Glossaire · Marketing
A/B test
Aussi : AB test, AB testing, test A/B
Comparer deux versions d'une page, d'une offre ou d'une publicité auprès de visiteurs différents pour voir laquelle donne les meilleurs résultats.
Un A/B test consiste à montrer la version A à une moitié des visiteurs et la version B à l'autre moitié, en ne changeant qu'un seul élément (un titre, un prix, une durée d'essai), puis à comparer le taux de conversion ou le chiffre d'affaires obtenu.
Pour que le résultat soit fiable, il faut assez de visiteurs et une durée suffisante. Certaines décisions, comme la durée d'un essai gratuit, demandent plusieurs mois avant de savoir laquelle est la bonne, car les effets (désabonnements, valeur sur la durée) arrivent tard.
Dans l'émission
Les animateurs parlent d'A/B tests à propos des prix et des durées d'essai d'abonnements, et de la lenteur avec laquelle on en tire des conclusions.
« il faut au moins 2 ou 3 mois pour voir faire 2 3 ab tests. »
Isma explique pourquoi tester la durée d'un essai gratuit prend beaucoup de temps.
« Je sais que tu avais fait beaucoup d'AB testing »
Rémi relance Isma sur son expérience des tests de durée d'essai.
« lors d'un processus de AB testing a été affiché uniquement pour les clients sur le plan à 100 balles »
Arnaud raconte un test de tarification mené par un éditeur de logiciel d'IA sur une partie de ses clients.
Voir aussi
- PricingLa façon de fixer le prix d'un produit ou d'un service et de structurer ses offres.
- FreemiumUn modèle où le produit est gratuit dans une version de base, et où l'utilisateur paie pour accéder à des fonctions ou volumes supérieurs.
- CTRLe taux de clic : la part des personnes qui voient une publicité ou un lien et qui cliquent dessus.
- Tunnel de venteLe parcours en plusieurs étapes qui mène un visiteur de la publicité jusqu'à l'achat.