Glossaire · Marketing
VSL
Aussi : video sales letter, vidéo de vente
Une vidéo de vente : un discours filmé qui présente un problème, une solution et une offre, pour pousser le spectateur à acheter.
VSL signifie « video sales letter », littéralement une lettre de vente en vidéo. Au lieu d'une longue page de texte, le visiteur regarde une vidéo qui raconte une histoire, expose son problème, présente la solution puis l'offre et l'appel à l'action.
Elle est typiquement placée dans un tunnel de vente, après une publicité. Sa durée varie de quelques minutes à plus d'une demi-heure selon le produit et le public.
Dans l'émission
Isma et Arnaud évoquent les VSL parmi les formats de tunnel, leur longueur et la façon dont l'IA et les plateformes publicitaires changent leur usage.
« tu prends tes VSL qui une fois avant étaient sur ton site internet »
Isma explique comment les vidéos de vente se déplacent vers les plateformes publicitaires.
« Tu quittes la VSL de 40 minutes que personne ne va regarder. »
Arnaud imagine un format plus court et plus émotionnel que la vidéo de vente classique.
« c'est une présentation marketing, une VSL, une campagne, et caetera. En général, elle répond à une big idee. »
Arnaud explique ce qui fait la force d'un message marketing.
Voir aussi
- Tunnel de venteLe parcours en plusieurs étapes qui mène un visiteur de la publicité jusqu'à l'achat.
- WebinaireUne conférence en ligne en direct ou en différé, souvent utilisée pour présenter une offre et la vendre.
- LeadUne personne qui a montré de l'intérêt pour une offre et dont on a les coordonnées.
- Opt-inLe consentement qu'une personne donne en laissant son adresse e-mail ou son numéro pour recevoir des messages d'une marque.