Stripe et l'encaissement en ligne
Écouter le fil en 14 minutesComment encaisser une formation ou un accompagnement sans voir son processeur de paiement se fermer du jour au lendemain : l'émission suit la question de Stripe à Revolut, en passant par LearnyPay, Whop et les prélèvements SEPA. Le sujet revient parce que Marc-Antoine développe LearnyPay à partir de LearnyBox et que les paiements conditionnent tout le reste du métier d'infopreneur.
16 moments, de l'épisode 5 à l'épisode 28
Le fil s'ouvre en avril (épisode 5) sur un avertissement d'Isma : se faire fermer chez un processeur n'est pas la même chose que figurer sur une liste des réseaux Mastercard et Visa, et il déconseille les processeurs dits « high risk ». Il se poursuit en mai (épisode 8) avec l'annonce, par Marc-Antoine, d'une brique de virement avec IBAN français puis du prélèvement automatique, et culmine en juillet avec l'épisode 16, « Encaisser sans Ban », où LearnyPay est présenté en détail : wallet virtuel, IBAN français, prélèvement SEPA pour les créateurs installés hors zone euro, tarif standard de 2,6 % tout compris.
Le débat porte moins sur le besoin que sur la façon de le formuler. Arnaud et Isma poussent LearnyPay à se vendre frontalement (« encaisser sans se faire bannir », tarifs comparés, pied de page rassurant, épisode 17), Marc-Antoine insiste sur le sérieux bancaire et l'accompagnement à l'ouverture. Plus tard, l'émission élargit le regard : en août, Marc-Antoine explique ce qu'il y a derrière Whop (Adyen) et ce que Stripe accepte ou non, et Rémi lit le stablecoin euro de Revolut comme un exemple de lancement en white label ; en septembre, Marc-Antoine annonce que les premiers prélèvements SEPA pour les clients hors zone euro sont traités ; en octobre, Rémi note que Stripe propose du crédit à ses marchands.
Qui pense quoi
Constructeur de LearnyPay au sein de LearnyBox, il défend un processeur « créateur friendly » : IBAN français, virement, prélèvement SEPA et accompagnement à l'ouverture, avec un tarif de 2,6 %. Il parle de Stripe en partenaire reconnaissant, mais dit que ce dernier n'est pas fait pour la formation et l'accompagnement.
Il insiste sur le positionnement et sur le risque : un message qui promet d'encaisser sans bannissement, un comparatif de frais face aux concurrents, une mise en garde contre les processeurs « high risk ». Il dit aimer Stripe tout en notant que Stripe n'aime pas la formation.
Il regarde LearnyPay en conseiller de produit : faible coût de changement sur le high ticket, page d'accueil centrée sur le tarif, pied de page riche comme gage de sérieux. Il relance aussi le sujet par le biais de Revolut et des stablecoins.
Sa lecture est stratégique : un processeur de paiement ou une banque peut se lancer en white label avant de se structurer, et Stripe, très habile, étend son offre jusqu'au crédit aux marchands.
Épisode après épisode
Banni d'un processeur ou des réseaux
Isma distingue la fermeture d'un compte chez un processeur d'une inscription sur une liste des réseaux Mastercard et Visa, qui, selon lui, interdit d'encaisser par carte pendant dix ans. Il déconseille de se tourner vers des processeurs « high risk ».
« tu ne pourras jamais processer un paiement sur le network carte bleue sur terre pendant 10 ans »Isma
Virement, IBAN français, prélèvement
Marc-Antoine annonce que son outil de paiement vient d'ajouter une brique de virement pour les ventes à gros panier, que la carte ne permet pas au-delà de quelques milliers d'euros, avec un IBAN français pour le vendeur ; le prélèvement automatique suit (déjà évoqué à 1:05:42).
« Creator friendly, on dit chez nous »Marc-Antoine
Épisode 1031 mai 202653:21
Un paiement qui passe partout
En présentant LearnyBox, Marc-Antoine dit que son moyen de paiement « créateur friendly » fonctionne dans presque tous les pays, de Maurice à Dubaï, de la Thaïlande au Panama, sans oublier la France, le Canada et les États-Unis.
« ça passe dans, dans tous les pays globalement »Marc-Antoine
Épisode 1612 juillet 202638:12
LearnyPay, processeur intégré
Marc-Antoine présente le processeur de paiement intégré à sa plateforme, qui fonctionne avec un wallet virtuel et permet d'encaisser formations, accompagnements et produits numériques sans passer par Stripe.
