Le glossaire

Les 79 mots du business qui reviennent dans l'émission, expliqués simplement, avec les moments où les animateurs les emploient ou les expliquent à leur façon.

A

A/B testMarketing
Comparer deux versions d'une page, d'une offre ou d'une publicité auprès de visiteurs différents pour voir laquelle donne les meilleurs résultats.
AffiliationMarketing
Un système où un partenaire est payé pour chaque client ou vente qu'il apporte à une entreprise.
Agent IATech et IA
Un programme d'IA capable d'enchaîner seul des actions (chercher, décider, payer, écrire) pour atteindre un objectif, sans qu'un humain valide chaque étape.
APITech et IA
Une interface qui permet à un logiciel d'en utiliser un autre automatiquement, par exemple pour lire ses données ou lui envoyer des ordres.
Appel de margeFinance
L'exigence d'un courtier à un investisseur endetté de déposer de l'argent supplémentaire quand ses placements perdent trop de valeur.
ARRSaaS
Le revenu récurrent annuel : ce que rapportent sur un an les abonnements en cours.

B

BFRFinance
Le besoin en fonds de roulement : l'argent qu'une entreprise doit avancer entre le paiement de ses dépenses et l'encaissement de ses clients.
BootstrappingEntreprise
Créer et développer une entreprise avec ses propres moyens et ses revenus, sans lever de fonds.
BSPCEEntreprise
Des bons qui permettent à un salarié d'une jeune entreprise d'acheter des actions à un prix fixé d'avance, pour l'associer à sa réussite.
Burn rateFinance
Le rythme auquel une entreprise dépense sa trésorerie, généralement par mois, quand elle ne gagne pas assez pour couvrir ses dépenses.

C

CACMarketing
Le coût d'acquisition client : ce que l'entreprise dépense, en moyenne, pour obtenir un nouveau client.
Cap tableInvestissement
Le tableau qui liste tous les détenteurs du capital d'une entreprise (fondateurs, investisseurs, salariés) et la part de chacun.
Cash-flowFinance
L'argent qui entre et sort réellement d'une entreprise sur une période.
ClippingCréation de contenu
Découper les meilleurs moments de longues vidéos ou de streams en courts extraits, puis les publier sur les réseaux pour gagner en visibilité.
ClosingVente
L'étape où un commercial transforme un prospect en client, généralement lors d'un appel de vente.
CoachingCréation de contenu
Un accompagnement personnalisé, individuel ou en groupe, pour aider quelqu'un à atteindre un objectif.
ConglomératEntreprise
Un groupe qui rassemble des entreprises de secteurs variés, souvent gérées de façon indépendante.
CPCMarketing
Le coût par clic : le prix qu'un annonceur paie chaque fois qu'un internaute clique sur sa publicité.
CPMMarketing
Le coût pour mille impressions : le prix payé pour afficher une publicité mille fois.
Creator economyCréation de contenu
L'ensemble de l'activité économique des créateurs de contenu en ligne et des plateformes qui les rémunèrent.
CRMSaaS
Un logiciel qui centralise les contacts, les échanges et le suivi des ventes d'une entreprise.
CTRMarketing
Le taux de clic : la part des personnes qui voient une publicité ou un lien et qui cliquent dessus.

D

DilutionInvestissement
La baisse du pourcentage de capital détenu par un actionnaire quand l'entreprise crée de nouvelles actions.
DividendeFinance
La part des bénéfices qu'une entreprise verse à ses actionnaires.
DropshippingVente
Vendre en ligne des produits que l'on ne stocke pas : le fournisseur les expédie directement au client après la commande.

E

EBITDAFinance
Le résultat d'exploitation d'une entreprise avant intérêts, impôts, amortissements et provisions : un indicateur de sa rentabilité opérationnelle.
Effet de levierFinance
Utiliser la dette pour investir plus que son capital de départ et amplifier les gains, mais aussi les pertes.
Effet de réseauEntreprise
Le phénomène par lequel un service devient plus utile à chacun à mesure que d'autres personnes l'utilisent.
EquityFinance
La part de propriété d'une entreprise, représentée par ses actions ; ce qui revient aux actionnaires.
ETFInvestissement
Un fonds coté en Bourse qui reproduit un indice (CAC 40, Nasdaq 100, etc.) et permet d'acheter d'un coup un panier d'actions.
ExitFinance
La sortie d'un investisseur ou d'un fondateur : la revente de ses parts, par vente de l'entreprise ou introduction en Bourse.

F

Family officeInvestissement
Une structure qui gère le patrimoine et les investissements d'une ou plusieurs familles très fortunées.
FreemiumSaaS
Un modèle où le produit est gratuit dans une version de base, et où l'utilisateur paie pour accéder à des fonctions ou volumes supérieurs.

H

High ticketVente
Une offre à prix élevé, généralement vendue après un appel plutôt qu'en achat direct sur une page.
HoldingEntreprise
Une société qui détient des parts d'autres sociétés et en coordonne le contrôle.

I

InfobusinessCréation de contenu
Une activité qui vend de l'information : formations, programmes, communautés ou accompagnements en ligne.
Introduction en BourseFinance
L'opération par laquelle une entreprise met ses actions en vente au public sur un marché boursier pour la première fois.

