L'IA Crée un Business en 7 Min, OpenAI Tokens vs Equity, Bromance d'Isma à Bali & Consulting à +50K

Montage d'extraits de l'épisode : la promesse de nas.com (créer un business en ligne en sept minutes), la remarque selon laquelle préférer Claude à Codex relève en partie d'une « hystérie collective », le cadre Givers/Takers/Matchers d'Adam Grant et un extrait de l'offre de conseil (un appel d'un quart d'heure pour faire gagner 30 à 40 % à un fondateur qui réalise plus de 50 000 euros par mois).

L'animateur qui ouvre l'émission annonce les quatre sujets : la levée de nas.com par Nas Daily, l'offre d'OpenAI aux start-up de Y Combinator (tokens contre equity), la « bromance » d'Isma avec Daniel Dalen, et un brainstorming sur une offre à laquelle Isma et lui réfléchissent, pour laquelle ils sollicitent l'avis des autres. Il prend lui-même le premier sujet et partage l'article à l'écran ; d'après la suite de l'échange (« si tu vas dans le pricing, Arnaud »), il s'agit vraisemblablement d'Arnaud.

Présentation de Nuseir Yassin : diplômé de Harvard (économie et informatique), ancien ingénieur logiciel chez Venmo, créateur de Nas Daily (une vidéo d'une minute par jour pendant 1 000 jours), plus de 70 millions d'abonnés, environ 20 milliards de vues et des contenus en 19 langues. Son produit nas.com promet de créer en sept minutes une boutique, du contenu marketing et des publicités à partir de la photo d'un produit, contre un abonnement de 10 à 100 euros par mois, 5 % du budget publicitaire et des frais de transaction. L'animateur s'amuse de la promesse « vous n'avez plus besoin d'audience » portée par quelqu'un qui en a 70 millions. Isma (identifié grâce à l'épisode suivant, où Rémi rappelle qu'il avait « sorti son katana » la semaine précédente) dit connaître à peu près ses ventes, Nas Daily ayant utilisé « notre SaaS » ; un animateur estime que Nas Daily n'est pas un entrepreneur, qu'il a échoué face à Skool, qu'il n'a jamais converti son audience et qu'il est moins solide que « l'Archevêque », dont Arnaud avait démonté la VSL lors d'un épisode précédent.

Une lecture sceptique est développée : les gens de l'extérieur surestiment la conversion d'une audience (exemples de Michael Bloomberg et de la blockchain TON de Pavel Durov), alors que MrBeast réussit parce qu'il vend du chocolat ou des services bancaires, des produits déjà achetés. L'ARR annoncé (de 1 à 8 millions en un an) est jugé gonflé. Marc-Antoine remarque que la levée de 27 millions de dollars (dont Khosla Ventures) achète surtout une légitimité tech et que la première dépense est un nom de domaine pour le référencement.

Un animateur défend la lecture inverse : l'entrepreneuriat en ligne est « du gambling socialement acceptable », tout est devenu un casino (Polymarket, memecoins de célébrités) et nas.com retire toutes les frictions, comme pump.fun dans la crypto (entre 500 000 et 5 millions de revenus par jour depuis deux ans selon lui). Quelques réussites suffisent à créer le récit. Le débat sur une éventuelle offre à vie (que Rémi défend habituellement selon un animateur) est tranché : avec des coûts serveurs et de crédits OpenAI, le mensuel s'impose.

Invité à introduire le sujet, Rémi résume : OpenAI transforme son coût marginal en option d'achat sur les meilleures start-up IA en offrant jusqu'à 2 millions de dollars de crédits aux entreprises de Y Combinator. C'est malin pour deux raisons : les tokens ne coûtent qu'un coût marginal à OpenAI, et l'opération en fait le choix par défaut des nouvelles start-up. AWS pratique les crédits depuis dix ans, mais sans equity. Rémi, qui voit régulièrement passer des dossiers issus de Y Combinator, insiste sur l'importance du « invested by » : afficher « soutenu par OpenAI » sur un pitch deck valorise la start-up. Un animateur ironise sur les futurs fondateurs qui iront raconter chez Guillaume Pley avoir été soutenus par Sam Altman.

