Fils rouges

Shopify et l'e-commerce

Écouter le fil en 12 minutes

Du retour du dropshipping au bras de fer annoncé entre Meta et Shopify, ce fil suit ce que l'émission pense du commerce en ligne. Le sujet revient parce que l'e-commerce reste, pour les animateurs, le terrain d'essai du marketing payant : publicité Meta, vidéos de vente, logistique et paiement.

14 moments, de l'épisode 4 à l'épisode 26

L'épisode 4 (avril), « Le retour de l'Ecom », ouvre le fil : Arnaud constate que les dropshippeurs reviennent alors que tout le monde les croyait enterrés, et Isma explique comment les vidéos de vente quittent le site pour vivre directement dans la régie publicitaire. L'épisode 7 rappelle le parcours d'Isma, arrivé au dropshipping par des tutoriels de montage de boutique Shopify, et l'épisode 13 pointe la croissance de TikTok Shop.

L'épisode 19 (2 août), « Meta vs Shopify », concentre le débat : Meta pourrait proposer aux marchands une solution tout-en-un fondée sur l'IA, pendant que Shopify relève ses abonnements. Isma pense que Meta tient le trafic et les créateurs, Marc-Antoine que les gros marchands ne quitteront pas leur propre infrastructure, Arnaud que l'antitrust peut arbitrer, et Rémi qu'il n'y aura pas de disruption mais une cohabitation, comme avec TikTok Shop. L'épisode 26 reprend le fil par un autre bout : pour Isma, les meilleurs marketeurs sont issus de l'e-commerce.

Qui pense quoi

Épisode après épisode

  1. Épisode 418 avril 202611:37

    Les ecom guys font leur retour

    Arnaud constate que dropshippeurs et « ecom guys » reviennent en force, alors que le secteur passait pour enterré.

    « tout le monde avait un peu enterré les ecoms »Arnaud

  2. Épisode 418 avril 202615:23

    La régie pub devient le site

    Isma explique que les vidéos de vente qui vivaient sur le site sont désormais diffusées dans la régie publicitaire elle-même ; le vrai casse-tête de l'e-commerçant reste l'expédition et la logistique.

    « tu utilises Meta ou la plateforme publicitaire comme ton site internet »Isma

  3. Épisode 418 avril 202622:53

    L'e-commerce, plus simple à vendre

    Isma juge l'e-commerce plus simple à vendre que l'info : un produit, une page produit et un avatar qui en a besoin, là où l'infopreneuriat demande de travailler croyances et objections.

    « tu as juste besoin du produit page »Isma

  4. Épisode 710 mai 202610:42

    Des débuts par les tutoriels Shopify

    Isma raconte être entré dans l'e-commerce et le dropshipping vers 2016 grâce à un challenge vidéo de 90 jours expliquant comment monter une boutique Shopify, qu'il suivait en anglais à l'aide d'un traducteur.

  5. Épisode 924 mai 20265:18

    Un outil qui vise Shopify

    Après la présentation par Rémi d'un outil d'IA qui monte une boutique en ligne à partir d'une photo de produit, Marc-Antoine note que son enjeu est de concurrencer Shopify, auquel l'outil se compare dans sa grille de prix.

  6. Épisode 1321 juin 202643:02

    TikTok Shop explose

    Isma cite TikTok Shop, qui aurait atteint selon lui 112 milliards de GMV dès sa première vraie année, comme preuve que le commerce social est un levier majeur.

  7. Épisode 1719 juillet 202645:07

    Le physique n'a pas été avalé

    Isma observe que la doctrine selon laquelle le numérique absorberait le commerce physique ne s'est pas vérifiée, et que les dropshippers diffusant des VSL continuent de brasser beaucoup d'argent.

  8. Épisode 192 août 202632:54

    Meta, concurrent direct ?

    Rémi résume le sujet : Shopify perd en bourse et en note parce que Meta pourrait utiliser l'IA et sa puissance publicitaire pour proposer aux commerçants une solution tout-en-un, alors que Shopify relève ses abonnements de base de 20 à 34 % selon lui.

    « devenant ainsi un concurrent direct »Rémi

  9. Épisode 192 août 202634:21

    Un alignement des étoiles

    Isma estime que 70 à 80 % du trafic des marchands Shopify vient de Meta, que Shopify s'est construit sur la rencontre d'AliExpress, de Shopify et de Facebook Ads, et que Meta doit désormais justifier ses investissements en IA face à TikTok Shop.

    « un alignement des étoiles incroyables entre AliExpress, Shopify, Facebook Ads »Isma

  10. Épisode 192 août 202638:50

    Le risque antitrust

    Arnaud avance que si Meta réussit trop bien contre Shopify, celui-ci pourrait déposer une plainte antitrust, tout en jugeant l'application de ces règles aujourd'hui assez laxiste.

  11. Épisode 192 août 202642:23

    Les gros marchands ne bougent pas

    Marc-Antoine rappelle que l'argent de Shopify vient surtout des gros marchands, qui veulent leur propre technologie et ne quitteront pas leur infrastructure ; chez Meta, dit-il, le business devient dépendant d'un seul acteur.

    « tu ne détiens rien en fait »Marc-Antoine

  12. Épisode 192 août 202644:07

    Si la vitrine Meta convertit mieux

    Isma pense que Shopify n'a aucun moyen de rivaliser avec Meta sur les créateurs d'Instagram et de Facebook, et que si la vitrine Meta améliore la conversion de 5 à 10 %, les gros annonceurs changeront.

    « attends qu'ils arrivent avec une vitrine ultra optimisée pour la conversion »Isma

  13. Épisode 192 août 202648:58

    Pas de disruption, une cohabitation

    Rémi ne croit pas à une disruption : comme TikTok Shop, qui n'a pas empêché Shopify de croître, les deux écosystèmes cohabiteront, et Meta s'ouvre surtout un nouveau terrain de transactions.

    « Pour moi ça ne disruptera pas Shopify »Rémi

  14. Épisode 2620 septembre 202616:04

    Les meilleurs viennent de l'e-com

    Isma estime que les meilleurs marketeurs sont dans l'e-commerce : ils vendent un produit que tout le monde peut commander ailleurs, y compris leur propre client.

    « les meilleurs, c'est les gars dans l'e-commerce »Isma

Depuis

Ce qui s'est passé après ces épisodes, d'après des sources publiques.

Voir aussi

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