Retour du Présentiel, Construire son Équipe, Ozempic Détruit des Industries & les Escorts Tech Bro

En ouverture, un animateur chante « Bye bye » de Ménélik, puis refuse de recommencer (« j'avais pas vu le point rouge »). Suit un montage d'extraits : l'avantage des business à cash-flow pour rémunérer une équipe à la commission, l'expérience inverse d'un animateur qui juge désastreux de trop payer, la phrase d'un mentor (« il faut que tu changes les personnes ») et l'anecdote de Rémi envoyant son bras droit sur un plateau de BFM.

Quatre sujets sont annoncés : l'impact du GLP-1 (Ozempic et équivalents) sur l'économie et les achats impulsifs de formation en ligne ; le capital humain, c'est-à-dire l'équipe et la rétention des talents ; le retour du présentiel dans la création et la captation de valeur ; enfin le développement de l'escorting ultra-luxe dans la Silicon Valley, qui exige une compréhension des GPU et du « AI shitposting » et soulève selon l'animateur des questions économiques, sociologiques et business.

L'animateur qui présente le sujet l'a découvert dans un webinaire où trois forces menaçaient le marché de la formation : les taux d'intérêt, l'IA qui répond aux questions, et le GLP-1. Selon lui, 12 % des Américains prennent régulièrement ces produits (Ozempic, Wegovy…) et 18 % en ont déjà pris ; en agissant sur le système dopaminergique, ils réduiraient les jeux d'argent, l'alcool et les achats impulsifs (statistique transcrite « 21,35 % »). Isma doute de la méthodologie (« c'est un peu comme les études de Johnson : il prend 5 mecs pendant 6 jours ») et se demande si le temps passé sur les réseaux sociaux est aussi concerné. Un animateur juge que ces molécules font passer la valeur de la « discipline comportementale » à la « pharmacologie mesurable » : minceur, snacking et vente de formation sont touchés, tandis que l'OFM est en croissance. Un autre estime que 30 à 50 millions d'Américains sont concernés, notamment le public des « quick wins » et des « magic pills » ; un troisième répond que le vrai choc frappe les industries de la récompense immédiate, comme l'alcool et la restauration rapide.

Arnaud avance que tout texte de vente et toute offre irrésistible tendaient vers le « click the button », le done for you. Maintenant qu'un vrai bouton magique existe avec la pilule, le standard d'attente monte : c'est ce que donnent aussi des outils comme Lovable ou Claude, qui « crachent du code » sans rendre milliardaire. Un animateur distingue l'objectif final (être riche, être désirable) de l'objectif intermédiaire (vivre le rêve, perdre du poids). Rémi cite une étude de McKinsey sur 174 prestataires esthétiques, selon laquelle 63 % des patients en soins du visage ne sont pas utilisateurs actifs : la perte de poids reste une étape vers la chirurgie esthétique. Il conteste ensuite le point de départ d'Arnaud : l'industrie a vendu le rêve du done for you avec un produit en do it yourself, et doit désormais livrer réellement, jusque dans ses lead magnets (une valorisation d'entreprise, autrefois facturée 1 000 euros par un comptable, ou des photos optimisées pour la location immobilière). Marc-Antoine juge la nouvelle plutôt positive, puisqu'elle redonne foi dans le « truc magique », et suggère d'y ajouter un paiement fractionné.

Un animateur rappelle que le marché du GLP-1 serait passé de 13 milliards en 2018 à 71 milliards en 2023. Un autre cite Medifast, entreprise de MLM de compléments alimentaires vendus par des coachs, dont il appréciait le modèle en 2021-2022 : son chiffre d'affaires serait tombé de 1,6 milliard à 385 millions en 2025. La discussion porte ensuite sur l'acceptation sociale du produit, comparée au Viagra (« l'érection et l'obésité, il y en a un qui est plus facile à aborder ») : selon les animateurs, le mouvement body positive « n'existe plus », et le produit viole le mythe du mérite et de l'effort qui fonde nos codes sociaux (classes prépa, concours, fortunes acceptées seulement si l'on « en a chié »). Un animateur y voit une boîte de Pandore, qui pourrait rendre plus acceptables d'autres modifications du vivant.

