, toutes les barrières techniques, toutes les lourdeurs qui existaient sont retirées et boom, tu vas droit dans le gambling. Droit droit dans, donc dopamine, émotion. Et
16:43Arnaudet je pense que de ce point de vue là, en prenant cette grille d'analyse, ce produit coche énormément de cases et phénoménal. Voilà donc en fait Nas point com, est-ce que les gens vont créer des vrais business avec? Je n'en sais rien. Tu as juste besoin d'avoir 3 connards qui réussissent. Et c'est ce qu'il met dans son article. Tu as 4 connards qui sont des millionnaires. Pub dot fun, c'est quoi? C'est 50000000 de tokens lancés, 5 qui sont allés à 1000000000 et plus de market cap. Plus ou moins. Le récit suffisant. Et ces 100 mecs qui sont passés de 0 à 50000000 de networks accidentellement en 3 jours. Et après ils ont tout perdu, on s'en fout. Ça suffit à créer le récit. 3 qui réussissent, 2 connards qui gagnent de l'argent, tous les autres qui se font empaler mais d'une violence inouïe, ça suffit.
17:24ArnaudEt là c'est ça, il y 4 fils de pute sur... En fait, on te dit, regarde, il y a 850000 mecs, donc 350000 copains qui ont testé le produit. Tu en as 4 qui ont réussi à chiper un truc. Tu as vu le taux d'échec, ce n'est pas grave. On s'en branle le taux d'échec. C'est du casino. Le d'échec, c'est un truc de blanc. Ce mec qui réfléchit en mode ouais, mais attend du coup, est-ce que vraiment, qu'est-ce que pensez ma daronne? Attends du coup, j'ai j'ai demandé à mon comptable. Ah oui, je ne sais pas pourquoi. Non, c'est un truc de, c'est un truc de. Moi aussi j'ai cliqué sur le bouton. Incroyable, phénoménal, phénoménal. Je testerai le produit après le après le après après l'épisode. Phénoménal, mais phénoménal, incroyable. J'adore..
18:15RémiDonc, et enrichi avec du coup cette nouvelle, avec cette, du coup cette nouvelle idée qui est de transformer son coût marginal en option d'achat sur des meilleures start-up IA du monde.
18:27Marc-AntoineC'est vrai? Ouais, ça, c'est, ça, c'est un super bête, ça peut, ça peut bien marcher. Mais juste là-dessus du coup Rémi, si on revient sur Nas, ça, ça corrobore ce que toi tu dis à chaque fois, c'est qu'il aurait dû faire une en
18:42Arnauden tout cas, je suis toujours d'accord avec moi. Non, non, non, vous ne comprenez pas les mecs, vous êtes des touristes putain. C'est le mec à part le, il a écrit sa page de vente, son petit store qui et qui a 4 visiteurs. Il va y rester. En fait, il reste, il reste.
18:57Marc-AntoineMais ouais, mais on le connaît le le
18:59Rémigros de son là-dessus sur des mecs qui qui fantasmaient le fait d'avoir une boutique sans jamais sans jamais avoir réussi à faire une vente. C'est leur identité. C'est
19:11Arnaudde l'identité. Non non non, autant par moment c'est bon et je valide, autant là pas pertinent. Et en plus comme lui il a des coûts courants quand même de machins de trucs de crédit au. En fait il est obligé de rester mensuel parce qu'il doit accompagner ses coûts. Sinon on peut se faire correct quoi. Ou alors il faut un risque management de port et dès que le mec dépense votre crédit, tu dis commission générale de vente, on ferme ton truc, on dégage. Ça finit en général dans des gros gros dramas, voire dans des grosses cassettes. Non.
19:42IsmaOk. Transition vers le prochain sujet? Ouais parce que là franchement je ne trouve pas que ce mec ce mec ne désoeuvre même pas qu'on parle de lui. Parce que c'est un peu valable pour l'audience. Comment est-ce qu'ils sont censés utiliser ça pour, pour, pour faire du business? Ils n'ont pas l'audience, ils ont, il n'y a aucun business fondamentaux à part et à part si la. Ouais, ok, next.
Mass Extract #2 : OpenAI propose 2M de tokens contre des parts de boîtes
20:12RémiC'était, je crois. Y a, on a Open IA qui a transformé son son coût marginal en option d'achat sur les meilleures start-up IA. Pour la faire simple, il propose du coup du crédit contre de l'equity. Jusqu'à maintenant, pour prendre des parts dans une boîte, globalement, tu proposais du cash ou de l'equity de tes propres, de de tes propres boîtes. Mais là, ouvre une nouvelle perspective qui est d'offrir finalement du computing power pour prendre des parts, ce qui est très smart pour 2 choses. Eux, c'est leur coût marginal. Et et deuxièmement, c'est une manière d'aller chercher à être le choix par défaut. Et le gros enjeu aujourd'hui pour pour les IA qui sont finalement la de la force de calcul, c'est c'est vraiment d'être le choix par défaut lors de la création de de l'outil. Et euh et aujourd'hui, le le pari que que fait Sam Altman, c'est d'aller euh, c'est d'aller semer comme ça des,
21:08Rémibien, son son son token dans toutes les boîtes du, ce qui est très smart et ce qui n'est pas nouveau. AWS fait ça depuis 10 ans, mais plutôt en mode sans forcément sans equity. Et le fait de l'avoir fait en mode equity, c'est, je trouve ça très smart. Et en plus de ça, il y a aussi quelque chose de très important sur les boîtes du Y Combinator pour voir quelques dossiers passés régulièrement. C'est qui qui est derrière quoi? Qui back le le le projet? Et le fait de le fait d'accepter pour 2000000 d'euros de token en pouvant marquer ensuite sur tes, je suis back par Open IA, au moment où la boîte est là, elle est elle est elle est vraiment hyper, c'est c'est très smart parce que ça offre de l'identité et eux en faisant ça, ils ramassent de l'equity gratuitement sur 1 1 1 lot de boîtes qui potentiellement,
21:58Rémioù où il y aura forcément un gagnant sur sur toutes les boîtes qu'ils n'arrosent pas. Donc je trouve franchement la la dynamique autant OpenIA, elles n'ont peut-être pas le meilleur produit à l'heure actuelle, mais la dynamique d'allocation de capital là qu'ils mettent en oeuvre avec leurs produits très très smart.
22:10ArnaudEt après tu vas sur Guillaume Play, Legend Business, puis ouais, on est braqué par OpenIA, il y un petit coup de fil de Sam et ouais ouais
22:49Marc-AntoineJ'allais dire, c'est quand même un, j'allais effectivement reparler de, des crédits cloud, de, de, d'AWS, Google, Microsoft qui, qui fait ça, qui font ça. Eux, par contre, ils ne prennent pas de, ils ne prennent pas d'equity. Et là, ce que fait d'ailleurs Open IA, c'est que ce qu'ils font, c'est qu'ils ne prennent pas d'equity tout de suite. C'est, ils ont une option sur la prise d'equity au moment de la levée de fonds. Donc, c'est une option gratuite en quelque sorte. Tu t'assures que tous les participants à Y Combinator, qui est déjà maintenant, c'est, tu vois, c'est un, c'est j'ai fait, donc je vais réussir quoi. D'ailleurs, y quelques acteurs francophones qui même disent que c'est un certificat de réussite maximum. Donc, j'ai fait, je vais réussir, donc en plus, ça me permet de computer, de build mon, de, pardon, de construire mon produit
23:43Marc-Antoinesur de l'IA et donc IA native, IA machin, parce qu'il y a un petit côté dangereux à ça, c'est que du coup, Open IA, ils ont accès à un certain nombre d'éléments de chez toi, c'est-à-dire que ce n'est pas forcément les plus les moins sympas de la partie et potentiellement ce que tu construis si ça marche, ils peuvent aussi te,
24:07Marc-AntoineComment le dire en français? Ils peuvent aussi te faire sortir du game en juste pompant ta techno, pompant ton, ton, ton et, et sortant une feature en quelques jours qui fait exactement ce que toi, tu as fait. Ok? Mais donc ça, c'est quand même un truc assez smart côté Open IA. Ça a existé en fait. Ça existe dans un autre domaine que vous connaissez peut-être, qui s'appelle le média for equity. Le média for equity, c'est quoi? C'est, vous connaissez tous Zalando. Ok. Donc e-commerce de, de, de vêtements et de chaussures allemands. Zalando en fait, quoi la réussite de Zalando dans les années 2010? C'est un fonds d'investissement de Prozy Bensat, donc un gros média allemand, le plus principal média allemand, qui a investi en média for equity. Donc, ils leur ont dit quoi? On met de l'argent dans ta boutique et en échange, on met un peu d'argent et on te file des spots publicitaires
25:06Marc-Antoinesur, à la télé hein, et en échange de ça, on prend des de ton, des, des actions de ton entreprise et on va te donner de la visibilité et ça va te faire pumper. Et les mecs, j'ai regardé les chiffres, ils sont passés à l'endos entre 2009 et 2013, après l'investissement et du coup, l'accès à la, aux médias de Prozy Bun, c'est comme si TF un, d'ailleurs TF un le fait avec un, avec un fond. Ils sont passés de 6000000 à 1000000008 de chiffre d'affaires, parce qu'ils ont eu accès à la distribution aux médias en fait et à l'audience finalement à la télévision quoi. Et en France, il y TF un qui le fait. Ils ont créé un fond, je crois que c'était 2016, 2017,
25:44Marc-Antoinequi s'appelle Raise. Enfin en tout cas, ils ont, ce n'est pas, ce n'est pas eux qui ont créé le fond, mais ils ont donné un, ils ont, ils ont construit un fond avec Raise de Raise Media for Equity et c'était exactement le même système. C'est je te donne accès à des spots publicitaires pour. Et donc là, c'est je te donne accès à des tokens IA, tu peux construire ton produit dessus, tu as besoin de ça et en plus effectivement, tu vas pouvoir mettre le paquet par qui est quand même à une certaine valeur. Et, et donc, c'est, pour moi, c'était une nouvelle version du média for equity avec une autre monnaie.
26:22IsmaMais en fait, tu as, c'est, c'est, c'est juste, ils refont le ponzi quoi. En fait, leur a fait ça. Donc, tu as du coup Nvidia, ils ont fait la même chose. Vous vous rappelez pas l'espèce de ponzi skim qu'ils ont fait pour justement avoir du, ils se sont dit, mais attends, on nous a fait ça, on peut faire ça sur le marché et répercute exactement le même système sur le reste du marché. Ils se disent comment est-ce que je peux déjà un, utiliser ça en coût publicitaire, enfin tu vois, on en parle encore une fois.
26:51Marc-AntoineEn fait, en fait, en fait,
26:54Ismail y a une asymétrie en vérité entre combien ça leur coûte à eux et combien ils peuvent le. Parce que déjà, ils achètent le token pour, voilà, en fait, ils achètent le token pour 0, parce que finalement, c'est, c'est, c'est, c'est, c'est tu vois, il, il, il choisit le, et après de ça, ils prennent de l'equity dessus. Donc, c'est, c'est, c'est juste létal.
27:14Marc-AntoineMais alors, en jeu, c'est quoi? C'est qu'en fait, toutes les start-up IA aujourd'hui choisissent leurs products au démarrage et construisent leurs products sur leur, sur leur
27:24Ismamodèle. J'ai pris tout un meilleur mode qu'un truc comme Amazon, tu vois. Je sais pas si tu as, tu demandes, tu es chez qui là, es chez Amazon? Moi, ouais. Demande à ton devops, c'est de partir chez Azure, chez, chez Microsoft. Il préférerait se prendre comme un stylo et s'enfoncer dans l'oeil plutôt que de de Amazon à Microsoft, tu vois. En revanche, quand on voit un petit peu avec les routeurs disponibles sur sur l'IA, Comment est-ce qu'on peut switcher avec les MCP d'un service provider à un autre. Je ne sais pas si c'est vraiment un mot pour, à quel moment tu te dis, mais en fait, si j'arrive à, tu vois, si j'arrive à me mettre avec ces sociétés en tant que, je suis, j'arrive à, en gros, initier la prochaine vague de start-up qui va. Et donc du coup, dans le futur, ils vont rester avec nous. Je ne sais pas si ça tient aussi bien que qu'Amazon, parce que le, tu vois?
