Où Investir 200K/an, le Scandale Legend, Guerre des Réputations & Construire sa Dream Team

L'épisode s'ouvre sur un montage d'extraits : la démonstration de Rémi sur le capital constitué en neuf ans à partir de 200 000 € d'EBE annuels, la bascule des infopreneurs vers le SaaS, la possibilité pour une personal brand d'entrer au capital des entreprises de son secteur plutôt que de faire de l'affiliation, et une remarque sur les agences. Les animateurs lancent ensuite le premier sujet, la polémique autour de Legend.

Les animateurs résument la tempête médiatique autour de Guillaume Pley : il aurait envoyé des messages à des adolescentes de 14 ans quand il en avait 28, en attendant qu'elles aient 18 ans ; son management est jugé inhumain (pression, burn-out) ; on critique aussi la monétisation de Legend Business (70 000 à 90 000 €, HT ou TTC) et le choix de certains invités (Nicolas Sarkozy, d'anciens membres du Mossad, Bernard Arnault selon un animateur). Ils notent que rien n'a été jugé et se demandent si l'offensive était coordonnée, un an avant la présidentielle. Celui qui a apporté le sujet s'intéresse surtout à l'entrée au capital, juste après l'enquête du Monde, d'un family office lié à l'héritière d'Albert Frère : 17 M€ pour environ 25 %, sur une valorisation de 72 à 76 M€ de mémoire. Legend serait passé de zéro à 10-15 M€ de chiffre d'affaires et 3 M€ de résultat net en trois ans, en reposant presque exclusivement sur son fondateur. Les animateurs s'interrogent sur l'impact sur les invités, les sponsors et le carnet de commandes de Legend Business, qui serait de douze mois.

Interrogé pour son expérience juridique et en fusions-acquisitions, Marc-Antoine, qui a consulté deux ou trois amis travaillant dans des fonds, explique que des minoritaires ne peuvent pas évincer le fondateur. Si l'opération n'est pas finalisée, la clause MAC (material adverse change) permet de se retirer en cas de changement drastique, comme pour de nombreux deals pendant le Covid. Après la signature, le principal levier est la clause de déclarations et garanties : si Guillaume Pley savait que des enquêtes à charge étaient en cours, comme un « Cash Investigation », et a déclaré le contraire, les acquéreurs pourraient demander au juge de remettre en cause l'opération. Il rappelle que le sport se protège depuis des décennies par des clauses de moralité (Lance Armstrong, Tiger Woods, Neymar lâché par Nike). Un animateur suggère aux personal brands de faire signer des NDA, y compris à un ou une partenaire.

Un animateur décrit une guerre de réputation « asymétrique » : calomnier ne coûte presque rien tant qu'on reste au conditionnel, alors que se défendre coûte très cher. Avec 50 000 € et un week-end, il affirme pouvoir détruire anonymement une figure comme Alex Hormozi, et estime qu'une personne connue a, sur 10 000 abonnés, un « dingue » prêt à la tuer. Il compare la situation à l'emploi d'un missile Patriot pour abattre un drone iranien à 6 000 € et y voit une opportunité d'affaires : des « intercepteurs » pour personal brands. Les animateurs citent le budget juridique d'Alex Hormozi (plus d'un million par an selon eux), les Kardashian, Ray Dalio et ses vlogs, la gestion d'image de Brigitte Macron par « Mimi », la rumeur à son sujet (qui aurait coûté « trois Zoom » sur des chaînes conspirationnistes) et Candace Owens. Arnaud, taquiné comme « brigitologue », dit n'avoir aucune conviction sur le sujet mais défend la vie privée et une meilleure protection contre les deepfakes. Le cas d'une influenceuse marocaine condamnée à dix mois de prison, qui affirme avoir été victime d'un deepfake, illustre le risque pour des tribunaux peu équipés.

Un autre animateur insiste sur les enjeux de pouvoir et raconte, avec prudence, le livre de Denis Robert sur Albert Frère et Paul Desmarais : l'affaire UraMin, des gisements d'uranium inexploitables en Centrafrique rachetés environ 3 milliards par Areva, et Quick, acheté une centaine de millions puis revendu environ 500 millions à la Caisse des dépôts. Il rappelle qu'il s'agit d'un livre à charge, écrit par un militant d'extrême gauche. Les animateurs doutent que les investisseurs aient ignoré le passé de Guillaume Pley (quinze ans de radio et de NRJ12). Ils défendent une culture managériale exigeante (« on est tous des harceleurs dans ce cas-là »), soulignent le coût du travail en France et relèvent qu'un épisode gardé en stock a été publié juste après la polémique. Un animateur évoque enfin la théorie des jeux dans la création de contenu : il lui est arrivé de payer des publicités pour envoyer un faux signal de succès afin que d'autres éduquent le marché.

Rémi reprend une slide présentée lors d'un mastermind, en réponse à un commentaire YouTube. Avec l'exemple des premières années de Value Investing Screener, il montre qu'une entreprise qui stagne à 500 000 € de chiffre d'affaires et 200 000 € d'EBE peut, en plaçant chaque année cet EBE à 12 %, constituer en neuf ans un capital dont le rendement dépasse ce que l'activité génère. Il dit avoir fait mieux que 12 % ces dernières années, et ce capital peut verser un dividende d'environ 8 % par an, notamment grâce à des actions chinoises. Son leitmotiv : « le rendement du capital est plus pérenne que la croissance passagère des ventes », car très peu de business en ligne maintiennent 200 000 € d'EBE pendant quinze ans. Un co-animateur objecte qu'obtenir 12 % par an n'est pas simple.