Invité à ouvrir le sujet, Marc-Antoine distingue le fait de partir de zéro de celui de racheter. À une certaine taille, on ne peut pas recruter à 150 000-300 000 par an, et les startups financées peuvent sous-payer en promettant des BSPCE. En reprenant LearnyBox, il a trouvé des gens « super » mais une entreprise qui s'endormait : on partait à 17 heures alors qu'il venait de s'endetter pour scaler. Sa conclusion : s'entourer dès le départ de personnes qui vont dans la même direction, avec des objectifs clairs. Un mentor du restructuring lui a appris qu'on ne change pas les gens, on change les personnes. De l'équipe initiale, il ne reste que deux personnes, sur une vingtaine aujourd'hui, après une évolution progressive et des sorties à l'amiable. Il dit avoir toujours détesté les managers de banque d'affaires et de private equity qui traitent en ennemis ceux qui partent, et aide ceux qui quittent LearnyBox, souvent pour lancer leur propre activité de coach.

Rémi, qui emploie surtout des freelances, décrit trois étapes : la tâche en freelance, un contrat long terme sur une ou deux structures, puis des parts dans une filiale ou une joint-venture. Il offre entre le 15 et le 20 décembre un bon de voyage ou d'hôtel, cohérent avec la mission de son entreprise (rendre les gens plus libres financièrement), pour qu'à Noël la famille renforce positivement le salarié. Il compte aussi financer chaque année une formation de 2 000 à 10 000 euros au choix de chacun. Pour lui, « le cadeau remercie le passé, la formation et les parts encouragent vers le futur », et aucun de ses « high players » ne l'a quitté. Isma ajoute qu'une entreprise valorisée un milliard de dollars (« billion dollar company ») aurait un poste dédié aux cadeaux. Il explique que les business à cash-flow permettent de payer à la commission (« money is free ») des gens qui gagnent 5 000 à 30 000 par mois, et qu'un SaaS peut vendre la promesse d'un exit. Arnaud a vécu l'inverse : surpayer des métiers ingrats, peu stimulants intellectuellement, crée un décalage entre un train de vie luxueux et un travail « dans le cambouis ». Selon lui, les salariés finissent par refuser certaines tâches, recrutent un subalterne qu'ils ne savent pas gérer, et l'output s'effondre ; il préfère des salaires de marché assortis de petites primes et de cadeaux.

Un animateur compare ce besoin de progression à la « social ladder » des cabinets d'avocats, des banques d'affaires, du private equity ou du conseil. Rémi ajoute que la rétention vient du sentiment de « devenir quelqu'un » : il donne une à deux chroniques par mois sur BFM, dans l'émission Culture Bourse, et a demandé un jour à son bras droit Sébastien de le remplacer à trois heures du préavis, ce qui a valu à ce dernier une grande reconnaissance sociale. Marc-Antoine pointe l'asymétrie de valeur perçue : un ami des débuts d'une licorne française recevait des actions plutôt que des augmentations, sans y attacher de valeur. Lui-même a surtout retenu, de son premier bonus chez Rothschild, les 450 euros de bons Amazon reçus à Noël. Rémi juge au contraire que les parts sont une reconnaissance et dit les donner dès le début. Un animateur évoque la pression vendeuse des rémunérations en actions (Snapchat, plus de 10 % de sa capitalisation émis chaque année) contre Constellation Software, dont les dirigeants doivent acheter des actions avec leur bonus ; un autre rappelle l'effet des lock-up (Facebook -50 % en six mois, Klarna -60 %, SpaceX à surveiller). Rémi conclut que la création de contenu permet de recruter des talents non découverts, comme Sébastien, ancien client de ses formations passé par Sciences Po et Dauphine. Arnaud, qui laisse son CTO gérer les humains, se félicite de l'ascenseur social qu'ont offert ses programmes à 9,95 par mois.