28:24Marc-AntoineIl est quand même super bas sur les modèles IA. Surtout que maintenant, tu le construis, c'est construit nativement. Tu sais que tu dois construire un modèle ou tu construis ton,
28:32Ismaton, ton en sachant que tu dois pouvoir switcher. Et avec les agents,, tu as différents agents qui, par rapport aux, aux, aux capabilités que tu veux mettre ou fonctionner, que tu veux mettre. Si par exemple, tu vas aller chercher la transcription, ok, tu sais très bien qu'il faut aller chercher cette, IA pour un autre. Et donc du coup, c'est plutôt les agents en fait qui vont aller en fonction de leur rôle et de leurs tasks, qui vont aller utiliser une certaine API. Je ne sais pas si c'est vraiment actionnable.
28:59Marc-AntoineDans quelle mesure ce n'est pas aussi un coût marketing pour Open IA? De se dire, parce que là, voit Open IA, le gros qui va backer les petits en fait ou qui va prendre des participations dans les nouveaux arrivants, mais à quel point ce n'est pas intéressant pour eux de dire, regardez, on back tous les nouveaux arrivants, tous les meilleurs. Et ceux qui vont pumper, parce qu'il y en a dans qui vont pumper, ils ont un stratégique et ils ont été identifiés très tôt par Open Year. Et donc, peut-être qu'on sous-estime au fait, le fait, le fait que le gros a besoin des petits pour sa propre publicité, parce qu'on le sait en ce moment typiquement,....................
29:45RémiEt il faut qu'ils arrivent à à renouveler leur equity story pour pour continuer à gros. Et là, c'est c'est franchement, c'est une graine magnifique pour de l'equity story, parce que c'est la manière de leur de de de donner à cette boîte une perspective de croissance nouvelle d'un, d'un nouveau fois 10 qui aujourd'hui semble quand même complexe au vu de la compétition qui émerge, et caetera dans leur modèle actuel.
30:09IsmaOuais, mais le truc, c'est qu'en fait, tu te retrouves avec déjà, a départ chez. Donc en fait, il a il a ce qui est là, il se dit, mais frérot, pourquoi est-ce que je ne lèverais-je pas? Fais-moi une passe décisive, ils arrivent au board, ok, c'est c'est c'est c'est 2 2. Ok, donc ça, ça se fait coin de table, un quart d'heure, deal closed. Ok? Donc c'est c'est juste plus de. Hier, j'étais hier, j'étais au sauna et j'avais un gars qui, 2 gars qui venaient me voir, me dit ouais, mais là du coup, j'ai suivi tes conseils. Ce qu'on fait, c'est que on fait, on déploie de l'IA dans des sociétés et on va aller chercher justement, parce qu'en fait, ils faisaient des AA AA AA. Donc, ils allaient par exemple prendre, ils prenaient tout la, permettait en fait de avec Alex, lui poser des questions. Et donc là, et donc, ils ont, ils ont closé Tony
31:04IsmaRobbins, et caetera. Il dit ok, très bien. Sauf que le problème, c'est que pour les coachs et les consultants, le problème, ce n'est pas le customer success. Ils ils aimeraient avoir des problèmes de customer success. Eux, ce qu'ils ont besoin, c'est comment tu peux les aider à générer plus de trafic, à convertir ce trafic. Une fois qu'ils convertissent le trafic, ils ont l'argent, ils peuvent payer les customer success. Donc, ce n'est pas un enjeu. C'est-à-dire qu'en fait, tu es positionné uniquement sur les les têtes d'affiche, sur les les super héros, des avengers de l'industrie. Tu peux prendre la même IA, parce que c'est c'est d'un point de vue fonctionnalité, c'est que tu que tu scales. Donc dans ce cas-là, tu peux partir sur d'autres, tu peux partir sur par exemple les hôtels et les réceptionnistes et déployer des solutions pour remplacer des jobs qui étaient,
31:47Ismaqui coûtent de l'argent avec un business qui dépense, je ne pas, 10000000 en par mois, et tu dis, je peux te faire économiser 5 pour 110 pour 100, et tu prends un pourcentage de ça, tu vois. Et du coup, ils sont partis sur ça, je les ai revus 3 mois plus tard. Les les mecs, ils ils closent des deals à 50, 100 k, left and right. Le business, fait, il a complètement, il a complètement changé en fait. Ils étaient là à essayer de de de se prostituer émotionnellement, et ça ne va essayer de vendre ça à des coachs qui n'avaient pas besoin de ça, à diriger le bateau vers une industrie qui avait vraiment besoin de ces, de cette solution-là, et à régler des problèmes qui sont quantifiables
32:20Ismaet facilement mesurables où tu n'es pas obligé, comme dit Arnaud, d'ouvrir des tiroirs et dire, si ça, ça se passe, ça, ça se passe, dans ce cas-là, tu vas y arriver. Et là, ils ils ont quand même réussi à trouver la bonne idée, mais à la fucked up, ils disent maintenant, on prend des equity. Mais pourquoi tu prends des equity? Prends le cash maintenant. Pourquoi les pourquoi les, déjà, ils essaient de créer des trucs de fou et et c'était un petit peu la conversation qu'il avait eu off avec Arnaud, où moi, j'avais proposé un truc, un business où on prenait des equity, où il y avait des. En fait, il me dit, non, mais en fait, si tu si tu fais économiser 1000000 à un business, tu peux lui prendre 5000. Et c'est beaucoup plus facile et mesurable pour une pour une société, c'est beaucoup plus transparent. Le le le le comment s'appelle, le transparent incentive est vraiment important.
33:07IsmaParce que quand tu partages, quand tu fais un deal avec quelqu'un, que tu clauses avec quelqu'un de plus de 150000 dollars et que tu dis, c'est-à-dire que mes motivations transparentes sont, je vais pouvoir te closer en tant que business, je vais pouvoir déployer ça dans ton business, te faire gagner 100000 euros par mois ou 1000000 par mois, je vais gagner de l'argent, je vais l'utiliser en casudi et je vais faire plus d'argent. Ok, il n'y a pas de, tu vois, est-ce que le gars essaie de communiquer? Est-ce que, comment ça ça va se passer? Après les equity, comment je vais me... Et ça en fait, ça fait quoi? Ça crée de la trust. Et quand tu fais de la trust, tu réduis la complexité. Quand tu réduis la complexité, tu fais avancer le deal plus rapidement dans la pipeline. Au lieu de d'essayer de de mettre des plans sur les sur les comètes et essayer de faire des trucs de fou furieux.
33:52ArnaudJ'ai fini mon monologue. Ok. Moi pour revenir sur sur vraiment je pense la question à laquelle on devrait commencer, c'est pour toute la de, il en a combien qui utilisent et combien qui utilisent Claude? Sont toutes sur Claude. En fait la vérité, c'est qu'ils sont toutes sur Claude. De classe, c'était juste une offre pour bourrer dans le gosier et tester au moins un truc quoi. C'est un peu, surtout quand c'est à quel point les gens non mais quand c'est à quel point les gens sont moutonniers parce que c'est la nature humaine, le le mimétisme. Peut-être que tu rembourses dans le gosier un truc à max capacité, max puissance sans limitation, c'est avec 2000000, tu peux qu'à y aller quoi.
34:30ArnaudVersus 200 balles par mois, ok un peu plus avec les pays et compagnie. Tu leur mets max puissance, max de, enfin max bande passante quelque part quoi. Pour dire tester au moins quoi. Parce que c'est vrai que et je sais que enfin apparemment a fait pas mal d'améliorations sur leur outil de, pourquoi pas. Je pense que le point de départ, c'est il y a quel pourcentage de ces boîtes qui sont sur cloud versus sur. À ma vie, la réponse, c'est qu'elles sont toutes sur cloud quoi. Et et là ça devient carrément en plus de de les de l'après illimité, de départ dans certaines de boîtes tous les 6 mois, on prend des parts dans certaines de boîtes, et caetera qui est assez intéressant pour une vision très lointaine. En gros, on va une super story, mais aussi le truc où en fait on est parti pas du tout en fait. Donc commençons
35:13Arnaudpar ça quoi. Après sur le dialogue finalement ou sur ce échange entre pour la la relation entre le petit et le gros, entre le modèle et le rappeur, En fait là où je pense que c'est intéressant, enfin l'autre interrogation pour les prochaines années, c'est dans quelle mesure finalement le modèle n'a pas d'autre choix que de dévorer le rappeur? C'est, il faut voir les conditions de financement, faut voir s'il y a toujours de l'argent des saoudiens qui va se déverser dans les, qui après va se déverser dans les boîtes. Mais si jamais ça se tend un petit peu,
35:41Arnaudil faudra quand même faire sortir du bif. Il faut faire rentrer de l'argent. Toi tu es un modèle, tu dis ok, toi tu es clone, tu dis ok, c'est qui les 10 plus gros mecs qui font le plus de pognon et qui sont en hyper croissance sur Claude? Ok, lovable, machin, bidule et tout. Ok, on les clone quoi. Ou on les rachète contre de, on va être comme ça qui ne coûte pas trop cher, pas contre du cash parce que par définition On va abuser non plus. Et et en fait Donc, plus ça,
36:06Arnaudet je pense qu'en fait, c'est, moi, moi, c'est quand j'avais écrit à l'époque, tu vois un tout petit projet de copywriting. On on fait, on misait tout sur le fait que, peut pas aller sur internet pour faire la recherche en temps réel, tu peux pas mettre une URL dans ChatGPT. Et je sais, on a acquis 60000 sur sur juste là-dessus quoi. Mais on savait que c'est qu'une question de temps avant que les mecs ils règlent ça et puis ça serait terminé du jour au lendemain quoi.
36:31ArnaudEt c'est quelque chose, cette interrogation du en fait en combien de temps finalement, enfin de combien de temps tu claques? Enfin combien de temps le modèle il tue? Et après c'est et où tu peux arguer du fait qu'en fait j'arrive de la data custom typiquement tes curseurs, tu as tous les mecs qui codent, rajoutent leur code et qui corrigent leur code, caetera. Mais tu es sur une data custom que le modèle n'a pas forcément. Donc là ok pourquoi pas tu as un truc. Et toi tu es sur un. Je trouve la boîte est incroyable, j'ai que du positif à dire quoi. Mais concrètement, ok, ils sont, ils sont incroyablement meilleurs en que tout seul que. Enfin, vois, c'est, et je me demande en dans quelle mesure ils vont pouvoir survivre à la nécessité économique pour le pour Saturne de dévorer ses fils quoi, tu vois quelque part quoi pour pour être mythologique quoi. En
37:21Marc-Antoinetu es plus sur ou
37:23Ismatout le monde? En général, là, il est en train de parler de la singularité finalement. On va y arriver. C'est une question de.
37:34Marc-AntoineVous avez, je ne pas si vous avez vu la news, mais Claude annonce qu'ils vont être en tropiques, qu'ils vont être rentables cette année-là. Ouais. Plutôt que prévu.
37:43Marc-AntoineDonc...
37:44ArnaudSauf si, sauf si Chat GPT arrive à les rattraper un peu sur le et que soudainement boum ou que le mix curseur plus XAI, voir si ça va donner, arrive à gagner parce qu'on connaît la loyauté des mecs. Donc ouais, c'est c'est ouf qu'il soit rentable,
37:58Marc-Antoinemais Oui encore, mais il prévoit d'être plutôt prévu, ils ont dit fin 2026.
38:02ArnaudAprès après Claude, ils aiment bien annoncer des trucs. De 6 mois, va virer tous les d'ici d'ici le 1er janvier 2027, mais mais oui oui oui effectivement.
