Glossaire · SaaS
Pricing
Aussi : politique de prix, tarification, grille de prix
La façon de fixer le prix d'un produit ou d'un service et de structurer ses offres.
Le pricing est la stratégie de prix d'une entreprise : combien facturer, sur quelle base (abonnement, usage, résultat), avec quelles formules et quels paliers. Un bon prix reflète la valeur perçue par le client et non seulement le coût de production.
Les modèles courants sont l'abonnement fixe, le paiement à l'usage et le prix au résultat. On peut aussi commencer avec une offre simple et proposer ensuite des options supplémentaires (upsell).
Dans l'émission
Rémi et Arnaud discutent de modèles de prix innovants dans l'IA, où l'on facture au résultat obtenu, et de la manière de structurer une offre simple à l'entrée.
« avec un pricing innovant qui consiste à uniquement faire payer le client sur le ticket résolu. »
Arnaud présente un produit dont le prix dépend du résultat obtenu.
« Le pricing, il est simple et une fois qu'il est dans le produit, là tu dis, et by the way, et tu veux plus de puissance »
Arnaud décrit une grille de prix simple à l'entrée, puis des options payantes une fois le client installé.
Voir aussi
- UpsellProposer à un client qui achète, ou qui a déjà acheté, une version supérieure ou une option supplémentaire.
- FreemiumUn modèle où le produit est gratuit dans une version de base, et où l'utilisateur paie pour accéder à des fonctions ou volumes supérieurs.
- SaaSUn logiciel utilisé en ligne et payé par abonnement, au lieu d'être acheté une fois et installé.
- ARRLe revenu récurrent annuel : ce que rapportent sur un an les abonnements en cours.