Définir son Pricing, l'Offensive des IA Chinoises, Lancer une App en 2026 & l'Empire de Bonnie Blue

Montage d'extraits de l'épisode : Bonnie Blue et son mari, la confiance accordée à la famille pour gérer ses factures, le pricing comme levier le plus puissant d'une entreprise, l'affichage d'un prix unique et la rapidité avec laquelle les modèles d'IA chinois concurrencent les Américains. Le sujet démarre vers 1 min 32 sur la grand-mère cuisinière Nonna Natalia.

Le présentateur, notant qu'Arnaud ne trouvait pas le sujet passionnant, raconte l'histoire d'un jeune homme qui filme depuis 2022 sa grand-mère Nonna Natalia : 4 millions d'abonnés sur TikTok, un livre, une boutique, des collaborations avec des marques de sauce tomate et des dîners à 200 euros par personne. Il y voit la question des « creator-led family media » et cite Bonnie Blue, créatrice de contenu pour adultes, mariée depuis ses 21 ans à un homme qui organise la file d'attente et nettoie après ses rencontres avec les fans, son père s'occupant des castings et sa mère de la finance. Rémi plaisante qu'à cause du podcast il doit se tenir informé, lui qui regarde d'habitude des vidéos sur les huîtres de Cancale et le golf à Saint-Malo. Les animateurs évoquent des revenus de 2 millions de dollars par mois sur OnlyFans, un record revendiqué, sa grossesse transformée en argument commercial et les commentaires qui opposent hommes moqueurs et femmes qui y voient « la femme de 2026 ». Un animateur juge que les deepfakes banaliseront ce type de contenu d'ici 2030 et compare l'arbitrage financier à celui d'une caissière dans une région désindustrialisée de Grande-Bretagne, suggérant en plaisantant qu'elle place ses gains chez « PLT Insider à 15 % par an ».

Isma pose la question morale par une parabole volontairement choquante (un homme achète un poulet mort et en fait un usage qui ne nuit à personne : est-ce mal ?) ; un autre animateur objecte qu'un enfant découvrira un jour ce contenu. Un animateur évoque les faux procès comme méthode de blanchiment et recommande le livre du juge Renaud Van Ruymbeke sur les paradis fiscaux. Interrogé sur sa version « de gauche », Arnaud répond qu'il est socialiste dans le fond, puis affirme qu'être un simple intermédiaire expose à être court-circuité, sauf à être une plateforme scalable. Il définit la morale occidentale comme une distance entre bénéficiaire et victime (l'iPhone et l'enfant d'une mine de cobalt au Congo), ce qui expliquerait pourquoi la vente directe par closers choque davantage. Un animateur cite Ronald Coase sur la réduction des coûts de transaction ; Arnaud lui oppose le technoféodalisme de Yanis Varoufakis.

Marc-Antoine estime qu'il vaut mieux être la plateforme que le talent, rappelle le premier épisode du podcast consacré à OnlyFans et compare l'entourage familial de Bonnie Blue à celui des footballeurs (Mbappé et ses parents). Un animateur explique que la personne qui règle toutes les factures de ses structures a été recrutée par recommandation, qu'il n'a pas réussi à recruter une assistante de direction via Indeed et qu'un recrutement par recommandation ou par lien familial crée plus vite la confiance. Un autre cite Jeff Bezos (ne jamais recruter ses amis avant 40 ans, ne recruter qu'eux après), évoque l'affaire Pogba et les « phénomènes de queue » à la Taleb.

Le présentateur s'appuie sur un article Medium et sur le rapport de RevenueCat, couche technique de paiement qui dit avoir analysé plus de 115 000 applications et plus de 16 milliards de dollars de revenus, en précisant qu'il s'agit d'applications aux LTV d'environ 40 euros. Principaux enseignements : montée des offres à vie et des essais suivis d'un abonnement hebdomadaire, applications payantes d'emblée qui écrasent le freemium, distribution comme véritable avantage, marché en hausse de seulement 5,3 % en 2025 contre 80 % pour le quartile supérieur et 300 % pour le premier décile, 28 % de réabonnement après un abonnement mensuel contre 4 % après un annuel, rétention de 20 à 40 % sur l'annuel, de 6 à 14 % sur le mensuel et de 1 à 2 % sur l'hebdomadaire, et essais longs qui convertissent mieux. Il raconte avoir payé des applications hebdomadaires de retouche photo, et dit avoir codé une application pour son mariage qu'il pourrait vendre à la semaine.