38:21Marc-AntoineOk. Après, si on revient là-dessus juste entre des équipes qui se lancent, qui veulent aller sur Claude et Open IA qui te propose tout gratos jusqu'à 2000000 de dollars, sachant qu'objectivement, on est tous en train de se dire que Claude est meilleur, mais la réalité, c'est que c'est aussi un peu une hystérie collective, un momentum. Bon, ils les ont dépassés, ça y est, ils sont plus gros, ils sont meilleurs, peut-être qu'ils sont meilleurs en écoute. La réalité, c'est que moi, je ne pas allé vérifier si Codex aujourd'hui, c'était mieux que Claude quoi. Et au passage, mes équipes, elles sont sur Claude, parce que voilà, maintenant, elles ont commencé à travailler avec et elles ont mis un dans Claude. Si elles mettaient exactement le même avec le même historique, peut-être que Codex aujourd'hui ferait un travail quasiment aussi bon. Donc, tu commences et que tu as
39:10Marc-Antoinebuché à volonté d'un côté et de l'autre, bien, ça coûte quand même, ça commence à coûter une fortune. La différence de techno, la différence de, de, à
39:24Ismanouveau, on pense que c'est mieux. Ça dépend vraiment de leur capacité, ça dépend de ce que disait Arnaud sur le côté de, est-ce que tu vas avoir l'argent des saoudiens qui va continuer le flow? Parce que si jamais, je ne sais pas si, 2 3 podcasts podcasts, je disais que justement, je pense que les coûts par token vont faire qu'augmenter, parce que le, le va faire qu'augmenter. Donc, dans quel scénario tu te retrouves à avoir un OpenAI qui peut full fil la promesse qu'ils ont promis quand tu te retrouves à avoir des tokens qui sont de plus en plus chers. Après, s'ils ont dit que c'était 2000000, bon, ils vont te donner 20 tokens et ça sera 2000000.
40:07Marc-AntoineFélicitations. Ouais, mais quand tu es chez, tu réfléchis aux 3 prochains mois, tu vois. C'est
40:13Ismaun à 2 pour 100 de quoi. Donc au final, s'ils veulent investir dans des, encore une fois des tiroirs. Ou alors l'investissement est complètement différent.
40:22ArnaudPeut-être que problématique est complètement différente de ce qu'on pense. C'est Claude, c'est pas des mecs intelligents qui font des trucs intelligents. Donc ça rend le modèle potentiellement plus intelligent. ChatGPT, c'est tous les de la terre qui font, ouais, j'ai une marque, j'ai une marque sur mon pied. Tu vois ce que, des trucs comme ça quoi. Mais le problème, c'est que d'un côté, tu as 800000000 de mecs qui qui des conneries toute la journée et de l'autre côté, tu as des mecs intelligents, pas hypothétiquement. Et d'ailleurs, c'est moi par Claude, une femme a viré du chat. Il a bloqué chat, il m'a dit non casse-toi dégage, je ne veux plus te parler. Il a bloqué chat et et du coup j'ai essayé de comprendre et tout. Ah c'est pour la team quoi. En fait c'est que je suis tellement toxique de la manière de parler à Claude.
41:10ArnaudTous les noms tout le temps. En fait, je ne sais plus qui m'explique ça. En fait, il veut éviter qu'en fait il y des psychopathes qui parlent trop avec l'IA et qui du coup vont rentrer d'une IA psychopathe, tu vois. Mais toi, tu as cet enjeu en fait, peut-être envie des gens intelligents à interagir avec ton IA. Après brider les comportements de psychopathes, peut-être qu'il y de psychopathes. Et peut-être qu'en fait OpenAI, ils vont juste payer. En fait ils vont juste en fait subventionner les mecs pour, enfin subventionner les mecs intelligents interagir avec leur IA pour essayer de contrebalancer finalement tous les de la terre qui posent des questions à la con quoi. Peut-être que c'est juste ça le peut-être l'opération. On estime que co-offre fait partie des gens les plus brillants du monde ok, pourquoi pas, c'est une hypothèse.
41:55ArnaudFait on va les forcer à binge, tu vas binge communiquer avec avec ChatGPT pour essayer de lui faire gagner quelques points de q.
42:03IsmaC'est important ça, vois. Quand tu te retrouves avec toutes tes, c'est-à-dire qu'en fait, y beaucoup de gens qui ne savent pas que Cloud existe, tu vois. Et quand tu parles, quand tu as déjà, tu as des, des gens qui ne sont pas techniques, qui te disent, qui te parlent d'IA, ils disent un message avec ChatGPT. Et quel est l'impact de d'avoir autant d'utilisateurs, autant de de gilets jaunes qui utilisent ton IA et qui traînent justement tes modèles lorsque justement tu as ton compétiteur qui... Ça par contre, c'est pertinent ce que tu veux dire. Et l'impact sur le modèle,
42:35Marc-Antoineenfin, ce n'est pas, ce n'est pas 120 gars qui vont, tu vois? Non, mais le nombre de,
42:40Ismaen fait, la différence, elle est entre, du coup, tu as quoi? Le, le, le, le, la conclusion, c'est, tu as Cloud qui peut potentiellement être profitable à la fin de l'année lorsque tu as OpenAI qui galère encore à à payer le loyer. Donc, il est là la différence. Comment est-ce qu'ils arrivent à faire ça? C'est parce qu'ils arrivent à avoir des entreprises, des entreprises qui payent. Il me semble qu'ils avaient plus de, c'était quoi? C'était 10000000 d'entreprises ou 1000000 d'entreprises qui payaient plus d'un 1000000 d'euros par mois. Tu sais ce que ça veut dire? C'est un truc comme ça. Tu ne pas si c'est 1000000 ou 10000000. Mais en tout cas, il y a il y a beaucoup d'entreprises qui payent plus d'un 1000000 par mois à, tu peux googler, fact check, à à Cloud. Donc, d'un point de vue revenu, c'est juste insane,
43:23Ismalorsque les autres sont en en train de galérer avec des des gilets jaunes qui payent en fripon quoi. Aujourd'hui, tu as toutes les plus grosses compagnies qui sont un cloud,
43:39Marc-AntoineEt du coup, ça, c'est un vrai, globalement, de, d'avoir Au
43:44Arnaudmoins nul, ne peut que s'améliorer le modèle des autres en fait, tu as beau, ils ont beau courir derrière, en fait, va que se dégrader quoi. Si, oui, ça fonctionne. D'un côté, c'est recette de cuisine et je ne comprends pas, j'ai posé une photo de mon pied parce que j'ai shooté dans le coin de, dans le pied du lit, j'ai mal quoi. Et l'autre, tu le mec qui dit ok, j'essaie de soigner le cancer, tu vois forcément, il y peut-être un delta qui se creuse quoi. Je ne connais pas grand-chose de tout ça. En mode base, vends des, mais quoi.
44:10IsmaMais d'un point de vue au produit, produit, mais ta Product team, elle est, soit elle règle des problèmes sur des tech team qui sont plus de de 500 employés, qui essayent de d'aller éclater des billions de leurs problèmes, ou soit tu as ouais, tu as la mamie qui n'arrive pas à à, tu vois, je ne pas. Je vois pas comment tu wins comme ça. Et c'est fou quand même la la position qu'ils ont perdue quand même. Avant, on ne parlait que d'eux en 2022, 2023. Après, quand tu à 100 pour 100, tu peux aller que en dessous après d'un d'un côté, donc ce n'est pas compliqué pour quelqu'un, enfin c'est compliqué pour quelqu'un de rentrer, mais c'est facile de de traquer le d'OpenAI, c'est ce que j'essaie de dire en fait.
Mass Extract #3 : La Bromance d'Isma avec Daniel Dalen
44:51ArnaudOuais, bien, tu nous parlais de ta bromance avec ton copain Daniel?
45:06IsmaOuais, non, je peux partager un petit peu YouTube, Dahlen. Pour tous ceux qui ne connaissent pas Daniel Dahlen, c'est, enfin, vous connaissez tous soit Daniel Dahlen, soit vous connaissez, vous avez déjà vu son contenu ou vous avez vu des criquets qui essaient de dupliquer son contenu. Donc Daniel, c'est lui, c'est un, donc il est, il est et il fait du contenu sur internet, il est, il a une société qui s'appelle. Et donc, ce qui est intéressant avec lui, c'est qu'il a lancé, il fait ça depuis un moment, il a lancé une, cette chaîne YouTube et il a lancé une nouvelle, un nouveau format de contenu qui s'appelle P0V,
45:50IsmaIl a réussi en fait à attirer à lui une audience en fait de de fondeurs, de fondateurs, de de de business owner. Donc lui, il a un business de de full filming en chinois, donc il a des, il aide les les ecom stores à shipper leurs produits dans le monde entier. Donc, normal. Sauf qu'en fait, avec le contenu qu'il a créé, il arrive à, tu regardes, c'est super intéressant. Tu tu tu, c'est comme si tu étais avec tes potes et tu faisais 20, 30000000 d'euros par par an et et tu avais des conversations d'un entrepreneur à succès qui qui vit une vie normale et qui te partage un petit peu ses ses problèmes, ses hauts, ses bas et et l'arrivée à finalement à agréger une communauté qui part de Alex Ormozzi à au petit film maker, parce qu'il a il est très très bon, tu vois, c'est assez cinématique, c'est assez cool à regarder. Donc, il a il a tous les entrepreneurs aujourd'hui du web,
46:46Isma90 pour 100 d'entre eux connaissent Daniel Lalen. Et donc, coup, il a cette société, et c'est un ami à moi qui m'a, qui m'a, a fait la recommandation. Donc, voisin, il était à côté, donc du coup, on s'est vu plusieurs fois cette semaine, il est passé à la maison. Et donc du coup, je, il a vu un petit peu le business de, et il a complètement vrillé, vrillé. Donc, on a acheté une vidéo ensemble où on allait à travers son funnel en live. Donc, ça, c'est une vidéo qui va dropper bientôt. Et finalement, dans du, on va être bien Est-ce que tu
47:22Arnaudpeux virer, donc, Adri Riverside qui est en bas à droite pour qu'on voit bien l'écran sans Merci,
47:28Ismatop. Ouais, top. Du coup finalement, c'était un funnel audit parce qu'en fait en fait quand il a vu, gros il est venu, on s'est posé dans la vidéo, on s'est posé dans la vidéo, j'ai regardé un petit peu son funnel, donc c'est là où il a changé, je lui ai déjà cette, tu la changes, ça, il faut mettre tes. Enfin bref, j'ai fait du CRO pour pour l'aider à aller chercher plus de revenus, et c'était assez simple à faire. Donc en 2, 3 2, 3 points, on a réussi à les taux de conversion. Et puis après, on a plugué avec Closed dans la vidéo, et et en plus de ça, on a on a réglé une problématique ultra importante pour lui, qui était finalement avec l'Unify Inbox, qui est en bêta pour lui, finalement, contacter tous les leads qu'il avait pour les closer assez rapidement.
48:14IsmaEt du coup, c'était top et la pousser avec close comme jamais quoi. C'était assez, sa réaction était était vraiment surprenante et et top. Même la vidéo, il dit, tu as besoin de lever de l'argent, on investit, je connais des milliardaires, on peut on peut lever des on peut lever 10, 20, 30000000 en en 48 heures sans problème pour ça, tu vois. Très très très très bullish. Et et là, juste plus sur sa communauté, parce qu'on a bien matché ensemble et et c'est un énorme plaît aussi pour sa communauté, parce que qu'elle a vu l'impact sur son business à un quart d'heure, plus le logiciel et que toute sa communauté sont des fondateurs. Donc soit ils vendent des produits de consulting, de coaching ou en fait, si tu tu ne fais pas d'e-com, tu vas en téléphone quoi. Donc tout le monde peut bénéficier de d'un profit maximisateur, et il déteste, il déteste,
49:09Ismatous ces à la parce que comme il disait, il a tout essayé et il n'y rien qui qui est aussi complet que que la clause qu'on lui a mis entre les mains. Et donc du coup, le le jour d'après, on a eu Matt Grey, qui qui est notre gars. Je ne sais pas si vous connaissez, Donc, ces derniers jours ont été assez intenses, donc, je ne sais pas si je vais avoir une fille. Je vais essayer de mettre Gérard Binoy. Donc, le lendemain, le lendemain, lendemain, on a vu, j'espère que le 1er, le 1er carré va paraître bref. Le 2, hier, on a vu malgré les passer aussi à la maison, qui m'a été recommandé par pareil, un autre ami et Daniel, parce que Daniel, qu'il a vu le tout, il a texté genre les 10 plus gros créateurs qu'il connaît malgré qu'il passe, énorme aussi infopreneur, on a fait la même chose, a regardé son, pareil,
50:16Ismalà, il y a, il y a, il fait, il me semble qu'il a dit, il me semble qu'il a dit qu'il faisait 1000000 par mois. Donc là, avec le qu'il a sur, il dit qu'il fait 1000000 par mois, donc je peux le dire, ça, c'est son business. Et là, tu tombes sur un funnel comme ça, moi, j'arrive ici, ok, merci, au revoir. À un quart d'heure, je te fais gagner, te, je te fais prendre 40 pour 100 quoi. Et pareil, boum, incroyable, ok, on met ça dans toute notre communauté, je vais bazarder partout. Il faut absolument que tout le monde utilise ça et et donc, je fais un call avec lui. Enfin, il vient à la maison, on ne pleut que ça. On va publier la vidéo le le lendemain, la semaine prochaine. Et le soir même, je fais un call avec fan bassiste, le compétiteur de Wop, et pareil, on fait la même chose. Donc là, on est en train d'avoir un bon momentum sur des des niveaux de calibre assez intéressants
51:07Ismaet des gars qui ont des des centaines de milliers de personnes dans leur audience, donc assez bullish pour le futur. Je ne pas si vous avez des questions.