Marc-Antoine précise qu'OpenAI ne prend pas d'equity tout de suite mais une option exerçable lors de la levée suivante, une sorte d'option gratuite. Il pointe le risque qu'OpenAI, qui a accès à ce que construisent ces start-up, sorte la même fonctionnalité en quelques jours. Il rapproche le mécanisme du media for equity : ProSiebenSat.1 aurait fait passer Zalando de 6 millions à 1,8 milliard d'euros de chiffre d'affaires entre 2009 et 2013, et TF1 aurait construit un dispositif similaire avec le fonds Raise. Un animateur rappelle que Nvidia et OpenAI se sont livrés à des montages circulaires comparables.

Un animateur doute de la solidité du verrou : changer de modèle est simple grâce aux routeurs et aux MCP, contrairement à un passage d'AWS à Azure. Un autre suggère que l'opération sert aussi l'equity story d'OpenAI, dépassé par Anthropic. Isma raconte que des entrepreneurs croisés au sauna, qui vendaient des avatars IA à des coachs (Alex Hormozi, Tony Robbins), ont suivi son conseil de cibler des métiers comme la réception d'hôtel et signent désormais des contrats de 50 000 à 100 000 ; il défend le cash plutôt que l'equity et le « transparent incentive ».

Arnaud estime qu'il faut d'abord se demander combien de start-up de Y Combinator utilisent OpenAI plutôt que Claude (presque aucune selon lui) et se demande si les modèles ne finiront pas par « dévorer » leurs wrappers comme Lovable. Un animateur reconnaît que ses équipes sont sur Claude par habitude et qu'il n'a pas vérifié si Codex faisait aussi bien. La discussion porte enfin sur l'annonce d'une rentabilité d'Anthropic plus tôt que prévu, sur la qualité supposée des usages de Claude face aux 800 millions d'utilisateurs de ChatGPT, et sur un animateur dont le chat a un jour été bloqué par Claude à cause de son ton.

Isma présente Daniel Dalen, créateur néerlandais et fondateur d'Ecom Flow (fulfillment depuis la Chine pour des boutiques e-commerce), dont le format POV sur YouTube donne l'impression de passer du temps avec un ami entrepreneur à succès. Recommandé par un ami qui habitait à côté, Daniel est passé plusieurs fois chez Isma dans la semaine, a découvert iClosed et a « complètement vrillé ». Ils ont tourné une vidéo d'audit de son funnel : changement de headline, placement des témoignages, intégration d'iClosed et de la Unified Inbox (en bêta) pour recontacter tous ses leads. Daniel aurait ensuite proposé de l'aider à lever 10 à 30 millions en 48 heures et dit détester GoHighLevel et HubSpot.

Le lendemain, Matt Gray, recommandé par un autre ami et par Daniel, est venu à son tour ; Isma a audité son funnel (Matt Gray ferait environ 1 million par mois) et promet 40 % de gain. Le soir même, il a eu un appel avec Fanbasis, concurrent de Whop. Un partenariat avec Fanbasis piloté par Shan, son head of partnerships, stagnait depuis une semaine ; Daniel a créé un groupe WhatsApp et le CEO de Fanbasis s'est mis à relancer Isma. Daniel lui aurait confié n'avoir plus qu'une balle à tirer pour une entreprise qui n'est pas la sienne, après avoir refusé des millions en equity d'autres marques.

Marc-Antoine demande ce qui explique ce soutien gratuit. Isma cite trois facteurs : des personnes que Daniel respecte (dont son meilleur ami, avec qui Isma vit depuis trois ou quatre ans) l'ont recommandé ; il a consacré cinq ans à résoudre ce problème ; et son passé (Closing Mastery, Setting Mastery, e-commerce) donne du poids à ses conseils. Un animateur répond par le cadre Givers, Takers et Matchers d'Adam Grant et parle de « give flywheel ». Isma détaille sa proposition : pas de parts, car iClosed est autofinancé, mais un tableau de bord public des millions récupérés par la communauté de Daniel.

