Glossaire · Marketing
Lead magnet
Aussi : aimant à prospects, contenu gratuit
Un contenu gratuit (guide, vidéo, modèle) offert en échange des coordonnées d'un visiteur pour le transformer en prospect.
Un lead magnet est un cadeau utile proposé gratuitement pour attirer des prospects : un guide PDF, une checklist, un modèle de document, un mini-cours. En échange, la personne laisse son e-mail ou son contact, ce qui permet de lui proposer ensuite une offre payante.
Pour fonctionner, il doit résoudre un petit problème précis et donner envie d'en savoir plus. L'arrivée de l'IA oblige à le repenser : ce qui était rare hier est aujourd'hui facile à obtenir gratuitement.
Dans l'émission
Rémi s'interroge sur ce qu'un lead magnet vaut encore à l'heure de l'IA ; Isma évoque son usage dans les conversations sur les réseaux sociaux.
« même en lead magnet, c'est-à-dire que moi, pense au secteur de la valorisation entreprise. Quand avant on aurait vendu un, enfin on aurait proposé un PDF gratuitement »
Rémi explique que l'IA change ce qu'on peut offrir gratuitement ou vendre.
« tu vois commente go et je t'envoie un et je t'envoie le lead magnet. »
Isma décrit le fonctionnement d'un entonnoir de messages privés sur Instagram.
Voir aussi
- LeadUne personne qui a montré de l'intérêt pour une offre et dont on a les coordonnées.
- Opt-inLe consentement qu'une personne donne en laissant son adresse e-mail ou son numéro pour recevoir des messages d'une marque.
- Tunnel de venteLe parcours en plusieurs étapes qui mène un visiteur de la publicité jusqu'à l'achat.
- NewsletterUn e-mail envoyé régulièrement à des abonnés pour les tenir informés ou leur proposer du contenu.