51:19ArnaudQuand quand un mec comme comme Dalen, si en rajoutant avec closed, tu peux estimer combien, enfin quelle croissance ça va générer. En fait, quand un mec a autant, quelqu'un une audience qui est pure business, business, mais avec clause. En a parlé il y a un ou 2 épisodes, c'était le fait d'avoir ton, avec ton logo qui est foutu partout. Mais sur une comme ça, tu peux estimer quel est le pourcentage de croissance de ta boîte, ce que ça va faire.
51:47IsmaTu tu tu peux le faire, parce que en fait, c'est c'est assez compliqué à traquer, mais c'est c'est c'est c'est drastique, c'est drastique. Parce qu'en fait, si tu veux, j'ai j'ai toujours eu des, c'est vraiment différent qu'un blé comme par exemple, une personne que je peux citer Aeros. Donc, vois, tu as Aeros qui l'utilise, Aeros qui lui donne le un testimonial de fou furieux, donc ça, c'est une chose. Mais après, tu as l'infopreneur qui fait une vidéo et qui dit, j'ai tout utilisé, ça fait 10 ans que je suis dans le business., qui lui font confiance. Et en plus, disait dans la vidéo, il disait moi, il me l'a dit, on s'est posé 3 ou 4 jours avant de faire la vidéo. Il m'a dit, c'est simple. Je n'ai que 5 boulettes dans ma. Donc, dans mon pistolet, n'ai que 5, je n'ai que 5 balles et j'ai shooté toutes les balles pour mes propres business. Je n'ai qu'une autre balle à shooter et
53:01Ismapour pour un business qui n'est pas à moi. Et et je veux la shooter pour. Il me dit qu'en fait, il a eu plein d'opportunités des entreprises que vous connaissez tous, essayer de l'endorcer, de lui donner des 1000000 de dollars, donner des trucs. Il a toujours toujours refusé. Et le mec, il arrive, il dit je vais faire ça, vais te faire ton pouce et je ne veux rien en retour. Moi, que je veux, c'est créer Goodwill, qu'on commence à voir, qu'on peut, commence à mesurer l'impact. Et plus tard, si tu as besoin de lever de l'argent, tu m'appelles et on fait ça en 24, 48 heures. Donc, c'est c'était plutôt le plaît pour moi à mesurer ça. C'est la 1re fois qu'on va faire ça avec des entrepreneurs aussi établis. Donc je pourrais vous vous vous tenir, mais je sais que c'est drastique, parce qu'en fait, il y tous les autres qui vont faire la même chose en fait.
53:47IsmaParce que ça va devenir le nouveau OS, c'est-à-dire la nouvelle, tu vois? Parce que dans la vidéo, qu'on met défense go, qu'on met défense tout le reste, c'est c'est vrai, il a il a il a totalement raison. Je suis totalement d'accord avec lui. Donc, avoir un petit peu le le le, mais mais je pense qu'il va être massif. Là, c'était vraiment, et surtout le les rooms dans lesquels ça te met en fait. Le mec a fait, ouais, c'est ça. C'est, en fait, j'étais en train de faire un deal avec fan BS, et ça commence à traîner. Enfin, ma team faisait un deal avec fan bassiste. Il me dit, ah, vous faites, parce que la conversation dit ouais, on on, dans notre, on fait ça, ça, ça, et puis après, va mettre fan bassiste. Et moi, dis ah, fan bassiste, qu'il me semblait que,
54:26Ismaétait en conversation avec eux, et ça stagnait depuis une semaine. Ah, vous connaissez, ouais, on était en train de discuter avec eux, ok, très bien. WhatsApp groupe, boum boum boum. Salut, un truc de fou furieux, il faut le mettre dans tous les, dans tous les funnels, il faut absolument que tu lui parles. Et le mec, le CEO de, il commençait maintenant à follow-up sur moi. Ok, très bien. Quand le lendemain, c'était quoi les problèmes? Ouais, il faut ça, ça, ça. Ok, donne. Et est-ce qu'il y autre chose qu'on peut faire pour toi? Et du coup, en fait, ça ça change le le le script totalement.
54:59IsmaMais du coup, quand quand tu es en capacité de partir, de faire pousser ta pipeline de deals, de parce que c'est exactement la même chose. Tes deals de, c'est c'est de la vente. Quand tu es en capacité de traverser ça à une vitesse folle, tu crées un momentum de fou furieux. Donc du coup, les gens après, ils vont le voir, notification, enfin sur Insta, ils vont aller scroller le mois prochain, vont voir tout ça dropper, plus le toutes les les coulisses qu'on a, ils vont se mais ils sont partout ces gars-là. Et ça, ça crée un momentum de fou. Donc oui, y a un impact à à à Daniel tout seul, mais en fait, c'est l'effet cumulé de tout le network et euh et ça, c'est la 1re fois qu'on fait ça. Donc euh
55:36Marc-Antoinesi on réfléchit pour euh pour l'audience là, c'est qu'est-ce qui fait la différence à ce niveau-là? C'est le qui parle de lui-même, parce que là en fait, tu as le mec qui devient ton meilleur ambassadeur, un de tes meilleurs ambassadeurs, qui est prêt à t'ouvrir tous ces réseaux, à te pousser comme tu le dis partout gratos, ce qui est quand même dans cette économie-là assez inhabituelle. C'est le fait que tu as créé un contact avec lui et du coup, vous êtes devenu super pote en si peu de temps que Bali est le nouveau Dubaï, tu vois? C'est quoi le, c'est quoi le truc qui fait, peut-être une combinaison de plein de choses qui fait qu'il y a, il fait un truc avec toi qui ne se fait pas normalement, c'est-à-dire il ne contre rien, tu l'as rencontré, tu le connais depuis quelques jours, et ce mec, il va t'ouvrir tout son carnet d'adresses, il va te pousser, il va t'ouvrir son audience
56:32Marc-Antoineet il va faire avancer tes deals qui étaient en train de stagner. Et toi, tu n'as pas grand-chose en contrepartie, si ce n'est que, est-ce que tu as même, j'imagine, as commencé à démontrer la valeur du, c'est sûr, ou tu lui as donné de qu'il n'avait pas, parce que tu lui fait un peu de consulting sur son tunnel, tu vois? Si on réfléchit à l'audience là, qu'est-ce que tu peux, qu'est-ce que tu peux sortir comme clé pour que les gars qui regardent ça se disent, en fait, d'habitude ça ne se fait pas, mais si je fais comme ça comme ça, je peux essayer d'aller, d'aller chercher du vrai partenaire ambassadeur qui va me faire passer tout de quoi.
57:11IsmaUn palier, un palier. En fait, il y a, il y a 3 choses qui ont joué énormément. La 1re, c'est que 3 de ses meilleurs amis, alors déjà, son meilleur ami, ça fait 3 ou 4 ans que je vis avec lui. Ok? Donc, quand il m'a vu Bullet I Closed, tous les jours, il il me connaît déjà depuis 7, 8 ans, son meilleur pote, tu vois. Il il sait qui je suis, il sait l'intégrité que j'ai, il sait le le travail qu'on fait, il sait que c'est 15 heures par jour depuis les 4, 5 dernières années. Il il sait que, il disait, il disait ouais, ça, j'y j'y viens après. Donc, il il j'ai été poussé par 2 à 3 personnes que Daniel valut énormément en en mode, c'est une personne que tu dois rencontrer, c'est sur ce sur ce sur cette section. Donc du coup, là, tu peux parler avec cette personne. Ok. Donc quand tu es là, c'est,
58:17Ismapour lui, le plus important, c'est est-ce que la personne, parce qu'il disait, moi, je peux tout build. On peut tout build, on est entrepreneurs. Après, des fois, tu n'as pas à build. Si tu as déjà une personne qui peut le build mieux que toi, il disait, c'est ton cas par rapport avec, parce qu'il rencontrait cette problématique, il n'a jamais vraiment réussi à la régler. Sauf que je me suis mis dessus et j'ai consacré consacré 5 ans de ma vie là-dessus, donc c'est bon, j'y suis. Et après, il a dit, est-ce que c'est une bonne personne et est-ce qu'il y l'intégrité? Tu vas pas te faire baiser avec cette personne. Du coup, c'était les 3 checks que lui, il voulait assurer. Étant donné qu'il avait 3 des des personnes qui valuent le plus, qui va au. Ça, c'était top. Ultra important, parce que ce n'est pas
58:56Ismale reste après, c'est ok. Une fois qu'on a parlé, le mec, dans une conversation de 15 minutes, je lui mets 3 points qui va lui faire bumper son revenu de 25 à 40 pour 101 mec qui fait pas 1000000 par mois. Donc, un quart d'heure, le mec, il génère des dizaines de 1000000 d'euros. Et en plus,, là, on est sur des des centaines de 1000000 d'euros. Il peut le mesurer, il voit ça. Et après, quand il voit, et le dernier truc, il disait, et ça, c'était après, et ça, c'est dans la vidéo, il disait, moi, je ne pas venu pour pour le tout. Moi, je suis venu pour qu'est-ce qui t'a lead à bulle le tout et qu'est-ce qui t'a lead à bulle le tout? La manière dont tu le fais avec le design que tu as fait, avec le produit design que tu as fait, c'est toutes les choses que tu as fait dans le passé, closing mastery, c'est une mastery, l'e-commerce qui fait qu'en fait, quand tu me dis quelque chose,
59:51Ismatu me sors 5 mots, il y une raison. Et en fait, c'est ça qu'il veut. Il veut une personne qui a eu l'expérience et tu sais pourquoi tu fais ce que tu fais et et et ça ça pèse son pesanteur, surtout sur une personne qui a autant de volume. Donc pour lui, c'était un alignement parfait
1:00:06Rémipar rapport à ça. Pour répondre à ton, à ta question Marc Antoine, est-ce que tu, est-ce vous connaissez le le le framework takers, givers et matcher de Adam Grant? En gros, c'est un, donc c'est un bouquin. Le bouquin, je n'ai pas lu, mais j'avais vu une 1 vidéo qui le résumait. Je trouvais ça assez intéressant. C'est que globalement, selon lui, y a 3 types de profils. Il y a les, il y les, il y a les, les cherchent à à extraire un maximum de la relation et on on connaît tous des espèces de parasites qui essayent de d'extraire un maximum. Tu as fait une vidéo là-dessus Arnaud qui était très très bonne d'ailleurs. Les matcheurs, ceux qui essaient de donner autant qu'ils reçoivent, autant qu'ils reçoivent, il y les qui essaient de créer, enfin d'avoir ce que ce que j'appellerais un 1 DCF positif à la fin de toute conversation, que ce soit pour l'un ou l'autre des parties prenantes.
1:00:50RémiEt l'idée, c'est de créer un maximum de valeur, que ce pour l'un ou l'autre à long terme. Et je trouve que plus on avance dans dans dans le business, plus on rencontre des gens qui sont performants, plus on retrouve des profils, surtout de qui ont vraiment volonté à créer de la valeur. Et là, tu as finalement ce que tu exprimes, c'est presque pour pour utiliser un anglicisme qui qui fera crier des criquets. C'est c'est presque un 1 forme de, c'est-à-dire que tu es arrivé, tu lui as donné énormément de valeur. Et lui, il t'a, il répond en en te redonnant beaucoup de valeur, Tu réponds en lui redonnant de la valeur et il te répond en en et finalement, ça crée une forme d'inertie de mecs qui qui qui aiment créer de la valeur et qui s'en donnent. Et ça crée des pop corns quoi. Et ça, c'est vraiment quelque chose qui se crée lorsqu'on est dans les bons lieux, entouré des bonnes personnes.