Épisode 1612 juillet 202639:10
Ce que Stripe aime ou non
Marc-Antoine, qui se dit partenaire de Stripe et le juge « extraordinaire », explique que Stripe est à l'aise avec le SaaS et le e-commerce mais pas avec la formation et l'accompagnement, ce que Stripe reconnaîtrait lui-même.
« Stripe, ils aiment bien tout ce qui est SaaS »Marc-Antoine
Épisode 1612 juillet 202642:35
Le piège du prélèvement SEPA
Isma décrit un piège technique : chez Stripe, un prélèvement SEPA refusé faute de fonds est compté comme un litige, et des tentatives répétées peuvent faire passer le taux de litiges de zéro à 5 ou 10 %.
« c'est compté comme un dispute »Isma
Épisode 1612 juillet 202648:40
IBAN français et SEPA hors zone
Marc-Antoine détaille deux fonctions : l'IBAN français virtuel, déjà en service, qui évite aux acheteurs de virer vers un IBAN étranger, et le prélèvement SEPA pour les vendeurs installés à Dubaï, Maurice, Singapour ou au Panama, en cours de finalisation.
« c'est le prélèvement SEPA en zone euro partout, partout dans le monde »Marc-Antoine
Épisode 1612 juillet 202654:26
Un tarif de 2,6 %
Marc-Antoine annonce un tarif standard de 2,6 % sans frais supplémentaires, litiges compris, et dit qu'il peut être négocié à la baisse pour les gros volumes.
« c'est 2.6 tout compris »Marc-Antoine
Épisode 1612 juillet 202659:29
Un processeur facile à changer
Arnaud remarque que, sur du high ticket en paiement unique, le coût de changement de processeur est faible : un nouveau venu peut prendre toutes les nouvelles transactions, alors que les abonnements récurrents sont bien plus durs à déplacer.
« tu peux être en mode full mercenaire »Arnaud
Épisode 1719 juillet 20264:00
Une page « sans ban »
En revoyant la page d'accueil de LearnyPay, Isma conseille de viser frontalement les infopreneurs, coachs et consultants, qu'aucun processeur ne cite sur sa page, avec un compteur du volume déjà traité.
« Moi j'irais frontalement sur le côté tu vois encaisser sans se faire bannir »Isma
Épisode 1719 juillet 20267:27
Un pied de page qui rassure
Arnaud estime qu'un processeur de paiement doit rassurer : plusieurs pages dédiées (conformité, vision, technique) valent mieux qu'une page unique, qui « fait peur ».
« quand tu as un footer qui est très riche, c'est souvent un gage de sérieux »Arnaud
Épisode 192 août 202637:37
Meta a-t-il besoin de Stripe ?
Dans le débat Meta contre Shopify, Isma pose la question de la chaîne de paiement : si Meta propose une vitrine complète, Stripe, qui traite une part très importante du commerce en ligne, serait lui aussi concerné.
« pourquoi est-ce que tu as besoin de Stripe si tu es méta? »Isma
Épisode 2330 août 202611:21
Whop repose sur Adyen
Interrogé par Isma sur la façon dont Whop encaisse des paiements que Stripe refuse, Marc-Antoine explique, selon lui, que Whop ne détient pas la technologie de paiement : la plateforme s'appuie sur des acteurs comme Adyen, qui acceptent les volumes qu'elle apporte.
« Whop n'est pas un processeur de paiement »Marc-Antoine
Épisode 2330 août 202653:21
Revolut et le white label
À propos du stablecoin euro de Revolut, Rémi explique qu'il a été lancé par Bridge, société en grande partie détenue par Stripe, et que partir d'un white label permet de valider le marché avant de se structurer, comme Revolut l'a fait.
« le plus important, c'est d'avant tout de savoir si on sait faire de l'acquisition »Rémi
Épisode 246 septembre 20262:29
Les premiers SEPA sont passés
Marc-Antoine annonce que les premiers prélèvements SEPA, destinés aux clients installés à Dubaï, Maurice, Panama ou aux États-Unis, sont en cours de traitement.
« On est en train de les processer et ça marche très bien. »Marc-Antoine
Épisode 284 octobre 202658:58
Stripe Capital, un crédit malin
Rémi relève que Stripe propose du crédit à ses marchands (Stripe Capital, autour de 10 % par an selon lui, proposé à son entreprise à partir d'un certain niveau de récurrence) et juge la manœuvre habile ; Marc-Antoine ajoute que PayPal fait de même.
« franchement Stripe, ils sont très smart Stripe »Rémi
Voir aussi
StripeLearnyPayLearnyBoxWhopAdyenRevolutBridgeStripe CapitalPayPalVisaMastercardKajabiMetaShopify