Rémi revient d'un mastermind à Lisbonne où il intervenait. Il y a croisé Sylvain (nom transcrit « Bryc »), connu dans le business coaching, qui est passé il y a trois ou quatre ans aux webinaires en présentiel : la publicité locale coûte moins cher et une salle convertit mieux. Il cite Entrust (en 2024, une tentative de deepfake toutes les cinq minutes ; +244 % de faux documents numériques en un an) et Balaji, pour qui le « proof of human » sera le problème central de la décennie. Il en déduit que la solution low-tech est le présentiel, déjà la norme en gestion de fortune pour les clients qui confient 1 à 20 millions. Cela avantage, selon lui, ceux qui sont restés en France ou à proximité (Suisse, Belgique). Marc-Antoine explique que LearnyBox accompagne des organismes de formation qui passent du présentiel au distanciel. Il croit au « blended » : du distanciel pour la scalabilité, et des moments physiques au closing, pendant l'accompagnement ou à la remise de diplôme. Il raconte une journée de travail avec déjeuner chez un client présent sur LearnyBox depuis sept ans, et envisage un « mini Tour de France » des clients pour l'upsell, mais pas pour des offres low ticket à 29 €.

Un animateur rappelle les road shows d'introduction en bourse organisés pour les particuliers à Lyon, Paris, Nantes et Marseille. Un autre cite une newsletter de Matt McGarry selon laquelle il faut combiner au moins deux ou trois des quatre cercles : contenu, communauté, expérience et service. Rémi, reprenant son parallèle de la semaine précédente avec l'industrie musicale et Taylor Swift, juge que l'industrie fait des séminaires de simple « farming ». Pour le lancement de son dernier livre, il a privatisé une péniche à Paris pour une « PLT party » réservée aux acheteurs, avec l'équipe du family office sur place pour faire du closing. L'événement a été entièrement financé par les fonds partenaires du family office et rentable dès le premier jour. Il résume trois monétisations (farming, vente sur place, sponsoring et stands) et cite un ami qui a vendu un million d'euros de stands pour un événement d'investissement. Un animateur rappelle que les quatre animateurs se sont rencontrés lors d'un événement il y a deux ou trois ans. Rémi, habitué à organiser des événements, propose des dégustations de caviar, et l'équipe lance l'idée d'un événement Mass Extract si plus de 200 auditeurs se déclarent présents en commentaire.

Selon l'article présenté, l'explosion de la richesse dans l'IA a fait naître des services de luxe pour ingénieurs IA, fondateurs et salariés de la tech. Des escortes factureraient 3 500 à 5 000 dollars de l'heure et jusqu'à 23 000 la journée, réservées jusqu'à six mois à l'avance, alors que 1 000 dollars de l'heure passaient pour chers. Elles doivent savoir parler d'IA, de GPU et de shitposting, auprès de clients dont beaucoup se disent « single until series B ». L'animateur qui présente le sujet ne voit pas qui est exploité à 5 000 dollars de l'heure. D'autres y voient « le game de ceux qui ont gagné la compétition économique mais qui ont perdu l'aisance relationnelle », un manque de temps, ou le fantasme que ses propres obsessions soient désirables. Le besoin de partager son fardeau d'entrepreneur avec quelqu'un qui comprend ses problèmes (un compte Stripe bloqué, un associé défaillant) aurait aussi un prix.

Un animateur se demande si l'on est au sommet de la bulle, ce qui ferait de ce phénomène un « top signal », et le compare à l'époque des traders de 2007. Marc-Antoine raconte que, lorsqu'il travaillait dans une banque d'affaires sur les Champs-Élysées, il voyait entre 2 et 5 heures du matin des groupes de 5 à 15 hommes du Moyen-Orient passer d'un hôtel de luxe à l'autre pour rencontrer des femmes. Selon lui, le même argent finance aujourd'hui, indirectement via les fonds et la crypto, la Silicon Valley et ses tech bros. L'émission se termine sur un appel à se déclarer présent pour un éventuel événement.