Glossaire · Marketing
Webinaire
Aussi : webinar, web conférence, live de vente
Une conférence en ligne en direct ou en différé, souvent utilisée pour présenter une offre et la vendre.
Un webinaire est une présentation en ligne, avec un temps d'échange, suivie souvent d'une offre commerciale. On s'inscrit en laissant ses coordonnées, on assiste à la session, puis on reçoit des relances.
Dans le marketing, c'est une des étapes d'un tunnel de vente. Le taux de présence (combien d'inscrits viennent) et le taux de conversion à la fin sont les deux chiffres suivis.
Dans l'émission
Les animateurs citent le webinaire parmi les formats successifs à la mode (VSL, webinaire, challenge) et comme moyen de vendre à son audience.
« Maintenant ça va être un webinaire, après ça va être un challenge »
Isma décrit les modes successives de formats de vente en ligne.
« j'ai fait un weby, même pas optimisé, c'est-à-dire un live YouTube avec quelques emails »
Rémi raconte comment il a vendu une offre à son audience avec un simple live.
« par webinaire, tunnel de vente, email, facturation, encaissement, tout ce que tu veux. »
Marc-Antoine énumère les fonctions d'un outil tout-en-un pour vendre en ligne.
Voir aussi
- Tunnel de venteLe parcours en plusieurs étapes qui mène un visiteur de la publicité jusqu'à l'achat.
- VSLUne vidéo de vente : un discours filmé qui présente un problème, une solution et une offre, pour pousser le spectateur à acheter.
- LeadUne personne qui a montré de l'intérêt pour une offre et dont on a les coordonnées.
- Opt-inLe consentement qu'une personne donne en laissant son adresse e-mail ou son numéro pour recevoir des messages d'une marque.