Isma, qui a beaucoup testé la durée des essais, rappelle que le SaaS B2B est un autre métier et que le pricing est le levier le plus puissant d'une entreprise : au démarrage, vendre à l'année ou en offre à vie valide le product-market fit, apporte de la trésorerie et repousse la question du churn de douze mois ; une fois 100 à 300 clients signés, on peut préparer une approche product-led (essai, conversion, ARPU). Il cite un podcast de Kylian sur les publicités de jeux mobiles et conseille d'afficher un prix unique et de vendre les options dans le produit, ce qui lui a apporté un vrai gain de conversion. Un animateur compare l'ancrage à 20 dollars par mois créé par ChatGPT et une application de téléprompteur à 90 euros par an qui ferait 800 000 euros par mois. Le présentateur cite l'abonnement à 6,99 euros testé par Costco et des amis e-commerçants qui margent à 100 % sur un abonnement similaire, et note qu'avec 52 semaines un abonnement hebdomadaire rapporte environ 8 % de plus qu'un mensuel à rétention égale.

Un animateur souligne que les délais de paiement d'Apple (30 à 45 jours) créent une « vallée de la mort » pour qui veut scaler en publicité, et conseille de négocier une ligne de crédit ou un débit différé de deux mois avec sa banque, comme auraient dû le faire les vendeurs de formations CPF. Le présentateur ajoute que 10 % des développeurs captent près de 95 % des revenus d'abonnement, que le nombre d'applications publiées a été multiplié par sept depuis 2022 tandis que le revenu médian a chuté de 22 %, et que les applications lancées avant 2020 captent 69 % des revenus contre 3 % pour celles de 2025, preuve de l'importance d'une base clients construite dans le temps.

Le présentateur rapproche OpenEvidence du modèle de Kickback AI présenté par Arnaud deux semaines plus tôt, dont il dit avoir vu de nombreuses personnes parler ensuite. Selon lui, plus de la moitié des médecins américains utilisent ce chatbot gratuit entraîné sur des publications scientifiques et la National Library of Medicine, qui a reçu 30 millions de questions le mois précédent et dont la valorisation est passée de 3,5 à 12 milliards de dollars en janvier ; à Mount Sinai, un tiers des médecins l'utilisaient avant que la direction ne s'en aperçoive. Le modèle consiste à afficher des publicités pharmaceutiques sur 5 % des requêtes, au moment précis où le médecin cherche un traitement.

Rémi dit transposer ce modèle aux courtiers des marchés primaires : créer la plateforme où les investisseurs européens s'informent sur les introductions en bourse pour ensuite leur adresser des offres. Un animateur rappelle qu'une plateforme ne peut monétiser qu'après avoir atteint une masse critique, comme le font les publicités dans ChatGPT. Les animateurs comparent la démarche aux laboratoires qui invitaient les médecins aux Bahamas, présentent la publicité pharmaceutique à la télévision américaine comme un levier de pression sur les médias et évoquent un film sur une ancienne strip-teaseuse devenue commerciale pour un laboratoire. Un animateur cite La Constitution de la liberté de Hayek face à la corruption américaine, un autre rapproche OpenEvidence de Slack, adopté par les équipes avant les directions, et Rémi invite chacun à repérer les moments où son client prend des décisions coûteuses ; il annonce la sortie le 9 juillet de sa plateforme d'accès aux offres primaires et des partenariats « extrêmement prometteurs ».