1:01:34RémiEt et finalement, ça n'est bien plus, enfin, n'est de la relation et de la capacité aussi à créer de la valeur. Et la capacité de créer de la valeur est traduite aujourd'hui dans la qualité du produit avec clause et la relation dans dans l'intégrité et dans les qualités personnelles.
1:01:50Rémidernier point qui est d'être à Bali dans The Bles to be actuellement, vu que Dubaï est un petit peu fuit et que ça agglomère en tout cas tous les gens qui sont des dans son industrie.
1:02:03IsmaIncroyable. Tu as mis les mots sur des choses que je ne pouvais pas, je n'ai pas vraiment réussi à faire. C'est-à-dire qu'en fait, un truc, et ça se voit dans la vidéo, il y un moment donné où je lui drop un truc et je drop ma ses values pour lui. Et en fait, et d'un côté, il s'arrête. Genre en gros, ce que j'ai eu, j'ai eu l'idée de, en fait, on a, je me suis dit, comment est-ce que je peux faire pour faire en sorte que, évidemment, mon transport incentive? Je, ça, j'étais super bon par rapport à ça. Je dis, mon transport incentive, c'est que je veux que tu pousses avec, comme si c'était ta boîte sans que je te donne de cher. Je lui ai dit de but en blanc, je veux que tu pousses comme si c'était ta boîte, mais je ne veux pas te donner de cher. Parce que ma compagnie bootstrap a dit, si
1:02:48Ismaje suis, si on arrive à un moment où on donne des chairs à des gens, c'est, ça va être les bonnes personnes. Et donc du coup, j'ai besoin d'avoir un filtre. Voici comment je pense que ça peut fonctionner. On on drop, on fait un où évidemment tu recommandes à ton, à l'audience d'utiliser le que tu utilises. Et en plus de ça, moi, ce que je veux faire, c'est que je veux que, étant donné qu'on de l'argent, on, je veux faire en sorte que tout le monde sache combien de 1000000 tu as fait à ta communauté. Donc imaginez un dashboard de, et vous voyez les 1000000 qui ont été. Et donc du coup, tu verrais, tu, et ça ça ça serait en fait un live dashboard où tout le monde pourra aller voir et les 1000000 qui sont générés, genre live, ça fait 15 secondes que je suis là, on a recouvert 30, 95000 dollars.
1:03:39IsmaEt et donc ça, je veux que tu puisses donner à toute ta communauté pour que tu dises, tu vois, tu n'as pas besoin de leur vendre un produit, n'as pas besoin de leur vendre au programme, tu n'as pas besoin de, parce que toi, ne vends pas de programme. Mais mais il faut quand même que qu'ils se rappellent de la valeur que tu leur donnes. Et je veux que tu puisses, je veux, je ne mettrai même pas s'il faut mon nom avec l'autre, je veux que ce soit toi et je veux te transformer en champion. Et le mec, je lui sors ça, il me dit incroyable, incroyable. Mais le plus important, c'est comment est-ce que moi je peux t'aider? Est-ce qu'il n'y a pas quelque chose que je peux faire pour toi? Automatiquement,
1:04:07Ismaça lâche. Et et même après dans le, je me suis dit, mais est-ce qu'il ne s'est pas rendu compte de ce que je vais, ce que je viens de lui dire là ou... Non, non. En fait, c'est qu'il était mal à l'aise du fait qu'en fait, je donne tellement que j'arrive avec un truc qui sort de je ne sais où, et le mec, il me redrop encore plus de value derrière. Et en fait, on est, on faisait que ça, que ça. Et quand tu bosses avec des gars comme ça, c'est génial, tu vois. Tu te dis, mais let's go, let's fucking go. Et voilà..
1:04:42RémiOuais, et chercher et chercher à s'entourer de givers aussi autour de soi, c'est vraiment quelque chose qui est essentiel. Et pour ça, il faut, il faut, il éviter à déménager Marc Antoine, il ne pas hésiter à à se créer des comme comme celui qu'on a vu pendant 2 ans et demi qui qui qui était celui-là, parce finalement, la meilleure manière de, de progresser.
1:05:00Marc-AntoineEt, aussi les profils autour de soi, parce que c'est C'est super intéressant, parce que moi, j'ai essayé avec quelques sans m'en rendre compte. Et j'ai, j'ai, j'ai, j'ai, eux, ils ont tech, tech, tech et à la fin.
1:05:14Ismaje pense qu'en plus, les meilleurs, je pense qu'en général, les bons, en gros, les bons qui ont, qui ont encore quelque chose à donner, qui ne se sont pas fait milker par les, ils ont, ils ont un scan, ils ont un espèce de, de, c'est-à-dire que pour être un et avoir, c'est-à-dire qu'il faut que tu ne fasses pas, tu vois, à chaque corner, à chaque angle, à chaque tournant. C'est-à-dire qu'en fait, c'est-à-dire que tu as une très bon skills pour voir avec qui tu dois traîner, voir les personnes qu'il faut ignorer, être dans les bonnes, et caetera. Et donc du coup, ces personnes-là, quand quand quand elles te voient venir, il ne faut absolument pas que tu sois en mode, let's go au, let's go au. J'étais avec, j'ai j'ai vu Matt, j'ai j'étais dans un café, j'ai rencontré plusieurs fois. L'enfer que c'est, mec, tu es posé dans un café,
1:06:03Ismatu as 4, 5 mecs qui viennent et qui posent des questions, on peut prendre une photo, et caetera. Quand on va se rencontrer dehors, le mec, il est obligé de mettre des des des casquettes en mode... En fait, quand tu as l'habitude de de te faire solliciter tellement de fois que tout le monde veut prendre de toi, prendre, prendre, prendre, prendre, mais en fait, ils ont une réaction même quand tu vas leur demander quelque chose comme ça, c'est-à-dire qu'il faut donner, en tout cas, les les meilleurs que j'ai dans mon network, je me rends compte qu'en fait, j'ai bu une relation pendant 3, 4, 5 ans, je leur ai jamais rien demandé, Jamais rien demandé. Et puis à un moment donné, il y a un truc et ce n'est même pas à toi de demander, c'est eux qui disent, il y a lui, tiens.
1:06:41IsmaEt il y ils te font des passes décisives comme ça. Donc, ce n'est presque même pas un truc que tu calcules en fait. Il ne pas le calculer, je pense. Tout à fait. Ça, c'est, tu es sociopathe.
1:06:54Marc-AntoineOuais, et dans le scan, le scan à ou, ça doit se voir quoi aussi. Ok, moi, pense c'est super pour,
1:07:03Ismapour pas mal de fois à Dubaï quoi. Tu n'as pas, tu n'as pas beaucoup de gars comme ça à Dubaï, je pense. Arnaud?
1:07:10ArnaudC'est, c'est un peu, enfin, enfin, c'est, on peut, on peut s'interroger un peu sur, tu vois, l'impact de l'écosystème sur qu'est-ce que ça attire comme profil et comment ça transforme ces profils. Mais c'est vrai qu'en fait, quand tu es dans des écosystèmes un peu à joueuses sommes nulles, Moi par exemple, jamais sur terre, je vais aller passer du temps dans un monde, enfin dans des lieux ou des, enfin dans des événements en fait d'infopreneurs, de des commerçants quoi, c'est la densité. Je vais faire, je vais faire un 1, je vais faire une tentative cet été, mais sinon j'ai même de la terre, là-dedans quoi. C'est que des mecs en hyperventilation, c'est tech, tech, style, c'est, ça fait en fait, c'est c'est une vraie interrogation, c'est comment tu arrives finalement à rester dans le flot d'informations,
1:08:01Arnauddans le flot de contacts, dans le flot de mise en relation et participer à ça tout en finalement ne passant le moins de temps possible dans ces industries et dans ces dans ces milieux-là, parce que c'est vraiment des trucs de, de de de le en hyperventilation et c'est, le est prêt à tuer n'importe qui pour pour vivre de plus. Surtout là en plus, je sais avec la mer qui se retire un peu, toutes ces tous ces métiers qui se complexifient, les coûts par lead, les coûts par clic qui sont plutôt plus chers. La concurrence qui est en explosion fait finalement certes aux industries sont en croissance, mais je dirais le nombre de coachs qui forment des mecs en en plus en croissance et le nombre d'humains en panique complet qui veulent réduire notre industrie encore plus en croissance que l'industrie elle-même c'est vraiment devenu en fait assez assez délétère quoi. Mais,
1:08:43Arnaudmais c'est ça que trouver, moi du coup c'est ça que trouver le, trouver le filtre, développer l'intuition, fréquenter ce qu'il faut sans forcément passer trop de temps. Oui, en fait, enfin, moi, de l'éducation sociale, j'ai toujours un peu du mal quoi, donc ça ça n'aide pas trop quoi. Mais...
1:09:02IsmaMais tu vois, je pensais, c'est un petit peu la même chose que trouver la, le bon partenaire, tu vois. Je trouve que j'ai appris un truc dans la communauté juive, ce qu'ils font, c'est qu'en fait, ils donnent un, si jamais je te trouve ta femme, tu es censé me donner de l'argent. Ouais, ouais, et je trouvais que c'était génial, parce qu'en fait, meilleures, les meilleures, c'est c'est du, les meilleures de deals, d'amis. Si jamais, si jamais je sais que, disons qu'Arnaud est célibataire et Arnaud est loadé et je vois une, et je suis marié, je vois une frappe atomique, smart,, parfait. Je n'ai pas envie qu'elle aille trouver un ou je peux faire l'argent dessus. Donc enfin du coup, je vais faire un repas, je vais faire un repas, tu vois, tu
1:10:03IsmaMais c'est faire je trouve, je trouve que c'est super faire tu vois et on parlait à un pote, je parlais à fois, disait tu vois comment est-ce que parce qu'à Bali il y trop de, trop de et que des frappes, tu vois, enfin, il y beaucoup de frappes. Et tu te dis, mais au bout d'un moment, c'est quand même problématique, tu vois, y a trop de choix, et caetera. Et on parlait, c'est quoi la meilleure manière en fait de trouver un bon partenaire? Mais en fait, le referral, si tu as une amie ou un ami qui connaît cette fille depuis un moment, qui a l'habitude de de enfin, de traîner avec elle, il connaît ses ses centres d'intérêt, ses behavior, comment cette personne réagit dans certaines situations,
1:10:35Ismaet qu'elle a un background, un historique, et qu'elle a, que cette personne a la même chose pour toi, c'est l'une des meilleures manières en fait, de faire du matchmaking. Pas une application que tu payes 29 99 qui va te faire du matchmaking mieux qu'un ami qui te connaît depuis 5 ans.
1:10:49ArnaudD'ailleurs, le matchmaking, industrie qui va, qui est, qui est en ce moment et qui va exploser. Ça ne marche pas, les gens ne se parlent plus, les gens sont seuls tout, tout le monde en colère, rien qui fonctionne. Dès que tu parles à une personne qui fait que cette viol, matchmaking va, c'est, genre après ça demande un particulier j'imagine, mais industrie incroyable, industrie incroyable. Après il y des il y des cultures qui sont plus plus compatibles avec ça, typiquement les indiens, c'est normal. Nous on est mode non, mais nous c'est la liberté, c'est tout. Bon, ça donne, ils sont marrants les gens.
1:11:33RémiEt en parlant de de Givers, du coup, quelle est l'offre que vous voulez, sur laquelle vous voulez qu'on réfléchisse? Tu me laisses chercher un café ou pas? Voilà, reviens.
1:11:44IsmaAttends, oui. Moi, je pense que là et du coup mon play là maintenant, c'est c'est c'est en fait je vais faire que du. Vois la rapidité à laquelle, c'est-à-dire que quand je jante un call avec des des billions de dollars compagnie, on règle les problèmes. Et en fait, c'est c'est vraiment que de la vente. C'est comme la vente. C'est quand appris à faire de la vente, tu sais que tu dois contrôler ta pipeline, tu sais que tu dois contrôler le et pour pour pouvoir faire avancer les choses. Mais du coup, quand il n'y a pas de, si je parle au CEO de, si je parle à un ou même à un apprenti ou manager de chez Wop versus moi dans un call avec le CEO de Wop, les décisions, on les prend comme ça, en. Et et et après, on laisse la la team gérer les conséquences de ça.