Rémi détaille les classes d'actifs envisageables. L'immobilier en direct est souvent mal rentabilisé par les amateurs (il cite ceux qui arrivent à Bali en pensant que c'est simple, un sujet dont il parle parfois avec Arnaud) ; le PLT family office passe donc par Mimco Asset Management. Ce gestionnaire de club deals a revendu un immeuble des Champs-Élysées à LVMH, propose des obligations adossées à de l'immobilier premium et a reconverti en logements des bureaux de Megève achetés environ 3 000 €/m², avec des tickets d'entrée élevés. En Bourse, il cite les REIT et les small caps value, dont le fonds Indépendance et Expansion, qui afficherait 13 % par an depuis trente ans. Il conseille de détenir ses actifs en direct (Interactive Brokers ou assurance-vie luxembourgeoise) et d'éviter les brokers douteux. Un animateur résume : la seule KPI qui compte est le cash sorti « du casino » et « parqué », avec une définition conservatrice de ce qui est parqué.

Rémi distingue trois allocations : interne (réinvestir dans son entreprise), active (croissance externe, paris actifs) et passive (Bourse, immobilier, obligations). Selon lui, l'erreur classique est de ne pas sortir 20 % pendant la phase de croissance, et les entreprises qui composent à plus de 20 % par an sur des décennies le font par l'allocation de capital et la croissance externe. Pour un e-commerçant qui dégage 100 000 € de profit mensuel, il propose environ 10 000 € par mois en actions Shopify ou Meta et 5 à 10 000 € dans une poche destinée à racheter une boutique complémentaire, à porter à 25 % + 25 % en cas de stagnation. Lui-même a toujours sorti et parqué tout ce qu'il pouvait, en préférant les joint-ventures aux acquisitions. Marc-Antoine dit au contraire que son cash sert aujourd'hui à rembourser de la dette et à réinvestir, et qu'il n'a encore rien « extrait du casino ».

Rémi explique suivre en Bourse les entreprises qui fonctionnent en allocateurs de capital, comme Google (investi dans Anthropic et SpaceX), et rêver de faire coter rapidement une entreprise fondée sur ce modèle, Euronext Milan étant selon lui très ouvert et ses contacts se trouvant chez Euronext Paris. Pour IPO Arena, son nouveau projet, une bonne partie de la trésorerie excédentaire ira dans des opérateurs de Bourse comme Euronext ou Singapore Exchange, sur lequel il dit avoir doublé sa mise en douze mois. Il insiste pour garder ce capital dans une personne morale : Value Investing Screener, une petite société estonienne, porterait un peu plus de 500 000 € de capital qui se capitalisent ; il la détient en direct mais pourrait apporter ses parts à sa holding, et conseille d'avoir au moins un associé, ce qui rend selon lui le capital insaisissable. D'autres sujets suivent : la psychologie de l'événement (l'exit) face au processus, l'exemple d'un ami entrepreneur qui a constitué un patrimoine à huit chiffres en vingt ans, une vidéo d'Iman Gadzhi sur la rentabilité de l'infobusiness et une allocation « 90 % mode Rémi, 10 % mode Y Combinator ». Marc-Antoine rappelle les cessions qu'il a conseillées chez Rothschild et les marges de 30 à 50 % de l'infobusiness.

Après qu'un animateur a raconté avoir dépensé 50 000 € en SEO auprès de deux agences sans résultat, Isma critique les agences : elles promettent trop et livrent trop peu, ne savent pas augmenter leur capacité (notamment en montage vidéo), confient chaque compte à un manager qui gère quinze autres projets et cherchent avant tout leur marge, avec des incitations mal alignées. Il propose de commencer avec une agence, d'observer son fonctionnement, puis de tout suivre avec ses outils (ClickUp) et de remplacer progressivement par des profils internes. Un autre animateur rappelle qu'une agence reste utile pour démarrer, à condition de soigner l'onboarding.

Isma raconte ses entretiens pour un poste de Head of Sales : il a rencontré des profils expérimentés passés par les équipes de vente de Kevin David, connu pour ses offres Amazon FBA « done for you » vendues 50 000 à 100 000 € en 2020-2021, qu'il dit avoir croisé quelques mois plus tard à la salle de sport en train de s'étirer. Les animateurs évoquent aussi un formateur américain condamné à 17 millions d'amende et au remboursement de 8 000 clients. Isma décrit le marché américain : des équipes de vente de 25 à 30 personnes, le financement via Klarna, des promesses comme un business à 100 000 $ censé rapporter 50 000 $ de revenus passifs, un ciblage des 35-45 ans en milieu de carrière avec un score de crédit de 800, et des offres qui ont atteint 45 puis 70 millions par an.

Les animateurs débattent de la taille du marché français de l'infobusiness : 120 à 150 M€ par mois pour l'un, 2 à 5 milliards par an pour un autre ; Marc-Antoine, présenté comme le plus proche des chiffres, juge qu'un milliard « ne le choque pas » et dit voir passer des lancements à 15-20 M€ en trois semaines, de plus en plus en evergreen. Un animateur estime que 200 à 250 personnes concentrent 60 % du chiffre d'affaires et que les prestataires captent le marché par leurs connexions. Isma veut un « Trustpilot des agences ». Un co-animateur lui conseille de demander des recommandations à ses clients, puisqu'il a « à peu près toute l'industrie » en portefeuille, et cite une référence du marché des challenges et webinaires qui lui demande régulièrement des copywriters. Isma confirme que ses meilleurs recrutements, dont ses deux VP of Sales, sont venus de recommandations. Rémi annonce partir « méditer sur la notion de caring » à Tahiti.