Le présentateur commente un post jugé peu objectif qui compare chaque modèle américain à son alternative chinoise : un écart de qualité d'environ 8 % pour un prix nettement inférieur, 18 % d'écart pour un modèle sept fois moins cher face à Qwen 3.7 Max, 3 % d'écart pour GLM 5.2, cinq fois moins cher, et une conclusion selon laquelle on pourrait réduire ses coûts d'IA de 87 % pour une perte de qualité de 4 %. Coinbase serait passé sur GLM 5.2 et Kimi, Shopify sur Qwen, et Microsoft testerait DeepSeek. Arnaud estime que les directeurs financiers devront intégrer la gestion des tokens (« le capital, le travail et le troisième pilier, le token »), voire acheter des contrats à terme sur les tokens, et que la thèse du « ticket de loterie AGI » (Yann LeCun levant un milliard, Thinking Machines de Mira Murati valorisée 10 milliards) pourrait se retourner de manière spectaculaire.

Un animateur imagine la revente de quotas de tokens inutilisés, une « nouvelle taxe carbone » et des crédits token subventionnés par Bpifrance qui seraient arbitrés depuis Tel Aviv ou Dubaï ; un autre compare les appels d'offres d'« IA souveraine » tournant sur des modèles chinois au film War Dogs. Un animateur s'étonne que la Chine rattrape aussi vite les États-Unis alors que ses hyperscalers n'ont jamais percé en Occident, et attribue les prix bas aux salaires, aux puces Huawei, à l'énergie, à des modèles plus légers et peut-être à des subventions ; Anthropic est moqué pour avoir appelé à ralentir l'IA. Rémi explique avoir testé de nombreux modèles il y a un an et demi pour son API dédiée aux introductions en bourse, qui lit les rapports annuels publiés dans le monde, et en combiner aujourd'hui plusieurs. Un animateur juge que l'absence d'Alibaba Cloud en Occident tient au coût de changement et au manque de notoriété, et invite à questionner ce dont on hérite par habitude en créant une entreprise.

Arnaud raconte qu'il installe ActiveCampaign à chaque nouvelle société par habitude, qu'il juge l'outil lent et mal conçu (l'éditeur de texte des e-mails notamment), qu'il estime y avoir dépensé 2 500 dollars sans qu'ils en méritent un seul et qu'il insulte chaque semaine son chatbot IA, contribuant selon lui à gonfler leurs statistiques d'usage. Il recommande Customer.io (à partir de 1 500 par mois, 5 000 euros d'onboarding, 8 000 par mois au total selon lui, conforme RGPD et SOC 2). Un animateur cite des amis qui envoient leurs e-mails via l'API d'Amazon pour maîtriser la délivrabilité, un autre vante Ortto, racheté par Canva, avant qu'on rappelle en riant que LearnyBox fait aussi de l'e-mailing.

Marc-Antoine explique que LearnyBox refond ses cinq ou six éditeurs, sa technologie et son UX pour éliminer la dette technique plutôt que de plaquer un chatbot, avec une sortie prévue avant la fin de l'année et un serveur MCP à venir ; il dit respecter les éditeurs B2B qui priorisent au lieu de céder à l'urgence de l'IA pour satisfaire les investisseurs. Un animateur suggère de saturer de requêtes le support Intercom d'un concurrent pour lui faire payer les résolutions par l'IA, en rappelant la guerre de fausses courses menée par Uber contre Lyft. Marc-Antoine décrit les tentatives d'intrusion via le chat, les tests d'intrusion réalisés pour les clients corporate et la récupération de l'adresse IP des fraudeurs, dont un ancien client, transmise aux avocats ; un autre animateur raconte qu'un affilié, étudiant vivant chez ses parents, leur avait détourné 10 000 euros de commissions.

Les animateurs évoquent la fraude à l'affiliation par cartes volées et rétrofacturations, les garde-fous mis en place (qui ont aussi freiné la croissance de l'un d'eux) et l'outil Dub. Un animateur dit ne pas réussir à « craquer » l'affiliation faute d'être aligné avec certains pirates du secteur, alors qu'un autre en a fait son premier levier d'acquisition. Arnaud, qui en a beaucoup fait, décrit des stratégies hybrides : fournir aux affiliés un prompt et une base de connaissances pour publier des articles sur Medium ou Substack, réaliser de fausses interviews, combiner clipping payé au CPM et liens d'affiliation. Il juge désormais les humains peu fiables et préfère des agents qui créent, chauffent et animent des dizaines de comptes, son équipe disposant d'un outil pour gérer des comptes via des proxys et des iPhones branchés.