L

LBOInvestissement
Le rachat d'une entreprise financé en grande partie par de la dette, que l'entreprise rachetée rembourse ensuite avec ses propres bénéfices.
LeadMarketing
Une personne qui a montré de l'intérêt pour une offre et dont on a les coordonnées.
Lead magnetMarketing
Un contenu gratuit (guide, vidéo, modèle) offert en échange des coordonnées d'un visiteur pour le transformer en prospect.
Levée de fondsFinance
Obtenir de l'argent d'investisseurs en échange de parts du capital de l'entreprise.
Licence bancairePaiement et banque
L'autorisation officielle délivrée par le régulateur qui permet à une entreprise d'exercer comme banque et de détenir des dépôts.
LicorneInvestissement
Une start-up non cotée en Bourse valorisée à plus d'un milliard de dollars.
LLMTech et IA
Un grand modèle de langage : une IA entraînée sur d'énormes quantités de texte pour comprendre et produire du langage, comme ChatGPT ou Claude.
LTVMarketing
La valeur vie client : le total que rapporte un client sur toute la durée de sa relation avec l'entreprise.

M

MarketplaceEntreprise
Une plateforme en ligne qui met en relation des vendeurs et des acheteurs, sans produire elle-même les biens ou les services vendus.
Marque blancheEntreprise
Un produit ou un service créé par une entreprise et revendu sous le nom et l'image d'une autre.
MastermindEntreprise
Un groupe de pairs, ou un programme sélectif, où des entrepreneurs échangent et progressent ensemble.
Media buyerMarketing
La personne qui achète et pilote les publicités payantes (Meta, Google, YouTube) pour une entreprise, en cherchant à les rendre rentables.
MoatEntreprise
Un avantage durable qui protège une entreprise de la concurrence, comme les douves qui entourent un château.
MRRSaaS
Le revenu récurrent mensuel : ce que rapportent chaque mois les abonnements en cours.
MultipleFinance
Le coefficient appliqué à un indicateur (bénéfice, revenu) pour fixer le prix d'une entreprise.

N

NewsletterCréation de contenu
Un e-mail envoyé régulièrement à des abonnés pour les tenir informés ou leur proposer du contenu.
NéobanquePaiement et banque
Une banque (ou un service qui s'y apparente) entièrement accessible depuis une application mobile, sans agence physique.

O

Open sourceTech et IA
Un logiciel ou un modèle dont le code est publié : tout le monde peut le lire, l'utiliser, le modifier et l'améliorer.
Opt-inMarketing
Le consentement qu'une personne donne en laissant son adresse e-mail ou son numéro pour recevoir des messages d'une marque.

P

Personal brandingCréation de contenu
Construire une image publique autour de sa personne (son nom, ses idées, son style) pour attirer une audience, des clients ou des partenaires.
PivotEntreprise
Un changement de cap d'une entreprise : elle garde sa structure mais change de produit, de marché ou de modèle économique.
Prestataire de paiementPaiement et banque
Une entreprise qui permet à un site d'encaisser des paiements en ligne par carte ou par d'autres moyens.
Prélèvement SEPAPaiement et banque
Un paiement par lequel un client autorise une entreprise à prélever directement son compte bancaire, ponctuellement ou chaque mois, dans la zone euro.
PricingSaaS
La façon de fixer le prix d'un produit ou d'un service et de structurer ses offres.
Private equityInvestissement
Des fonds qui rachètent des entreprises non cotées, les font progresser pendant quelques années, puis les revendent avec une plus-value.
PromptTech et IA
L'instruction ou la question qu'on écrit à une IA pour obtenir un résultat.

R

Reprise d'entrepriseEntreprise
Racheter une entreprise existante pour la diriger, plutôt que d'en créer une de zéro.
RetargetingMarketing
Une publicité qui s'adresse de nouveau aux personnes qui ont déjà visité un site ou vu une offre, sans acheter.
RétrofacturationPaiement et banque
Quand un client conteste un paiement par carte auprès de sa banque, qui le rembourse puis reprend la somme au commerçant.
Roll-upInvestissement
Une stratégie qui consiste à racheter plusieurs petites entreprises d'un même secteur pour les regrouper en un ensemble plus gros et plus valorisé.

S

SaaSSaaS
Un logiciel utilisé en ligne et payé par abonnement, au lieu d'être acheté une fois et installé.
SEOMarketing
L'ensemble des techniques qui servent à faire apparaître un site en bonne position dans les résultats de Google sans payer de publicité.
SettingVente
L'étape qui précède l'appel de vente : un setter contacte les prospects, vérifie leur intérêt et leur fait réserver un appel avec un closer.
Série AInvestissement
La première grande levée de fonds d'une start-up auprès de fonds de capital-risque, après l'amorçage, pour accélérer une croissance déjà démarrée.
StablecoinPaiement et banque
Une cryptomonnaie dont la valeur est adossée à une monnaie classique, le plus souvent le dollar, pour rester stable.

T

TokenTech et IA
En IA, un petit morceau de texte traité par un modèle, qui sert d'unité de facturation ; en crypto, un jeton numérique échangeable.
Tunnel de venteMarketing
Le parcours en plusieurs étapes qui mène un visiteur de la publicité jusqu'à l'achat.

U

UpsellVente
Proposer à un client qui achète, ou qui a déjà acheté, une version supérieure ou une option supplémentaire.

V

ValorisationFinance
Le prix estimé d'une entreprise : ce que vaudrait l'ensemble de son capital si on l'achetait ou si on y investissait.
Vibe codingTech et IA
Créer un logiciel en décrivant ce qu'on veut à une IA, qui écrit le code, plutôt qu'en le programmant soi-même.
VSLMarketing
Une vidéo de vente : un discours filmé qui présente un problème, une solution et une offre, pour pousser le spectateur à acheter.

W

WebinaireMarketing
Une conférence en ligne en direct ou en différé, souvent utilisée pour présenter une offre et la vendre.