La discussion s'élargit : il faut s'entourer de givers et savoir repérer les takers ; Isma dit n'avoir jamais rien demandé à ses meilleurs contacts pendant trois à cinq ans. Un animateur dit fuir les événements d'infopreneurs et de dropshippers, un autre évoque une coutume de récompense pour les présentations matrimoniales et prédit l'explosion du matchmaking premium. Isma conclut que sa stratégie est désormais de ne faire que des partenariats, en appels directs avec les CEO, pour faire en une semaine ce que d'autres font en six mois.

Arnaud explique qu'Isma et lui font déjà, à petite dose et à temps partiel, du conseil pour des fondateurs réalisant 50 000 euros à 1 million par mois : il reprend la copie et les business units, et transmet à Isma les problèmes de closing. Le travail consiste à « zoomer » (formulaires, conversion, titres, prise de rendez-vous) et à « dézoomer » (structuration, décisions et partenariats à éviter, levier bancaire). Il promet qu'un appel d'un quart d'heure permet à un fondateur au-delà de 50 000 euros par mois de gagner 30 à 40 % sur l'année. Les prix pratiqués sont aléatoires (25 000, 45 000, 30 000, puis 50 000, voire 100 000 si les KPI sont atteints) et les clients y sont indifférents.

Arnaud cite le modèle de Will Brown, dont la chaîne YouTube d'environ 200 000 abonnés a été suspendue : 10 000 dollars pour un mois, 25 000 pour trois, 45 000 pour six. Ses astuces : appeler quand on veut plutôt qu'un créneau hebdomadaire, et des audios d'une minute maximum, chacune réduisant de 30 à 40 % le nombre d'appels. Isma ajoute que Shan lui a signalé que Will Brown est un ami de Matt Gray et qu'il pense pouvoir l'aider à récupérer sa chaîne. Il ne veut pas revenir au low ticket (moins de 5 000 euros) ni gérer des closers.

Arnaud développe sa thèse : les « nouveaux nouveaux riches » d'internet, qui gagnent parfois 5 millions par an, forment une classe sociale transnationale (Dubaï, Bali, Thaïlande) qui pourrait détenir des patrimoines de centaines de millions d'ici 10 à 15 ans s'ils se structurent. Il raconte avoir rencontré des entrepreneurs fiers d'être débancarisés, encaissant leurs paiements Stripe sur Kraken, et dit avoir lui-même été pris pour une curiosité dans des banques privées et des cabinets d'avocats. Interrogé par Rémi, il détaille ses participations dans des entreprises conçues pour ce segment (du clipping à la protection rapprochée) et ses thèses d'investissement : bitcoin, immobilier de luxe à Dubaï, tentation de Saint-Tropez.

Un animateur demande si l'offre doit vraiment être structurée, l'exclusivité faisant la valeur. Rémi suggère de garder un upside en aidant à monter la holding contre 5 % ; Arnaud répond que l'equity est difficile sur des business de cash-flow et propose plutôt de réorienter les clients vers des solutions où ils seraient actionnaires, en le disant. Isma décrit le filtre envisagé (formulaire, premier appel, refus des secteurs comme le médical), revendique 20 000 clients sur iClosed et raconte un appel à douze personnes, dont neuf dirigeants, où un problème de RevOps a été résolu en cinq minutes. Un animateur conseille de facturer 20 à 30 % au départ et le reste à l'atteinte des KPI ; un autre met en garde contre la dispersion.

Un animateur revient sur la remarque de Marc-Antoine sur les noms de domaine : icon.com aurait dépensé 12 millions de dollars pour son nom de domaine environ un an plus tôt avant de faire faillite quelques mois plus tard. Les animateurs invitent à liker, commenter et répondre aux suggestions de sujets publiées chaque semaine sur X.