Rémi indique avoir un peu plus de 150 affiliés sur chacun de ses logiciels, tous dotés d'audiences ou de bases e-mail. Arnaud oppose les KOL, qui « font les princesses », aux « armées » de petits affiliés pilotées par un système d'incitation transparent. Rémi raconte son « hack » d'il y a trois ans : écrire à des prescripteurs en leur proposant 300 à 500 euros pour une demi-heure de présentation de son logiciel, une méthode de chasseur de têtes utilisée pour démarcher les développeurs ; l'offre à vie leur rapportait vite une grosse commission et les recommandations ont fait boule de neige. Il conseille plus largement d'annoncer d'emblée qu'on veut parler affaires.

Isma se plaint des messages de prospection vagues (« est-ce qu'on peut prendre 5 minutes ? ») et hésite entre répondre, bloquer ou signaler, sachant qu'une réponse, même insultante, aide le compte de l'expéditeur. Les animateurs lisent des messages reçus : un setter qui veut devenir closer, un message « Rien à te vendre », un autre demandant à Isma « ton why profond », et un message à Marc-Antoine le félicitant d'avoir « contribué à créer 70 000 business » avec un champ « [compagnie] » non rempli. Isma dit recevoir ce type de messages de créateurs IA, de clippers, de monteurs et de closers, y compris quand il n'avait rien à vendre ; un animateur lui rappelle en riant « le chemin de Compostelle ».

Un animateur cite un article selon lequel l'engagement sur LinkedIn s'effondre et se demande quand les humains quitteront des réseaux envahis par l'IA, prédisant l'émergence d'un réseau sans automatisation. Les animateurs moquent les posts LinkedIn (« ma grand-mère est tombée dans les escaliers, voici ce que cela m'a appris sur la prospection B2B ») mais saluent celui d'un spécialiste de l'expatriation affirmant avoir donné 15 000 euros à La France insoumise pour faire fuir ses futurs clients. Un animateur envisage de donner 10 000 euros à une association, le « Café marxiste », avant qu'un autre ne lui rappelle les questions de traçabilité des dons.

Rémi part jouer au golf à Saint-Malo à l'invitation d'un ami et manger des huîtres de Cancale. Il vante les huîtres d'une famille d'ostréiculteurs (nom transcrit « Boutré ») nées en Normandie, élevées en Irlande puis affinées en Normandie, au pied charnu et au goût sucré, « un appel à la volupté », découvertes en compagnie d'un sextuple champion du monde d'ouverture d'huîtres devenu son ami. Les autres le taquinent sur les « secrets de la noblesse française ».

Un animateur observe qu'il existe un vrai business autour des titres de champion du monde, même très spécialisés : le champion du monde de pâté en croûte à Lyon, ou un restaurant proche de l'Élysée que Marc-Antoine fréquentait avec ses collègues de Rothschild, où l'on payait 17 euros pour un œuf mimosa champion du monde en 2012. Les animateurs évoquent les sites qui décernent des prix payants (un ami « triple médaille d'or de l'innovation financière »), une formation à 1 500 euros sur les introductions en bourse à Londres utilisant abusivement le nom de Cambridge, et les summer schools et masters spécialisés qui diluent les grandes marques académiques.

Un animateur critique la dilution des marques : Louboutin, parti des chaussures pour femmes, ferait désormais baskets, maroquinerie et parfum, et finira selon lui par « des brosses à chiottes ». Il prédit une revalorisation des « pure players », comme un fabricant qui ne ferait que les meilleurs parapluies du monde depuis 200 ans avec quatre ans d'attente, et juge l'éducation traditionnelle condamnée. La discussion dérive sur la nomination du fils de Will Smith comme directeur artistique et sur la vie de couple de Will Smith, avant que les animateurs ne libèrent Rémi, attendu par ses partenaires de golf.