1:12:37IsmaMais tu ne peux pas parler sur des gros, tu ne peux pas parler à des, à des managers qui veulent, qui ont peur de se faire virer, qui peuvent prendre de responsabilités. Tu tu tu restes dans des trucs qui stagnent. Donc du coup, mon job là maintenant, c'est que partir dans des ou des avec avec avec des partenaires et et et faire en une semaine ce que d'autres font en 6 mois.
Mass Extract #4 : Brainstorming d'une offre high ticket
1:13:27Marc-AntoineLes écouteurs qui ne sont pas branchés. C'est bon, c'est bon là, on voit que.
1:13:40ArnaudDe notre offre de de. Ok. Bon en gros, on s'est rendu compte avec Sma que Adose homopathique en partant, pas mal, slash juste pour des qui vont faire entre 50 cas et 1000000 par mois, enfin pour être, pour large, où en fait on arrive, moi dans mon cas, je vais démonter, remonter la copie, démonter, remonter des pour eux assez rapidement, assez facilement. Quand ils me demandent des trucs, je veux faire, j'ai un problème de closer, et caetera, suis, attends, moi je ne parle pas de si tu viens là, j'envoie à Isma, il dément, il remonte en quelques heures et ça unloque énormément de quoi. Enfin et de juste de cash-flow, de tunes de pognon, et caetera.
1:14:23ArnaudSur finalement un job où ce qu'on fait avec eux, c'est qu'on va zoomer, dézoomer. D'ailleurs, y a un certain nombre de ces mecs, Rémi, t'ai enfin que j'ai pu t'envoyer ou t'introduire au moins 2 ou 3. C'est typiquement, tu vois, ce genre de profil, on ne pas nommer, mais des gens qui sont, on va dire jeunes, pas encore très sophistiqués, mais en route pour être très sophistiqués dans pas longtemps, qui font beaucoup de pognon et et et, mais en fait, c'est le bordel quoi. Leur croissance est un bordel quoi. Et sinon notre job, c'est de zoomer, dézoomer quoi. Donc zoomer, c'est, vas-y avec les formulaires, conversion, type, copie,, dézoomer, c'est ok, structuration, que ça tu ne fais pas, cette décision que tu ne fais pas, ce partenariat tu ne fais pas, ça c'est des conneries, tu fais, à lui tu parles,
1:15:05Arnaudtu fais pas en ligne sur Solana, donc tu vas appeler Rémi à la place, tu fais des trucs comme ça quoi. Non non mais en fait In fine c'est, c'est c'est non mais tu arrêtes tes conneries et. Juste aussi
1:15:16Ismamanager, mais une. Voilà, c'est genre au bout d'un moment les gars, j'ai, j'ai spend peut-être 8, 10000000 en, j'aurais juste foutu une au début. Je, je travaille pour free pour en fait, tu vois? Et, et juste des putain de décisions, que ce soit en out, parce que là, on zoome out, amex, banque, et ça peut partir crédit, pour avoir un maximum de l'éverage sur ta boîte, ou arrêter de mettre des trends dans des carrés avec votre funnel, et viens en fait, sur un call d'un quart d'heure, tu me prépares les, tu fais plus de 50000 euros par mois, tu, on se pose un quart d'heure, je te fais gagner 30 à 40 pour 100 à la fin de l'année. C'est c'est sûr avec un high level of confidence qu'il est quasiment impossible de ressortir du call sans avoir des golden nuggets et c'est de plus en plus facile de le faire lorsqu'un gars est en train de faire 50, 102 103 105 101000000 par mois.
1:16:16ArnaudC'est peut-être souvent que c'est vrai qu'en fait, ils vont un peu naturellement vers nous, mais de manière un peu déconstruite quoi. C'est qu'il n'y a pas d'offre, n'y pas de truc, n'y pas de, soit c'est en mode on prend un, dit vas-y je règle ton problème, pas de souci. C'est
1:16:31Arnaudvas-y tu fais ça, tu fais ça, et caetera. Ou dans notre cas, c'est plus de taf et donc on va dire ok, file-moi 30 k ou 40 k et et chiffre un peu aléatoire et vas-y, je travaille avec ton truc et ça va tourner. En fait, vas faire fois 10, soit 20 sur ton investissement en 3 mois, en fait tu t'en fous. Et les mecs s'en foutent. Ce qui est intéressant, c'est que le pressing, ils s'en foutent. Ils disent c'est 25, ouais je m'en fous, c'est 45, ouais je m'en fous, c'est 30, ils m'en fous.
1:17:03ArnaudDonc Déjà, juste c'est intéressant, c'est que moi, je viens quand même d'un monde du de base. Donc je trouve ça intéressant. Et on se dit ouais, faire faire une petite structure d'advisoring à 2, zoom dézoom. Je ne pas qui le marché là-dessus. Combien il y mec que j'aime bien, j'ai le funnel aux US. Il y un, y a un, Alors
1:17:25Ismatu vois, je ne sais pas quand est-ce qu'on va publier la chaîne, la vidéo YouTube. Vois par exemple. Continuez, excuse-moi. Tu vois pareil, pareil par rapport à.
1:17:36ArnaudDonc toi le le mec, enfin funnel, pour moi c'est cet. Tu vois, je viens pas du monde de l'étiquette. Le mec vidéo, je donne les vidéos, il parle de ce qu'il aurait aimé savoir il y un an, grosso modo c'est tout. Il s'appelait Will Brown, William Brown, mais il s'est fait sur YouTube. Après derrière, tu as call 200000 followers
1:17:56ArnaudLe call, c'est bon, c'est vachement simple, c'est le le mec, il te, enfin, c'est, il t'accompagne un mois, 10 cas, 3 mois, 25 cas, dollars, 6 mois 45 et la base, enfin le le modèle avec mes mots que je mets moi, mais ce pas les mots qui utilisent eux, c'est en gros ni plus ni fonctionnaire quoi. C'est
1:18:13Marc-Antoinele gars, ce n'est pas fonctionnel, donc en gros tu peux l'appeler un peu quand tu veux,
1:18:17Arnaudil trouve un créneau dans la semaine pour régler ton problème. D'ailleurs le hack de ouf qui est fait, qui l'avait implémenté, qui m'avait expliqué, c'était en fait d'abord il disait tu as le droit à call par semaine, du coup tout le prenait le call par semaine depuis qu'il est toujours pris. Si il dit par contre tu m'appelles quand tu veux, les mecs ne vont pas te déranger pour rien, ils ne pas venir pour un call pour rien. Tu vois il a réduit 30 à 40 pour 100 le nombre de calls qu'ils faisaient avec les clients. Super astucieux. Après, il avait rajouté là-dessus un truc en plus qui écoute, si c'est truc à la con, tu m'envoies un audio, l'audio ne peut pas faire plus d'une minute, parce que sinon tu ne t'en sors pas. Et si je peux te le régler en audio, je te l'arroge en audio ou en.
1:18:46ArnaudL'appareil, tu aurais réduit de 30 à 40 pour 100 le nombre de que tu fais. En tout cas, funnel méga simple, offre méga simple, donc ni plus ni fonctionnaire. Donc en gros, enfin pas fonctionnaire, ça veut dire qu'en gros, te rends disponible et plus tu sais, bon, tu vois, tu vois, tu vois pas un audio de 14 minutes à 2 heures du matin quoi. Je trouve qu'en fait l'offre est, enfin je trouve que le le final était super, l'offre est intéressante et puis avec qui se marre, on dit ouais, elle fait un tout petit peu dans cette direction-là, peut-être peut-être un peu plus cher quand même pour filtrer pour filtrer un peu plus sévèrement. Puis aussi voilà quoi aussi je bosse.
1:19:17IsmaVois, tu peux bosser. Le le truc qui est intéressant avec ça, c'est que, avec le format de communication, c'est en fait, ça va forcer la personne à à être très claire et définir exactement ce dont elle a besoin, quelle est la sa problématique. Et et en fait, si je sais en pleine french, donc si tu me l'écris en fait entre 4 lignes ton problème, je te le règle. Mais du coup, après, général, c'est oui, mais ça, mais mon tonton quand j'avais 4 ans, et caetera. Donc ça, fait, tu tu ferais que tu veux parler avec des gars qui qui qui déjà, et comme ça, fais ça, ça, ça, ok, il transfère à sa team, sa team exécute. Et et par exemple, par rapport au gars que tu viens de faire, que tu viens de de de d'énumérer, c'est un pote à à à à mat. Malgré, et et il me dit, mais c'est un pote à mat, il s'est fait bannir sa chaîne YouTube. Ok. Et là, coup, je sais très bien comment je vais aller avec
1:20:13Ismajustement cette cette personne-là. C'est quoi le le prix si j'arrive à te à te à te ta chaîne YouTube à 200000 followers? Parce que là, galère sur sa chaîne YouTube là. Il a 4000 followers, je crois, il fait des 50 vues par vidéo. Et et et et moi là, j'ai j'ai la possibilité, j'ai des, il y a peut-être des possibilités, tu vois, pour boom, on va avoir un niveau de revoir la décision de de de de de de la plateforme rouge. Et donc du coup, avoir des, des, des personnes avec des contacts comme le mien et, et ceux d'Ardon à, sur WhatsApp,
1:20:56Isma50 cas. Si, c'est 50 cas. Ouais, c'est, c'est ça. Mais, et parce que je n'ai pas envie de repartir en l'étiquette ou l'étiquette, enfin l'étiquette, moins de 5000 euros, parce que je n'ai pas envie d'avoir de closer, n'ai pas envie de repartir sur la prostitution émotionnelle, avoir à gérer les trucs, parler à des gars smart. Moi, mon, c'est avoir des personnes qui print, pouvoir voir avoir encore plus de de de visibilité sur le. Tu sors du cash
1:21:31Arnaudet tu bulles et tu construis encore plus ton ton network. 1 1 1 des thèses un peu macro que moi j'ai derrière ça et qui rejoint d'autres de mes thèses. On avait parlé il y quelques épisodes de du business d'acheter des baraques hors de prix genre Saint-Tropez et autres après les louer 400000 balles la semaine du genre. J'ai aussi fait des investissements dans le domaine de la protection rapprochée il y quelques années et qui qui est aussi rude de cette thèse. C'est en fait, on a l'impression que les nouveaux nouveaux riches, donc un peu les campagnes internet qui par accident, et tu vois, enfin on a l'impression que ces mecs-là, c'est des anomalies statistiques en mode ouais en fait bon c'est des accidents quoi, ça arrive. Il y a tellement de mecs qui jouent l'auto du quasi, enfin du du du képitisme digital qui a bien compris de gagner de 100 ans. En fait je pense qu'on passe l'accident
1:22:15Arnaudstatistique à au enfin à un fait social, au sens où il y a vraiment une vraie cohorte de gens avec une énorme homogénéité idéologique et culturelle, qui est assez fractalisée géographiquement et encore pas tant que ça parce que finalement c'est c'est réparti sur 5 spots à Dubaï, on va voir ce que va donner, Bali, bon je ne sais pas ce qu'il y d'autres, mais bon, Thaïlande, donc un truc comme ça quoi. Et en fait c'est un vrai, en fait je pense que c'est un vrai, c'est une vraie classe éco. C'est c'est un nouveau nouveau riche. En fait personne n'a trop envie de comprendre que si eux ils ne font pas de la merde, si ces mecs là font pas de la pour nous, ils font de la merde. Mais s'ils ne pas de la merde en termes de structuration et là ça du coup ça ça parlera et mais s'ils ne pas la merde en termes de structuration,
1:23:00Arnauddes mecs en fait qui pour beaucoup finiront avec des patrimoines d'une centaine de 1000000 dans dans 15 ans quoi, dans 10 ans, enfin en fonction de l'accélération au bas de ces business. Sauf qu'aujourd'hui ils ne pas structurés. C'est, je fais le con, je vais dans un environnement à 0 taxe, mais du coup j'ai aussi 0 vraie banque. Je parlais avec des mecs là. Parlais avec des mecs qui étaient super fiers d'être débancarisés. Il faut que tu en as fait un setup de dingue. On arrive en fait à recevoir les virements Stripe sur Kraken. Alors le le le
1:23:30Arnaudc'est pas possible. On n'a pas de compte en banque. Les mecs, mais les mecs, tu es trop fier. Ah ouais les mecs. Et puis puis de pire le système, il va cramer, le dollar il va 0. J'ai mes raisons de plus de t'endetter comme un bâtard. Enfin genre si si vraiment si si te thèse, ça va à 0, c'est, mais c'est merde. Mec, il faut que tu t'endettes et que achètes des vrais trucs quoi parce que c'est gratuit dans ce cas-là. Vous y allez? Et et les types, tu vois les mecs brillants, c'est plusieurs boîtes de SAS qui font du par
1:23:54Arnaudpar an, structurés intelligents quoi. Les mecs étaient trop fiers d'être en gros au sens du système quoi. Et mais tu vois je pense que les les nouveaux nouveaux riches en fait, on se demande un peu qui va racheter de télé particuliers dans Paris et ce genre de conneries. En fait c'est ces mecs-là dans 10 ans quoi. Et en fait on a on a du mal à l'accepter parce que c'est des clampins, c'est des débiles. C'est des mecs qui prennent des risques complètement cons et qu'ils ont, qui pour beaucoup n'ont pas fait beaucoup d'études. Même si là on se sent un peu en train de changer quand même, on est quand sur un milieu qui attend de se professionnaliser, d'ailleurs un peu plus structuré qui arrive, vraiment pas toi, mais sinon les autres. As fait d'études toi? J'ai arrêté à 14 ans. Tu vas comprendre très bien. Et et
1:24:33Arnaudmais tu en fait le fait que c'est un, en fait, moi ce que je trouve passionnant, c'est que c'est une vraie cohorte, c'est un vrai fait social, enfin sociologique. C'est une vraie classe sociale transnationale et à qui il faut vendre des trucs, des services. Donc tu vois de la protection rapprochée quand ils vont se promener avec leur sur la Côte d'Azur, des trucs comme ça, des baraques de prix à louer, des du un 1 consulting qui est dédié finalement à leurs problématiques et pas un truc que picoler la con. Et ça passionnant en fait. Je trouve que le fait de, pas oublier de Structure financière aussi. Ouais ouais Bernard Arnault, il est devenu riche en vendant des trucs aux riches.
