Glossaire · Vente
High ticket
Aussi : high-ticket, offre high ticket, programme high ticket
Une offre à prix élevé, généralement vendue après un appel plutôt qu'en achat direct sur une page.
Le high ticket désigne les produits ou programmes vendus à plusieurs milliers d'euros, comme des accompagnements, des formations avancées ou des services sur mesure. À ce niveau de prix, l'acheteur veut échanger avec quelqu'un avant de payer.
La vente passe donc par un tunnel de vente qui conduit à un appel avec un closer, après qualification par un setter. À l'inverse, le low ticket désigne les offres bon marché, vendues sans appel.
Dans l'émission
Les animateurs analysent les modèles autour du high ticket, ses outils et ses évolutions, et la possibilité de vendre sans équipe de vente selon le prix.
« il y a plein de vendeurs de programmes high ticket »
Arnaud décrit les utilisateurs d'un outil de vente.
« si vous voulez vendre un ticket sans closer, ok, donc il n'y pas de closer, n'y pas de setter. »
Arnaud explique à quelles conditions on peut vendre une offre chère sans équipe de vente.
Voir aussi
- ClosingL'étape où un commercial transforme un prospect en client, généralement lors d'un appel de vente.
- SettingL'étape qui précède l'appel de vente : un setter contacte les prospects, vérifie leur intérêt et leur fait réserver un appel avec un closer.
- InfobusinessUne activité qui vend de l'information : formations, programmes, communautés ou accompagnements en ligne.
- Tunnel de venteLe parcours en plusieurs étapes qui mène un visiteur de la publicité jusqu'à l'achat.