Glossaire · Marketing
Retargeting
Aussi : reciblage, remarketing
Une publicité qui s'adresse de nouveau aux personnes qui ont déjà visité un site ou vu une offre, sans acheter.
Le retargeting (reciblage) consiste à suivre les visiteurs d'un site ou d'une vidéo grâce à un pixel de suivi, puis à leur montrer des publicités ciblées pour les inciter à revenir et à acheter. Comme ces personnes connaissent déjà l'offre, elles convertissent en général mieux qu'un public froid.
Le revers est que l'audience est limitée à ceux qui sont déjà venus, et que le coût augmente avec la concurrence sur les plateformes publicitaires. Les contraintes sur la collecte de données personnelles ont aussi compliqué cette pratique.
Dans l'émission
Les animateurs le placent comme dernière étape d'un plan de promotion, ou comme source de trafic vers une page de vente.
« donc en fait le retargeting c'est trop cher. Et en fait ça pour quasiment 0 tune, tu peux brute force un truc. »
Arnaud compare le reciblage payant à une diffusion organique à la force du poignet.
« j'ai l'impression que cette page, elle est aussi là pour pour convertir du direct trafic from retargeting. »
Isma analyse le rôle d'une page de vente dans un parcours client.
Voir aussi
- Tunnel de venteLe parcours en plusieurs étapes qui mène un visiteur de la publicité jusqu'à l'achat.
- CPMLe coût pour mille impressions : le prix payé pour afficher une publicité mille fois.
- CACLe coût d'acquisition client : ce que l'entreprise dépense, en moyenne, pour obtenir un nouveau client.
- LeadUne personne qui a montré de l'intérêt pour une offre et dont on a les coordonnées.