1:25:14Arnaudà méga pouvoir d'achat? C'est ces mecs-là quoi. Et c'est pas et assez mal adressé. Même en termes de structuration financière, qu'ils arrivent, ils arrivent dans une banque privée, ils racontent leur histoire de dropshipping et d'entreprises, de conneries. Au mieux le banquier, il appelle ses collègues pour se marrer collectivement quoi. Ils se font, se font un micro, ils pas d'idées de con, se font un café de con, font un café, se racontent les conneries pour voir. Moi c'est un peu ce que j'avais vécu dans, enfin dans quoi. C'est je commence à expliquer les conneries, mais qui fait tant, bouge pas, il ramène ses collègues. Ce qui fait, c'est tellement drôle qu'en fait, enfin ou alors ils font, c'est pour leur culture, enfin c'est pour ma culture générale, j'aimerais ça de ma vie, donc vas-y ou
1:25:52Arnaudalors se foutait vraiment de ma gueule quoi. Mais bon, une fille m'a quand même réglé mes problèmes. Mais mais mais tu sais, ce pas fait pour. Il n'y a rien qui est fait pour et
1:26:03Ismail YAY et je pense vraiment que ces gars-là pour acheter, pour, pour acheter quelque chose de, un service, déjà voilà, ils ne vont pas faire, ils vont pas aller acheter un cours en ligne à, 2 cas déjà, parce que déjà, le marché undersurf, et en plus de ça, il y ce côté où ils ont besoin de respecter qui va leur, la la personne qui va leur donner les. Étant donné que les corps, les personnes avec qui on pourrait être en compétition, McKinsey ou des Trumps, enfin, je, ce n'est pas du tout. Alors, pour une boîte de la même taille, elle irait sur des oeuvres de consulting qui irait faire charger genre 1100000. Ils ont, ils ne savent même pas que ça existe ce genre de truc, tu vois. Eux, ils vont essayer de chercher sur et puis après, vont dire bon, très bien, vont pas une. Au pire, j'ai un backup sur, sur cette, j'avais une banque encore un, 1, et tu
1:26:58Ismavois, c'est ça en fait le, le business model. Et donc ouais, et, et les, tu vois aussi un truc que ce dont je parlais avec Arnaud, c'est-à-dire que en général, tu vois, ils peuvent avoir des idées, ils ont parfois des idées qui sont intéressantes, sauf qu'en fait, ce qu'on peut faire et là où on est vraiment utile, c'est en fait, en en en rapproche, en compressant le temps. Ok, donc tu penses à ça? Ok, et après? Ok, et après? Ouais, mais non, tu vois très bien que là, c'est avec ce petit détail que tu as vu. Donc en fait, à la place de rentrer dans cette itération et passer 3, 4 mois pour se rendre compte que ça ne marchait pas et donc du coup repartir sur une autre itération. En fait, si tu peux juste compresser le temps en un quart d'heure, voilà, fonce. Et surtout que si on croit que, que l'IA est coming, que le CPM, que les,
1:27:49Ismac'est aujourd'hui qu'il faut en plus. C'est c'est aujourd'hui qu'il faut. Mais du coup, c'est-à-dire que tu n'as pas 36 mois en fenêtre de tir. Il y il y ce ce côté et urgence qu'on peut, enfin, est vrai, mais qu'on peut aider à à élever évidemment, pour nous faire confiance. Et
1:28:09Marc-Antoinemoi, j'ai une question pour vous du coup, parce que j'ai le sentiment que ces gens qu'on qu'on connaît, enfin, on en connaît un certain nombre. Ce qu'ils recherchent aussi, c'est l'exclusivité du, l'exclusivité de la personne qui va le, qui va leur donner les conseils, parce que tu as raison, il se ma, il faut qu'il ait fait ses preuves et qu'il truste ce mec-là, c'est sûr et certain. Il ne va pas acheter une formation à 2000, mais un consulting à 30, 50, voire plus. Et le fait que vous cherchiez à structurer quelque chose, que ce soit structuré pour vous, ça me semble logique, tu vois, ok, ni pute ni fonctionnaire, c'est top. Mais est-ce qu'il faut forcément que ce soit structuré dans la vision de ton, de ton client, ton prospect? Parce que je me dis, le côté exclusif, j'ai accès à lui, il fait ça que pour quelques-uns, ça apporte encore plus de valeur j'imagine dans l'esprit. Je je
1:29:00Arnaudje vois, n'est pas délégué un stagiaire, c'est c'est c'est nous au téléphone enfin c'est, après j'imagine qu'il a peut-être 3 conneries qu'on va mettre à l'écrit ou en vidéo, peut-être
1:29:09Ismala même chose, très très très sollicité avec mon, caetera. Alors moi, c'est pareil. Je n'ai vraiment pas le temps. Ce n'est pas pour,
1:29:31Rémic'est-à-dire qu'il faut que ça se, faut qu'il y un retour sur investissement aussi de mon côté également. Donc, et c'est pour ça que ça va être cher. Et 0, il est à terme finalement. Je veux dire, si si pas, si je me permets, enfin là, vous êtes, vous êtes sur un modèle, après, c'est très bien, vous êtes sur un modèle d'avocat premium, ça, c'est, ça permet de mettre du beurre dans les épinards, mais vous êtes, vous n'êtes pas non plus à à s'après et considérant le fait que considérant le fait que le gros en tout cas que j'ai pu observer d'égards dans cette situation, c'est quand même vraiment la structuration. Ça vaut le coup de mettre un ticket d'entrée pour mettre de la friction et et et rémunérer le temps à court terme, mais je trouve que par contre, ne rien avoir derrière en, ça enfin
1:30:12Rémic'est c'est c'est dommage et je pense qu'il y a un vrai, y a il y un vrai intérêt à dire d'une part, on t'accompagne sur ton business opérationnel et d'autre part, on t'aide à setup ta holding et on prend 5 pour 100.
1:30:25ArnaudAlors en fait, on on avait un peu réfléchi à ces trucs-là. Tu sais, c'est, moi je trouve que le game de l'equity, toi tu as très bien réussi à l'exécuter Rémi sur des silos, sur des silos très particuliers et souvent avec des trucs qui partent de 0. Les mecs ont peut-être déjà une audience, une expertise, donc ça c'est pas 0, mais j'ai un qui part de 0 et ceux qui fabriquent. En fait comme là avec des types qui font déjà des gros volumes, qui ont qui sont cédés par la liberté, et caetera. Moi je trouve que les, en fait j'ai l'impression que le game de et et je suis un mec qui a pris des parts dans pas mal de boîtes. Enfin récemment j'ai pris, je fais ça tu vois. Je trouve qu'en fait le game de l'equity, c'est un game qui est très sexy. C'est-à-dire que les récits, leurs mots-ils, les machins, et caetera.
1:31:14ArnaudDans les faits, c'est super compliqué d'harmoniser tes égoïsmes sur le long terme et que tout le monde sur le long terme se sent très à l'aise. Alors quand tu pars de 0, tu dis moi je te crée ta machine, tes systèmes, toi tu as l'expertise et l'audience, boom mon plug et on démarre, pourquoi pas? Quand le truc qui tourne déjà très bien, que le mec tu fais déjà du pognon, plus compliqué. Sur du cash-flow business, sur du cash-flow business un peu. Sur la cash-flow business. En revanche, ce qui peut très bien se faire, c'est que nous on peut réaiguiller ces gens vers des solutions qui sont à nous ou pas à nous, ou lesquelles nous on serait actionnaires ou pas. Si on actionnaire, on dispose évidemment, là où là du coup, on crée de la pour
1:31:47Ismaun écosystème, tu vois. Tu vois, si tu payes 50 k et qu'en fait, on on t'aide à régler le 1er problème et qu'on arrive à un lock 508 100 k pour toi et qu'en fait, tu as un autre problème après, qui lui, c'est un chantier. Et là, on est en train de parler de 1, 2, 3, 10000000 à aller récupérer, forcément que le prix ne va pas être à 50 cas. Tu vas, tu vas allonger 152 100 cas, proportionnellement à l'upside, et là on repart donc en fait la LTV du client, c'est-à-dire que si jamais tu arrives à avoir des personnes qui font 5000000 par an dans ton portefeuille client et qui te, qui te, qui te sollicite de temps à autre et ils payent 50000 euros par quart heure ou un truc comme ça, en fonction de la tâche, tu vois, en fonction du chantier, par exemple du projet.
1:32:33IsmaTu vois, si tu veux comme par exemple quand, là il y il y un scénario où il y un énorme challenge qui va arriver, tu veux, tu veux, tu, tu veux nous avoir sur le coup pour faire le, pour faire en sorte que tu puisses faire 8 au lieu de 2000000. Bon ok, ça, tu peux mettre une ligne à 5, ça se fait.
1:32:50Marc-AntoineToi, le vois plus pour d'ailleurs que pour Arnaud, mais enfin, as, tu as tellement de participation dans des business que tu dois aussi le voir à ce niveau-là Arnaud, mais toi, de toute façon, si on revient sur le point précédent qui était mon job, c'est de faire des, c'est de parler à des gens smart, des gens qui, qui comptent, et ma valeur, c'est d'apporter, c'est d'être, c'est d'apporter de la valeur aux autres. Et donc, je vais en apporter à l'un, plus je vais pouvoir aussi en apporter à l'autre. Demain, ça tu peux le campement directement dans Iclose parce que ces mecs-là, il y quand même peu de chances que ils soient très éloignés de cet écosystème et qui du coup ils n'aient pas besoin d'avec clause et par ailleurs derrière ça peut te permettre de créer ce network qui va te faire mettre en relation un tel avec un tel demain
1:33:41Marc-Antoinemais par contre. Ouais. Et pour Arnaud toi, Arnaud toi tu, tu le vois aussi comme ça ou tu le vois différemment?
1:33:46ArnaudC'est moi, j'ai j'ai des parts dans pas mal de business qui sont Ouais. Qui qui qui sont conçus en fait pour ces gens-là, enfin pour cette pour ce segment sociodémographique là quoi. Je dirais du clipping jusqu'à la en passant par d'autres trucs que je ne dispose pas forcément. Donc en fait, et et en fait vraiment je suis, je suis en fait je suis presque passionné, peut-être presque en termes de de sociologue en herbe tu vois, par ce, par cette, par cette cohorte-là en fait. Je trouve c'est quand même les mecs les plus drôles du monde quoi. Enfin tu vois c'est, enfin c'est marrant ça ça me passionne ce truc quoi. En fait c'est tellement un pied de nez et un gros allez tous vous faire enculer au reste de la société. Peut-être que c'est ça en fait dans son gameplay quoi.
1:34:25ArnaudTu sais genre tout mec qui bosse, toutes les règles sinon machin, faut pas que tu prenne trop de, c'est tous les mecs qui ont, hein quoi? On fait l'inverse pour nous. Alors ok il a plein qui meurent en cours de route, mais c'est hallucinant Et donc c'est vrai que mon mon enfin une partie de mon folio d'invest tu vois était était une grande partie de mes thèses, elles sont elles sont autour de cette, tu vois, enfin, mais tu vois mes grands thèses d'Invest, ça a été ok BTC, ok, c'est un peu genre la monnaie joujou de de de cette caste-là. Ça a été l'immobilier ultra luxe à Dubaï. Alors là ok, ça se prend un peu une branlée en ce moment, mais la diversification c'est des soucis pour ça. Ok, ma ma ma tentation en ce moment d'aller vers l'immobilier un peu type Saint-Tropez et compagnie, ça va vers ça. Les investissements dans la protection rapprochée,
1:35:12Arnaudla le nos nos premiers clients et notre 1er, nos premiers coeurs de clients, c'était vraiment lié aux cryptomonnaies. Ok, on est un peu là-dedans aussi. Et et après, en fait en fait je me rends compte si c'est un peu la cohérence quelque part de de mes grandes thèses d'invest depuis quelques années quoi, et d'allocation de temps et de et d'énergie et de capitaux. Le seul challenge, je pense, ça va vraiment être en
1:35:34Ismafait, et c'est ce que disait hier avec Arnaud, c'était qu'en fait, ça va être un formulaire avec clause, dans lesquels ils vont arriver à vous mettre en détail, et, et en fait, ils vont nous dire par rapport à leur business, on recontactera les, les, les leads intéressants. Si le closer les close, c'est sujet à au 1er call. Et au 1er call en fait, si on voit qu'on ne peut pas aider ou que ça prenne une prise de tête ou que, mais qu'il est sur un business que, qui est complètement différent, tu vois, je n'ai pas envie de partir aider un gars qui fait du médical dans un truc, d'ailleurs non, merci, j'apprécie que, que, que, que tu consommes mon contenu sur ma chaîne YouTube, mais là, je dirais sur une autre offre et on refonde et on avance en fait. Il faut vraiment que l'avatar client match soit
1:36:20Ismama zone de génie ou la zone de génie de, de, d'Arnaud parce que tu ne veux pas non plus que ça prenne trop de temps ou qu'en fait tu, tu ne sois pas certain que la prescription que tu leur donnes va avoir un impact sur leur business qui est, qui est drastique et mesurable.
1:36:36Marc-AntoineC'est sûr.
1:36:38IsmaOui, aujourd'hui, a, enfin, perso, j'ai analysé, enfin, on a 20000 clients sur. Donc, il n'y pas un problème que, n'est pas ingérable.
1:36:54Marc-Antoinefait, ton funnel stratégique, c'est le nouveau point d'entrée en vérité. Exactement.
1:36:58IsmaC'est c'est c'est ma stratégie là maintenant aujourd'hui. Alors que c'est ça va juste être ça. Et activer des des à 803000 followers en un.
1:37:13IsmaEt le du coup, j'ai j'ai extrême. L'autre côté, j'analyse, je récupère l'intelligence de ça, donc je suis payé pour faire ça. Et en plus de ça, je récupère l'Intel. Et par exemple, là, j'ai fait un call il y a 2 jours avec le plus grand des plus grands, le call, on est 12 dans le call. Ok? Ils ramènent 9 personnes de leur team, que des. Sur un problème ultra complexe où ils ont recruté un McKinsey du RevObs avec des problèmes ultra ultra ultra techniques. Et cette boîte fait ça depuis 15 ans. La meuf, c'était 11 heures du soir, elle était dans sa voiture. Elle me dit, c'est, je suis désolé, c'était trop tard. Tu vois, tout le monde a, c'est, c'est, pris le temps de venir dans le col. Et là, on arrive et on démonte le le problème en 5 minutes. Et moi, j'ai dit encore une fois, mon personal transparent, c'est savoir exactement quelle est votre problématique, le régler,
1:38:14Ismale tourner en produit et le donner pour 24 dollars par mois. Et en fait, c'est que ça. Tu fais ça avec des grosses boîtes comme ça, tu fais ça avec des gars qui font 500, qui ont 500000 followers et de du coup récupérer cette intelligence et aller parler à la product team, la tech team pour savoir exactement comment déployer ça sans avoir 50000 ingénieurs dans ma team. Et ça, c'est mon flow maintenant. Je fais que ça.
1:38:44Marc-AntoineOuais. Ouais go. Go.
1:38:51RémiConservez quand même la, la petite lanterne allumée de, d'aller chercher quand même de, parce que il y il a les transactions et des capitales, et je trouve que ça vaut quand même toujours le coup d'avoir la lanterne allumée du capital à potentiellement activer demain,
1:39:18Marc-AntoineC'est pas des boîtes qui enfin tu vois c'est elle prime du cash donc il faut savoir le gérer après l'envoyer à des gens qui savent le gérer ça je pense que c'est bien ton métier Mais après ces boîtes en tant que telles, elles ne valent pas grand-chose et s'ils ne sont pas alignés avec le. En
1:39:37Ismafait, ils disaient par rapport au secondaire, imagine on a un network de 102 103 100 personnes, ils font tous, ils font tous 5000000 par an. Tu, j'arrive, je dis ok les gars, ok, crée groupe chat, Daniel, Matt et les 300 autres, on lève 30000000, vous avez 48 heures, voici le ligne du Google Drive avec tous les documents, envoyez-les-moi à point io, et en fait, et tu lèves, tu lèves des des des sommes astronomiques quand tu veux partir les défoncer, ça, ça, ça, ça, ça. Et du coup, donnes une opportunité en plus d'avoir aidé ces personnes qui sont, qui ne pas justement, qui n'ont qu'un support, tu leur donnes accès à des opportunités, des deals qu'encore une fois tu ne pourrais jamais avoir. C'est un petit peu ce qu'on a fait au début.
1:40:24ArnaudOuais bon après le côté un peu deal et tout, je pense que ce n'est pas tellement la vibe sur laquelle on veut communiquer. T'es sûr, tu viens un dans la série de club dealer la con. C'était pas, mais là on en parlait par rapport à Mais mais c'est après après en conséquence de ça bon après il ne pas ce qui va se passer mais mais après j'ai pas du tout l'amener sur cette thématique du club deal, je trouve que c'est trop trop trop sketch, c'était un peu trop pourri par des acteurs un peu voilà, Je ne pas forcément nommer, mais 5000
1:40:54ArnaudTu pourras acheter 200 villes à Marrakech, mais mais c'est quoi l'histoire, mais non non, ça non, mais bref. Ouais.
1:41:08Marc-AntoineC'est, c'est un, c'est un super levier sur, pour vos business. Aider les mecs à hyper rapidement, réduire le temps, enfin, c'est c'est c'est super. Vous avez vous avez clairement tout ce qu'il faut pour pour aider ces mecs-là. Donc non, c'est c'est hyper smart. Le seul petit truc, c'est il faut, il faut être clair sur euh pas trop de défocus pour vous, mais à la fois si c'est ton entrée de ton et c'est ta stratégie
1:41:36Marc-Antoineet tu te dis je me laisse 4 5 8 heures par semaine sur ce point-là qui en fait va comprendre pendant des mois et des mois et des mois et ça va me servir dans les années à venir. C'est hyper smart, c'est juste faut pas que ça devienne un pur défocus de en fait ça m'excite d'aider les mecs, je me sens puissant, je me sens fort et à côté de ça du coup tu passes peut-être à côté de choses que par rapport à ce que tu es en train de construire sur sur éclose, voir sur tes, sur tes autres business, tu vois. Ce qui est top, c'est qu'on peut contrôler les.
1:42:04IsmaC'est qu'au bout d'un moment, on peut dire ok, il n'y pas d'entrée pendant les 3 prochains mois. Moi, suis obligé, il y a ça qui se passe. C'est l'exclusivité qui fait la valeur. Puis demain, on peut faire un event, on peut rencontrer tout ça.
1:42:17RémiTrès dans la perspective, vous allez vous allez quand même créer de le, enfin le la la force des des consultings auxquelles j'ai pu souscrire, et caetera, c'était toujours le fait de finalement après que le soit passé, tu te retrouves avec un actif que tu n'avais pas avant et qui va rester sur du très long terme. Voilà la manière dont on a construit le le tout check-out qu'on a et qu'on a reproduit dans plein de boîtes, ça a été, enfin, c'était c'était un gars qui m'avait mis en place, ça ça a été un actif ensuite que j'ai réutilisé partout. Et de ce point de vue-là, je pense qu'en tout cas vis-à-vis de votre offre, je trouve que le le le sujet du n'a pas été très clair. Et je pense qu'il y un vrai enjeu à ne pas le faire quand une fois, mais à le réfléchir au moins 2 fois avec ce que font en règle générale d'ailleurs les boîtes de consulting, 20 à 30 pour 100 au début et et
1:43:00Rémiet le reste à la fin si les sont sont atteints. Et donc, tu tu démarres avec du 20, 20, 70000. Et ensuite, le gros, tu l'as une fois que tu as tu as fait atteindre une fois que les résultats ont été atteints, et c'est bien plus simple de payer 100000 balles une fois que tu as fait 1000000 euh que payer 100000 balles direct quoi. Et donc la LTB serait, serait de ce point vue-là, maximiser euh de par les résultats que vous apportez, ce qui est cohérent.
1:43:25Marc-AntoineOuais, mais là, tu n'as pas un enjeu de suivi sur le et l'exécution?
1:43:39Ismac'est sur un, si c'est sur un, ok, on prend le gars, le gars qui a un. Je te prends un gars comme Daniel. Moi, je te délivre le code à un quart d'heure. La team implémente, dans ce cas-là, quand la team en fait voit, en fait, c'est quand il y a, c'est-à-dire que tu te poses avec le fondateur, tu fais le call, on est d'accord sur les initiatives, sur ce qui doit être changé. Quand il y a executive order, si tu as une boîte qui tourne à peu près normalement, ça doit être fait rapidement. C'est-à-dire que s'il y a Executive Order sur des des des des un audit où on a prouvé que c'était quasiment impossible de ne faire plus et que le mec vient de payer 30 ou 40 cas, en général, ils appliquent. Ok? Et donc moi, j'étais surpris avec avec Daniel que le lendemain, la, j'ai été changé. Le lendemain, ils ont vu les résultats. Et donc en fait, quand tu arrives avec un comme ça et tu changes
1:44:31Isma2 pour 103 pour 100 de conversion ici, 3 pour 100 de conversion ici, tu bumps ton de 20 pour 100 ici. Tu tu arrives à utiliser des offres de financement pour transformer les paiements plusieurs fois en paiement en full. Ok, c'est bon, très bien, merci. Et donc du coup, le mec, il voit le résultat de suite. Donc du coup, tu peux justement rentrer dans le système où Rémi arrivait à, enfin avec le le,. C'est ça..
1:45:05IsmaÀ méditer. Ouais, tu sais c'est cool. Dites-moi ce que vous en pensez dans les commentaires. Dites-nous ce que vous en pensez dans les commentaires par rapport à, à, à votre propre expérience que vous voyez, on on pourra vous tenir compte.
À la semaine prochaine !
1:45:18ArnaudEt le moment fort de cet épisode, c'était Nas dot com. D'ailleurs pour info, juste très rapide, je ferai ça pour, rapide. Tu sais ce, tu lèves des fonds, c'est important d'acheter un super nom de domaine. Il y une boîte qui a fait ça il y il y a petite année, il s'appelle, ils ont levé pas mal de sous chez Peter Thiel et autres, ils ont claqué 12000000 de dollars sur un nom de domaine,. 10 fois plus tard, ils ont fait faillite. Allez, fini.. Bon allez, c'est le mot de la fin. Merci à tous pour ceux qui ont été présents, qui nous ont suivi jusqu'au bout. Likez, commentez comme d'habitude. Rappel tout maintenant toutes les semaines sur Twitter, on on poste des suggestions de sujets à qui on vous invite à répondre pour pour pour pour nous suggérer des des points qui nous intéressent. Good. Ciao à plus. À plus.